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乳制品市场的温度,似乎正在悄然回升。
开年到现在,已经有三家头部乳制品企业接连赴港 " 赶考 ",资本市场的大门似乎正再次向乳企徐徐打开。
然而,不同于君乐宝,新乳业这二位对资本市场极度渴求的 " 老考生 ",宜品营养科技(下称 " 宜品乳业 ")过去从来没有过递表的经历,似乎对上市并不是太感冒。
但从去年开始,这家企业一反常态——就在首次招股书失效后不到两个月,便在 4 月 12 日再次提交了上市申请。
春江水暖鸭先知,这就很难不让人想入非非了。
难道头顶 " 中国第二大羊奶粉品牌 " 光环的宜品乳业,真的是嗅到了行业回暖的春风,看到了新的增长机会?从而才想要上市募资?
但从整个行业的情况看,似乎情况还有些复杂。
在宜品乳业主营的婴幼儿配方奶粉领域,多家券商的数据显示,2025 年婴配粉市场规模约 1300 亿元,同比下滑 12.7%
那么,它究竟是值得关注的成长股,还是一个存量市场下需要警惕的 " 伪命题 "?这还要从公司的基本面以及成长性逻辑,深入来看宜品乳业的真实成色。
利润微增,IPO 箭在弦上
根据更新后的招股书数据,截至 2025 年 12 月 31 日止三个年度,宜品集团收入分别为 16.14 亿元、17.62 亿元及 18.64 亿元人民币。
年度利润分别为 1.68 亿元、1.72 亿元及 1.83 亿元人民币;毛利率分别为 49.9%、49.9% 及 50.7%。
看上去,营收利润毛利均呈稳步增长的势头,利润增速甚至要优于营收的增速。
但是继续往下深入拆解,情况就又有了比较大的变化。
上半年宜品集团实现营业收入 8.06 亿元,较 2024 年同期同比下降 10.36%;净利润仅为 5668.8 万元,同比骤降 42.57%。
英雄不问来路,那下半年约 1.26 亿的净利润,成色如何呢?
先看资产方面,2025 年生物资产公允价值亏损由 2024 年的 6250 万元收窄至 2860 万元,减少亏损 3390 万元。这主要是由于下半年原料奶、奶牛及奶羊市场条件变动,价格压力有所缓解,公允价值变动对利润的拖累显著减轻。
其次是补贴方面,2025 年政府补助从 2024 年的 1640 万元增至 2290 万元,增加 650 万元,主要因产业扶持激励及新增畜禽牧场补贴增加,为利润增长提供了额外贡献。
最后看财务方面,2025 年财务费用从 2024 年的 2460 万元减少至 2020 万元,降幅 17.9%,主要因银行贷款利息减少,减轻了财务负担。
简单来说,在绝对数据上,利润确实是实现了增长,但因为纯粹的产品收入带来利润可能还不够扎实。
那问题来了,这种情况是怎么造成的呢?
一方面,在业务端,主营的婴幼儿配方羊奶粉业务失速。
2025 年上半年,婴配奶粉业务收入 4.48 亿元,同比下降 18.58%,营收占比从 61.2% 收缩至 55.6%。
全年来看,2025 年婴幼儿配方羊奶粉收入 10.09 亿元,占比 54.2%,较 2024 年的 10.33 亿元出现下滑,增长隐隐有见顶的势头。
公司给出的解释是包装更新暂时调整了发货节奏,但高级乳业分析师宋亮认为,更深层的原因是随着飞鹤、伊利等巨头纷纷推出小分子蛋白牛奶粉直接对标羊奶粉,原有的羊奶粉市场正在被蚕食。
另一方面,在费用端的增速要远远高于营收的增长速度。
具体来看,整个 2025 年度,销售及分销费用增长 17.4%,管理费用增长 8.8%,整体增长 13.9%。
这主要是由于新的 FSMP 业务需要推线上渠道,以及品牌建设导致的,员工费用、广告费用、渠道服务费用大幅增长。
大白话讲,公司花钱想卖更多的货,但是效果可能没有那么显著。
在结果上,业务占比相对较高的 OEM 及乳制品相关材料业务的毛利率从 2023 年的 25.6% 大幅降至 2025 年的 6.7%,成人及儿童奶粉毛利率从 26.3% 下降至 18.4%。
总的来说,赚钱的现金奶牛们,吃和过去一样的草,但奶量下降了不少,而新培养的现金奶牛,草没少吃,但产奶量似乎不是很理想。
不仅如此,值得注意的是,公司的财务状况也亮起了红灯。
截至 2025 年底,存货余额达 7.79 亿元,占流动资产的 50.9%,占总资产比重也较高。2025 年的库存周转天数更是高达 304 天,这有可能意味着从原料到产品售出需要约 10 个月。
对此,公司解释长周期主要因新国标实施前战略储备原材料及包装材料。但如此庞大的存货占用大量营运资金,若未来市场需求变化、产品配方或包装升级过时,公司或许将面临较大的跌价减值风险。
当然,即使业务端的表现值得商榷,但作为传统企业,宜品乳业的财务底色还是可圈可点的。
截至 2025 年底,现金及现金等价物为 4.718 亿元,较 2024 年底的 3.371 亿元增长 40%。充裕的现金储备为应对短期债务和不确定性提供了缓冲。
不仅如此,2023-2025 年,融资活动现金流量均为净流出,主要用于偿还银行贷款和支付利息,而非新增借款,表明公司在积极主动去杠杆,债务结构在优化。
不过,客观来讲,作为一家即将上市的企业,特别是传统企业,稳定的财务表现不是加分项,想要获得更高的估值和通过率,还是要在成长性上讲出新的故事。
第二增长曲线:迷雾中的护城河
从君乐宝,新乳业的角度来看,他们都发展出了第二增长曲线,即嗷嗷待哺的低温的液态奶业务。
君乐宝的招股书显示,在婴配奶粉熄火之后,25 年前三季度其低温液奶业务的营收增速很快,已经来到了 64.37 亿元,业务占比也提高到了 42.5%。
新乳业也差不多,天眼查 APP 显示,利润高增长的同时,低温奶板块,在华东的营收来到了 35.24 亿,增长 14.95%,占比升至 31.4%,已经接近西南大本营。
说白了,君乐宝和新乳业,是已经找到了有护城河的增长点,跑通了模式比较重的新业务,急着扩大自己的优势。
两家企业这时候上市,就像是把自己打扮的漂漂亮亮的超级大美女来投怀送抱,监管喜欢,投资者更喜欢。
那宜品乳业呢?
