健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,妖仙魅世：我的奇幻恋情故事

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

“妖仙魅世”究竟在讲什么：恋爱线与世界观如何咬合

书名里的“妖仙魅世”不是点缀。故事的核心矛盾，来自两种截然不同的“活法”：妖更偏向本能与契约，仙更讲究秩序与因果。主角的感情推进从来不是脱离现实的浪漫，而是不断撞上具体难题——身份能不能公开、立场能不能同频、承诺到底算不算数。

很多奇幻恋情容易把世界观当布景，热闹过后还是回到单纯撒糖；但这部更像把恋爱写成一连串选择题：每一次靠近，都要拿某样东西去交换，可能是记忆、自由、名分，甚至生存空间。

阅读时常见的误区，是把它简单归类为纯甜或纯虐。它的节奏更像“情绪拉扯”和“事件推进”交替：前段用暧昧试探搭张力，中段用阵营冲突与宿命线加压，后段再把情感落回“能不能真的一起生活”这种更具体、更沉的命题上。想一路轻松的人，可能会觉得后面变重；但如果你喜欢情感与设定互相牵动，就能读出它的层次。

人物关系的好看点：吸引力来自边界感与试探

“奇幻恋情”最怕人物只靠设定发光：一个强一个弱、一个冷一个热，再用误会硬拖篇幅。《妖仙魅世：我的奇幻恋情故事》更耐读的地方，是人物之间的边界很清晰：哪些底线不能碰，哪些例外只会为对方开。尤其在“妖”的叙事里，承诺往往与契约绑定，甜得直接，也危险得彻底；而“仙”的承诺更强调因果清算，听起来克制，却往往更难撤回。

因此，两人的吸引力不靠“天生一对”，而是靠一次次校准：你愿不愿意交出自己最脆弱的部分？你能不能承受对方那套世界规则？这种写法会让读者在暧昧期就开始站队，而不是等到大告白才入戏。

常见读法差异：看恋爱的人与看设定的人各自会卡在哪里

同一段情节，不同读者会读出不同的痛点：有人在意情绪浓度，有人更在意规则是否自洽。下面把常见关注点放在一起，方便你判断更适合从哪条线进入。

读者关注点	读到的爽点	容易踩的雷	更适合的读法
只想看恋爱氛围	暧昧、互撩、占有欲与克制	觉得设定“太多”、节奏变重	重点抓对话与关键选择节点
喜欢世界观与阵营	妖/仙规则、代价、因果回收	觉得情感戏“太黏”、不够利落	对照规则看每次破例的意义
喜欢成长线	主角从自保到担当	讨厌反复拉扯、误解	关注人物底线如何变化

不少人会在中段产生“怎么还不在一起”的焦躁，其实是作者在用外部压力逼角色确认边界：哪些可以让步，哪些必须守住。把它当成“必须尽快发糖”的故事，会觉得拖；把它当成“承诺需要成本”的恋情，那些绕路就更像必要的铺垫。

容易忽略的注意事项：这些细节决定你会不会觉得“狗血”

第一，别把“宿命”当成偷懒的安排。它更像背景限制：不是“命中注定就得爱”，而是“命中注定会付出代价”，角色依然要选择怎么爱、爱到哪一步。

第二，关于“救赎”别只看表面。很多奇幻恋情把救赎写成单向拯救，显得居高临下；这里更常见的是互相拆台、也互相兜底——救赎里带着自私与算计，反而更像真实的人。

第三，别急着把配角当工具人。有些角色看似站错立场，容易被直接判“烂”，但在妖仙体系里，立场往往不是道德题，而是生存题。理解这一点，许多冲突会顺很多。

如果读到后段觉得信息量偏大，可以抓住两个标准：规则是否前后一致，人物每次选择是否有清楚的动机与代价。只要这两点立得住，哪怕转折密集，也不至于让“魅世”变成噱头。

当“妖”的本能撞上“仙”的秩序，这段恋情最动人的地方不在轰轰烈烈，而在他们一次次把“能不能”掰开揉碎，最终变成“愿不愿意”。读到最后，留下的往往不是某个惊天反转，而是一种更难得的笃定：爱不是对抗世界的口号，而是愿意一起承担世界规则的重量。

