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| 分类:软件 / 策略游戏 | 大小:24.4M | 授权:免费软件 |
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30亿GMV由AI驱动, "孩子王" 做到了。
去年,仅会员营销一项,就凭借AI技术撬动约30亿GMV,直接占据整体百亿营收规模的近三成;而在直播、短视频矩阵、私域运营等核心获客场景中,AI更成了孩子王打破流量瓶颈、稳定获客的核心抓手。
怎么做到的?
上周,孩子王CTO王海龙老师做客混沌,具体、系统地拆解了核心方法论:用技术抹平能力差异、用数据放大单客价值、用AI重构业务效率……
孩子王的AI实战以母婴赛道为载体,但绝不仅是一家企业的突围之路,而是揭示了一些通用的增长逻辑。其短视频矩阵、店播、私域精准运营等打法,更可直接迁移到所有重服务、重会员、重线下的行业。
除了可复用的成功实战,王海龙老师也坦诚分享了落地AI时踩过的坑,对想做AI转型的企业极具参考价值。总之,这堂课是不可错过的实战指南,相信能给所有在减量市场中寻找增量的企业带来重要启示。
以下是课程的内容精选,本文仅占课程内容的十分之一,完整版在混沌APP。
重新定义母婴零售,如何在减量市场跑出增量?
在正式探讨数字化转型之前,我想先聊聊"孩子王"的经营理念和出发点,这样才能明白我们所做的动作背后,究竟有着怎样的逻辑。
孩子王的核心模式是大型数字化门店。这些店通常开在万达、吾悦、龙湖等大型商场里,平均单店面积在三千到五千平米,个别特大店甚至能达到七八千平米。从准妈妈怀孕开始,到孩子14岁,所有的衣食住行需求,我们的店都能一站式满足。
面对下跌的出生率以及紧缩的市场容量,为什么孩子王的营收依然能保持稳步增长?
答案就在于我们创业初期就确立的核心理念:"单客经济"。
我们曾算过一笔账:在二三线城市,一个有宝宝的家庭,一年在孩子身上的花费至少在1万元左右。
所以我们的目标就是把这1万块钱背后的宝妈服务好,让她把这一万块钱的预算都花在孩子王。这意味着,我们只要精准服务好100万个核心会员,百亿量级的生意自然就出来了。
因此,我们所有的经营逻辑,都是围绕 "如何服务好宝妈的全生命周期" 来展开的。
基于以上的经营逻辑,我们定义了一个特殊的角色——育儿顾问。他们区别于以往商场里的导购员,相反,他们的职责是解决宝妈在养娃、育娃过程中遇到的各种专业痛点,在解决问题的过程中,顺带提供商品解决方案。
为了保证专业性,我们不仅在内部投入重金培训,还要求育儿顾问必须考取国家认证的营养师等资质才能上岗。在某种程度上,他们是半个"医护人员"。正是这种强服务的属性,才建立起用户对我们的极度信任。
为什么要重金投入数字化?
行业里都在谈数字化,但真正愿意重金投入且坚持至今的企业并不多。孩子王从2015年开始重度投入数字化,每年保持1到2个亿的资金投入,至今已坚持了十年。
为什么我们要这么做?这里有两个核心驱动力:
1、解决员工服务能力大规模复制的挑战
当门店少的时候,我们可以靠线下面对面的考核来培训员工。但当我们拥有上千家门店、上万名员工时,如何保证每一名育儿顾问都能维持同样的专业水准?如果没有数字化工具,这将是一件根本不可能完成的任务。
2、利用行业天然的"数据建模"优势
母婴行业有一个非常好的特性——数据极易建模。
孩子在3岁之前的行为模式都是高度类似的。比如一罐奶粉喝多久,一包纸尿裤用几天,几个月会翻身,几个月会长牙……
有了这些行为特征,我们就能预判出用户大概什么时候需要奶粉,什么时候需要零辅食,什么时候需要婴儿车......