说实话,和这二位比起来,像是赌石的时候,高价买下那块大石头,还有待进一步开启,而且结果也未可知。
不过,客观来说,特医食品(FSMP)业务板块的表现可圈可点,三年复合增长率达 61.4%,占比翻倍增长,是驱动整体营收增长及毛利提升的最核心动力。
而且,过去几年整个行业的规模增长也还在高双位数区间。数据显示,行业规模 2025 年预计为 175 – 180 亿元,同比 + 12%,2020 – 2025 CAGR≈21% – 29%(远高于普通食品 3% – 5%)。
但需要看到的是,宜品乳业这块业务的基数还比较低,仅仅在 3 亿上下。
另外,不得不说这个行业固有的竞争对手确实比较强,国外的雀巢、达能、雅培等等企业,不仅起步早,现在积累的研发优势和市场份额也占绝对的主导地位(外资主导份额 ≈70%)。
这就导致,心智这块,国人又先入为主的 " 崇洋媚外 "。
更重要的是,FSMP 这东西毕竟有 " 特医 " 两个字,这一品类品类对产品品质和供应链安全有着极高要求,此时食品安全问题就成了重中之重。
其招股书中也坦言产品会面临 " 产品受污染 " 的风险——公司业务涉及乳制品可能在采购、运输、生产、包装、储存或分销等各个阶段受到或被受到污染或存在缺陷的重大风险。同时,在原材料层面,公司坦言,无法保证这些原材料将不会出现污染或质量问题。
当然,宜品乳业创立以来,虽然经历过一些食品安全事件,但大多都是品控不严,比如 24 年,旗下北安宜品努卡乳业,葆安素特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品,牛磺酸指标符合国标,但低于标签标示值的 80%(标签明示 1.67mg/100kJ,实测 1.04mg/100kJ)。
而且,在被点名之后,迅速就做出整改。
但客观情况是,毕竟是给小朋友和老人专供的产品,竞争对手又十分强势,如果这种情况不能完全杜绝,在消费者的心智上可能就没办法站稳脚跟。
更重要的是,食品安全问题的存在,导致你必须能够跟上军备竞赛的速度,以保证产品的安全性和功能性,那大量的研发费用必不可少。
换句话说,研发就是必须投入的沉没成本,因为万一出现风险,这块业务就是利润的 " 黑洞 "。
令人担忧的是,宜品乳业传统的 " 钱袋子 ",也没那么稳了。
一方面,在婴配奶粉领域,龙头企业的领先还在扩大,根据弗若斯特沙利文报告,过去几年,龙头品牌和宜品乳业市占率的差距由 12% 扩大到了 15.7%。
另一方面,上文我们说过,因为人口的客观问题,整个婴配奶粉的市场确实在萎缩。
那在萎缩的存量市场中,一进一退之间,利润的流量和定量就要重新做估算。
这就导致,赚钱——研发——保障新业务的安全性,这条价值链的动态平衡比较难把控。
总的来说,在大家都在存量市场中找细分赛道寻求增长的时候,宜品乳业新业务的护城河,并不像君乐宝,新乳业那般清晰透亮。
那这意味着什么呢?
对投资者来说,这意味着在上市的过程中,宜品乳业新业务的投入产出比,很难量化。
换句话说,宜品乳业未来的想象力不像另两家企业那般广袤。那即便迅速通过上市阶段,在估值阶段,确定性、想象力受限的宜品乳业又该如何定价呢?
目前,用相对估值法来看,婴配奶粉的龙头中国飞鹤,因为成长性相对匮乏,仅有 13 倍 PE,而新乳业凭借第二曲线的确定性,市场给到了 21 倍 PE。
说到底,资本市场买的是有确定性的想象力。
写在最后:
前路漫漫,唯实而已。
宜品乳业毕竟是一家历史悠久的企业,深耕乳业多年,根基深厚,这份底蕴是其穿越周期的底气。
未来在资本市场的聚光灯下,希望宜品乳业的历史积淀能够转化为未来增长的叙事主线,经受住时间与业绩的双重检验。
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