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6. ☀️「探索发现」☀️ 老师上课自慰突然喷出白浆官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:老师上课自慰突然喷出白浆下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V87.51.0.4(安全平台)登录入口💫《老师上课自慰突然喷出白浆》是一款全新的科幻风格打造的机甲题材冒险跑酷游戏。精致的游戏画面，各种有趣的模式，搭配简单的操作和战斗技巧，让每一位玩家都能享受到更多独特的战斗乐趣，更加顶级的操作和战斗方式能让你充分享受不同的酷跑乐趣，感兴趣的小伙伴们就快来下载试玩体验吧！

7. ☀️「音乐游戏」☀️ 年轻女教师4官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:年轻女教师4下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.4.4.8(安全平台)登录入口💫《年轻女教师4》是一款冒险系列的挑战逃脱玩法，玩家们在游戏中可以进行更好的操作，在这个像素的游戏世界里面，帮你主人公成功的逃离这里，同时还有很多的陷阱机关，还有怪物，看看你的机制表现，一起来这里冒险吧！

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9. ☀️「通信前沿」☀️ 近18岁网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:近18岁网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V13.0.7.7(安全平台)登录入口💫《近18岁网站》是一款趣味休闲题材的躲猫猫游戏，游戏采用卡通的画面设计，在游戏中玩家将体验到全新的玩法，超级简单的操作，让玩家更加容易上手，带你体验儿时躲猫猫的游戏乐趣，喜欢的小伙伴不要错过了哦！

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www.啊啊啊啊使用讲解

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入www.啊啊啊啊教程

1.打开www.啊啊啊啊，进入www.啊啊啊啊前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入www.啊啊啊啊，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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💫2026-04-27 👻财运亨通👻【 蝴⭕⭕❌蝶传媒 】系统类型:蝴⭕⭕❌蝶传媒(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数4553】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰蝴⭕⭕❌蝶传媒是一款非常有趣又好玩的手机趣味冒险解谜探索类型的休闲探险逃生游戏。在游戏中玩家将在这个恐怖的诡异小镇内进行解谜探索，玩家需要发现各种解谜线索和逃生道具，小心不要遇到恐怖小火车，它会疯狂的追杀。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

💫2026-04-27 🔥盛大开启🔥【 少妇做受❌❌高潮1000动漫 】系统类型:少妇做受❌❌高潮1000动漫(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数9917】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰少妇做受❌❌高潮1000动漫是一款潜入邻居家地下室的冒险解谜游戏。丰富的线索故事，情节引人入胜，分发挥你的逻辑探测能力，发现隐藏的线索，解决难题，采取各种不同的手段来与邻居周旋，和邻居展开斗智斗勇的博弈，找到隐藏的秘密，逃离邻居的家，有勇有谋的你准备好了吗？快来下载试玩体验一下吧！

💫2026-04-27 🎗好友连麦🎗【 黑桃Tnvm3u8官网版下载地址 】系统类型:黑桃Tnvm3u8官网版下载地址(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数9259】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰黑桃Tnvm3u8官网版下载地址是一款策略向的动作冒险游戏，玩家在游戏中可以操作机甲进行游戏，玩家需要不断升级武器和机甲！游戏中还有各种丰富的游戏场景以及游戏玩法内容！游戏将背景设定在未来世界背景！感兴趣的小伙伴快来下载吧！

💫2026-04-27 🌈顶级配置🌈️【 非会员普通用户体验区猫扑大杂烩 】系统类型:非会员普通用户体验区猫扑大杂烩(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数24345】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰非会员普通用户体验区猫扑大杂烩是一款休闲益智类的游戏，游戏采用建造游戏以及拼图元素进行整合，玩家在游戏中自由建造出自己喜欢的内容！游戏操作简单，玩家只需要进行简答的点击就可以，感兴趣的玩家快来下载吧！

相关介绍

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更新内容

一、增加推广海报自动生成功能

二、新增限时试炼模式

三、增强剧情过场动画自定义跳过功能

四、修复剧情对话重复播放的问题

五、增强语音交互动效表现

六、增加文字冒险分支选项