健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,韩寒 凡客：经典广告与合作回顾

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

韩寒为什么适合凡客：气质契合与“凡客体”的传播点

凡客当时主推的是基础款、性价比和快速上新，但在广告层面，它更在回答“我是谁”。韩寒的公众形象长期与“青年表达”“反叛但克制”“写作与赛车的双重身份”绑定：他并非传统意义上的时尚偶像，却天然自带一种“穿什么不重要，重要的是你是谁”的叙事。这恰好契合凡客把白衬衫、T 恤、帆布鞋等日常单品包装成态度载体的思路。

“凡客体”之所以能刷屏，本质上抓住了三个传播点：句式短、信息密、易于二次创作。韩寒参与后，广告不必解释复杂的产品功能，只需要借他的“人设可信度”把文案立住——你未必会买，但很可能会记住那句话，并忍不住模仿改写。这也让那一波广告在很多人心里，成了某种“互联网语感”的标记。

经典广告记忆：从文案到画面风格的统一

谈到“经典”，大家最先想起的通常是文案，但真正形成记忆的，是文案、画面和人物状态的统一：素色背景、偏生活化的站姿或坐姿、不刻意用力的表情，再配上像自我陈述一样的句子。凡客没有把韩寒拍成“大片主角”，而是让他看起来像一个正在说话的人；这种看似“低制作感”的呈现，反而更贴近网络时代对真实表达的想象。

也有一个常见误区：不少人把“凡客体”当作韩寒个人写作风格的延伸，但它更像品牌文案团队对“韩寒式公众印象”的提炼与再创作。广告借用了大众对韩寒的固有想象——独立、直率、带点不合群——最终服务的仍是凡客的品牌人格，而不是文学意义上的“作者表达”。分清这一点，才能更好地区分“广告的经典”和“文学的经典”，避免用评价创作的标准去衡量商业传播。

当年合作带来的影响：品牌、行业与消费者的三种变化

韩寒与凡客的组合，对不同对象的影响并不相同：对品牌而言，是快速建立“我有态度”的辨识度；对行业而言，是证明互联网电商也能靠内容与话题破圈；对消费者而言，则是更强烈地感受到“买基础款也可以是一种立场”。

用一张表来对比当时更典型的感受：

维度	韩寒 × 凡客广告时期的特征	容易出现的误读
传播方式	文案驱动、社交二次创作强	以为只要套句式就能复刻效果
代言逻辑	气质匹配优先于“带货能力”	把名人曝光等同于销量保障
产品印象	基础款被赋予身份表达	忽略了面料、版型等实际差异

从今天再看，这段合作也提醒一个现实：广告可以放大“态度”，却无法替代“体验”。热度退去后，消费者最终还是会回到尺码、做工、耐穿度、售后等更具体的问题上。凡客后来经历的起伏，也让这段合作更像一张时代切片：内容确实能起势，但品牌要长期站稳，仍得回到供应链能力与产品节奏。

如今再回看：为什么仍然有人搜索“韩寒 凡客”

现在再搜“韩寒 凡客”，常见需求大致有几类：有人想找当年的广告文案或视频片段；有人想理清这段合作在时间线和品牌史上的位置；也有人把它当作写作、营销、传播案例来引用。还有一类更微妙的动机，是借怀旧确认“当年我们怎样表达自己”——那时的网络语境更直接，公共表达也更有棱角。

当然，回忆里的“经典”往往带着滤镜：我们更容易记住最有力的几句文案，却会淡忘当年同样存在的审美疲劳、争议与反讽。“凡客体”曾被大规模模仿，也常被用来调侃；韩寒的公众形象亦长期处在被解读与再解读之中。把这些放在一起看，反而更接近真实——经典并非没有争议，而是经过争议仍被保留下来的那一部分。

韩寒与凡客的合作之所以耐看，正在于它把一个品牌的基础款，和一个时代的表达方式，短暂地扣在了一起。衣服会旧，平台会变，但那种“用简单句子说清楚自己”的冲动，至今仍会在很多人的搜索框里被重新点燃。

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乖乖打开不然痛的是你视频介绍

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乖乖打开不然痛的是你视频特色

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3. ☀️「凤凰资讯」☀️ 毛片国产⭕⭕⭕拗女官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:毛片国产⭕⭕⭕拗女下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.7.2.30(安全平台)登录入口💫《毛片国产⭕⭕⭕拗女》是一个关卡探索与互动的闯关游戏，玩家们需要在这里进行冒险，可以看到其他玩家通关的过程，可以直接的跟在别人的路径上，这样就能让其他人帮你在前面探路，游戏的可玩性还是有的，一起来这里看看吧！

