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日本便利店行业,正在进入收缩期。

根据日本经济产业省的数据,日本便利店数量出现了 36 年来首次净减少,全国一年少了约 1600 家。减少的不只是中小品牌,7-11、罗森这样的头部连锁也在调整门店。2025 年上半年,7-11 就在日本市场战略性关停了大约 700 家门店。

这件事真正值得关注的,不是关了多少家,而是连 7-11 都开始关店了。

7-11 的特殊性,不只是它门店多,更在于它长期代表着日本便利店最成熟的一套经营方式:高密度布点、鲜食供应链、标准化运营、加盟复制。某种程度上说,它的收缩,本身就是一种行业信号,那套曾经非常成熟的便利店单店模型,正在松动。

说到底,7-11 关店反映的,还是单店越来越难赚钱了。而这背后,既有成本和价格的压力,也有整个行业增长逻辑的变化。

1、7-11 日本关店

对很多日本消费者来说,便利店最核心的吸引力,就是便宜、性价比高。

它卖的不只是包装食品,还有大量便当、饭团、熟食这类短保鲜食。对上班族来说,这类商品刚好卡在一个很微妙的位置:比自己做饭省事,又比去餐馆吃饭便宜。再加上营业时间长、门店又密,便利店才会成为日本最稳定的高频消费场景之一。

但现在,这种 " 方便又不算太贵 " 的感觉,正在慢慢消失。

最直接的变化就是涨价。

过去十年当中,日本便利店的商品价格一直在往上升。比如说经典款金枪鱼蛋黄酱饭团,它的售价已经从 108 日元涨到了 198 日元,差不多变成原来的两倍了。日本网络上甚至出现了 "200 日元之墙 " 这类说法,意思是要是饭团超过这个价格范围,消费者的购买习惯或许就开始有变化。

而且,涨价还没结束。根据 7-11 公告,从今年 2 月起,包括饭团在内的 29 种米饭类商品将再次提价。价格涨上去之后,营业额当然更容易增长,但问题在于,客流并没有跟着回来。

财报数据显示,日本 7-11 的客单价以及同店销售额都双双上升,可是客流量却一直在下降,更关键的是,这种情况始终没办法改变。这意味着,便利店销售情况的好转,主要是靠提价支撑的,而不是靠着客流回升所带动的。

所以,7-11 关店不能只被理解成一次普通的门店调整。更大的背景是,日本便利店过去赖以成立的那套 " 便利 + 性价比 " 逻辑,正在被成本上升一点点挤压。

首先,是商品成本。

饭团、便当、熟食这类商品,本来就是高频、短保、高周转商品,对采购、加工、配送和损耗控制的要求都更高,也更容易受到原材料、物流和加工成本上涨的影响。

就拿饭团来讲,日本大米价格已然迈入 "5000 日元时代 ",5 公斤装的大米从 2024 年初的约 2168 日元攀升至大概 4500 日元,涨幅超过一倍。在上游成本上升之后,终端价格肯定很难不上涨。

问题是,价格一旦涨上来,便利店原本的性价比就变得尴尬。一个有馅料的饭团一般并不能算一顿完整的一餐,消费者常常还要再搭配沙拉、小菜或者饮品,如此计算下来,一顿午餐很容易就超过 400 日元。

相比而言,麦当劳一份午餐套餐大概是 650 日元,里面有主食、饮料还有配餐,分量还更多。对于预算有限的消费者来讲,便利店不再是那种默认更划算的选择了。

其次,是人工成本。

日本老龄化加深,劳动力紧张已经波及多个行业,便利店受到的冲击尤其直接。它营业时间长、夜班需求稳定、工作内容又琐碎,对人力的依赖本来就比很多零售业态更高。

但这类岗位劳动强度并不低,收入吸引力还较为有限,年轻人不想去做,年龄大些的劳动力也难以长期适应深夜值班。这样的结果是,便利店不光越来越难招到人,而且还要花费更高的人力成本来维持经营。

便利店工会秘书长镰仓礼二也提到,店主现在面临越来越大的压力,因为他们很难招到足够的员工;而如果总部不愿意分出更多利润,门店几乎也没有提高工资的空间。

问题不只是成本变高了,而是成本高了之后,便利店越来越难像过去那样赚钱。

这就构成了它现在最尴尬的处境。不涨价,利润保不住,涨了价,性价比又会继续流失。对一个依赖高频消费的业态来说,这几乎是最大的压力。

所以,日本便利店的问题,不是消费者突然不需要便利店了,而是便利店过去那种 " 既方便、又不算太贵 " 的逻辑,正在被成本一点点挤压。7-11 关店,也正发生在这样的背景下。

2、外部竞争压力大

在通货膨胀的大环境下,消费者对价格越来越敏感。对于便利店而言,外面的竞争对手差不多都在用更低的价格去抢流量。

首先,是药妆店。

对日本便利店来说,它已经成为一个越来越难忽视的对手。

过去,药妆店和便利店卖的东西差别比较大。前者主要卖药品、美妆还有保健品,后者更靠近日常食品和即时消费。可这几年,药妆店的经营范围明显朝着便利店那边靠,饮料、零食、面包、鸡蛋、冷冻食品,甚至部分即食商品,都开始成了店里的常规品类。

