(三个)人，用AI赚了6个亿,男车搭伴的免费之旅：结伴拼车出行体验

文 | 融中财经

一个三个人起家的团队，做到了一亿美金的 ARR。

这家公司叫 Hightouch，就在最近宣布 ARR 突破 1 亿美元。他们做的事情说起来不复杂，帮品牌用 AI 生成广告内容。

过去，品牌做一轮个性化投放，要经历提需求、出图、过审、上线，一条创意从想法到发布少则一周。Hightouch 的做法是先把品牌的设计资产、图片库、内容规范全部喂给 AI，让 AI 学透这个品牌再去生成内容，设计团队从流程里退出来。Spotify、Domino's、PetSmart、Chime，这批对品牌一致性要求极高的客户，就是靠这个判断打开的。

Hightouch 的故事，只是这场变局的一个切口。AI 对营销的改造，比大多数品牌意识到的要深得多。工具层面，内容生产成本正在趋近于零。更根本的变化来自 GEO 的崛起，当用户开始问 AI 而不是问搜索引擎，营销的底层规则正在被重新写一遍。

1 亿美金 ARR

Sam Altman 两年前说过，AI 时代会出现只有一个人的独角兽公司。这句话当时听起来像科幻，现在越来越像预言。

Hightouch 算不上一人公司，但三个创始人用一套新产品，把年收入做到了 6 个亿人民币。某种程度上，这已经是这个预言的近亲版本。

就在最近，这家公司宣布 ARR 突破 1 亿美元。让人停下来的不是这个数字本身，而是它的来源。新增的这些收入，几乎全部来自一款 AI 营销工具，帮品牌用 AI 做广告内容。

说起来不复杂，但和市面上那些 "AI 写文案 " 的工具，根本不是一回事。

过去，品牌做一轮个性化投放，要经历提需求、出图、过审、上线，一条创意从想法到发布，少则一周，多则一个月。想针对不同用户群做差异化内容，成本成倍往上涨，大多数品牌最后的选择都是，一条内容打所有人。

这个流程贵、慢、高度依赖设计资源。Hightouch 的切入点，是先让 AI 把这个品牌 " 学透 "。Figma 设计文件、图片资产库、内容管理系统、多年积累的品牌规范，全部喂进去。AI 从里面学出这个品牌的配色、字体、视觉风格和语气，营销人员再自主组合生成内容，设计团队从整个流程里退出来。

为什么不直接用通用大模型？联合 CEO Gupta 说得很直接，他们见过太多品牌自己试，结果普遍翻车。生成出来的图颜色跑偏，画面里出现根本不存在的产品，文案语气和品牌调性南辕北辙。通用模型不了解一个具体品牌，不是它不够聪明，而是它根本没被告知这个品牌长什么样。

Domino's 的用法是个好例子。他们的 AI 不会凭空生成一张披萨，而是从品牌自己的图片库里调出真实的披萨照片，放进 AI 生成的背景和场景里，拼成一条完整的广告。出来的东西，产品是真实的，视觉是合规的，背景由 AI 完成，品牌团队不需要动手。一条广告的生产周期，从过去的一周，压缩到了几分钟。

就是这个判断，打开了 Spotify、Domino's、PetSmart、Chime 这批对品牌一致性要求极高的大客户。这些名字出现在客户名单里，意味着这家公司早就不是在跟中小企业谈概念，而是真的在顶级品牌的核心投放流程里跑起来了。

三个创始人，一套新产品，一年，6 个亿人民币。Sam Altman 说 AI 时代会出现一人独角兽，Hightouch 给出的是另一个版本的答案。

三个人的七年

Hightouch 的三个创始人，都不是第一次和数据打交道。

Tejas Manohar、Kashish Gupta、Josh Curl，三个技术背景出身的创业者，2019 年在硅谷凑在一起，决定做一件听起来不太性感的事。Tejas 此前在 Segment 工作，那是一家做客户数据平台的公司，后来被 Twilio 以 32 亿美元收购。在那里，他近距离见识了一个让工程师抓狂的日常困境——企业的数据都做好了，分析结果堆在数据仓库里，但销售和营销团队想用，要先找数据团队，数据团队要排期，来来回回折腾几周，一个本来可以马上用上的用户标签，硬生生拖成了一个跨部门协作项目。

