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文 | 融中财经
一个三个人起家的团队,做到了一亿美金的 ARR。
这家公司叫 Hightouch,就在最近宣布 ARR 突破 1 亿美元。他们做的事情说起来不复杂,帮品牌用 AI 生成广告内容。
过去,品牌做一轮个性化投放,要经历提需求、出图、过审、上线,一条创意从想法到发布少则一周。Hightouch 的做法是先把品牌的设计资产、图片库、内容规范全部喂给 AI,让 AI 学透这个品牌再去生成内容,设计团队从流程里退出来。Spotify、Domino's、PetSmart、Chime,这批对品牌一致性要求极高的客户,就是靠这个判断打开的。
Hightouch 的故事,只是这场变局的一个切口。AI 对营销的改造,比大多数品牌意识到的要深得多。工具层面,内容生产成本正在趋近于零。更根本的变化来自 GEO 的崛起,当用户开始问 AI 而不是问搜索引擎,营销的底层规则正在被重新写一遍。
1 亿美金 ARR
Sam Altman 两年前说过,AI 时代会出现只有一个人的独角兽公司。这句话当时听起来像科幻,现在越来越像预言。
Hightouch 算不上一人公司,但三个创始人用一套新产品,把年收入做到了 6 个亿人民币。某种程度上,这已经是这个预言的近亲版本。
就在最近,这家公司宣布 ARR 突破 1 亿美元。让人停下来的不是这个数字本身,而是它的来源。新增的这些收入,几乎全部来自一款 AI 营销工具,帮品牌用 AI 做广告内容。
说起来不复杂,但和市面上那些 "AI 写文案 " 的工具,根本不是一回事。
过去,品牌做一轮个性化投放,要经历提需求、出图、过审、上线,一条创意从想法到发布,少则一周,多则一个月。想针对不同用户群做差异化内容,成本成倍往上涨,大多数品牌最后的选择都是,一条内容打所有人。
这个流程贵、慢、高度依赖设计资源。Hightouch 的切入点,是先让 AI 把这个品牌 " 学透 "。Figma 设计文件、图片资产库、内容管理系统、多年积累的品牌规范,全部喂进去。AI 从里面学出这个品牌的配色、字体、视觉风格和语气,营销人员再自主组合生成内容,设计团队从整个流程里退出来。
为什么不直接用通用大模型?联合 CEO Gupta 说得很直接,他们见过太多品牌自己试,结果普遍翻车。生成出来的图颜色跑偏,画面里出现根本不存在的产品,文案语气和品牌调性南辕北辙。通用模型不了解一个具体品牌,不是它不够聪明,而是它根本没被告知这个品牌长什么样。
Domino's 的用法是个好例子。他们的 AI 不会凭空生成一张披萨,而是从品牌自己的图片库里调出真实的披萨照片,放进 AI 生成的背景和场景里,拼成一条完整的广告。出来的东西,产品是真实的,视觉是合规的,背景由 AI 完成,品牌团队不需要动手。一条广告的生产周期,从过去的一周,压缩到了几分钟。
就是这个判断,打开了 Spotify、Domino's、PetSmart、Chime 这批对品牌一致性要求极高的大客户。这些名字出现在客户名单里,意味着这家公司早就不是在跟中小企业谈概念,而是真的在顶级品牌的核心投放流程里跑起来了。
三个创始人,一套新产品,一年,6 个亿人民币。Sam Altman 说 AI 时代会出现一人独角兽,Hightouch 给出的是另一个版本的答案。
三个人的七年
Hightouch 的三个创始人,都不是第一次和数据打交道。
Tejas Manohar、Kashish Gupta、Josh Curl,三个技术背景出身的创业者,2019 年在硅谷凑在一起,决定做一件听起来不太性感的事。Tejas 此前在 Segment 工作,那是一家做客户数据平台的公司,后来被 Twilio 以 32 亿美元收购。在那里,他近距离见识了一个让工程师抓狂的日常困境——企业的数据都做好了,分析结果堆在数据仓库里,但销售和营销团队想用,要先找数据团队,数据团队要排期,来来回回折腾几周,一个本来可以马上用上的用户标签,硬生生拖成了一个跨部门协作项目。
