汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,sensitive pornograph 敏感色情内容识别与过滤

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

“敏感色情”到底敏感在哪里：不只看裸露

很多人以为识别色情就是看“露不露点”，但敏感色情更像是一组综合信号：画面中对胸、臀、胯等部位的刻意聚焦，挑逗姿态、制服与情境暗示，成人用品或性暗示道具的出现，甚至是“擦边”穿搭在特定角度与构图下呈现出的强性化效果。

文本层面同样复杂：有些内容避开露骨词汇，改用谐音、缩写、表情符号、拼音夹杂或错别字来规避；也常见“加暗号”“私聊发资源”“同城约”等带有交易或引流指向的表达。音视频更难判断：喘息、拟音、ASMR式的性暗示，配合看似无害的画面，也可能被认定为敏感色情。

常见内容形态：从擦边到诱导交易

实际审核中，最常见的往往不是明确的色情片段，而是“可辩解空间很大”的内容。比如健身、舞蹈、泳装、内衣展示本身可能是正当内容，但当镜头语言变成“局部反复特写 + 挑逗表情 + 明示约炮/私聊”等组合时，风险会迅速上升。

二次元、Cos、游戏截图也常被利用：将未成年人形象进行性化呈现，或借“恋童”“幼态”等标签吸引流量，通常属于更高风险区域。还有一类是“资源导流”：标题与正文刻意写得含糊，评论区用暗语引导到站外或私域，即使主体不露骨，也常按敏感色情或交易导流处理。

识别与过滤的现实做法：分层判断、组合信号

有效的 sensitive pornograph（敏感色情）内容识别与过滤，一般不会只依赖单一模型或关键词表，而更接近“分层拦截 + 组合信号”的工程化策略：先用快速规则拦住明显违规，再用多模态模型做细粒度判定，最后由人工或抽检机制兜底。

关键在于把“内容本身”和“传播意图”分开看：同一张图片，如果配文、标签、评论出现强引导（私聊、暗号、付费、同城），风险等级就会被抬高；同样的文本，如果结合账号历史、发布频率、互动结构呈现导流特征，也应纳入判断。

下面这张表便于快速理解常见的分级思路（不同平台口径会有差异，但方法相近）：

风险层级	典型特征	常见处理
低风险	正常科普/医疗语境、艺术人体但无挑逗导向	放行或轻提示、弱化推荐
中风险	擦边画面、暗示性文案、局部特写、软色情氛围	限流、打码、年龄门槛、人工复核
高风险	明确性行为/露点、未成年人性化、交易导流与招嫖暗示	直接拦截、封禁、上报与留痕

误区与注意事项：误伤、规避与“语境陷阱”

最常见的误区是只盯“词”，却忽略“语境”。医学科普、两性健康、乳腺检查、性教育材料如果被粗暴关键词命中，容易造成严重误伤；反过来，违规者又经常用拆字、谐音、外语夹杂来绕过词库，单靠关键词反而更容易漏检。

第二个误区是只看主内容，不看评论区、昵称头像等外围信息。很多导流发生在评论、置顶回复或私信诱导里，主帖本身可能看起来完全无害。

第三个误区是低估未成年人保护边界：即使没有裸露，只要出现“幼态 + 性化”的呈现，或疑似未成年人参与的挑逗表达，通常都应按高风险处理，宁可更谨慎。

在执行层面，还需要重视留痕与可解释性：尽量给出可复核的命中原因（例如“局部特写 + 性暗示文案 + 交易导向评论”），方便申诉处理与规则迭代。同时可建立白名单与场景豁免，例如正规医疗机构、教材语境、艺术展览说明等；但白名单也应动态审查，避免被冒用。

不同场景的过滤侧重点：社区、广告、企业内网各不相同

社区内容更偏向用户体验与灰度治理，可能允许一定尺度的成人向讨论，但需要严格禁止交易导流、未成年人相关内容以及明显露骨信息；广告与投放更强调品牌安全，敏感色情的阈值通常更低，擦边也可能直接拒审；企业内网、校园网络则更注重合规与未成年人保护，往往采取更强的默认拦截，并对图片、搜索词、外部链接进行联合管控。

理解场景差异很关键：同一张图在艺术社区可能允许展示，但在儿童应用或广告位就必须过滤。这并非“标准不一”，而是责任边界不同。

做好 sensitive pornograph（敏感色情）内容识别与过滤，重点不在于一次性“全拦住”，而是把边界、语境、传播意图与用户人群纳入同一套判断：该严格时明确坚决，该放行时可解释、可复核，并让规则持续迭代，平台才能长期稳定运行。

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更新内容

一、优化API请求链路性能

二、增加弱角色辅助机制

三、增强语音识别功能，识别更精准

四、修复某些按钮点击无效问题

五、加速关卡加载速度

六、显著减少了游戏启动时的加载时间。