靠人工大脑去记上千万会员的需求是不现实的,但数字化可以。通过模型我们便能在用户最需要的时间点,送上最贴切的服务。
目前,孩子王服务的9600万名会员,每一个人身上都有丰富的标签画像。我们知道他们是谁,需要什么,偏好什么。有了这个坚实的数字底座,我们才敢说在如今的AI时代,我们有能力去解决更深层次的服务效率问题。
因此,在接下来的部分,我会详细拆解孩子王是如何利用这些数据资产,并结合AI新技术,去重构我们的业务逻辑。
文章仅为课程1/10,请前往APP看课
企业落地AI前,先思考这三大底层逻辑
在引入AI时,我们的出发点永远是:这个技术到底解决了企业的什么问题? 不是说现在"文生图"火了,或者某个话题火了,我们就立刻跟风。
目前,这种实战导向已经拿到了阶段性结果。去年孩子王百亿规模的GMV中,有30%的生意完全由AI驱动。关于在企业内部落地AI,我们总结了三条底层的实践逻辑:
一、寻找"大齿轮"场景。
必须让AI进入核心业务流程,才能产生真正的商业价值。不要去做那些纯粹"炫技"的研发,也不要只局限于解决某一两个岗位的重复性工作。
二、数据是企业真正的护城河。
在AI时代,模型易得,但用好难。不同企业拿到的结果之所以会天差地别,关键就在于你是否拥有核心的私有数据。只有把企业数据与模型结合,长出来的才是属于你自己的核心竞争力。
三、培养"既懂技术、又懂业务"的AI架构师。
这类人需要具备两种视野:既要清楚目前AI能力的边界在哪里,知道哪些事能做,哪些不能做;同时也要清楚企业当前的业务痛点是什么。
通过AI训战打造数字化销冠
接下来我会结合孩子王近两三年的实战,分享我们是如何在"人、货、场"各个环节落地AI场景的。
首先是训战。
零售连锁企业最大的痛点就是人多且能力分散。我们有上万名员工,如何保证每一个育儿顾问都具备服务用户的专业能力?
以前,我们靠数字化培训,把课程发下去让大家在线学习,学完后参加考试。但实际效果是,我去巡店时曾亲眼看到,员工电脑上播着课,但人已经不知道干嘛去了。我们在后台看到的学习数据很"完美",但员工究竟会不会,仍然是个问号。
于是在2024年,我们就借助AI Agent推出了"数字训战官"。它的逻辑很简单,让AI模拟成真实用户,与育儿顾问进行语音交互。
比如AI会说,"我家宝宝三岁了,你帮我推荐一款合适的奶粉。"它会根据员工的回答,检测预设的核心知识点或卖点是否讲到位了。AI每次提的问题都不一样,员工背答案还不行,必须得真懂。
这套系统的效率高到惊人。去年我们全年开展了1200场训练,40万人次参与,平均每名员工一年被考核了40多次。两千多万次对话、三百多万次AI自动打分,这种密度的抽检,如果靠人工巡店督导,是根本不可能完成的任务。
在这个基础上,我们还做了一个升级版,叫作 "销冠人脑蒸馏" 。
很多企业的销冠是"天生会卖",你让他总结方法论,他往往说不出来,这是很多企业的一大痛点。
于是我们就做了一个情景训练,让AI去模拟客户,跟销冠进行多轮对话,把销冠在不同情境下的接待流程和话术完整记录下来,再通过大模型进行提炼,分发给全国的普通员工。这样一来,我们就把销冠的个人能力转化成了企业的组织能力。
打造蚂蚁雄兵 构建短视频流量矩阵
过去,孩子王主要依赖线下商场的自然客流做转化。现在情况变了,用户的时间大量被线上占据。但问题是,在公域平台上,跟MCN机构合作或投流的成本越来越高,这很难成为企业的常规能力。
于是我们的策略是发挥"蚂蚁雄兵"的优势,通过员工矩阵来搞流量。
短视频平台有一个基础流量分发逻辑:每条视频发出后,默认会给300到500次的播放量。基于这个逻辑,如果我让一万名员工每人注册一个账号,每天发一条视频,企业每天就能稳稳获得保底300万到500万的播放量。如果其中产生了几条爆款,那就是意外之喜。
