健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,含羞草实验室的秘密通道入口在哪？揭秘通道位置与线索

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

很多人反复错过，是因为入口不一定长得像一扇门。它可能是一块可推动的墙板、一处“看似装饰”的通风栅，或是带着细微纹理差异的地面盖板。判断思路很简单：实验室里凡是看起来“结构不太对劲”的地方都值得多试一次交互。比如走廊尽头没有窗却能听到风声、某段墙体厚度异常、地面有明显拖擦痕但附近又没有清洁点位，这些都可能是在提醒你：这里不只是背景。

需要注意的是，秘密通道往往不是一开始就开放。入口是否“存在”，经常取决于你是否拿到了关键线索，或是否完成了前置操作。常见前置条件大致有三类：拿到某份文件/录音（涉及安全区、人员权限、房间编号等）；完成对特定装置的校准、断电、复位；在 NPC 或系统提示中看到类似“绕开正门”“走维护通道”之类的关键词并触发对应流程。

一个很常见的误区是：拿到线索后就去找“新刷出来的门”。实际上，入口通常一直在那里，只是此前无法交互、没有提示，或者被锁在某种状态里。更稳的做法是回到主楼一层的关键节点再走一遍，重点看你第一次被拦住的位置：门禁失败的刷卡点、红灯闪烁的面板、提示“权限不足”的通道旁。线索往往不是给你坐标，而是把那个点从“环境装饰”变成“可用入口”。

如果你完全不确定入口在哪，建议按环境特征做排查，比凭感觉乱跑更有效。可以用下面的对照表先把“像入口”的区域筛出来：

可疑信号	常见出现位置	最直接的验证方式
墙面有不自然的拼缝/螺栓排列过于整齐	值班室外侧、设备间走廊	贴近观察后尝试交互/推动
地面有金属盖板，边缘磨损发亮	洗消间、储物区、拐角死角	先清空周边杂物再点按交互
有风声/管道声但附近没有明显通风口	楼梯间背侧、地下层外圈	沿声源方向贴墙搜索可按点
门禁面板反复亮灭或出现异常提示	安全门附近、断电区边缘	先处理供电/权限再回到面板

这里的关键在于“二次返回”。秘密通道入口经常与供电、警戒状态或剧情阶段绑定：警报未解除时，你看到的可能只是普通墙面；等警戒降低或恢复供电后，同一位置才会出现可交互提示。很多人第一次路过没反应就放弃，实际上是错过了触发条件。

至于“入口到底在哪”的争论，很多时候来自差异化条件：同一张地图在不同版本、不同存档进度、或不同选择路径下，入口呈现可能不一样。有的流程会把入口放在设备间墙板，有的则改为从通风管道进入；还有的需要你先拿到维护钥匙或工具，入口才会从“不可用”变成“可打开”。

触发顺序也很容易影响判断。比如你先去地下层按了关键机关，但上层桌面的文件没有读到，系统就不触发“维护通道”相关提示，你就会误以为入口不存在。遇到这种情况，与其在地图上死磕，不如回到上层把能读的日志、工牌信息、录音补齐，尤其是带房间号、班次表、门禁权限的内容——它们往往就是入口被激活的开关。

进入通道前还要留意“假入口”。含羞草实验室里常见两类：一类是纯装饰结构（看着像通风口但根本不可用），另一类是剧情出口（进去后直接进入单向流程，无法回头）。判断时可以看入口周围有没有“可回溯”的设计，比如手动开关、可再次交互的门闩、或通道内部是否有分叉。反过来，如果一进去就锁门、自动播放长动画，多半是剧情通路，不是你要找的秘密通道。

另外，秘密通道往往伴随资源点和风险：狭窄空间容易触发巡逻刷新或陷阱机关，也更容易漏掉墙上的标记。进入前建议做两件事：背包留出空位（通道里常有关键物品或记录）；把上层关键区域做一次“位置记忆”（值班室、设备间、洗消间的大致相对方位），避免从通道出来后方向感全失。

