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出品|虎嗅科技组
头图|视觉中国
OpenAI 近日频频上热搜,却没有几件是正面新闻。传闻中的大招 GPT6 迟迟没有发布,一封本该保密的内部信倒是被美国消费者新闻与商业频道(CNBC)全文发出来了。
这封长达四页的备忘录是 OpenAI 首席营收官丹尼斯・德雷瑟(Denise Dresser)在 4 月 12 日发给员工的。在第二季度刚刚开始之际,这封信意在起到指明公司业务方向,肯定员工成绩,激励员工士气的作用。
不过在这封信被公开后,人们最关注的内容,一是 OpenAI 与微软的 " 塑料友情 ",二是 OpenAI 对竞争对手 Anthropic 从方方面面都黑了一遍,甚至直接阴阳其使用错误的方式计算出虚高的营收数据。
在这份备忘录中,德雷瑟首先强调要 OpenAI 当下的战略就是要摒弃 " 旁支业务 ",牢牢锁定拓展企业客户,全力押注这个核心营收增长点。
而谈到企业业务的增长,德雷瑟认为与长期合作伙伴微软的合作带来了制约。她称," 我们与微软的合作是我们成功的基础。但它也限制了我们触达企业客户的能力,对许多企业而言,触达渠道就是 Bedrock"。
Amazon Bedrock 是亚马逊云科技(AWS)在 2023 年 4 月推出的一项完全托管的生成式 AI 服务平台,让企业能够访问包括 OpenAI 模型在内的所有主流人工智能模型。而就在一个多月前,亚马逊宣布计划投资 OpenAI 500 亿美元、建立战略合作伙伴关系。
OpenAI 和微软曾经是关系牢不可破的深度合作伙伴。不过在 2024 年年中,微软将 OpenAI 加入年度报告的竞争对手名单,OpenAI 开始向其他云服务提供商获取算力。而微软也开始公开测试一款自研人工智能模型,这可能推动其面向消费者的 Copilot 助手升级。看上去,两者的渐行渐远无可避免。
备忘录中怒撕 Anthropic 的部分同样引人注目。几天前,Anthropic 年化收入达 300 亿美元成为了科技圈最热的新闻,很多人觉得这是 Anthropic 弯道超车 OpenAI 的重要节点。
然而,德雷瑟在信中直接向表示,所谓的 300 亿年化营收是虚的,是因为 " 采用了特殊会计处理方式夸大营收,包括将与亚马逊、谷歌的收入分成全额计入营收 ",而这种错误的计算方式让 Anthropic 增约 80 亿美元。也就是说,Anthropic 的真实年化收入是 220 亿美元,低于 OpenAI 的 240 亿美元。
除了炮轰 Anthropic 虚报营收,德雷瑟还指出 Anthropic 的最大弱点在于算力不足,称 " 他们此前未足量采购算力的战略失误已在产品端显现 ",客户因此 " 感受到限流、服务可用性低、使用体验不稳定 "。而与此同时,OpenAI 有着充足的算力储备,已经形成 " 结构性优势 "。
除了在算力层面进行拉踩,这封信还把两家公司的理念层面进行了一番比较。德雷瑟称,Anthropic 的叙事 " 建立在恐惧、限制与 ‘少数精英掌控 AI ‘’ " 之上,而 OpenAI 则有着正向的理念如 " 打造强大系统、设置合理安全防护、扩大使用范围、助力人们实现更多可能 ",所以终将胜出。
而对于 Anthropic 的最大强项 Claude Code,德雷瑟没有否认其强大的编程能力,也没有称 OpenAI 的对标产品 Codex 其实更强大,但也依然要踩上一脚,称 Anthropic 这样的 " 单一产品公司 " 虽然赢得了早期突破,但在平台大战中 " 毫无胜算 "。
对于这篇泄露的邮件,很多人的第一反应是,这是真的是保密邮件被泄露吗?还是 OpenAI 又想出了全新的爆料及公关方式?
