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春天到了,吃水果的选择终于开始变多了。不小心看到个新闻:3 月 26 日,百果园集团(02411.HK)发布 2025 年全年业绩公告,公告显示,2025 年百果园实现营业收入 81.74 亿元,同比下滑 20.4%;归属于公司所有者的净亏损 3.17 亿元,较 2024 年 3.86 亿元的亏损额收窄 17.8%。
值得注意的是,门店数量也变少了。根据公告,截至 2025 年末,百果园线下门店总数 4468 家,较 2023 年末 6093 家的峰值,两年内净关闭 1625 家门店,门店数量减少了大约四分之一。
在网络上,在很多人自称已经实现了水果自由的今天,为什么百果园这样的老牌连锁却还是接连亏损呢?今天来掰掰这个话题。
水果店卖的是什么?
水果店卖的难道不是水果吗?其实不然。
我们先说一个现象,其实很多时候在街边我们看到的是 " 果蔬店 ",而不是只卖水果的水果店。为什么果蔬店很流行呢?在开店的人看来,水果的毛利和客单价是要比蔬菜高一些的。但是水果的客源其实没有蔬菜那么稳定,蔬菜至少是一日两餐(除了早餐)必须吃的,所以买过的人还会买。所以水果和蔬菜在一起实际上是流量互补。一个周转更快,一个毛利更高。
水果的周转相对蔬菜慢一些,还有一个原因是蔬菜的购买往往是厨房的 " 一家之主 ",购买具有明显的计划性,一次买的蔬菜做几顿饭,心里很清楚。而水果的消耗其实不那么确定,有的水果储存周期长一些,放在家里想起来就吃一点。所以水果的消费周期也是不稳定的。
所以,回来说水果店卖的是什么?其实卖的是周转率。水果其实也是有损耗的,有的水果在店里放久了,还能吃,但是顾客就不愿意买了。
特别是在经济下行周期,消费者对高端水果的购买力明显下降,需求弹性极大。尼尔森《2024 中国消费者生鲜购买行为报告》显示,63% 的消费者会先在实体店挑选水果,然后在线上平台下单,而水果消费线上渗透率从 2020 年的 17% 飙升至 2024 年的 39%。
那为什么会线下选购线上买呢?这其实和当年服装行业的趋势有点像,便宜而且方便。
所以这里又涉及第二个问题,消费者对于水果的真正需求是什么?为什么线上化趋势也出现在这里了?
水果零售的线上化是否不可逆转
吃水果对身体好,大家都懂。但是水果究竟算不算刚需?是不是家里必须有水果备着,是否存在所谓 " 品质消费 "?对于这个问题,我一个朋友说得好,对于有钱人,买水果确实是刚需。当然,多少钱算有钱,也看你在哪个城市生活。
另外一个问题是,虽然这两年生鲜电商很火,但是我们会发现,除了叮咚买菜等少量生鲜电商平台活下来了。大部分城市的做饭一族,对于线下生鲜连锁的需求还是挺大的。不用说钱大妈、生鲜传奇这样的知名品牌,在很多城市也有自己的区域生鲜连锁,比如武汉的天鲜配。
可以这样说,生鲜电商的发展和线下生鲜社区超市的发展其实是同步进行的,他们同样蚕食的是大超市的生鲜部。这两者之间目前还不是一个绝对的竞争关系,各有各的服务属性。
但是在水果零售这个领域,似乎线上化的趋势更加明显。而一个品类能够迅速线上化,有个前提,那就是价格敏感度比较高。
事实上,百果园一直立人设做水果的品质零售。做的品质怎么样暂且不论,关键是消费者对于 " 水果的品质消费 " 有多大需求。一位在一线城市经营水果店的王华(化名)就表示过:" 进口的高档水果根本就卖不动,最后只能半价处理。隔壁开的团购自提点,有的水果比我们的进价还低,单纯靠买水果根本就无法支撑。" 最终,他的门店在亏损近 30 万元后不得不 " 旺铺转让 "。
应该说,所谓的水果品质零售分两种情况,一种是新奇特水果,就是前文说的进口水果。今天中国的消费者早已见多识广,仅仅靠新奇特来打动消费者尝鲜,确实很难形成持续的购买力。
另一种品质零售,就是在大众的水果中选择高档品。但是这又涉及一个价格承受力的问题。
这里说的价格承受力,首先是开店者自己的承受力。现实中,经营者往往遭遇租金与损耗的双重绞杀。
高租金是压垮许多个体水果店的第一根稻草。城市核心商圈租金高企,而水果保鲜期短、损耗大,经营者承担了极大的成本风险。一位水果店主算过一笔账:门店租金加上损耗,一年下来亏了近 30 万元。
