瑞幸们背后的隐形王者，一《年卖》出96(亿只)纸杯,圣诞老人的秘密情缘：一段藏在圣诞夜里的爱情故事

撰文｜H.H

提起恒鑫生活，可能大部分人都没有听说过。不过若提到瑞幸、库迪、星巴克等品牌，相信大家都耳熟能详，前者正是为这些连锁餐饮品牌提供纸杯吸管等用品的核心供应商之一。

自公司在上世纪 90 年代末成立开始，到后来全国推广的限塑令，再到现在凭借和瑞幸咖啡等品牌所建立的长期合作，恒鑫生活已经成为该领域的巨头企业之一。早在 2024 年公司营收就接近 16 亿元，归母净利润 2.2 亿，全年卖出的纸质与塑料餐饮具高达 96 亿只。

以至于在外界看来，不管整个咖啡和新茶饮市场内卷有多严重，都丝毫不会影响到恒鑫生活这个 " 卖铲人 " 的生意。

只是就现状而言，公司业绩随着下游市场波动、对核心客户过度依赖、连锁餐饮巨头自建上游供应链以及原本门槛并不高的赛道正在涌入更多竞争对手分流份额等，恒鑫生活显然远未到躺平时刻。

瑞幸们背后的 " 隐藏大佬 "

相信不少人对于 2025 年所展开的外卖大战还历历在目，整个外卖市场尤其像咖啡、奶茶等品类的热度居高不下，也带动了各大品牌迅猛增长。以瑞幸咖啡为例，2025 全年营收 492.88 亿，同比增长 43%；净利润为 36 亿，同比增长 21.8%，全球门店数量进一步增长至 3.1 万家。

瑞幸只是这场外卖大战中的受益者之一，包括蜜雪冰城、库迪等品牌在内都有着不错的市场表现。不过在这些直面消费者的咖啡和新茶饮品牌背后，还隐藏着一个 " 隐形大佬 "，那就是主打纸质餐饮具、为连锁品牌提供纸杯吸管的恒鑫生活。

对大多数消费者而言，恒鑫生活几乎鲜有人听说过，不过作为上游供应商之一，恒鑫生活的客户相信大多数人都耳熟能详。如瑞幸、库迪、星巴克、蜜雪冰城和麦当劳等连锁巨头，瑞幸更是连续多年位列恒鑫生活的第一大客户。

老话讲，当人人都在挖黄金时，卖铲子的生意火了。对瑞幸们而言，恒鑫生活就是其背后的 " 卖铲人 "。

图源：恒鑫生活微信公众号

财报显示，2024 年恒鑫生活营收 15.94 亿，同比增长 11.86%；归母净利润为 2.2 亿，同比增长 2.82%，仅 2024 年恒鑫生活的纸质与塑料餐饮具的销量就达到了近百亿只。2025 年前三季度公司营收 13.84 亿，几乎达到 2024 年的全年水平，同比增长 19.49%；归母净利润为 1.85 亿，同比增长 14.12%。

看起来只是在生产毫不起眼的吸管和纸杯等产品，恒鑫生活又是如何一步步成长为多家连锁餐饮品牌的指定供应商呢？

公开资料显示，恒鑫生活创立于 1997 年。彼时作为创始人的严德平夫妇从一家印刷店起家，由于同质化竞争较为严重以及观察到以麦当劳为代表的连锁餐饮巨头正快速增长，于是果断带领公司转型生产纸杯等产品。

和国内当时的环境不同，如麦当劳之类来自国外的连锁餐饮巨头普遍倾向于使用一次性餐具，这是严德平敢于带领恒鑫生活转型的根本原因。尽管只是做纸杯这个在外界看起来并没有太多技术含量的产品，公司仍然选择在这条赛道进行到底。