这个摩擦，大多数人当成行业惯例接受了。Tejas 没有。

三人创立 Hightouch，切入的方向叫 Reverse ETL，说白了就是把数据仓库里做好的分析结果，反向 " 喂 " 给业务团队日常在用的工具，CRM、营销系统、广告平台，让这些工具能实时用上数据团队的成果，不用再走一遍繁琐的提数流程。这个方向很难在饭桌上讲清楚，但它解决的是真实存在的效率黑洞。靠着这个产品，他们在企业级市场慢慢站稳了脚跟，积累起一批愿意深度合作的大品牌客户。

这段积累，后来成了他们最重要的底牌。

转折发生在 2024 年底。那时候 AI 营销工具已经是个热闹的赛道，各种平台都在用通用大模型帮品牌生成图片和文案，比谁速度快，比谁价格低。三个人看着这些产品，看到的不是机会，而是一地失败案例。品牌客户用通用模型生出来的内容，颜色跑偏，画面里出现根本不存在的产品，语气和品牌调性完全对不上，最后还是得让设计团队推倒重来。

通用模型不了解一个具体品牌，这不是技术能力的问题，是它从来没被告知这个品牌长什么样。

三人的判断是，品牌真正需要的不是一个更快的内容生成器，而是一个真正懂自己的 AI。于是他们把过去几年在数据基础设施上积累的能力翻出来重新用，把品牌的 Figma 设计文件、图片资产库、内容规范全部接进来，让 AI 先把这个品牌学透，再去帮它生成内容。营销人员自主操作，设计团队退出流程。

这个判断在当时没有人能提前验证，市场上挤满了走另一条路的竞争对手。但 Gupta 后来谈起那段时间，语气很平静，他说那些品牌在通用 AI 上碰壁的案例，本身就已经是最清楚的市场信号了。

广告的新世界

AI 对营销这件事的改造，比大多数人意识到的要深得多。

表面上看，过去两年 AI 营销的主战场是内容生产。文案、图片、视频，生成速度越来越快，成本越来越低，品牌的内容产能在短时间内被放大了几十倍。但这只是第一层变化，更根本的那层，很多品牌还没有反应过来。

工具层面，变化已经相当具体。AI 现在能做的不只是生成内容，而是把用户数据、行为信号、历史转化路径全部接进来，让每一条广告在投放的瞬间完成个性化匹配。过去这套流程需要数据团队、营销团队、设计团队三方协作，周期以周计算。现在一个营销人员坐在工具前面，从内容生成到受众定向到投放优化，可以在几小时内跑完。人力从流程里退出来，决策速度和内容密度同步提升。

但真正让营销底层逻辑发生动摇的，是 GEO 的崛起。

GEO，即生成引擎优化，是伴随着 ChatGPT、Claude、Perplexity 这类 AI 搜索工具大规模普及之后出现的新概念。过去二十年，品牌的流量逻辑建立在 SEO 上，优化关键词、积累外链、争夺搜索结果页的排名，消费者通过搜索引擎找到品牌。但现在，越来越多的用户开始直接问 AI，" 帮我推荐一款适合敏感肌的防晒霜 "，" 这个价位最值得买的蓝牙耳机是哪个 "。AI 给出答案，用户照着买，搜索引擎这个中间环节被悄悄绕过去了。

这意味着，品牌过去十几年积累的 SEO 资产，正在以一种静默的方式贬值。AI 给出推荐时，它依赖的不是关键词密度，而是它在训练数据和实时检索中对这个品牌的整体认知，包括品牌在各个平台上的内容质量、用户评价的情绪倾向、媒体报道的覆盖深度。换句话说，品牌能不能被 AI 推荐，取决于它在整个互联网上留下的内容生态够不够丰富、够不够可信。

这给品牌营销提出了一个全新的命题。内容不再只是为了吸引人点击，而是要为 AI 的理解和引用服务。品牌需要在更多渠道上建立结构化、可被引用的内容资产，同时要更主动地管理自己在 AI 训练数据里的形象。这套逻辑，和过去的流量思维是两回事。