当下,OpenAI 和 Anthropic 都在积极筹备今年的 IPO,两者之间的竞争也日益白热化。而从近期的新闻看,Anthropic 的综合表现隐隐能压 OpenAI 一头。在上周的 HumanX 人工智能行业大会上,人们对 Claude 的高度关注甚至成为了 "Claude 狂热 " 现象。
而在同一时间,Open 却像是流年不利,有一周之内 6 名核心高管变动,产品安全漏洞被曝光,被马斯克起诉等一系列负面新闻,连奥特曼被袭击两次也没争取到多少同情的声量。当下,士气受挫的 OpenAI 无疑需要同时对内和对外展现一下面对 Anthropic 的优势与胜算。
另外, Anthropic 近期收到多家风投机构的报价,其估值推高至 8000 亿美元,而 OpenAI 在 3 月 31 日完成 1220 亿美元的融资后,估值达到 8520 亿美元,两者差距不大。在今年接下来的几个月里,企业市场的表现无疑对两家公司的估值叙事至关重要。
2026 年第一季度,Anthropic 在新企业客户争夺中胜率达 73.3%,OpenAI 仅 26.7%;企业 API 市场份额 OpenAI 从 50% 跌至 27%,Anthropic 升至 40%。竞争对手的攻城略地带来了太大的紧迫感,因此在这封可能是被故意公开的信中,OpenAI 才反复强调自己在企业市场的优势,比如 " 拥有多个入口,提供一体化的企业级别解决方案 "。
OpenAI 用多种公关方式对外强自己 "all in" 企业市场是合理的选择。但市场的反应还是取决于 OpenAI 接下来发布的新模型,与 AWS 的合作,以及 Frontier 的落地情况。
原文:
终将赢得企业级 AI 市场的体系
迈入第二季度,我想从我们始终应立足的起点开始:客户。近期我与各大型企业高管、极具影响力的初创公司负责人及主流风投机构进行了深入交流,得到的信号十分明确:市场对我们打造的产品充满期待,客户希望更深入地了解我们的产品路线图,从而放心规划布局、抢占市场先机。
企业级 AI 已进入更成熟的发展阶段。单纯的模型能力依旧重要,但已不再是全部。客户更看重适配性:AI 能否无缝融入其工作流程、业务知识、管理权限与日常运营,能否高效部署、值得长期信赖并持续迭代优化。他们需要一套可信任、可基于其搭建生态的完整体系。
而我们正在打造的正是这样的体系:适配办公场景的最优模型、智能体平台、与业务场景的深度融合,以及规模化部署与迭代升级的能力。客户也用最直接的方式验证了这一方向:多年期、多产品、九位数规模的合作订单持续增长,现有的客户也在集团内部全面普及我们的技术能力,不断扩大合作范围。
我为这支团队的表现感到无比自豪。我们凭借工作的深度、质量与用心赢得了市场信任。眼前的机遇无比广阔,当前我们最大的制约并非市场需求,而是自身产能。因此,人才引进仍是第二季度的重中之重。我们将审慎招聘、严守高标准,打造一支匹配客户期待、也对得起其要求的精锐团队。
我们已具备进一步扩大领先优势的所有条件:充足的算力、完善的产品、旺盛的客户需求。此刻正是我们全力冲刺的时刻,清晰且自信地向市场证明:OpenAI 是企业值得信赖的 AI 平台,可依托其进行开发、部署与规模化应用。
以下是我希望团队聚焦的五大客户导向核心任务。
一、拿下办公场景的模型层霸主地位
企业采购的是商业成果。他们愿意为能提升员工写作效率、优化分析能力、提高编程生产力、升级客户服务质量、辅助做出更高质量决策的模型付费;愿意为提升人均营收、缩短业务周期、降低客服成本、优化执行效率买单。
Spud 模型是下一代办公智能底座的关键一步,客户早期的反馈非常积极。它不仅是我们迄今为止最智能的模型,更满足了高价值专业办公的所有核心需求:更强的推理能力、更精准理解用户意图与任务关联、更可靠的执行落地,以及生产环境中更稳定的输出效果。
模型性能的提升会带动整个技术体系升级。Spud 将大幅优化我们所有核心产品,拓展我们可覆盖的工作流程,让客户更有理由选择与我们深度绑定。这正是我们迭代部署的核心策略:突破技术边界、落地实际产品、从真实使用中汲取经验、将反馈转化为更优体系,逐步迈向超级应用。
