换帅一年，恒【顺的】醋《还堆》在仓库里,沪上行 兄弟情：上海同行的真挚兄弟情谊

文 | 金浩

当 1.84 万吨醋品在仓库中静默堆积，新帅郜益农接掌恒顺醋业（600305.SH）的第一份年报，写满了调味品行业 " 增收不增现 " 的残酷寓言。

年报显示，这家拥有 186 年历史的中华老字号全年营收 22.87 亿元，同比微增 4.13%；归母净利润 1.44 亿元，同比增长 12.8%。然而，光鲜的利润数据难掩造血能力的隐患——经营现金流净额仅 2.46 亿元，同比骤降 50.17%，创上市以来最大跌幅，从上年近 5 亿元的水平近乎腰斩。

这种业绩与现金流的剧烈背离，暴露出恒顺正面临渠道 " 堰塞湖 " 与多元化战略后遗症的双重挤压。

在调味品行业集中度持续提升、头部企业渠道下沉加剧的背景下，这份 " 纸面增长 " 的成绩单，不仅考验着管理层的战略定力，更折射出传统老字号从多元化迷途向 " 归核化 " 突围的转型阵痛。

一、库存堰塞湖

若仅看核心盈利指标，恒顺 2025 年的成绩单可圈可点。全年达成营收净利双增，契合其长期以来的稳健定位。

但穿透报表表象，公司经营现金流从 2024 年的 4.94 亿元骤降至 2.46 亿元，降幅超 50%，公司称主要因预收货款减少、采购及各项费用支付增加。

季度数据更能反映经营脆弱性。2025 年一季度，恒顺经营现金流为 -1.32 亿元，虽后三季度逐步回正，但全年现金流大幅收缩，已暴露其在账款回收、成本管控及渠道管理上的深层短板。

与现金流收缩形成鲜明对比的是库存高增。

2025 年恒顺营收增速仅 4.13%，但存货规模持续攀升，截至 2025 年末，公司醋系列产品库存量为 1.84 万吨，同比增长 69.22%；酒系列产品库存 3772.70 吨，同比增长 55.13%；酱类产品库存量为 1866.25 吨，同比增长 4.66%。

渠道动销放缓导致产品被动积压特征明显，其中酒系列呈现 " 销量下滑、库存大增 " 的矛盾，2025 年三季度各战区线下渠道收入同比下滑 7.1%，进一步印证了库存积压的被动性。

在调味品行业，库存周转效率是衡量企业核心竞争力的关键指标。据公司年报及行业公开数据，行业龙头海天味业的存货周转天数约为 53 天，而恒顺虽经多年优化，存货周转天数从五年前的 165 天降至 72 天，但库存规模的持续高增，仍让其陷入周转困境。

更值得警惕的是资产效率的恶化：2025 年恒顺固定资产激增至 15.4 亿元，同比增长 33.32%，但单位固定资产收入产值从 2.56 降至 1.49，大量产能投资未能转化为有效收入。

高分红背后的隐忧进一步加剧了现金流压力。

年报显示，恒顺拟每 10 股派发现金红利 1.2 元，合计分红 1.33 亿元，股利支付率高达 92.44%。

在现金流腰斩、库存高企的背景下，将绝大部分净利润用于分红，虽能短期稳定投资者信心，但也引发市场对其运营资金安全的质疑。

二、多元化迷途

库存堰塞湖的背后，是过去十年多元化战略的失衡。传统食醋业务增长见顶后，恒顺自 2015 年前后启动 " 醋、酒、酱 " 三驾马车战略，但其多元化布局并未达成预期效果。

2025 年年报清晰呈现了这一困境：酱类产品毛利率跌破 2.4%，近乎无利可图；酒系列动销困难问题突出；即便直销渠道营收同比大幅增长 81.84%，其毛利率也仅为 9.13%，同比暴跌 34.71 个百分点。

这意味着，恒顺为突破渠道瓶颈付出了巨大成本代价。

对比同行，恒顺的多元化困境更为突出。海天味业依托 7000 家左右的经销商网络、超 60% 的餐饮渠道占比，实现相关多元化（从酱油扩展到蚝油、料酒、复合调味料）的协同效应。而恒顺的 " 醋 + 酒 + 酱 "，看似同属调味品赛道，实则逻辑迥异。

