2《万只》AI<宠物>，融资超7000万,屌丝福利社：逆袭梦想的起点在哪里？

这是铅笔道与指数资本的联合专栏。指数资本是中国领先的组织赋能型全栈投行，致力于成为企业外部首席增长官，陪伴并助推创新企业实现指数级增长。

口述 | 萌友智能创始人 何嘉斌

作者丨铅笔道 吴欣晓

封面图丨 Ropet 提供

AI 陪伴产品，起风了。

深夜 11 点，北京地铁口。萌友智能创始人何嘉斌结束 1 天工作，不想说话。一只流浪猫走过来，他掰了半根火腿肠放在地上。

一人一猫，在深夜路灯下，安静待了十几分钟。那一刻，他意识到：AI 陪伴产品，真不一定要说话。

今年，AI 陪伴很热，但多半是话痨产品：太爱说话。

何嘉斌的选择恰恰相反：做了一款 " 不说话 " 的桌面宠物机器人——肉派派（ropet）。它有一双大眼睛，会盯着你看，会饿，会困，会哼哼唧唧，但就是不会说话。

发布后，市场的买单意愿较强。

去年 9 月发货到现在，肉派派卖了约 2 万台，覆盖了全球 50 多个国家和地区，包含家庭主妇、老人、年轻都市女性。

产品背后的公司——萌友智能 2022 年成立，由真知创投联合创办孵化，目前融资三轮。

最新一轮超千万美元（7000 万元），投资方有真知创投、联想至像、北京市人工智能产业投资基金、峰瑞资本、英诺天使基金、国泰海通。

铅笔道最近专访萌友智能联合创始人 &CEO 何嘉斌，部分精华如下：

1、为什么大多数 AI 陪伴产品用户留不住？

答：话痨，同质化。

2、AI 陪伴行业现在缺什么？

答：缺 " 克制 "。

3、情绪经济，用户愿意买单？

答：愿意，是座 " 金矿 "。

4、AI 陪伴产品最容易踩的坑是什么？

答：把技术当目的。

5、这个赛道什么时候会质变？

答：未来 3 年，大家会接受养硅基宠物。

6、大厂入场会 " 卷 " 死创业公司吗？

答：不会。百花齐放。

7、行业最大误区？

答：更像人不等于更好。

声明：访谈对象已确认文章信息真实无误，铅笔道愿为其内容做信任背书。以下是何嘉斌口述。

陪伴，有两大坑

2022 年底，ChatGPT 火了。

所有人都在喊：通用 AI 要来了，得找个硬件装进去。我那时候去逛 AI 硬件展，看到的场面特别一致：一个大模型，加一个麦克风，再套个会说话的壳子。

毛绒玩具、桌面机器人、各种 "AI 朋友 "，全在比谁更会聊天，谁更像人，谁更像随叫随到的 " 电子闺蜜 "。

大厂们的想法很简单。既然 AI 能聊天了，陪伴产品当然就得围着 " 说话 " 转。把豆包、ChatGPT 直接塞进玩具里，个性化 agent 一设定，齐活儿。

但我越看越觉得不对劲，发现这里头有两个大坑。

第一个坑，是技术上的。

延迟、胡言乱语、记不住之前聊过啥 ...... 这些问题让对话总是断断续续的。而且，人很难一直跟一个 AI 聊下去。

尤其我们最初想触及的那拨用户——年轻的都市女性，一天工作六七个小时后，累得话都不想说。你给她一个等着聊天的机器人？那不是添乱吗。

对话这事儿得花精力、动脑子，你越累越不想张嘴。这时候一个话痨 AI，反而成了负担。

第二个坑，是大家都长一个样。

当所有人都在做 " 语音对话玩具 "，货架上全是 " 能说话的毛绒玩具 "，用户凭什么记住你？功能堆得越多，产品画像越模糊。