我们的算力优势让我们能够实现能力的持续飞跃。客户已在实际产品中切实感受到:更高的令牌限额、更低的延迟、更稳定的复杂流程执行。算力的每一次进步,都能让我们训练更强的模型、承接更多需求、降低单位智能服务成本,这是可持续的商业核心竞争力。
二、拿下智能体平台层霸主地位
市场已从提示词时代迈入 Agent 时代,这一转变对我们而言是巨大机遇。
客户需要的是能自主推理、调用工具、跨流程执行、在真实商业环境中稳定运行的系统。这意味着需要统筹调度、权限管控、运行监控、安全保障、系统集成与合规治理能力。
Frontier 平台能让我们掌控平台层核心。我们需要将 Frontier 打造成企业智能体的默认平台,即企业用于开发、部署、管理与规模化运行系统的核心智能层。
我们的优势将在此形成复利效应:Frontier 将模型智能与智能体表现直接绑定,模型越强大,平台价值越高;平台嵌入度越深,客户迁移成本越高;客户通过该系统运行的工作流程越多,OpenAI 就越难被替代,在办公体系中的地位就越核心。
这正是我们从产品供应商转型为商业基础设施的路径。
三、通过亚马逊拓展市场版图
与微软的合作是我们成功的基石,但也在一定程度上限制了我们贴合企业客户现有生态的能力,对众多客户而言,他们的核心云平台是亚马逊 Bedrock。
自 2 月底宣布双方合作以来,客户对这一合作方案的 inbound 需求堪称爆发式增长。我们正全力推进,将其打造为规模化的分销渠道。
亚马逊有状态运行环境意义重大,它既能扩大产品触达范围,又能升级产品形态。通过实现交互过程中的记忆留存、上下文连贯与任务延续。我们从无状态的模型调用升级为可长期稳定运行、支撑复杂商业流程的系统。
这将从三方面拓展我们的市场:
降低原生 AWS 客户的采用门槛;
在 AWS 环境内运行、适配客户现有合规体系,强化我们在监管严格、安全敏感型客户中的竞争力;
进一步整合我们的平台,实现从模型调用到长周期、多步骤智能体生产级运行的全链路覆盖。
四、销售完整的 AI 原生技术栈
客户需要的是平台,而非单点解决方案。而我们恰好拥有完整布局:面向知识办公的 ChatGPT for Work 是入口,面向软件与智能体开发的 Codex 是核心,API 是嵌入客户产品与流程的智能引擎,Frontier 是 Agent 平台,亚马逊运行环境则延伸至生产级有状态执行场景。
这种全面布局是重大战略优势,因为客户的起步场景各不相同:有的从员工办公切入,有的从开发者场景切入,有的从内部系统切入,有的从外部产品切入。我们的任务是在客户的任一接入点提供服务,进而推动其采用全栈产品。
我们需要打造这样的增长飞轮:更优的模型带动更多使用,更多使用推动更深层次集成,更深集成带来多产品采纳,多产品采纳让我们难以被替代。
我们不应再以多条独立产品线的思维运营,而要以平台型公司的视角布局:多个入口,统一集成的企业级解决方案。
五、掌控部署落地环节
当前企业 AI 的最大瓶颈,已不再是技术是否可行,而是企业能否成功且规模化地部
1)从合规与安全角度切入:围绕搜索方式、隐私保护、防诈骗提醒,以及未成年人保护等内容展开。
2)做非成人向内容推荐:从电影、剧集、写真审美与选片思路出发,侧重“如何挑到更合口味、更有质感的作品”。
3)两者结合:把“video69”作为关键词风险的示例,重点写检索与辨别的注意事项,但不涉及露骨内容。
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进入15岁skixiwaskino的购买渠道和费用规则教程
1.打开15岁skixiwaskino的购买渠道和费用规则,进入15岁skixiwaskino的购买渠道和费用规则前加载界面。
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5.关闭修改器(不然容易闪退)
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多平台下载
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