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30亿GMV由AI驱动, "孩子王" 做到了。
去年,仅会员营销一项,就凭借AI技术撬动约30亿GMV,直接占据整体百亿营收规模的近三成;而在直播、短视频矩阵、私域运营等核心获客场景中,AI更成了孩子王打破流量瓶颈、稳定获客的核心抓手。
怎么做到的?
上周,孩子王CTO王海龙老师做客混沌,具体、系统地拆解了核心方法论:用技术抹平能力差异、用数据放大单客价值、用AI重构业务效率……
孩子王的AI实战以母婴赛道为载体,但绝不仅是一家企业的突围之路,而是揭示了一些通用的增长逻辑。其短视频矩阵、店播、私域精准运营等打法,更可直接迁移到所有重服务、重会员、重线下的行业。
除了可复用的成功实战,王海龙老师也坦诚分享了落地AI时踩过的坑,对想做AI转型的企业极具参考价值。总之,这堂课是不可错过的实战指南,相信能给所有在减量市场中寻找增量的企业带来重要启示。
以下是课程的内容精选,本文仅占课程内容的十分之一,完整版在混沌APP。
重新定义母婴零售,如何在减量市场跑出增量?
在正式探讨数字化转型之前,我想先聊聊"孩子王"的经营理念和出发点,这样才能明白我们所做的动作背后,究竟有着怎样的逻辑。
孩子王的核心模式是大型数字化门店。这些店通常开在万达、吾悦、龙湖等大型商场里,平均单店面积在三千到五千平米,个别特大店甚至能达到七八千平米。从准妈妈怀孕开始,到孩子14岁,所有的衣食住行需求,我们的店都能一站式满足。
面对下跌的出生率以及紧缩的市场容量,为什么孩子王的营收依然能保持稳步增长?
答案就在于我们创业初期就确立的核心理念:"单客经济"。
我们曾算过一笔账:在二三线城市,一个有宝宝的家庭,一年在孩子身上的花费至少在1万元左右。
所以我们的目标就是把这1万块钱背后的宝妈服务好,让她把这一万块钱的预算都花在孩子王。这意味着,我们只要精准服务好100万个核心会员,百亿量级的生意自然就出来了。
因此,我们所有的经营逻辑,都是围绕 "如何服务好宝妈的全生命周期" 来展开的。
基于以上的经营逻辑,我们定义了一个特殊的角色——育儿顾问。他们区别于以往商场里的导购员,相反,他们的职责是解决宝妈在养娃、育娃过程中遇到的各种专业痛点,在解决问题的过程中,顺带提供商品解决方案。
为了保证专业性,我们不仅在内部投入重金培训,还要求育儿顾问必须考取国家认证的营养师等资质才能上岗。在某种程度上,他们是半个"医护人员"。正是这种强服务的属性,才建立起用户对我们的极度信任。
为什么要重金投入数字化?
行业里都在谈数字化,但真正愿意重金投入且坚持至今的企业并不多。孩子王从2015年开始重度投入数字化,每年保持1到2个亿的资金投入,至今已坚持了十年。
为什么我们要这么做?这里有两个核心驱动力:
1、解决员工服务能力大规模复制的挑战
当门店少的时候,我们可以靠线下面对面的考核来培训员工。但当我们拥有上千家门店、上万名员工时,如何保证每一名育儿顾问都能维持同样的专业水准?如果没有数字化工具,这将是一件根本不可能完成的任务。
2、利用行业天然的"数据建模"优势
母婴行业有一个非常好的特性——数据极易建模。
孩子在3岁之前的行为模式都是高度类似的。比如一罐奶粉喝多久,一包纸尿裤用几天,几个月会翻身,几个月会长牙……
有了这些行为特征,我们就能预判出用户大概什么时候需要奶粉,什么时候需要零辅食,什么时候需要婴儿车......