2008 年国务院正式出台限塑令政策，成了点燃恒鑫生活快速发展的第一把火。公司把重心放在以 PLA 可降解材料上，生产包括纸杯、纸碗、餐盒、吸管等在内的产品，逐步成长为国内最早掌握 PLA 淋膜纸杯生产技术的企业之一，也顺带着和麦当劳、星巴克等巨头建立了合作关系。

2019 年整个现制咖啡和新茶饮市场呈现出大踏步的发展趋势，恒鑫生活顺理成章成为各大巨头们的首选。随着 2020 年政府对塑料制品的进一步限制，禁止使用不可降解一次性塑料吸管等，恒鑫生活的发展步入快车道，营收和净利润表现与日俱增，最终在 2025 年 3 月成功上市。

" 卖铲人 " 的压力与挑战

表面来看，似乎是限塑令推动了恒鑫生活的快速发展，踩中时代风口最终成功上市。事实上，公司在研发端的投入可谓不遗余力。

从最开始主打可降解材料，随着自身规模的持续扩张，研发投入也在加大。过往财报显示，2024 年恒鑫生活的研发支出为 5337 万，同比增长 20.7%，2025 年上半年研发投入为 2843 万；目前在可生物降解领域拥有 60 多项专利，甚至参与制定了多项国家标准。

例如被称为理想生物降解材料的 PHA 聚羟基脂肪酸酯，2025 年恒鑫生活就成功实现了可将其转换为适应高速生产线的水性乳液这一技术突破，实现可降解的同时也更易于回收。

图源：恒鑫生活微信公众号

为了能够更快速的将产品供应给下游客户，恒鑫生活在合肥、上海、武汉等多个地区建设生产基地，2025 年 4 月泰国工厂也完成了首次发货，实现更广泛消费市场的覆盖。

作为行业内的隐形巨头，无论奶茶和咖啡市场究竟还会怎么卷，不管怎么看恒鑫生活都是稳赚不赔的角色。不过，事实果真如此吗？

就目前来看，最严峻的挑战在于公司业绩表现和下游客户市场的波动紧密相连。众所周知，无论现制咖啡又或者新茶饮赛道，内卷的激烈程度早已不可同日而语，不少品牌在门店增长方面都出现了原地踏步甚至是缩减的状况。

瑞幸咖啡的新增门店速度已明显放缓，包括喜茶等品牌同样走出了类似的趋势。据窄门餐眼所发布的数据显示，截止到 2025 年初国内新茶饮门店数量同比减少 3.8 万家，算上新开的 11.1 万家门店，已经倒闭的门店数量接近 15 万家。

在此背景下，可能也会在一定程度上影响恒鑫生活的表现。例如公司营收从 2022~2024 年间的同比增速就从 51.4% 下滑到 11.9%，归母净利润增速从 103% 下滑到 2.82%。

和连锁餐饮行业的发展有着较大的关联度只是其一，对头部客户的过度依赖也会影响到自身的盈利空间。

以 2024 年为例，恒鑫生活的前五大客户对总营收的贡献度超过 40%，大客户往往具备更强的议价能力，试想瑞幸咖啡在价格战的压力下若想提升自身的利润表现，势必会要求上游供应商降价。

这也就成了摆在恒鑫生活面前的现实挑战，不想降价，却似乎又无可奈何。尽管如此，曾经的大客户蜜雪冰城和库迪还是转而拥抱了竞争对手，规模和利润之间的平衡对恒鑫生活来说仍然是个需要长期研究的课题。

巨头地位还能延续多久？

结合国盛证券的测算数据，2023 年国内累计卖出咖啡和奶茶 234.7 亿杯，以同年恒鑫生活卖出的 39.2 亿只杯子计算，市场占有率大概在 17% 左右。

作为新茶饮可降解包装界的巨头之一，又是连续 6 年中国轻工业塑料行业十强企业，恒鑫生活有着绝对的领先优势，只是当下也丝毫不敢掉以轻心。

一方面，自己长期合作的大客户为进一步实现降本增效，大多都有 " 自立门户 " 的打算。事实上，随着整个新茶饮和现制咖啡市场的不断内卷，早在 2023 年底霸王茶姬和茶百道就一起合资建立了供应链公司，蜜雪冰城、沪上阿姨等品牌也在自建上游供应链，通过实现全产业链布局来依托规模化降低成本。