很多硬件产品在销售的压力下，不断加功能：能播音乐，会讲故事，还要陪练英语，试图满足所有人。

结果功能越加越多，特点却越来越淡，团队疲于奔命，用户也弄不明白这玩意到底是干啥的。最后说起它，大家啥印象也没有。

做硬件最可怕的不是功能少，而是没特点。功能堆多了，团队没精力打磨核心体验，用户也记不住你是谁。

何嘉斌和他的 " 硅基 " 毛孩子们

我的创业导师：两只猫

所以，我决定换个思路，思路的 " 导师 " 是两只猫。

第一只，是我在地铁口喂过的流浪猫。

那时候我还在大厂打工。压力最大的那段日子，有天加班到很晚，又累又饿，蹲在地铁口啃火腿肠。一只流浪猫凑过来蹭我，我就把手里那半根分给它了。

我忽然觉得特别治愈——明明我自己都累到连自己都照顾不好，但在那个城市里，我居然还能温暖另一个小生命。

这种 " 被需要 " 的感觉，能让身体分泌催产素，带来那种踏实又长久的幸福感。

第二只，是我和夫人养的美短。

后来夫人猫毛过敏，不得不把它送人。送走它的时候，我才真正想明白，什么叫 " 陪伴 "。

我和夫人冷战的时候，空气都僵住了，它会跳上膝盖，先舔舔我，再过去蹭蹭她——成了两个生气的人之间，唯一能破冰的存在。

这种时候，人不需要一个能跟你滔滔不绝聊天的对象，而是一个 " 在场 " 的陪伴。

你看真实的宠物，它们的力量从来不是靠说话的，是靠长时间跟你待在同一个空间，是靠蹭你一下、让你摸一把，是靠你看着它慢慢长大——从躲着你，到主动凑过来，从不熟，到黏你。

这些感觉，比跟豆包聊天浓烈多了。

2022 年，斯坦福人机交互博士、真知创投合伙人周玉黍，创立了萌友智能。1 年后，周玉黍邀请我加入萌友智能。我们定了一条少有人走的路：不做只能对话的机器，而是真正的未来宠物。

我们要还原的是，人和一个生命之间，那种一步一步建立亲密关系的过程，而不是把大语言模型硬塞进毛绒玩具里。

AI 陪伴，不靠聊天

这个决定刚做出来的时候，我们的销售团队挺慌的。

渠道商的反应是机器人怎么可能不会说话？少一个功能，就等于少一个卖点。

不管国内还是海外，大家都觉得机器人就该会说话，这是常识——而我们的产品不会说话。

团队有时候不理解。一堆产品摆在货架上，旁边一圈都会说话，就我们的是个 " 哑巴 "，渠道会觉得你连基本功都没达标。

我只好一遍遍拉着团队开会，说服他们接受这个 " 设定 "。

我告诉他们：真正的陪伴，不靠聊天。

全球宠物市场有 3000 亿美金那么大，不分文化、不分地方、不分年龄，人们就是愿意为情绪花钱。

例如，泡泡玛特、Jellycat，年轻人家里会专门腾出一块地，放这些 " 没用 " 的东西，花的钱比买洗衣机空调还多。

情绪消费是个金矿，而宠物就是情绪消费的终极形态——它是 " 活的泡泡玛特 "。

但要做 " 宠物 "，就得做纯粹。

所以我们拒绝了翻译功能，拒绝了英语陪练，拒绝了所有工具属性。肉派派就应该是一只安安静静、需要你来照顾的桌面小宠物。

Ropet 神似《疯狂动物城》里的树懒 " 闪电 "

你得给它 " 喂食 "，它会认出不同的食物，做出不一样的反应。它会饿，饿了还会反过来提醒你该吃饭了。它无聊了，你要摸摸它；它闹脾气了，你要带它 " 散步 " 看看风景。