靠人工大脑去记上千万会员的需求是不现实的,但数字化可以。通过模型我们便能在用户最需要的时间点,送上最贴切的服务。
目前,孩子王服务的9600万名会员,每一个人身上都有丰富的标签画像。我们知道他们是谁,需要什么,偏好什么。有了这个坚实的数字底座,我们才敢说在如今的AI时代,我们有能力去解决更深层次的服务效率问题。
因此,在接下来的部分,我会详细拆解孩子王是如何利用这些数据资产,并结合AI新技术,去重构我们的业务逻辑。
文章仅为课程1/10,请前往APP看课
企业落地AI前,先思考这三大底层逻辑
在引入AI时,我们的出发点永远是:这个技术到底解决了企业的什么问题? 不是说现在"文生图"火了,或者某个话题火了,我们就立刻跟风。
目前,这种实战导向已经拿到了阶段性结果。去年孩子王百亿规模的GMV中,有30%的生意完全由AI驱动。关于在企业内部落地AI,我们总结了三条底层的实践逻辑:
一、寻找"大齿轮"场景。
必须让AI进入核心业务流程,才能产生真正的商业价值。不要去做那些纯粹"炫技"的研发,也不要只局限于解决某一两个岗位的重复性工作。
二、数据是企业真正的护城河。
在AI时代,模型易得,但用好难。不同企业拿到的结果之所以会天差地别,关键就在于你是否拥有核心的私有数据。只有把企业数据与模型结合,长出来的才是属于你自己的核心竞争力。
三、培养"既懂技术、又懂业务"的AI架构师。
这类人需要具备两种视野:既要清楚目前AI能力的边界在哪里,知道哪些事能做,哪些不能做;同时也要清楚企业当前的业务痛点是什么。
通过AI训战打造数字化销冠
接下来我会结合孩子王近两三年的实战,分享我们是如何在"人、货、场"各个环节落地AI场景的。
首先是训战。
零售连锁企业最大的痛点就是人多且能力分散。我们有上万名员工,如何保证每一个育儿顾问都具备服务用户的专业能力?
以前,我们靠数字化培训,把课程发下去让大家在线学习,学完后参加考试。但实际效果是,我去巡店时曾亲眼看到,员工电脑上播着课,但人已经不知道干嘛去了。我们在后台看到的学习数据很"完美",但员工究竟会不会,仍然是个问号。
于是在2024年,我们就借助AI Agent推出了"数字训战官"。它的逻辑很简单,让AI模拟成真实用户,与育儿顾问进行语音交互。
比如AI会说,"我家宝宝三岁了,你帮我推荐一款合适的奶粉。"它会根据员工的回答,检测预设的核心知识点或卖点是否讲到位了。AI每次提的问题都不一样,员工背答案还不行,必须得真懂。
这套系统的效率高到惊人。去年我们全年开展了1200场训练,40万人次参与,平均每名员工一年被考核了40多次。两千多万次对话、三百多万次AI自动打分,这种密度的抽检,如果靠人工巡店督导,是根本不可能完成的任务。
在这个基础上,我们还做了一个升级版,叫作 "销冠人脑蒸馏" 。
很多企业的销冠是"天生会卖",你让他总结方法论,他往往说不出来,这是很多企业的一大痛点。
于是我们就做了一个情景训练,让AI去模拟客户,跟销冠进行多轮对话,把销冠在不同情境下的接待流程和话术完整记录下来,再通过大模型进行提炼,分发给全国的普通员工。这样一来,我们就把销冠的个人能力转化成了企业的组织能力。
打造蚂蚁雄兵 构建短视频流量矩阵
过去,孩子王主要依赖线下商场的自然客流做转化。现在情况变了,用户的时间大量被线上占据。但问题是,在公域平台上,跟MCN机构合作或投流的成本越来越高,这很难成为企业的常规能力。
于是我们的策略是发挥"蚂蚁雄兵"的优势,通过员工矩阵来搞流量。