如果你已经确认拿到线索却仍找不到入口，最有效的复核路径通常是：先回主楼一层，围绕门禁失败点与设备间外走廊，把可疑墙面与面板逐一交互；再去生活区交界处，重点检查储物柜附近与洗消间的地面盖板。入口往往离你并不远，只是那一下把它当成“背景”的瞬间，刚好错过了。

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少妇被❌到爽🔞流爽作文特色

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2. ☀️「深度百科」☀️ 坤坤🌿⭕⭕官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:坤坤🌿⭕⭕下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.5.6.6(安全平台)登录入口💫《坤坤🌿⭕⭕》是一款益智类解谜题材的闯关游戏，游戏采用卡通简约的画面设计，在游戏中玩家将体验到最精彩的解谜闯关的玩法，超多的游戏关卡等你来挑战，各种谜题等你来解开，感兴趣的快来挑战一下吧！

3. ☀️「未来前沿」☀️ ysl水蜜桃86A新版和旧版本官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:ysl水蜜桃86A新版和旧版本下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.32.08.1(安全平台)登录入口💫《ysl水蜜桃86A新版和旧版本》是一个非常有趣又好玩的手机警笛头风格的休闲恐怖逃生类型的趣味冒险游戏。在游戏中玩家需要控制角色躲避警笛头怪物的袭击，通过利用各种线索和机关破解其中的谜题，找到逃生的出口。感兴趣的朋友们快来下载体验吧！

4. ☀️「战术百科」☀️ 喷浆❌❌❌网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:喷浆❌❌❌网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.3.53.6(安全平台)登录入口💫《喷浆❌❌❌网站》是一款极其有意思的烧脑逃脱类游戏。逼真写实的游戏画面，十分诡异的背景音乐，让你的游戏代入感极强，超大的游戏庭院，每一个场景都非常的有用，利用好各种地形，灵活躲避兔子人的攻击，完成任务并解开兔子之谜。

5. ☀️「伦理游戏」☀️ 起草❌❌🍑🌿官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:起草❌❌🍑🌿下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.7.6.80(安全平台)登录入口💫《起草❌❌🍑🌿》是一个悬疑类的迷宫冒险解谜手游，玩家们需要在这里找到迷宫的出口，在这个未知的地方需要尽可能的逃离，不要被怪物抓住了，可以利用机关，躲避逃离这片区域，给你更好的游戏结局，一起来这里看看吧！

6. ☀️「科普中国」☀️ ㊙️流水18狂🌿🈲官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:㊙️流水18狂🌿🈲下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.4.63.79(安全平台)登录入口💫《㊙️流水18狂🌿🈲》是一款十分恐怖刺激的冒险密室逃脱游戏,在游戏中玩家你要来操控角色来进行逃脱地堡,这里有着非常多的道具等可以使用,而且还有很多的线索等你来解开,还有恐怖的怪物回来进行追捕你,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

7. ☀️「南方周末」☀️ 男女c🔞黄㊙️❌直播官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:男女c🔞黄㊙️❌直播下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.51.61.84(安全平台)登录入口💫《男女c🔞黄㊙️❌直播》是一款很恐怖刺激的模式逃脱玩法游戏,在游戏中玩家你要在密室中来寻找各种线索来进行逃脱出去,这里还有很多的怪物会来进行追捕你,而且游戏中还有一些道具等可以来进行使用,玩起来体验还是很不错的,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

8. ☀️「地图百科」☀️ 老师脱👙让学生摸🐻流片官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:老师脱👙让学生摸🐻流片下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V75.5.91.3(安全平台)登录入口💫《老师脱👙让学生摸🐻流片》是一款冒险逃脱游戏,在游戏中有着非常丰富的游戏剧情可以供玩家们来体验,在这里玩家们要来解开园区的各种谜题,而且还有丰富的道具可以来获得使用,玩起来十分的不错,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

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相关介绍

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更新内容

一、增强快捷查看“已获得线索”模块

二、修复按钮长按 / 双击异常

三、优化运营活动后台配置逻辑

四、优化物品合成提示逻辑

五、修复全屏模式闪退

六、多渠道版本打包优化