AI 营销真正的分水岭，不是谁的生成工具更快，而是谁先想清楚了，在一个用户开始问 AI 而不是问搜索引擎的世界里，品牌的存在感应该建立在哪里。先想清楚这个问题的品牌，会在下一轮流量重新分配时占到先手；没想清楚的，只是在用新工具重复旧打法，迟早会发现流量在悄悄流走，却找不到原因。

对乘客来说，最重要的是把话说在前面：高速费要不要分摊、能不能接受中途加站、需要等候多久。对司机来说，也别把“免费”当成含糊的客套话，临到要钱容易让人不舒服，甚至引发争执。

男车搭伴的“免费之旅”，在不同场景下体验差异很大。同城短途多发生在通勤、展会、演出散场等时间点，距离短、时间可控，沟通成本也低；但上车点、下车点能否精准对上，往往决定了这趟体验是顺畅还是折腾。跨城顺路更接近传统顺风车，舒适、直达、行李空间也更友好，问题在于行程更长、变数更多，临时改动的影响更大。节假日回程则最容易出现临时改时间、临时加人或临时取消，因为路况和家庭安排都更不稳定。

还有一个常被忽略的点是“社交预期”。有人只想安静到达，有人希望一路聊天。提前说清楚反而不尴尬，比如直接说明“路上我可能要处理点工作，想安静些”，或“可以听歌聊聊都行”。

真正决定结伴拼车体验的，往往是出发前那几分钟的确认。把关键信息讲清楚、对齐口径，比事后补救省心得多。最容易出问题的就是“顺路”两个字：司机理解的顺路可能只是大方向一致，乘客理解的顺路却是能送到楼下。如果不提前说透，后面很容易闹不愉快。

关键项	乘客需要确认	司机需要说明
路线与上下车点	具体定位、是否需要步行接驳	是否能到达、是否会绕路
费用与分摊	是否真免费、过路/停车怎么处理	是否接受自愿补贴、结算方式
时间	最晚发车、迟到容忍度	等候时长、临时改期规则
同行人数	是否还有其他搭伴者	是否会再加人、座位安排
行李	大件行李能否放下	后备箱空间、禁带物品

边界感同样关键。不建议过早透露过于具体的个人隐私，比如门牌号、工作单位细节等；上车后礼貌相处即可，不必硬聊。若对方出现强行套话、言语冒犯或让人不适的行为，宁可取消同行，也别抱着“都到这一步了”勉强忍着。

“免费”“结伴”很容易制造一种熟人感，让人不自觉放松警惕，这是最常见的误区。哪怕再顺路，也尽量保持基本安全习惯：把行程、车牌和上车时间发给可信的人；优先在公共场所上车；夜间或偏僻地点尽量别单独候车。车里一旦发生金钱纠纷或情绪对抗，不建议争个输赢，能下车就先离开，保证安全优先。

司机也有自己的安全顾虑：不随意接“临时加人”，不在疲劳或情绪激动时硬赶路。长途同行更要合理安排服务区休息，比一路硬扛更稳妥。

一趟结伴拼车是否舒服，往往藏在细节里：上车先系好安全带，空调温度和音乐音量先确认；吃味道重的食物前先问一句；打电话尽量压低音量。对路线和驾驶方式的建议也要克制，除非真的涉及明显危险。乘客如果愿意分担些小事，比如帮忙看导航、提醒服务区、下车顺手带走垃圾，这种“互相照顾”往往比直接塞钱更容易被接受，也更符合“免费同行”的本意。

当双方都把它当成一次顺路互助，而不是占便宜或交换什么，这样的男车搭伴出行才更接近理想状态：省钱、省事，也更有人情味。

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这里只有精品特色

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🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择这里只有精品。

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特别说明：这里只有精品软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

这里只有精品使用讲解

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进入这里只有精品教程

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入这里只有精品，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

这里只有精品特点

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相关介绍

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更新内容

一、新增每日 / 每周任务

二、新增探宝 / 地图挖掘玩法

三、压缩纹理 / 模型资源大小

四、增加物品观察旋转缩放功能

五、增强语音交互动效表现

六、修复了装备强化成功率显示异常的问题。