短视频平台有一个基础流量分发逻辑:每条视频发出后,默认会给300到500次的播放量。基于这个逻辑,如果我让一万名员工每人注册一个账号,每天发一条视频,企业每天就能稳稳获得保底300万到500万的播放量。如果其中产生了几条爆款,那就是意外之喜。
这个逻辑听起来简单,但真正落地时"步步是坑"。
首先是账号管理。一万多名员工,每个人的抖音、小红书账号是什么?怎么保证填写的账号是准确的?只要员工敲错一个标点符号,后台就无法抓取数据。
解决了账号问题后,更核心的是内容控制。在短视频矩阵的运营中,如何让全国上万名员工"步调一致、集中爆发",是一个巨大的挑战。
以"二月二龙抬头"这类节气营销为例。我们希望全国几万个账号能同时发布相关主题的内容,从而在短时间内形成声量突破。为了实现这一目标,我们特意设计了一套营销日历,由总部的同学提前规划好全月的档期和主题。
档期建好后,下一步就是做内容了。起初,我们尝试用总部的素材做"混剪",用AI工具辅助生成大量视频分发给一线。结果发现这些视频发到公域平台上几乎没有流量。原因很简单:平台有查重机制。内容高度重复的视频会被判定为低质量,不予推流。
我们的目的是拿流量,而不是为了发视频而发视频。所以,对抗平台规则是行不通的。既然平台鼓励原创,那我们的策略就转变为"总部定标准,一线拍素材"。
为了不让员工"瞎发挥",我们每天将任务傻瓜式地下发到内部管理软件上,例如今天拍哪个品、哪几个分镜、每个分镜的内容是什么,都写得清清楚楚。
而且我们发现,对于有些员工来说,仅有文字说明是不够的,于是我们还加上了"样例"。比如要拍门店招牌,我们不仅告诉他拍什么,还会展示样例视频,告诉他离多远拍、什么角度拍。员工不需要动脑思考创作,只需要照猫画虎,拍出自家门店的真实场景即可。
素材拍好后,接下来的剪辑、配音、字幕和转场等,全交给总部的AI合成系统。
在发布环节,我们也总结出了经验,不要搞"一键代发",以前我们也尝试过代发工具,但很快就被平台风控识别,导致账号权重下降甚至被封号。我们现在的做法是"顺应规则",让员工手动发布,但通过我们内部的系统尽可能简化流程。
视频发布后,系统不仅能实时监控谁完成了任务,还能自动爬取视频链接,回收播放量、点赞量等核心数据。
坦白说,通过这种方式产出的视频,质量可能只有70分,肯定比不上专业的MCN机构。但我们的矩阵逻辑不是追求单条爆款,而是追求稳定的下限。只要这1万个视频都能正常发出去,每条保底拿到几百次播放,我的目标就完成了。
这套模式跑通后,我们不仅带动了内部一万多名员工,还纳入了外部三万多名宝妈(KOC),形成了一个庞大的传播网络。
更令人惊喜的是,这套矩阵意外地变成了一款"广告产品",很多品牌都想付费跟我们合作。
这套打法的核心逻辑就是把复杂的决策和工具研发留给总部,让员工只做最简单且必须由他来完成的操作。
对于想要尝试矩阵营销的企业来说,这套方案的门槛其实并不高。它真正需要的是你有一群能执行的员工、有一定数量的账号,以及一个懂节奏的营销规划师。只要跑通这个闭环,短视频矩阵营销就能成为企业低成本获取流量的利器。
直播:"虚实结合"激活店播潜能
在公域运营中,除了视频,另一大核心场景就是直播。我们最理想的状态是每一家店都做店播。
挑战也随之而来:如何让上万名一线员工都学会直播?而且零售行业的员工流动率普遍较高,今年费力教会了一批,明年可能就走了一半。如果单纯依靠人力
