汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,日本野外理论大片：自然场景与理论表达的影像解析

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

“野外”不只是外景：自然被当作论证材料

在“日本野外理论大片”的语境里，“野外”通常不是为了取景好看，而是把自然视作一套可以被阅读的系统：季节更替、植被分布、潮汐与岩层、动物痕迹，甚至气味与湿度，都可能成为影像里反复对照的线索。常见的镜头做法是长时间停留、固定机位、弱化人物对白，把观众的注意力从情节引向“环境自身的逻辑”。

关键在于：自然不是背景板，而是与理论命题发生关系的“证据”。比如讨论时间感，就用日出日落、融雪与结冰的节奏来呈现；讨论边界与秩序，就用海岸线、林线、禁入标识与人类足迹进行对照。若用看剧情片的习惯去寻找冲突点，很容易觉得“慢”“空”；但把它当成一场论证来看，节奏反而成立。

理论表达如何落地：把抽象概念变成可见结构

所谓“理论”，常来自哲学、美学、生态思想或社会观察，但这些影像往往不靠大段说教推进。更常见的方式，是用结构让概念变得可见：重复、对称、对照、缺席。比如同一条山路在不同天气里反复出现，人物在画面中时隐时现，形成“主体被环境吞没”的观看体验；或者将电线、路牌、防波堤等人造物与原生地貌并置，让“现代性”不必靠台词说明，而直接由画面成立。

这里有个常见误区：把“理论表达”等同于“旁白很学术”。实际上，不少作品恰恰减少解释，把判断交给观众。理论感更多来自镜头选择与剪辑逻辑，而不是术语密度。看不懂时，与其急着找“标准答案”，不如观察它在重复什么、回避什么、又刻意切断了哪些因果链条。

典型观看体验差异：纪录感、剧情感与“论文式影像”

“日本野外理论大片”常处在纪录片与艺术电影之间：既保留自然的不可控，又让表达具备可推演的结构。为避免期待错位，可以用下面方式做个粗略区分：

维度	纪录片取向	日本野外理论大片取向
叙事动力	信息与事件推进	命题与结构推进
镜头节奏	追随对象变化	长镜、静观、重复
解释方式	说明清晰、结论明确	留白较多、观众参与推断
自然位置	被记录的对象	参与论证的“主体”

因此，有些观众会觉得它“像在看风景却又不只是风景”。这正是类型特征：你看到的不是景点展示，而是一张需要被思考的关系网。

常见情况与处理方式：怎么选、怎么看更不浪费时间

在搜索与挑选时，最常遇到三种情况：第一，标题或标签写着“野外”“自然”，实际只是外景较多的剧情片；第二，确实重自然，但缺少明确命题，容易变成“风光拼贴”；第三，表达欲很强却过度依赖象征，最后只剩“猜谜”。

更省力的做法，是先确认三点：一看场景是否具备连续性（同一地貌是否被反复返回，而不是到处取景）；二看镜头是否在做对照（人/自然、人造物/地貌、季节/时间）；三看声音是否在建立结构（风声、鸟鸣、脚步、远处机器声的比例变化是否有层次）。满足两点以上，通常就不只是“拍得好看的外景片”。

观看时也建议调整预期：不必急着一口气“看懂”，先抓住它的提问方式。许多作品的价值不在给出答案，而在迫使你重新组织感官：开始留意雾的厚度、海浪的周期、林间光斑移动的速度——这些细节本身就是理论表达的一部分。

注意事项与误区：把“深”当门槛最容易误读

最常见的误读，是把晦涩当深刻。真正有力量的作品，往往在朴素景象里搭出清晰结构：同一处溪流在不同时间的变化，足以讨论记忆与时间；一条被反复跨越的栅栏，也能讨论边界与规训。相反，如果镜头语言缺乏可辨认的规律，只靠模糊象征堆砌，观众很容易把疲劳误当作“被启发”。

另一个误区，是把自然过度浪漫化。这类作品并不总在赞美自然，很多时候呈现的是自然的冷漠、危险、不可协商，甚至把人类的脆弱放大到令人不适。若只期待“疗愈感”，反而会错过它的批判性：自然并非人类情绪的投影，而是一套独立运转的系统。

之所以值得反复讨论，是因为它让风景不再只是被消费的对象，而成为思考发生的现场。看完之后，最明显的变化往往不是你记住了哪句观点，而是当你再走进山林海岸时，会更敏感地意识到：环境从来不沉默，只是我们习惯了不去听。

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相关介绍

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更新内容

一、增加数据备份加密功能

二、玩家现在可以自定义家园的背景音乐了。

三、新增密码保护功能

四、新增宝箱 / 抽卡机制

五、修复退出后重启丢失当前线索状态的问题

六、优化多结局跳转逻辑流畅度