汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,误入官场5200：剧情梗概与人物关系解析

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

剧情梗概：从“误入”到“被推着站队”

“误入官场5200”的叙事核心，是主角从体制边缘进入权力漩涡后的被动成长。他起初并非野心家，更像被安排、被利用的人。故事里常见的关键节点是：主角因为某次材料、项目或突发事件被临时抽调，或无意间掌握了足以影响人事、项目走向的信息，于是迅速进入不同派系的视野。

随后剧情通常以“三线并行”的方式推进：明面上是工作推进（项目、考核、整治、招商等），暗线是人事调整（谁上谁下、谁接谁的班），底线则是风险爆雷（纪律、舆论、审计，或旧案翻出）。

到“5200”这个节点（不少读者把它当作章节定位或平台编号来搜索）时，故事往往已经从“误打误撞”走到“不得不选”。主角开始明白，在体制内“不选边”并不等于安全，所谓“中立”有时会同时得罪两边；而一旦站队，也意味着要接下对方的旧账，并承担对手的反扑。最抓人的地方在于主角并非一路开挂，而是在一件件“看似可做可不做”的小事里被卷进去：一句话的转述、一个文件的签字、一场饭局的座位安排，都可能改写后续的资源与风险。

人物关系：用“三层结构”最容易看懂

想把人物理清，可以先按三层来放：权力核心、执行中层、外围变量。核心层通常包括“一把手”“分管领导”“组织口/纪检口关键人物”，他们决定方向与生死线；中层多是办公室以及项目口、财政、发改、住建等具体推进者，负责把意志落实到文件与流程；外围变量则包括企业、媒体、亲属关系、老同学等，平时不起眼，关键时刻却可能掀翻桌面。

读者最容易混淆的，是“直线领导”“派系靠山”和“短期盟友”之间的差别：直线领导决定你当下的绩效与岗位，靠山影响上升通道，盟友则可能只在一个项目周期内同路。很多矛盾并不是“好人对坏人”，而是资源稀缺下的结构性博弈；同一阵营内部也会内耗，尤其在提拔名额、项目资金、责任归属发生挤压时更明显。

关系类型	表现方式	常见风险点
直线领导-下属	工作分配、考核、签批链	背锅、被边缘化、关键材料被卡
靠山-门生	提拔机会、调动、关键节点发声	牵连旧案、派系失势被清算
盟友-盟友	项目协作、互递消息、临时统一口径	利益分配不均反目、口风不严出事

关键人物动机：为什么他们“看起来反复无常”

在这类官场叙事里，人物上一章还在支持、下一章就变脸的情况很常见。看似反复，其实多半围绕三件事打转：位置、风险、资源。位置决定他必须向谁负责；风险决定他敢不敢继续押注；资源决定他有没有动力继续合作。尤其当纪检、审计、舆情等外部变量介入时，很多人会迅速从“争功”切换到“甩锅”，并非性格突变，而是生存策略改变。

主角的成长也体现在对动机的识别上：早期把话当话、把承诺当承诺；到中后期才明白，官场沟通往往是多义的——同一句“你去推进一下”，可能意味着“你去扛雷”；一句“先放一放”，也可能是在等风向。只要抓住“谁在承担风险、谁在获得资源”，很多行为就能顺着逻辑看明白。

常见误区：把“斗争”当成唯一主线

不少人追到中段会觉得“饭局太多、会议太多、材料太多”，以为是在拖节奏。但官场文本的推动往往不靠打斗式高潮，而靠流程与细节的累积：一次会议上没表态，后面可能就失去票；材料里多写一句话，责任主体就变了；接待规格不对，某种程度上就是公开站队。把这些当成背景噪音，人物关系的变形自然就看不清。

另一个常见误区，是把主角当成“天然正确的一方”。这类故事更接近灰度现实：主角即便想守住底线，也可能不得不取舍；看似“把事办成”的路径，有时伴随程序瑕疵；看似“守规矩”的选择，又可能导致项目失败、民生受损。作品的张力，恰恰来自这些两难。

读到“5200”附近该盯什么：后续看点

如果你正停在“误入官场5200”这一段，后续最值得关注的通常是两条线：第一，人事变动的余波——谁借势上位、谁被迫出局、主角在新结构里的位置如何重排；第二，旧案旧账是否回流——前期被遮住的小问题，会不会在更大的博弈中变成致命证据。很多人觉得从这里开始节奏变快，其实是前面积累的关系网在收束，矛盾从“暗潮”转向“明牌”。

如果只想快速梳理人物，不妨回看几个节点场景：第一次公开站队的场合、第一次签字担责的文件、第一次被请去“谈话”的对话。把这三处的参与者、态度变化和利益得失记下来，关系基本就能串起来。读到这里，故事更像一盘棋：看清每个人落子的目的，下一步为何发生也就不难理解了。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、延迟加载低优先级资源

二、提升画面分辨率适配率

三、强化与本地文件系统交互

四、增强扫码识别速度

五、新增日夜切换机制影响线索

六、修复道具使用后未从背包移除的问题