损耗控制更是个体经营者的噩梦。由于缺乏专业冷链设备和快速周转能力,个体水果店的损耗率往往高于连锁品牌。中国果品流通协会数据显示,2025 年上半年全国水果产量达 1.47 亿吨,同比增长 3.2%,但批发市场均价同比下降 11.6%,六大主产省水果滞销率达 18.7%,创近五年新高。供过于求的市场环境下,滞销意味着腐烂,腐烂意味着亏损。
而在消费者端,其实很多常见的水果品类,消费者是有一个价格预期的,比如苹果,一般人认为 10-15 元一斤就可以了,如果经营者一定要去挑战这个心理预期,就像西贝强调自己的菜不贵一样,可能要付出巨大的市场代价。
这就要说到百果园了。百果园的核心战略是 " 水果专家 " 定位,通过高品质水果建立品牌溢价。努曼陀罗商业战略咨询创始人霍虹屹指出:" 百果园诞生之初就定位‘水果专家’从而塑造品牌溢价。这种品类聚焦的模式在过去消费快速升级的十年间曾一度风头无两。但问题在于,当下的消费环境已经悄然转变,一方面消费者对‘性价比’有更敏锐的感知;另一方面,以盒马、美团买菜为代表的综合零售平台通过供应链深耕、履约效率提升,正在将水果这个高频刚需的品类做得越来越专业化。
2024 年,百果园推行 " 高质量与高性价比水果专家与领导者 " 新战略,包括门店翻新、市场推广及聘请美好生活大使等活动,导致销售费用从 2023 年的 4.82 亿元增至 2024 年的 6.05 亿元,增幅约 25.5%。但高投入并未换来高增长,反而拖累了利润。
百果园董事长余惠勇曾回应称,公司不会迎合消费者对 " 便宜 " 的片面追求,而是要 " 教育消费者成熟 "。但这种教育者姿态会收获什么样的市场表现,数据已经摆在那里。
事实上,当我们以一个消费者的姿态,重新看自己消费水果的习惯时,你会发现,除了线上化的趋势,还有一个品类正在悄悄改变着水果零售业的格局,果切。
果切是不是动了百果园们的蛋糕?
对于年轻人来说,果切(鲜切水果)似乎更加符合他们的生活节奏,轻便,直观,可分享。
果切已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道,其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算,2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%,预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年,美团平台更是卖出 5 亿份果切,搜索量同比增长超 60%。果切(鲜切水果)已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道,其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算,2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%,预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年,美团平台更是卖出 5 亿份果切,搜索量同比增长超 60%。
而且果切也吸引了很多新进入的创业者。果切通过洗切包装可将水果附加值提升 1-2 倍,部分高端品种甚至可提高 3-5 倍。一家 100 平方米的果切店,日均可销售果切 500 公斤,净利润可达 35%,年营收可超 80 万元。这种 " 小投入、高周转 " 的模式吸引了大量创业者涌入。
更严峻的是,果切正在改变消费者的购买习惯。原本需要到水果店挑选整果的消费者,现在通过外卖平台下单果切," 线下体验、线上下单 " 的行为模式使得实体水果店加速成为 " 免费的样品展示区 "。
价格也是果切崛起后绕不开的话题。2025 年闪购大战期间,切果 NOW 的爆款单品 " 西瓜桶 " 通过活动价 9.9 元(原价 20 元以上)吸引大量新客。这种价格攻势直接冲击了传统水果店的定价体系。
传统水果店的核心客群——年轻白领和都市家庭——正在向果切平台迁移。百果园在 2024 年财报中明确承认," 受外部大环境影响消费力仍疲软,导致门店销售呈下滑趋势 ",其中重要原因之一就是果切等即时零售业态对 " 便利性 " 需求的截流。如今,百果园自己也上线了不少果切产品。
关键是,永辉、盒马等大型超市也在加入战局,正在将果切打造成一个拥有严格品控标准的品类,解决品质的后顾之忧,这恰恰击中了顾客对果切卫生问题的最大顾虑。比如永辉的 "468" 鲜度管理:为果切设定 " 保质期 ",超过 4 小时八折、6 小时六折、8 小时必须下架销毁。盒马的 " 果切岛 " 专区:通过提供多元化、营养搭配的果切选择,将果切打造为品质生活的象征。