这个摩擦,大多数人当成行业惯例接受了。Tejas 没有。
三人创立 Hightouch,切入的方向叫 Reverse ETL,说白了就是把数据仓库里做好的分析结果,反向 " 喂 " 给业务团队日常在用的工具,CRM、营销系统、广告平台,让这些工具能实时用上数据团队的成果,不用再走一遍繁琐的提数流程。这个方向很难在饭桌上讲清楚,但它解决的是真实存在的效率黑洞。靠着这个产品,他们在企业级市场慢慢站稳了脚跟,积累起一批愿意深度合作的大品牌客户。
这段积累,后来成了他们最重要的底牌。
转折发生在 2024 年底。那时候 AI 营销工具已经是个热闹的赛道,各种平台都在用通用大模型帮品牌生成图片和文案,比谁速度快,比谁价格低。三个人看着这些产品,看到的不是机会,而是一地失败案例。品牌客户用通用模型生出来的内容,颜色跑偏,画面里出现根本不存在的产品,语气和品牌调性完全对不上,最后还是得让设计团队推倒重来。
通用模型不了解一个具体品牌,这不是技术能力的问题,是它从来没被告知这个品牌长什么样。
三人的判断是,品牌真正需要的不是一个更快的内容生成器,而是一个真正懂自己的 AI。于是他们把过去几年在数据基础设施上积累的能力翻出来重新用,把品牌的 Figma 设计文件、图片资产库、内容规范全部接进来,让 AI 先把这个品牌学透,再去帮它生成内容。营销人员自主操作,设计团队退出流程。
这个判断在当时没有人能提前验证,市场上挤满了走另一条路的竞争对手。但 Gupta 后来谈起那段时间,语气很平静,他说那些品牌在通用 AI 上碰壁的案例,本身就已经是最清楚的市场信号了。
广告的新世界
AI 对营销这件事的改造,比大多数人意识到的要深得多。
表面上看,过去两年 AI 营销的主战场是内容生产。文案、图片、视频,生成速度越来越快,成本越来越低,品牌的内容产能在短时间内被放大了几十倍。但这只是第一层变化,更根本的那层,很多品牌还没有反应过来。
工具层面,变化已经相当具体。AI 现在能做的不只是生成内容,而是把用户数据、行为信号、历史转化路径全部接进来,让每一条广告在投放的瞬间完成个性化匹配。过去这套流程需要数据团队、营销团队、设计团队三方协作,周期以周计算。现在一个营销人员坐在工具前面,从内容生成到受众定向到投放优化,可以在几小时内跑完。人力从流程里退出来,决策速度和内容密度同步提升。
但真正让营销底层逻辑发生动摇的,是 GEO 的崛起。
GEO,即生成引擎优化,是伴随着 ChatGPT、Claude、Perplexity 这类 AI 搜索工具大规模普及之后出现的新概念。过去二十年,品牌的流量逻辑建立在 SEO 上,优化关键词、积累外链、争夺搜索结果页的排名,消费者通过搜索引擎找到品牌。但现在,越来越多的用户开始直接问 AI," 帮我推荐一款适合敏感肌的防晒霜 "," 这个价位最值得买的蓝牙耳机是哪个 "。AI 给出答案,用户照着买,搜索引擎这个中间环节被悄悄绕过去了。
这意味着,品牌过去十几年积累的 SEO 资产,正在以一种静默的方式贬值。AI 给出推荐时,它依赖的不是关键词密度,而是它在训练数据和实时检索中对这个品牌的整体认知,包括品牌在各个平台上的内容质量、用户评价的情绪倾向、媒体报道的覆盖深度。换句话说,品牌能不能被 AI 推荐,取决于它在整个互联网上留下的内容生态够不够丰富、够不够可信。
这给品牌营销提出了一个全新的命题。内容不再只是为了吸引人点击,而是要为 AI 的理解和引用服务。品牌需要在更多渠道上建立结构化、可被引用的内容资产,同时要更主动地管理自己在 AI 训练数据里的形象。这套逻辑,和过去的流量思维是两回事。
AI 营销真正的分水岭,不是谁的生成工具更快,而是谁先想清楚了,在一个用户开始问 AI 而不是问搜索引擎的世界里,品牌的存在感应该建立在哪里。先想清楚这个问题的品牌,会在下一轮流量重新分配时占到先手;没想清楚的,只是在用新工具重复旧打法,迟早会发现流量在悄悄流走,却找不到原因。