一旦越来越多的合作方为了实现成本降低和完善供应链，对恒鑫生活而言将可能造成致命打击。

另一方面，即便只是为各大连锁餐饮品牌供应纸杯等产品，行业内竞争也正变得肉眼可见的激烈。

作为蜜雪冰城供应商的家联科技早在 2021 年就已成功上市，服务包括星巴克、肯德基、宜家等在内的客户；霸王茶姬的供应商富岭股份，华莱士投资入股的南王科技，主打竹纤维餐饮具产品的众鑫股份 … 对恒鑫生活而言，都是最为直接的竞争对手。

图源：恒鑫生活微信公众号

那么，想要维持住自身的巨头地位，恒鑫生活未来又该如何应对呢？

客观来说，由于纸杯等包装材料的准入门槛较低，行业内的竞争很容易就会走入同质化阶段。在此背景下，随着竞争日趋激烈不可避免也会展开价格战，例如早在 2023 年下半年恒鑫生活就曾和前几大客户经过协商下调产品售价。

一味走降价路线显然不是上策，公司毛利率从 2019 年到 2024 年累计下滑近 17 个百分点，远远高于同行。在业内人士看来，目前的可行性出路是产品创新和扩张客户矩阵。

产品创新方面，环保是全球市场未来的核心趋势。无论是国内限塑政策又或者是欧盟等地的环保法规，如何在包装材料方面解决品牌方的痛点显得越来越重要，例如在今年初恒鑫生活的 PHA 淋膜纸制品成功获得全球首张 BPI 家庭堆肥认证，可实现在多个环境下的完全降解。

产品创新的目的是为了解决更多的行业痛点，而如果能够解决更多痛点需求，扩张客户矩阵自然也就显得水到渠成。

毕竟对目前的恒鑫生活来说，核心客户群体主要还是集中在咖啡和奶茶等领域，如果能够突破高油、高湿等多个包装场景，目标客群就有望延伸到熟食、烘焙等赛道，增长空间也就随之打开。

毕竟人人都知道不能对单一行业甚至是单一客户有过度依赖，否则自身的发展状况将会受到极大限制。从这个角度出发，作为国内最早掌握 PLA 淋膜纸杯生产技术的企业之一，恒鑫生活有着独属于自己的优势。

当然，在这个高度全球化的时代，海外市场同样至关重要。数据显示，2023 年全球生物可降解材料的市场规模约 57.32 亿美元，预计到 2030 年将会增长到 277.03 亿美元，年复合增长率高达 21.73%，这也是为什么在 2025 年 4 月恒鑫生活完成在泰国的工厂首批出货。

虽然只是卖个杯子，但市场终归有前景。哪怕未来挑战重重，只要能够通过持续创新解决更多的痛点场景，总会有属于自己的一席之地。

“秘密情缘”到底意味着什么：不是背叛，而是被迫的隐身

很多人一看到“秘密”二字，就会下意识联想到暧昧或欺骗。但更常见的情况是：感情本身并不见不得人，真正让它无法见光的，是外界对某个角色的固化期待。圣诞老人被想象为“永远慈祥、永远忙碌、永远属于所有孩子”，他的私人生活于是被默认抹去。秘密情缘的核心冲突，正是个人与公共形象之间的拉扯——他并非不能爱，而是这份爱很难被允许。

在许多叙事版本里，隐藏也不是为了刺激，而是为了保护：保护对方不被流言干扰，保护孩子的童话不被戳破，也保护自己仍能完成那份“必须可靠”的职责。读到这里会发现，秘密并不浪漫，它更像一种长期的克制：想牵手，却得把手缩回手套里；想说想念，却只能借一张没有署名的卡片表达。