所有设计都奔着一个方向去：让用户在轻轻松松的付出里，慢慢跟它建立感情。而不是靠 " 得到点什么 " 来图个短暂的刺激。

这条路，走得慢。创业初期钱少人少，每加一个功能就要多花研发的力气。

你要是做十个功能，哪个都做不精；你要是只死磕 " 像宠物 " 这一个点，就能把它做到体验最好，让用户买完之后发现，谁也替不了它。

AI 宠物，谁在买？

你可能会好奇，谁是肉派派的忠实粉？家庭主妇、老人、年轻都市女性都有。

去年 9 月发货到现在，我们卖了差不多 2 万台，覆盖了全球 50 多个国家和地区。

我们的核心用户，90 天之后还在用的人，超过了 80%，接近 90%；平均每天开机时长接近 20 个小时，深度互动超过 2 小时；退货率只有 4%。

没做国内市场的时候，我们有些海外产品，甚至 3 倍溢价被挂在闲鱼上卖。

更有意思的是用户画像。

日本那边粘性最高，大部分是家庭主妇和老人，他们在家时间长；中美那边多是年轻都市女性，把肉派派放办公桌上当 " 桌宠 "。

这些人，正是我一开始就想好的样子——她们或许不需要一个等着聊天的机器人，只需要一个 " 在那儿 " 的存在。

有用户直接跟我说：如果肉派派加上语音对话，我可能就不用了。" 我用软件聊天就够了，干嘛跟个硬件聊？你们把生物性做深，比做那些谁都能做的功能，有价值多了。"

这话让我更确信一件事：AI 陪伴这条路上，很多产品失败，就是因为 " 太快 " 了。大家忙着堆功能，追短期销量，结果用户新鲜劲儿三周就没了。

而我们这类公司，做的是 " 弱产品 "，反而在用户家庭里 " 活 " 了下来。

陪伴这件事，本来就急不得，得花时间养，得靠长期使用才能处出感情。

三年后的潮流：养硅基宠物

行业这边，从去年 CES 大会之后，赛道一下子就热起来了。

米哈游、叠纸这些游戏公司，还有很多估值上百亿的具身智能公司，都在做类似的东西。资本的态度也变了，去年我们融了超千万美金，今年又开始准备下一轮了。

但我不怕大厂进来。

这个市场不是 " 你死我活 " 的那种，以后一定是百花齐放——就像宠物市：场有狗、有猫、有鸟、有鱼，硅基宠物也会有很多种样子。

很多人问我：做家务的机器人什么时候能进家庭？我的判断是，至少十年以上。因为要完全替代人工、不出错、成本划算、安全可靠，最后一公里的问题都没解决。

但宠物机器人不一样——它不追求完成任务，用户对它的包容度很高，更像一个智能玩具的升级版。

未来三年，我觉得会有两个变化。

一是大家慢慢会接受 " 养一只硅基宠物 "。

从图新鲜变成真的需要——尤其是那些租房子不方便、或者没时间精力养真宠物，但又想要个低负担陪伴的人。

二是技术越来越好。

端侧算力上来了，传感器更丰富，触觉、力反馈这些东西成本降下来，宠物的 " 生命感 " 和 " 养成感 " 才能真正做出来。

本文仅为口述者独立观点，不代表铅笔道立场，不构成任何投资建议

“屌丝福利社”在搜索语境里到底指什么

在中文搜索场景中，“屌丝福利社”更像一个集合概念：围绕普通人需求的优惠信息、资源整合、工具分享、经验交流或兴趣社群。它可能对应某个具体账号、栏目、圈子，也可能只是用户对一类内容的统称——能薅到羊毛、能学到东西、能少踩坑。

需要注意的是，搜索到的“福利社”内容质量差异很大：有的偏生活福利（折扣、试用、权益），有的偏成长型资源（课程清单、资料包、面试经验），也有的会混杂灰色内容（来路不明的账号、破解软件、违规搬运）。判断是否值得关注，重点看三件事：是否长期更新、信息能否核验、使用成本（时间/金钱/风险）是否在可控范围内。