这个逻辑听起来简单,但真正落地时"步步是坑"。
首先是账号管理。一万多名员工,每个人的抖音、小红书账号是什么?怎么保证填写的账号是准确的?只要员工敲错一个标点符号,后台就无法抓取数据。
解决了账号问题后,更核心的是内容控制。在短视频矩阵的运营中,如何让全国上万名员工"步调一致、集中爆发",是一个巨大的挑战。
以"二月二龙抬头"这类节气营销为例。我们希望全国几万个账号能同时发布相关主题的内容,从而在短时间内形成声量突破。为了实现这一目标,我们特意设计了一套营销日历,由总部的同学提前规划好全月的档期和主题。
档期建好后,下一步就是做内容了。起初,我们尝试用总部的素材做"混剪",用AI工具辅助生成大量视频分发给一线。结果发现这些视频发到公域平台上几乎没有流量。原因很简单:平台有查重机制。内容高度重复的视频会被判定为低质量,不予推流。
我们的目的是拿流量,而不是为了发视频而发视频。所以,对抗平台规则是行不通的。既然平台鼓励原创,那我们的策略就转变为"总部定标准,一线拍素材"。
为了不让员工"瞎发挥",我们每天将任务傻瓜式地下发到内部管理软件上,例如今天拍哪个品、哪几个分镜、每个分镜的内容是什么,都写得清清楚楚。
而且我们发现,对于有些员工来说,仅有文字说明是不够的,于是我们还加上了"样例"。比如要拍门店招牌,我们不仅告诉他拍什么,还会展示样例视频,告诉他离多远拍、什么角度拍。员工不需要动脑思考创作,只需要照猫画虎,拍出自家门店的真实场景即可。
素材拍好后,接下来的剪辑、配音、字幕和转场等,全交给总部的AI合成系统。
在发布环节,我们也总结出了经验,不要搞"一键代发",以前我们也尝试过代发工具,但很快就被平台风控识别,导致账号权重下降甚至被封号。我们现在的做法是"顺应规则",让员工手动发布,但通过我们内部的系统尽可能简化流程。
视频发布后,系统不仅能实时监控谁完成了任务,还能自动爬取视频链接,回收播放量、点赞量等核心数据。
坦白说,通过这种方式产出的视频,质量可能只有70分,肯定比不上专业的MCN机构。但我们的矩阵逻辑不是追求单条爆款,而是追求稳定的下限。只要这1万个视频都能正常发出去,每条保底拿到几百次播放,我的目标就完成了。
这套模式跑通后,我们不仅带动了内部一万多名员工,还纳入了外部三万多名宝妈(KOC),形成了一个庞大的传播网络。
更令人惊喜的是,这套矩阵意外地变成了一款"广告产品",很多品牌都想付费跟我们合作。
这套打法的核心逻辑就是把复杂的决策和工具研发留给总部,让员工只做最简单且必须由他来完成的操作。
对于想要尝试矩阵营销的企业来说,这套方案的门槛其实并不高。它真正需要的是你有一群能执行的员工、有一定数量的账号,以及一个懂节奏的营销规划师。只要跑通这个闭环,短视频矩阵营销就能成为企业低成本获取流量的利器。
直播:"虚实结合"激活店播潜能
在公域运营中,除了视频,另一大核心场景就是直播。我们最理想的状态是每一家店都做店播。
挑战也随之而来:如何让上万名一线员工都学会直播?而且零售行业的员工流动率普遍较高,今年费力教会了一批,明年可能就走了一半。如果单纯依靠人力
冷冻半壳扇贝胜在省事,但鲜甜度会打折,腥味也更容易冒出来。选购时重点看冰衣:薄且均匀、没有反复化冻造成的大冰块;肉色应自然发白或微微发米黄,不该暗灰发黑。真空袋里血水很多、碎肉多,通常品质不会太好。
活扇贝处理时,先用刷子把外壳的泥沙刷干净再开壳。开壳后把“内脏团”和“腮”(两侧像羽毛或裙边的部分)去掉,保留闭壳肌(最嫩的那块圆柱或圆片状肉),以及想吃的“扇贝黄”(雌雄腺体/生殖腺)。很多人觉得腥,往往就是腮没清干净,或是内脏破了把内容物沾到了肉上。
清洗时别用力搓,也别长时间泡水。用流动清水快速冲净表面杂质即可;如果担心腥味,可以用接近海水咸度的淡盐水轻轻涮一下,立刻捞出沥干。料酒猛泡、醋久腌,反而容易把鲜甜压住,肉质也会变紧。
