健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,土匪战歌网-热血战歌资源聚合平台

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

“资源聚合平台”到底聚合了什么，别把概念想窄了

不少人一听“资源聚合”，会以为只是把音频文件堆在一起。实际上，热血战歌的需求往往更细：同一首歌可能有不同版本（原版、纯音乐、伴奏、现场、剪辑版、加速/慢速），也可能对应不同用途（开场、转场、高潮段落、口号式副歌）。聚合平台更重要的价值，是把这些“版本差异”和“使用场景”一起呈现出来，让你能按目标筛选，而不只是按歌名硬搜。

还有一个经常被忽略的点是“检索入口”。很多用户不一定记得准确歌名，往往只记得一句副歌、一个节奏类型，或某个视频里常用的片段。如果平台能把关键词、别名、常见误写也一并收录，搜索体验会顺畅不少；反过来，即便资源多，也可能因为难找而显得不好用。

常见搜索场景：你要的可能不是“整首歌”

在中文搜索语境里，“热血战歌”很多时候不是指某一首固定曲目，而更像一种气质标签。实际检索目的通常集中在这些方向：

1）短视频/直播配乐：更看重“前10秒能不能抓住注意力”，对鼓点、爆点位置、BPM稳定性要求更高。很多时候只需要30—60秒可循环段落，整首反而显得冗长。

2）活动开场与颁奖：需要把气势抬起来，但也怕太吵导致主持人压不住声。这类场景更适合层次清晰、主旋律突出、动态范围相对可控的版本。

3）运动与训练：更在意节拍持续、低频扎实，过多的人声口号反而可能干扰节奏。

4）车载氛围：同样追求热血，但更看重耐听度；过度压缩、齿音重的版本容易听疲劳。

因此在“土匪战歌网-热血战歌资源聚合平台”这类聚合语境下，与其盯着“最火”的那条，不如先确定用途，再倒推你需要的版本形态。

版本差异怎么选：原版、剪辑版、纯音乐、伴奏各有坑

热血战歌常见的版本形态，最容易踩的坑就是“以为都差不多”。差异不只是有没有人声，还会直接影响后续剪辑、混音和现场播放的稳定性。

版本形态	更适合的使用场景	容易忽略的注意点
原版（完整版）	长时播放、单曲循环、车载	前奏可能偏长，高潮来得慢，不适合短内容
剪辑版/高潮版	短视频、开场、转场	结尾硬切较多，循环点不自然，容易出现爆音
纯音乐/器乐版	口播、主持、训练	有些是“去人声”处理，残留混响会让整体发糊
伴奏/卡拉OK版	舞台、合唱、改词口号	版本不一，调式/速度可能与原版不同

尤其是所谓“去人声版”，如果只是简单相位消除或粗暴滤波，人声往往会若隐若现，同时高频发虚、低频塌陷。外放设备可能还凑合，但用耳机或舞台系统反而更难听。真正适合主持或口播的，通常是编制更干净、频段更留白的器乐版本，而不是“硬去人声”。

下载与播放的实际注意事项：干净、完整、可用才是重点

搜到资源之后，最现实的问题是“能不能直接用”。下面几条判断思路，能减少很多反复折腾：

- 文件完整性：同一首歌如果时长异常短（比如只有十几秒），或标题更像素材包碎片，先确认是否只是采样段落。

- 音量与失真：热血风格容易被做得很“炸”，但如果波形长期顶满，现场会刺、手机外放会糊，剪辑也更难做二次处理。

- 编码与兼容：有些设备对特定编码支持不佳，会出现“能打开但没声音”或跳音；换一种编码格式往往就能解决。

- 命名与分类：同名不同曲并不少见，尤其是“战歌”“热血”“燃”这类泛关键词。建议保留原始文件名，再加上自己的场景标签，后续会省很多时间。

另外也别掉进“越大越好”的误区。文件体积大不等于更好听，关键还是来源与制作是否规范；反过来，有些所谓“大文件”也可能只是过度处理后的包装。

容易踩的误区：把“资源”当成“可随便用”

热血战歌被广泛用于视频、活动、剪辑，但并不意味着任何场景都可以不考虑版权与授权。个人收藏与私人播放、非公开场景通常风险较低；但一旦用于商业宣传、平台投放、带货直播、线下收费活动等，版权问题就会变得敏感。很多人以为“改个速度、加个滤镜、剪短一点就没事”，但这类处理通常并不会改变作品属性，被识别后反而更麻烦。更稳妥的做法，是在确定用途之前先把发布平台规则和是否需要授权理清楚，避免剪辑、投放成本都投入了，最后却被下架。

整体来看，“土匪战歌网-热血战歌资源聚合平台”在搜索链路里更像一个入口，把热血战歌相关的常见版本与检索方式集中到一起，方便快速比对与选择。真正省时间的关键，不是下载得多，而是从一开始就把用途、版本、音质与合规这些问题分清。这样无论做短视频、跑步训练还是活动开场，拿到的才更接近“可以直接上手用”的那一条。

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💫2026-04-29 🌈自由贸易🌈️【 小兔子软软的 】系统类型:小兔子软软的(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数6075】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰小兔子软软的是一款非常好玩的冒险解谜密室逃脱类惊悚游戏。游戏的内容主要讲的是，主角一行人要开始作死啦！在一座无人居住的房子里有一个诡异的传说，那里有个怪物，于是他们决定到那座房子里去看看……故事就从这里开始啦！来2265安卓网下载靑鬼中文版试玩吧，别吓坏了哦！

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更新内容

一、修复对话跳过后剧情断裂的情况

二、增加物品识别提示小图标

三、修复好友请求 / 邀请失败

四、提升触控反馈响应速度

五、增加语音播报关键线索

六、新增限时试炼模式