4. ☀️「百科知识」☀️ 女子脱👙揉🐻做运动官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女子脱👙揉🐻做运动下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.3.7.14(安全平台)登录入口💫《女子脱👙揉🐻做运动》是一款刺激有趣的冒险对战游戏。极具赛博朋克的科技像素风，带给你不一样的视觉体验，烧脑的关卡挑战，玩家需要在不同的关卡战斗中，完成各种挑战，精准计算，，灵活策略布局，闯过关卡，感兴趣的小伙伴们就快来下载试玩体验吧！

5. ☀️「解谜游戏」☀️ WWW无人区一码二码三码区别官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:WWW无人区一码二码三码区别下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V37.18.92.28(安全平台)登录入口💫《WWW无人区一码二码三码区别》是一款策略向的生存冒险游戏，游戏画面选用美式的画面风格进行展现，玩家一个在游戏中进行探索冒险，完成任务！游戏内容丰富！游戏更多的值得探索的位置！

6. ☀️「分发中心」☀️ 两个人的视频全免费网官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:两个人的视频全免费网下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V90.08.6.7(安全平台)登录入口💫《两个人的视频全免费网》是一款老少皆宜的冒险解谜游戏。在这里，玩家随时随地都可以开启属于自己的冒险旅程，每一个关卡中都会有很多的隐藏线索，等着你来发现，找到线索，才能够成功解开谜题，展开一系列逃生任务的挑战，走过路过的小伙伴们可千万不要错过了！

7. ☀️「文献百科」☀️ 一木久道热线m38网页版官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:一木久道热线m38网页版下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.47.83.8(安全平台)登录入口💫《一木久道热线m38网页版》是一款高速推理的动作冒险游戏。游戏的画面十分的二次元，丰富的剧情内容，分成了探索和解谜两个部分，是个以此来推进故事剧情的冒险游戏，字幕的表现方式很丰富，3d的场景，自由探索，感兴趣的小伙伴们还在等什么？快来下载试玩吧！

8. ☀️「实践前沿」☀️ 囯外做受❌❌❌高潮A片男男网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:囯外做受❌❌❌高潮A片男男网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.48.9.0(安全平台)登录入口💫《囯外做受❌❌❌高潮A片男男网站》是一款可玩度相当高的动作海盗冒险手机游戏，在游戏中必须随着剧情的发展完成相关任务，各种武器、装备、任务随你选择，给你不一样的体验，喜欢的话就来下载吧！

9. ☀️「百科综述」☀️ 给你扣扣里面官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:给你扣扣里面下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V37.5.8.88(安全平台)登录入口💫《给你扣扣里面》是一款主打太空探索玩法的手机游戏。在地球环境越来越差的今天，你是否遐想来一次太空探索，寻找其他适合居住的星球，一次次的选择都会引导不同的解决，你将踏上一个无法返程的太空机，赶快来下载试试吧！

乖乖打开不然痛的是你视频下载方式:

①通过浏览器下载

打开“乖乖打开不然痛的是你视频”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://nanyang.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“乖乖打开不然痛的是你视频”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

乖乖打开不然痛的是你视频安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问乖乖打开不然痛的是你视频官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://hightech.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择乖乖打开不然痛的是你视频。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载乖乖打开不然痛的是你视频软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保乖乖打开不然痛的是你视频软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用乖乖打开不然痛的是你视频软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动乖乖打开不然痛的是你视频软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：乖乖打开不然痛的是你视频软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

乖乖打开不然痛的是你视频使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加乖乖打开不然痛的是你视频”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，乖乖打开不然痛的是你视频支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入乖乖打开不然痛的是你视频教程

1.打开乖乖打开不然痛的是你视频，进入乖乖打开不然痛的是你视频前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入乖乖打开不然痛的是你视频，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

乖乖打开不然痛的是你视频特点

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相关介绍

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更新内容

一、修复了特定的树木没有碰撞体积的问题。

二、卡片阴影细节微调

三、改善按钮点击区域大小

四、优化了全屏模式下的输入法兼容性。

五、优化关卡怪物配置

六、强化跨平台登录安全