需要注意的是,很多内容会同时挂上“欧美”“华人”“整片”三个标签,但三者未必都成立。比如:拍摄地在欧美,但主角并非华人;演员是华人,但制作与叙事完全是本土风格;又或者所谓“整片”,只是把多个短段拼成“看起来很长”的集合。
因此检索时别只看标题,更建议优先关注信息密度更高的要素:是否有中文对白/字幕、人物设定是否强调华裔身份、拍摄质感(棚拍/居家/纪录风等),以及时长结构(单条长片还是多段合集)。
“合集”在实际呈现中大致有三种形态:
第一种是真正的单条长片:剧情线更连续,场景切换不一定多,但整体氛围完整,适合喜欢沉浸式观看的人。
第二种是“同主题拼接”:把相似风格、相近人物或同一设定的片段打包,时长看起来很长,但段落之间割裂感相对明显。
第三种是“系列化”:围绕同一角色或同一设定持续更新,单集未必很长,但连续观看会更接近“整片”的体验。
不少人会把“拼接”误当成“整片”,看着看着才发现画面比例、光线甚至人物都变了。分辨也不难:连贯的长片通常在镜头语言、色彩、收音等方面更统一;拼接合集则更容易出现突然跳转、清晰度波动、字幕样式变化等痕迹。
“欧美华人”相关内容的差异,往往体现在沟通方式与氛围感上:有的节奏更偏欧美直给,有的更接近华语圈熟悉的铺垫与互动。想减少试错,可以先明确自己更在意什么:
| 关注点 | 更可能的表现 | 适合的人 |
|---|---|---|
| 语言/对白 | 英语为主夹杂中文,或全中文交流 | 在意代入感、希望对白信息更明确的人 |
| 氛围/关系 | 更强调情绪铺垫、角色互动或“生活感” | 不喜欢纯“动作剪辑”、偏好情境的人 |
| 画面/制作 | 更常见的欧美镜头质感、布光与收音方式 | 对画质、现场感、镜头语言更敏感的人 |
如果只搜“华人play”,结果很容易越来越杂,本质原因是这个标签本身覆盖范围过大。更实用的做法,是把“欧美整片华人play”拆成更可验证的条件:华人元素(语言或设定)+ 欧美制作/场景风格 + 长时长结构。条件越具体,结果越不容易跑偏。
常见误区之一是把“整片”直接等同于“完整版/原版”。现实里,“整片”往往只是“时长更长”;“完整版”也可能是二次剪辑后“看起来更完整”;而“原版”更多是一种描述性用语,并不必然代表画质更高或内容更全。
另一个误区是把“欧美”简单理解为“发生在欧美”。有些内容只是采用更常见的欧美布景或审美风格,但拍摄地、团队或发行渠道未必属于所谓“欧美体系”。
涉及“合集”时还要特别留意:重复片段、同一内容换标题反复出现、不同清晰度版本混放等情况,会让合集看起来很大,但实际有效内容有限。相对稳妥的选择,是优先挑结构清晰的系列或单条长片,至少观看体验更连贯。
另外,不同平台与地区对成人内容的合规要求差异很大,检索与浏览时务必遵守所在地法律与平台规则,别因为“合集”两个字就忽视潜在风险。
“欧美华人整片合集推荐”要落到“好看”,通常取决于两点:内容一致性(同一口味、同一审美、叙事强度相近),以及播放稳定性(清晰度、字幕是否稳定,是否频繁跳转)。与其追求“越多越全”,不如优先选择标注信息更完整、风格更统一、段落衔接更自然的集合。
如果你更看重剧情与情绪铺垫,优先选叙事连贯的长片或系列;如果你更在意节奏与强度,再去筛同主题拼接也不迟。
Q:搜索里写“欧美整片”,为什么点开却像短片拼接?
A:很多“整片”实际是多段拼接或二次剪辑。留意画质波动、字幕样式变化、场景是否连续,通常就能分辨。
Q:“华人play”一定是华人演员吗?