更致命的是资源分散。恒顺全年营收仅 22.87 亿元，归母净利润 1.44 亿元，体量不足海天味业的 1/12，这种规模决定了它无法像海天那样多线作战。

区域数据印证了这一短板。2025 年一季度，恒顺在大本营华东市场表现强势，东部战区收入同比增长 68%，但二季度形势急转直下，东部战区收入同比暴跌 41.28%，中部战区下滑 16.66%。截至 2025 年 6 月末，江苏地区营业收入占比仍高达 65%，全国化布局进展缓慢。

这与千禾味业专注酱油 + 醋、深耕高端市场的聚焦策略形成鲜明对比，也与海天味业深耕全国化 20 年的路径相去甚远。

事实上，随着食醋行业集中度持续提升，恒顺的多元化分散战略，显然与行业趋势相悖。

三、归核之路

2025 年 2 月，曾任镇江交通产业集团董事长、镇江市统计局局长的郜益农上任后，明确提出 " 坚持醋主业发展 " 的经营思路，一场迟来的 " 归核化 " 改革正式启动。

从 2025 年三季度数据来看，改革已初见成效：醋主业同比保持稳健增长，归母净利率提升至 6.2%，同比增加 1.2 个百分点。

但这场归核突围面临三重挑战。

第一重挑战是消化库存堰塞湖。当前存货规模高企，按当前销量测算，库存消化需要较长周期。若采取降价促销策略，恒顺 32.39% 的毛利率（同比下降 6.71%）能否承受进一步挤压？若计提存货跌价准备，又将对利润造成多大冲击？

海天味业的经验值得借鉴。2023-2024 年，海天主动启动渠道调整与去库存，虽短期影响营收增速，但换来了健康的渠道生态—— 2025 年海天经营现金流净额高达 77.46 亿元，渠道库存维持在 1.5-2 个月的健康水平。

第二重挑战是突破全国化困局。恒顺的全国化之路已走了十几年，但始终未能突破区域壁垒。核心问题在于，其品牌认知高度依赖 " 中华老字号 " 的历史积淀，在年轻消费者与外地市场中吸引力正在减弱；同时，据行业统计，恒顺餐饮渠道占比不足 10%，远低于海天的 60%，而餐饮渠道作为食醋消费的核心场景，正是全国化渗透的关键。

破局关键在于差异化布局与渠道精耕。事实上，恒顺已开始尝试破圈，通过赞助苏超联赛、推出香醋可乐、菠萝醋饮料等方式触达年轻消费群体，相关宣传内容全平台播放量达 151 万次。

第三重挑战是应对消费变迁与头部挤压。随着年轻人做饭频率下降，醋的消费场景逐渐萎缩，而功能型食醋、果醋等细分赛道则呈现高速增长，据第三方行业机构测算，2025 年果醋市场规模达 178 亿元，复合增长率 19.4%。

更紧迫的威胁来自海天味业。

据机构测算，海天在食醋领域快速追赶，其食醋销量已逼近行业第一梯队；依托 48000 瓶 / 小时的智能化灌装设备带来的规模效应，以及 6726 家经销商、300 万个终端网点的渠道优势，海天在食醋领域的追赶势头迅猛。2025 年海天成功挂牌港股，获得资本加持后，其在食醋领域的扩张意图愈发明显。

针对这一现状，恒顺需加大品类创新投入：一方面，深耕传统食醋的年份价值与有机属性；另一方面，布局功能型醋产品（保健醋、口服醋饮等），2025 年推出的沙棘醋、藜麦醋等产品，已开始探索健康化转型。

四、尾声：186 岁老字号的生死抉择

2026 年，恒顺站在百年发展的十字路口。库存高企、多元化后遗症、区域依赖等问题亟待解决，全国化推进、消费变迁、头部挤压等挑战也同步存在。

郜益农提出的 " 归核 " 战略，方向清晰且贴合行业趋势——行业集中度提升背景下，唯有聚焦核心、深耕优势，才能站稳脚跟。

正确的战略并不意味着轻松突围。

海天花 20 年建成全国渠道帝国，千禾用 15 年扎根高端酱油市场，恒顺的老字号复兴，注定需要长期投入与坚持。它需摒弃多元化急功近利的执念，聚焦醋主业消化库存；突破渠道壁垒，破解区域依赖；紧跟消费趋势，实现品牌与产品创新。

对于这家拥有 186 年历史的老字号来说，最大的风险并非发展增速放缓，而是再次偏离战略方向。过去的多元化迷途，已让其付出沉重代价；如今的归核之路，虽充满挑战，却是实现可持续发展的唯一路径。