逆袭的“起点”更像一套底层选择，而不是一条捷径

把“福利”当成逆袭起点的人，常见的两个误区是：把省钱当赚钱，把收藏当成长。真正有用的起点，往往是从“可控的小收益”开始建立正反馈：用福利降低生活成本，用资源提升技能密度，用社群扩展信息来源，但每一步都要能落到日程里。

更现实的路径是：先把必要支出稳住（减少冲动消费，用正规平台权益替代高价服务），再把省下来的时间和精力投入到技能提升或收入渠道上。你会发现，“逆袭”并不神秘，它更像是把同样的24小时，重新分配给了更能产生复利的事情。

常见内容类型怎么用：福利、资源、机会分别对应不同动作

“屌丝福利社”里最常见的三类内容，使用方式并不一样。混在一起用，很容易变成只顾薅羊毛，或者把信息误当机会。

内容类型	你真正得到的	适合的动作	主要风险
生活福利（优惠券/会员/权益）	成本下降	只领“原本就要买”的；设定月度上限	诱导消费、隐形续费
成长资源（清单/资料/工具）	学习材料与效率工具	选一项立即实践；先做输出再囤积	质量参差、版权风险
机会信息（兼职/内推/项目）	可能的增量收入或跳槽窗口	先核验、再小步试错；保留证据	诈骗、押金、灰产

更有效的做法是给自己定几条简单规则：福利只解决“支出”，资源只服务“当周目标”，机会只接受“可验证、可回退”的。这样你不会被信息洪流牵着走。

差异与注意事项：平台正规性、权限索取、时间成本三条红线

很多人踩坑，不是因为能力不够，而是忽略了“红线”。第一条是正规性：任何要求你下载来路不明的软件、提供验证码、转发拉新，或引导到不明支付页面的，风险都偏高。第二条是权限索取：所谓“福利”如果要你交出账号密码、授权短信读取、过度开启通讯录/相册权限，本质上是在拿隐私换不确定收益。第三条是时间成本：薅羊毛薅到最后，可能省了几十块，却消耗了几个小时的注意力，反而挤压了学习和休息。

另外，“资源包”“课程合集”这类内容，也要特别留意版权与质量问题。即便不谈法律风险，低质量搬运内容也可能误导学习路径，造成更隐蔽的时间浪费。更稳妥的方式是：把福利社当作“信息雷达”，但学习和技能提升尽量回到正规来源和更体系化的材料上。

误区：把“逆袭叙事”当现实计划，把热闹社群当有效关系

“逆袭”很容易被包装成情绪：仿佛加入某个圈子、拿到某个资源、踩中某个风口就能翻身。但现实里，真正改变轨迹的往往是更笨也更稳的办法：持续输出作品，积累可展示的成果，建立可迁移的技能组合（写作、数据处理、沟通、销售、设计、代码等），同时把健康和作息维持在能长期行动的水平。

社群也是同样的道理。热闹不等于有用，强连接不等于强资源。判断一个“屌丝福利社”值不值得投入，可以看它能否帮助你更快完成一件具体事：比如找到一份更靠谱的兼职、把简历改得更清晰、学会一个可复用的工具，或者至少让你少踩一次坑。能带来行动的社群才算起点，否则只是情绪的回音壁。

逆袭梦想的起点在哪里？对大多数人来说，就在这三件事上：把福利变成实打实的节省，把资源变成可复用的能力，把机会变成可验证的尝试。屌丝福利社可以是入口，但方向盘仍在你手里：少一点幻想，多一点可执行的选择，起点就会慢慢变成路。

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相关介绍

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更新内容

一、优化推送消息分类，管理更方便

二、改善按钮点击区域大小

三、提高图表渲染速度

四、减少首页加载时间

五、页面对齐方式优化

六、后台上传逻辑重构，速度翻倍