但兔子的可爱不等于好养。想把日常拍得干净好看、同时不踩坑,靠的不是滤镜,而是细致的环境管理和稳定的互动方式。
很多人以为“抱着就乖”才算萌,其实上镜的兔子通常有几个共同点:毛发干净、精神状态稳定、对人类的动静适应度高。英语老师的作息相对规律,备课、上课时间固定,兔子更容易形成安全感:它知道什么时候能出来放风,什么时候该回到笼内或围栏里休息。
至于“亲人”,也并非天生自带“粘人属性”,更多来自正确的互动方式:蹲下让它先闻手背,用更轻的声音建立固定呼唤信号,奖励零食只在它主动靠近、且不咬不抓时出现。为了镜头效果频繁“举高高”、强行贴脸,反而会让兔子紧张,久了可能出现躲避、跺脚,甚至应激性攻击。
常见问题是:为什么同样养兔子,有的家里几乎没味道,有的两天就刺鼻?关键通常在“固定厕所+及时清理+垫料选择”。兔子本身气味不重,明显的味道多来自尿液和潮湿垫料。把厕所放在它最爱排泄的角落,比到处铺尿垫更有效;同时每天清理湿尿团、每周彻底更换垫料并擦洗盆底,能把氨味压到很低。
垫料方面,木屑粉尘大,容易刺激呼吸道;香味型垫料虽然“遮味”,却可能让兔子排斥,甚至引发皮肤不适。更稳妥的选择通常是低粉尘纸砂或木颗粒,再搭配草架,减少干草散落在地面受潮。很多“看起来特别干净”的日常画面,背后往往就是这些细节在撑着。
| 项目 | 更常见且稳妥的做法 | 容易踩的误区 |
|---|---|---|
| 厕所训练 | 放在固定角落,盆里铺纸砂/木颗粒,上方可加草架引导 | 到处铺尿垫,导致“哪里都能尿” |
| 除味 | 每日捡尿团,盆底定期冲洗晾干 | 只喷香氛遮味,刺激呼吸道 |
| 掉毛管理 | 换毛季用梳子勤梳,防吞毛 | 频繁洗澡,破坏皮脂导致皮肤问题 |
“英语老师+兔子”的同框场景经常发生在桌面和电脑附近:键盘声、翻页声、铃声、直播提示音,都可能让敏感的兔子受惊。想让同框变成真正的“萌趣日常”,最好先把风险逐项拆开。
第一,电线和小物件要处理好。兔子啃咬是本能,电线建议走线盒或抬高固定;橡皮、回形针、耳机套这类小东西,一旦误吞非常危险。第二,活动范围要明确。不要指望它在镜头旁“自觉不乱跑”,更靠谱的是用围栏划出安全区,放草、水、厕所,以及一个能钻进去的窝,让它在自己的地盘里更踏实。第三,做好噪音预防。突然的大声提示音往往比持续的低声更吓兔,网课前把提示音调低、给它留出躲避空间,比抱在怀里“硬安抚”更有效。
兔子抢食看起来很热闹,但日常里最容易翻车的其实是喂食:水果、面包、酸奶块、坚果等高糖高脂食物并不适合兔子。短期可能看不出问题,时间一长却容易引起肠胃紊乱、肥胖、牙齿问题。更稳定的饮食结构是:无限量干草为基础,适量兔粮作为补充,蔬菜少量并循序渐进。
零食可以给,但尽量做到“少、纯、固定”:比如少量草饼,或单一原料的干燥草本类零食,避免混合香精和复杂配方。水也别忽略:有人以为兔子吃蔬菜就够水,但充足饮水对肠胃蠕动很重要。多数情况下,水碗比滚珠水壶更容易让它喝到足量。
兔子趴平像“融化”一样很可爱,但可能是在放松或降温;突然跺脚通常不是耍脾气,而是在表达不安;轻轻磨牙的“咯吱声”多是舒服的表现,但如果同时蜷缩、精神差,就要警惕可能疼痛。拍日常别只追镜头,更要跟着它的节奏走:
“英语老师的可爱小兔子:萌趣日常合集”真正让人愿意停下来的,往往不是刻意摆拍,而是把兔子当成有边界、有需求的小伙伴:作息稳定、环境干净、互动有分寸,它自然会把最放松、最软糯的一面留在镜头里。
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5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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