汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,殿上欢一场1v3的奇遇：殿上惊变与逆转瞬间

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

“1v3”究竟在对抗什么：不是人数，是话语权与程序

很多人把1v3理解成“嘴上吵赢三个人”，但在殿上最致命的往往不是对手多，而是话语权被程序化地夺走：谁先发言、谁掌握证据呈递顺序、谁能定义问题边界，通常比人数更重要。三方合围常会形成一个闭环：一人负责定性（先给你贴上某个标签），一人负责补证（用旁证或传言填补叙事空白），一人负责推动裁决（不断催促“快定夺”）。当事人若只在情绪上硬顶，就等于沿着对方设好的轨道奔跑，越辩越像。

真正的“殿上惊变”，往往发生在程序被打断的那一刻：关键证人到场、关键物证被呈上，或裁决者意识到先前的“共识”其实建立在某个未经核实的假设上。局面就会从“人多势众”转向“谁能解释新信息”，1v3才出现翻盘空间。

殿上惊变最常见的三种触发点：证据、身份、动机

把“惊变”拆开看，最常见的触发点集中在三处。

第一是证据链突然闭合或断裂。三方指控往往依赖“看似完整”的叙事，但只要抓住一个时间点、一处来源或一条传递路径，就可能让整套叙事崩塌。比如物证来路不明、证词之间出现无法自洽的时序冲突，这类细节一旦被点破，就会从根上动摇指控的成立条件。

第二是身份与权限的反转。殿上对抗里，身份不只是名分，更意味着“你是否有资格说这句话、做这件事”。当事人若能在关键处证明自己具备某种权限、豁免或更高层级授权，三方合围会立刻失去攻击角度；反过来，若三方中有人身份可疑，其余两人的立场也容易被牵连。

第三是动机被揭穿。很多合围之所以看起来“合理”，靠的是动机暗示在支撑：你为什么这么做、你是不是别有用心。一旦当事人把对方真正的收益点摆到台面上，裁决者往往会本能地重新衡量。动机揭穿并不等于简单指责对方“坏”，而是把“谁从中得利”讲清楚，让看似中立的指责暴露出倾向。

逆转瞬间如何发生：抓“唯一问题”，拒绝被带节奏

“逆转瞬间”常被写得很戏剧，但背后其实是朴素的动作：把复杂争论收束到一个无法回避的唯一问题。1v3最怕同时回应三条战线——越回应越分散，越分散越显得心虚。真正能翻盘的人通常先做两件事：切断对方叙事的扩张，只承认可核对的事实；把焦点钉在一个可验证的点上，让裁决者不得不围绕这个点来审。

比如对方同时抛出“你曾与某人密谈”“你收过某物”“你当日不在场”三线并进，当事人若逐条辩解，很容易被追问拖垮；但如果他把问题改成“请先确认这份记录的来源与时间戳是否真实”，就能把战场从“人格审判”拉回“证据审查”。在殿上，谁能让讨论回到可检验的事实，谁就更接近胜利。

常见误区：以为“强硬”能赢，结果把自己送进圈套

围绕“殿上欢一场1v3的奇遇”，最容易踩的坑大致有三类。

第一，把强硬当成底气。高声压人、频繁打断、逼迫对方表态，短期看似占上风，却容易触犯程序与礼制，让裁决者先对你生出反感。随后对方只要抓住你的失态，就能反过来占据道德与程序的高地。

第二，过度自证。面对合围，很多人急于“把所有事讲清楚”，反而给了对方更多可乘之机。殿上对抗不怕你说得少，怕你说得多却无法核对。该说的围绕可证事实，不该说的宁可留白。

第三，迷信“旁观者会懂”。殿上不是街头围观，裁决者看的只有进入程序、呈递到案的内容。你以为众人心里都明白的背景，一旦没有被纳入审理，就等同于不存在。

为了更直观地区分合围与逆转，可以用下表对照：

维度	1v3被动局	逆转局面
焦点	被三方不断切换议题	收束到一个可核验点
证据	叙事多、实证少	证据链闭合或指出断点
节奏	对方提问你跟着答	你提出验证路径让对方跟随
观感	情绪化、自证过度	克制、指向明确

读到这里该记住什么：殿上最怕的不是三个人，是三种“叙事合谋”

“殿上欢一场1v3的奇遇”耐看之处，在于它把殿上对抗的底层逻辑摊开了：三个人的合围，常常对应三种叙事的合谋——定性、补证、催判。能在殿上惊变里抓住逆转瞬间的人，靠的不是运气，而是对程序与证据边界的清醒：不被情绪牵着走，不把战场交给对方设定，始终把裁决拉回可验证的事实。殿上风云看似一瞬，其实每一次翻盘，都是把“谁说得像”改成“谁说得准”。

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更新内容

一、优化关卡难度曲线

二、增加积分使用记录查看

三、新增手势操作，交互更便捷

四、卡片阴影细节微调

五、修复通知重复提示问题

六、新增防沉迷模式