这一次，恒顺已无试错空间。在调味品行业 " 强者恒强 " 的格局下，老字号的突围窗口期正不断收窄。

“沪上行”语境里，兄弟情到底指什么

“沪上行”更像一种场景：在上海这个商业密度高、分工细的地方，同一条产业链上的人频繁相遇——供应商、乙方、渠道、媒体、设计、工程、运营。今天是竞争对手，明天也可能在同一个项目里并肩协作。所谓“兄弟情”，不是无条件偏袒，更不是把商业规则放一边，而是建立在三件事上：信息互通不挖坑、临场救急不甩锅、利益分配不耍滑。

很多人会问：同行之间还能不能交到真朋友？能，但要先理解上海同行圈的现实逻辑——高效率、强契约、重口碑。情谊最怕“讲义气不讲清楚”：把承诺当情分、把试探当玩笑，最后反而伤人。能走得长远的兄弟情，往往是“情在心里，账在明面”。

最常见的几种“兄弟情”场景：帮与不帮的边界

在上海，同行互相搭把手的场景很具体：临时缺人顶班、资源转介绍、供应链断档时互相调货、对方被客户压价时帮忙撑住底线，甚至在行业风波里互相提醒合规风险。这些都是“沪上行”的真实日常。

但也不是每一次求助都该答应。判断边界时，很多人容易忽略两点：第一，帮忙会不会让你对第三方违约；第二，帮忙会不会让对方形成“理所当然”的依赖。兄弟情最容易毁在“越帮越累、越累越怨”。更稳妥的做法是：能帮就把时间、成本和可交付内容说清楚；不能帮也给出替代方案，比如推荐更合适的人选或更现实的路径。拒绝得体，反而更容易留下长期信任。

让情谊落地：把承诺写清楚，把面子放轻一点

真正的同行情谊，经得起“写下来”。在上海这种项目制城市，很多误会都来自口头承诺：一句“你先上，我兜着”，到结算时就变成“你理解一下”。情谊不是不谈钱，而是把钱讲清楚后，彼此才更敢托付。

协作方式	常见情况	最容易出问题的点	更稳的做法
资源互换/转介绍	互相给客户线索或供应商	口头约定返佣、后续扯皮	事前确认口径：返佣比例、结算节点、是否含税
联合承接项目	两家一起投标或分包	分工模糊、责任不清、出事互甩	列清交付边界、验收标准、违约责任与兜底范围
临时救火支持	临时借人、借设备、临时顶岗	加班成本、损耗成本没人认	明确支持时长、费用、损耗认定与对接人

把话说透不等于不讲情分，恰恰是一种尊重：你愿意按规则来，我才敢在你最难的时候多扛一点。

上海同行圈的“差异感”：快、精、强反馈，也更看重信誉

不少外地朋友来到上海，会觉得同行之间“冷”，其实更多是沟通风格不同：信息密度更高、反馈更直接、节奏更紧。这里的兄弟情往往是“少说多做”：你在关键节点卡住了，对方未必先安慰，但会把能用的联系人、可行的流程、潜在的风险点一条条给你；事后也未必频繁联络，但你下次开口，仍有人接得住。

同时，上海同行更看重信誉的可持续性。一次失信就可能让关系迅速“降温”。常见误区是：把临时占便宜当聪明，把拖欠结款当周转，把跨边界揽活当能力。短期也许得利，长期却会把真正能称得上“兄弟”的人推远。真正的兄弟情，不是你风光时围着你，而是你守信用时，他们愿意把更大的盘子交给你一起做。

维系真挚兄弟情的细节：不消耗彼此，也不放任含糊

想让“沪上行 兄弟情”不止停留在一句口号，关键在日常细节：提前对齐预期、及时同步进度、出了问题先担责再谈补救；该公开的透明公开，该私下的体面私下。尤其遇到客户临时变更、预算压缩、交付延期时，更能看出一个人是“兄弟”还是“过客”：兄弟会把话说明白、把锅一起背、把路一起找；过客只会把压力往外推，把承诺往后拖。

情谊也要有底线：不逼对方做不合规的事，不用“兄弟”去绑架对方站队。底线守住了，关系反而更稳。上海的同行情谊难得之处正在于此——不靠热闹维持，而靠一次次靠谱累积。

走在沪上的路上，兄弟情不是浓烈的戏剧，而是日复一日的兑现与照应。城市再快，能一起走的人，往往是那些把规则放在前面、把情分放在心里的人。

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相关介绍

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更新内容

一、提升多步骤谜题的阶段提示清晰度

二、新增角色：“时间观测者”登场

三、新增成就 / 徽章系统

四、新增限时试炼模式

五、增加隐藏关卡：遗失的档案室

六、优化回顾功能的提示节奏展示