数据已经说明了这种变化。

根据日本经济产业省的数据,2024 年便利店的食品销售只涨了 2%,而药妆业态的食品类销售已经有接近两位数的增长。另外,根据《商业动态统计》的数据显示,2023 年度,日本排名前十的药妆企业食品销售额达到 2.1073 万亿日元,同比增长 23.1%。

这些数字说明的,不只是药妆店食品卖得更多了,而是它对便利店的分流正在变得越来越明显。

这背后的逻辑一点都不复杂。对于消费者来说,饮料、零食、面包、冷冻食品这类东西,本来品牌门槛就没那么高,也没有非得在便利店买的理由。以前大家愿意去便利店,就是因为它够近、够快,而且价格也还能接受。

但现在,药妆店卖的东西越来越像便利店,价格却更便宜,便利店原本那点优势自然就被削弱了。

更关键的是,靠低价食品本身赚钱不是药妆店的盈利办法。它的做法是,先把人用低价食品吸引到店里来,接下来靠药品、保健品和日用品这些高毛利商品来达到盈利的目的。也就是说,食品对于它而言更像一个引流的工具,而不是利润的关键所在。正因为这样,药妆店在食品价格方面反倒比便利店更有攻击性。

当然,药妆店并不是什么都能做,也有其边界。它们普遍缺少处理蔬果、鲜鱼和肉类的冷链设备还有专业人员,能做的更多的其实就是冷冻食品和标准化商品。可问题是,那些欠缺的品类本来也不是便利店的核心优势品类。

其次,是折扣店和社区小超市。

如果说药妆店是在食品和日用品上分走便利店的客流,折扣店和社区小超市,抢走的就是便利店的高频鲜食需求。

永旺旗下的社区小超市 My Basket 就是一个典型代表。截至 2024 年 2 月,它的门店数已经达到 1316 家,而且还在东京及周边城区继续扩张。对便利店来说,这类业态的压力不只是门店变多了,而是它正在用一种更轻、更近、也更便宜的方式,承接原本属于便利店的一部分高频消费。

My Basket 的特点特别直接,门店小,SKU 数量不多,围绕一日三餐和基础补给展开,覆盖的是 "500 米生活圈 " 里的即时采购需求。它不像便利店那样提供那么多附加服务,不过对很多消费者来说,日常买东西本来也不需要那么多服务,他们要的无非就是离家近、买得到、不要太贵。

这也是社区小超市最直接的竞争力。它比大型超市更近,又比便利店更便宜。根据《日本经济新闻》报道,同样一碗方便面,便利店售价约 230 日元,而 My Basket 只卖 130 到 140 日元。

在通胀环境下,这种价格差不需要大到彻底改变消费习惯,只要长期稳定存在,就足以把一部分高频购买从便利店流走。

所以,从这个角度看,便利店失去的不是需求本身,而是购买入口。消费者还是会买这些食品和日用品,只是不再默认走进便利店了。

在不少日本网站关于便利店的评论当中,越来越多消费者都提到,便利店的性价比在下降,药妆店、食品超市和社区小超市,正变成更常见的替代选择。

3、改变加盟模式

另一个绕不开的问题,是加盟商也越来越难了。

日本便利店本来就是一个高度依赖加盟商的行业。以 7-11 为例,它在日本有两万一千多家门店,但直营店不到 200 家,剩下几乎全是加盟店。也就是说,撑起这张庞大门店网络的,是遍布各地的加盟商。

加盟模式的好处是,总部扩张快、开店成本低,也能把一部分经营风险分摊给加盟商。过去行业还在增长、单店还能赚钱的时候,这套模式跑得很顺,大家各取所需。

但问题也恰恰出在这里,一旦行业进入低增长阶段,单店没那么赚钱了,最先感受到压力的也是加盟商。因为房租、水电、人工这些最硬的成本,最后都是压在门店身上的。

以至于,便利店数量开始缩减,背后不只是行业饱和了,也是很多加盟商越来越难撑下去。

过去几年,7-11 便利店一直靠高密度开店来维持网络优势,可当同一区域门店越来越多、消费者增长却跟不上时,门店之间就只能互相分流。总部看到的是门店规模,加盟商感受到的却是利润越来越薄。

更麻烦的是,日本便利店长期实行的是毛利分成模式。

和国内不少便利店不太一样,7-11 日本加盟店的货款通常由总部先垫给供应商,门店不用直接扛全部进货资金压力;但相应地,门店销售款也要先回到总部,再按合同分配毛利。

这套模式在生意好的时候当然好用。总部承担了一部分供应链和资金协调功能,加盟商也能更轻地进入这门生意,不用太操心库存和现金流。但到了今天,问题就出来了。如果单店本来就不好赚,总部分成又高,加盟商真正能留下来覆盖房租、水电、人工的空间就会越来越小。

按照 7-11 现在的加盟合同,新店前五年还要按较高比例向总部缴纳经营指导费。过去客流稳、单店赚钱的时候,这套机制还能转得动。但现在门店一旦进入低增长,甚至客流下滑,加盟商的压力就会一下子放大。

这也是为什么,7-11 不得不开始调整加盟合同。

去年,7-11 宣布 50 年来首次全面调整加盟合同,对新开门店加盟商减免最长 5 年的经营指导费。表面看,这是在给加盟商让利。但说到底,还是因为原来的分配方式已经越来越难维持了。

从这个角度看,7-11 调整加盟合同,不只是一次制度微调,更说明日本便利店这套原本跑得很顺的增长模式,真的开始松动了。

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