冷冻扇贝更建议“慢化冻”:放冷藏室一夜,或装进密封袋用冷水解冻,别用热水冲。化冻后的血水要倒掉,并用厨房纸吸干表面水分,不然一入锅就出水,口感更容易发柴。
火候才是决定嫩不嫩的关键:宁可少一秒,也别多一分钟。扇贝属于高蛋白食材,熟得很快,时间一长就会收缩变老。无论清蒸、快煎还是烤,都抓住一个原则——大火短时间,出锅后靠余温再熟一点点就够了。
时间只能做参考,真正要看状态:肉从半透明变成不透明、边缘微微卷起、汁水清亮,基本就到位了。
清蒸适合活鲜半壳或整壳扇贝:水开后上锅,2–4分钟即可,蒸好立刻出锅。平底锅快煎适合扇贝柱或半壳:锅要热、油要少,先单面定型再翻面,每面大约30–60秒。烤箱或空气炸锅适合半壳扇贝:先预热,高温短烤,尽量避免反复加热,通常6–10分钟即可。
最常见的误区是“怕不熟就多蒸一会儿”。扇贝柱其实非常容易熟,尤其个头不大时,蒸到完全紧缩、表面干白,鲜味和汁水基本也就跟着走了。
调味上越克制越容易吃到鲜。比较稳妥的搭配是:蒜末+少量生抽(或蒸鱼豉油)+一点点糖提鲜,最后用热油一泼增香;葱花、辣椒按口味加即可。黄油芝士烤扇贝当然也香,但风味更偏浓郁,鲜甜会被脂香带走,适合想要“香”多过“鲜”的吃法。
盐尽量别早放。扇贝遇盐更容易出水、口感变硬,煎制时尤其明显。更合适的顺序是先把火候做到位,临出锅再少量调味,或用酱汁轻轻带过即可。
卫生和安全也别忽略:尽量现买现做,活鲜放久了鲜度掉得很快;处理内脏时避免内容物污染可食部位,案板刀具及时清洗,减少交叉污染;吃“扇贝黄”更要看重来源和新鲜度,出现异味或发苦就不要继续食用;另外,反复加热既伤口感,也更容易出现不愉快的味道,宁可少做一点,吃完再加。
想把扇贝吃到“更鲜更嫩”,不靠复杂操作:选得新、洗得净、火候短,调味轻一点,鲜甜自然就出来了。下次做的时候,把“多蒸两分钟更保险”换成“宁可提前关火”,你会明显感觉到肉更软弹、汁水也更足。
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🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择⭕⭕十字扣。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载⭕⭕十字扣软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保⭕⭕十字扣软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用⭕⭕十字扣软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动⭕⭕十字扣软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:⭕⭕十字扣软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加⭕⭕十字扣”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,⭕⭕十字扣支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入⭕⭕十字扣教程
1.打开⭕⭕十字扣,进入⭕⭕十字扣前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入⭕⭕十字扣,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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