A:不一定。它也可能指华裔设定、中文对白,或面向华语受众的风格标签,建议结合语言与人物信息一起判断。
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🌈☀️☀️第一步:访问插插的网站官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://food.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择插插的网站。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载插插的网站软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保插插的网站软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用插插的网站软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动插插的网站软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:插插的网站软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加插插的网站”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,插插的网站支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入插插的网站教程
1.打开插插的网站,进入插插的网站前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入插插的网站,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
💫2026-04-27 🐇环境检测🐇【 jizzcom中国 】系统类型:jizzcom中国(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数343276】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰jizzcom中国是一款恐怖题材解谜游戏,胆小的朋友们不要玩哦,游戏画风非常的惊悚怪异,搭配游戏中的音乐给人毛骨悚然的感觉,在这里你可以通过游戏画面找出线索,在这里走出去,要小心游戏中的奶奶哦,她会在你不注意的时候出来,不要被吓到。
💫2026-04-27 👻玩家港湾👻【 别捏了~尿出来了~ 】系统类型:别捏了~尿出来了~(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数935738】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰别捏了~尿出来了~是一款像素题材的冒险类游戏,游戏采用卡通的人物设计,在游戏中玩家将体验到全新的像素冒险玩法,各种剧情故事和任务等你来体验,感兴趣的朋友千万不要错过了哦!
💫2026-04-27 🔥玩家首选🔥【 蜜桃影🍑❌业 】系统类型:蜜桃影🍑❌业(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数81328】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰蜜桃影🍑❌业是一款恐怖氛围非常浓郁的冒险闯关解谜游戏,玩家需要指挥小怪物进行冒险,探索出现在画面中的每一个角落,发现更多的隐藏秘密,同时还要注意灵活各种怪物的追击,顺利的完成一次次的冒险挑战,惊悚的游戏氛围,刺激的游戏感受,带给玩家超棒的游戏体验,喜欢恐怖题材游戏的朋友千万不要错过哦!
💫2026-04-27 🎗尊享特权🎗【 1500部幼女视频曝光 】系统类型:1500部幼女视频曝光(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数390650】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰1500部幼女视频曝光是一款好玩的解谜逃脱游戏,游戏中有很多不同的场景,玩家要想办法从诊所里逃出来,寻找各种线索,丰富的道具可以使用,帮助你快速逃脱,感兴趣的小伙伴快来下载吧!
💫2026-04-27 🌈从此开始🌈️【 女性脱👙给我揉🐻的拉屎 】系统类型:女性脱👙给我揉🐻的拉屎(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数4271】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰女性脱👙给我揉🐻的拉屎是一款充满更多暗黑风格的独立冒险解谜游戏。无论是游戏场景还是玩法都更加刺激、全新图形设计、多种元素相融合、旨在为玩家带去更好的游戏体验、超多经典挑战玩法等你体验、喜欢就来下载体验吧!
✅️【 插插的网站】🌈☀️☀️系统类型:插插的网站(官方)官方网站-IOS/安卓通用版/手机app🌈支持:winall/win7/win10/win11⭐️🦋️⭐️【下载次数840870】💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰插插的网站是一款极具创意的迷宫解谜类闯关游戏。该游戏将甜甜圈与迷宫完美结合,清新可爱的画风,动动手指,就能玩转圈圈,调动你的思维,将所有小球一颗不漏的运输至最底端,还有多元的关卡等你来挑战,趣味无限,走过路过的小伙伴们可千万不要错过了!
一、修复了玩家可以通过跳跃强行穿过墙壁的 Bug。
二、修复线索组合判定错误的问题
三、提升营销活动数据洞察能力
四、新增“逻辑构建板”推理系统
五、平衡首充 / VIP 奖励机制
六、改进道具使用逻辑判断准确性
厂商其他下载
安卓应用安卓手游苹果应用苹果手游电脑更多+
多平台下载
Android版 PC版
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