大家一起围攻果切市场,导致的结果是,在消费者这一端,大家对于 " 水果专家 " 彻底祛魅了。毕竟吃个水果而已,自己觉得好吃、干净就可以了。
这样看来,百果园们的水果零售复苏之路,可能还非常漫长,甚至需要一场更彻底的颠覆。
在实际使用里,“一卡、4卡、5卡、6卡、7卡”多半是对不同线路、节点、镜像入口(有时也和清晰度策略相关)的代称,用来把同一内容按访问稳定性和播放能力进行分流。它并不是统一标准,各平台的命名也不完全一致,但常见规律是:数字越靠后,往往越像新换的线路/域名或更偏向高带宽节点;数字靠前的入口更常见、曝光更高,也更容易在高峰期拥堵或被限制。
在中文搜索语境中,“一卡”往往被当作默认入口:最常用、覆盖面广、也最容易被搜到;而“4卡—7卡”更像备用入口或不同线路编号,用来在高峰期分担流量,或在某些地区网络环境下提供更顺畅的连通。
体验差异通常集中在三方面:加载速度、可用性(能否打开、是否频繁跳转)、以及播放端适配(是否更容易出现黑屏、音画不同步、无法全屏等)。需要强调的是,数字并不等于“等级认证”,也不代表内容不同;多数情况下是“同源不同路”。所以才会出现“4卡能进但7卡更快”“6卡能播但一卡更卡”的交叉体验,这更像线路策略差异,而不是内容差异。
入口频繁变化通常与三类因素有关:
1)线路被限流或高峰拥堵:入口能打开,但进入播放页一直转圈,或清晰度切换失败。
2)域名/镜像更换:旧入口直接 404、空白页,或反复跳转到同一个提示页。
3)本地网络与浏览器策略:某些网络环境对脚本、弹窗、第三方播放器拦截更严,导致“能进列表但不能播放”“点播放没反应”。
遇到这些情况,与其死磕一个入口,不如按顺序尝试:切换不同卡号入口、换浏览器内核、清理缓存、检查并关闭过强的拦截规则(尤其是可能误杀播放器脚本的扩展)。在移动端,切换 Wi‑Fi/蜂窝数据能快速判断是否为网络侧问题;如果只有某个卡号在某个网络下更稳定,多半就是线路与地区路由的匹配差异。
决定体验的关键往往不是“进得去”,而是“播得稳”。在一卡与4卡到7卡之间,最直观的差别通常体现在:首帧速度、缓冲频率、拖动进度条是否需要重载,以及清晰度是否容易被强制降档。
一般来说,带宽更充足或更接近本地的线路,首帧更快、拖动更顺;但也可能出现“快入口”对某些设备不友好,比如旧系统或旧播放器解码能力不足,在高码率下出现音画不同步、闪退等问题。
下面用表格归纳常见体感差异,方便快速选择:
| 入口类型 | 常见优势 | 常见问题 | 更适合的场景 |
|---|---|---|---|
| 一卡(默认) | 覆盖广、容易找到 | 高峰拥堵、缓冲多 | 日常随手看、对清晰度要求一般 |
| 4卡/5卡 | 分流更明显、稳定性常更好 | 偶尔跳转、兼容性参差 | 晚高峰、移动网络、想要更稳播放 |
| 6卡/7卡 | 可能更快、清晰度更容易拉满 | 入口更易变、部分机型不适配 | 追求首帧速度/高码率、用较新设备观看 |
广告与拦截同样会明显影响体验。很多人以为“卡顿=线路差”,但也可能是页面脚本被拦截,播放器无法正常请求分片,表现为黑屏或无限加载;相反,拦截过弱又会让页面资源过多、首屏变慢。相对稳妥的做法是:优先拦截明显的弹窗与追踪脚本,避免把播放器核心域名或媒体请求一并屏蔽。
常见误区之一是“数字越大一定越好”。实际体验受地区、运营商、时间段和设备影响很大:同一个6卡在某地可能很快,在另一地却可能频繁丢包。第二个误区是“能打开就没问题”,但播放链路对连续连接的要求更高,页面秒开不代表视频就能稳播。第三个误区是反复刷新带来的被动限流:连续快速刷新、频繁切清晰度或倍速,可能触发临时风控,结果变成“刚才还能播,现在全卡都不行”。
更高效的判断路径是:先用不同卡号对比首帧与缓冲;再固定一个入口测试拖动与全屏;最后再考虑清缓存、换浏览器或切网络。这样更容易定位是线路问题、兼容问题还是本地拦截问题,避免把时间浪费在无效操作上。
归根结底,入口的作用是分流与容灾:一卡偏默认,4卡到7卡多是备用与变体。把它们当作多条路,结合自己的网络和设备选一条最稳的,观看体验通常会改善得更明显。
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