圣诞夜为什么最适合发生爱情：最拥挤的时刻也最孤独

圣诞夜的氛围很容易被误读成“热闹”。街灯、橱窗、音乐与聚会都在提醒人们团圆，但对承担任务的人来说，圣诞夜往往是全年最孤独的一夜：所有人都在“抵达”，只有他在“路过”。这种强烈的对照，反而为爱情提供了一个更清晰的理由——不是一见钟情的冲动，而是“终于有人看见你不是符号”的安慰。

因此，这段情缘常常落在细小的瞬间：炉火边短暂停留的一杯热可可、门口始终未熄的灯、窗台上多放的一条围巾。它们不是宏大的誓言，却比誓言更可信——在时间被切成碎片的夜里，肯为你留出一点点余地，本身就是很重的心意。

常见情节差异：童话式温柔与现实式克制怎么选

读者对这类故事的偏好通常分成两类：一类更想要“童话感”，一类则偏向“成人叙事”。这段故事往往在两者之间寻找平衡：保留圣诞的温柔底色，同时让情感推进更贴近真实关系的节奏——慢一点、谨慎一点，也更重视细节。

维度	童话式处理	现实式处理
冲突来源	魔法规则、宿命安排	身份压力、时间稀缺、沟通成本
甜度呈现	明亮直接、仪式感强	克制含蓄、用行动替代宣言
关系推进	快速相认、迅速确定	多次错过、反复确认边界与承诺
读后余味	轻盈圆满	温暖但带一点遗憾的真实

如果更在意“爽快好看”，童话式更容易满足期待；如果更在意“像真事”，现实式往往更耐读。一个常见误区是把现实式误判为“不够浪漫”。其实，能在一年最忙的季节里为一段关系留出稳定的时间与尊重，本身就是高成本的浪漫。

处理方式与注意事项：写“秘密”别写成“躲藏”

这类故事最容易翻车的地方，恰恰在“秘密”上。秘密不等于隐瞒一切，更不等于让对方长期处在不确定里。更可信的写法通常沿着三条线展开。

第一，把秘密的边界说清楚：哪些不能说，是为了谁；哪些可以说，是为了让关系不被消耗。边界越明确，秘密越不容易变成操控。

第二，给对方选择权。真正动人的版本里，圣诞老人不会用“你必须理解”来绑架对方，而是承认自己的限制，允许对方离开，也愿意承担后果。爱情不是要求对方配合你的使命，而是在使命之下依然把对方当成完整的人。

第三，别把“牺牲”写成道德优越。为爱放弃当然动人，但放弃不一定比坚持更高尚。成熟的叙事会承认：留下来继续送礼物，是责任；选择去爱一个人，是生活。两者并不天然对立，关键在于如何协调，而不是谁压倒谁。

那段情缘真正打动人的地方：被看见、被等待、被安放

圣诞老人的秘密情缘之所以让人反复阅读，是因为它映照了很多人的处境：你可能也有属于自己的“圣诞夜”——工作最忙、家庭最吵、情绪最满，却最难开口说“我需要你”。在这里，爱情不是烟花式的轰鸣，而是一处能喘气的地方：有人愿意等你结束这一夜，也愿意接纳你身上那些外界贴上的标签，同时仍然坚持叫你的名字，而不是叫你的角色。

当故事在雪落下的静处收束，最好的结尾往往不靠公开示爱，也不靠轰动告白，而是更日常、更笃定的动作：把门口的灯继续留着，把那杯热可可继续温着——让那个总在路上的人知道，他始终有一个地方可以停靠。这样的爱情不喧哗，却能穿过许多个冬天，在记忆里长久地发热。

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更新内容

一、提供下载用户数据功能

二、新增房间互动道具数十种

三、删除了一个导致程序猿掉发的冗余代码。

四、接入新的AI识别平台API

五、修复了切换窗口时游戏偶尔崩溃的错误。

六、修复关卡无法进入的问题