高增长<塑造>了(海底)捞，现《在增》长结束了,妈妈让我和爸爸生小孩怎么办：我该怎么拒绝与求助

海底捞和员工的交换条件变了。

文丨赵梓昕

制图丨黄帧昕

编辑丨王姗姗

今年 1 月海底捞宣布创始人张勇重新出任 CEO。他的名字第二次出现在海底捞公告上，是本周作为 CEO 向员工道歉。

一周前，一位海底捞前员工在社交网络控诉，门店经理强迫被顾客投诉的员工自费买礼物赔偿。4 月 13 日，海底捞发布公告，称排查全国门店后，发现 4 起同类事件，CEO、创始人张勇将亲自致歉。这份声明将问题归因于海底捞 " 多年来过度激励店长 " 并过度考核门店，允诺将在未来一年内做出调整。

海底捞的管理方式、企业文化都曾是中国服务业的典范。它的店长则是服务业里罕见的高薪岗位，曾经七八万月薪都很正常。而过去一年多，海底捞已经多次因为员工控诉而被广泛关注。

过去几年餐饮竞争环境空前严峻，冲击了海底捞的业绩，也因此激发了公司和员工的矛盾。

2025 年，海底捞净利润下滑 13.3%，餐厅营收同比下降 7.1%；门店总数自 2022 年起已经没有什么增长。海底捞认为翻台率的及格线是日均 4 次，过去六年中，仅有 2024 年平均达标。

海底捞是国内最大的正餐集团，它的公司文化、激励机制，都建立在持续扩张之上，一个以晋升驱动的高要求高回报体系，需要新的门店、新的岗位。当增长停下，问题就来了。

从服务员到百万年薪家族长，一个 " 双手改变命运 " 的激励体系

2010 年，大专学旅游的朱晓燕从陕西老家来到北京。为了找份对口的工作，她把全部积蓄花在一双高跟鞋上，却兜兜转转走进了海底捞。

" 从第一天起，我就是受过公司恩惠的人。" 她对我们说。第一天上班，穿高跟鞋站了几个小时后，店长让一位老员工带她去附近的翠微百货商场买了一双平底鞋，店长自己出的钱。

那时候海底捞的师徒制已经高度成熟，从洗毛巾到上桌服务，每个岗位都有人带，朱晓燕觉得师傅就像家人，" 中午休息，师傅会自己掏钱带我去吃肯德基 "。

对这套文化，张勇的解释非常直接：" 双手改变命运，首先就是要挣到钱。"

当年流行过一个说法是 " 走投无路的时候就来海底捞 "，一位在海底捞工作过 7 年的前店长王猛说，海底捞考虑到新员工没钱，入职培训的环节也会发放现金补贴，他至今还清楚记得自己领到的那笔钱—— 7 天共 560 元。

海底捞做了许多超越同行的做法，为员工提供宿舍并配备专人打扫，在中国春节只有三天法定假的时候给店员 7 天带薪假，还创办了简阳市全寄宿制民办小学。员工晋升为店长后，公司每月向父母一方发放 1600 元补贴，同时提供住房补贴——洛阳 2800 元，北京、上海 6600 元。

放到今天，这些做法与字节等大厂相比并不稀奇，但在当时的人力市场环境下已属少见。

2014 年，海底捞对普通员工全面推行计件工资，员工不为门店营收负责，每接待一个客人每切一盘菜都有一份钱。当时海底捞已经是中国增长最快的正餐品牌，忙碌的门店顾客等位五六小时也不正常。朱晓燕记得，那一年她的收入大幅提升到 8000 元，" 大家都能挣到高工资，服务更热情了，跑得也更快，干活更欢实了。"

李红凯曾是一位武汉门店的店长，他很怀念自己 2018 年刚入职时的干劲和团队氛围——尽管有时候要从早上 8 点忙到次日凌晨 4 点，中午 11 点又接着上班也并不觉得累，因为公司和门店那时是真的重视员工，处处能体会到 " 家文化 " 的浓度。

我们访谈的很多员工都曾提到过海底捞用师徒制塑造了 " 家文化 "。但海底捞对 " 家文化 " 的说法并不认同。在给《晚点 LatePost》的一份文字回复中，海底捞表示，师徒制的意义是建立了一套 " 连住管理、锁定利益 " 的管理理念。

朱晓燕最初不敢告诉父母自己在餐厅打工，后来收入快速增长，一个人带动了整个村子二三十位亲戚邻居进入海底捞。

在基层员工眼中，这是一种非常具体的希望。在海底捞干了 9 年之后，朱晓燕终于拿到了她的 " 后备店长证 "，这是一项涉及五十多个岗位的考核，以证明一个员工在门店拥有完整的通岗能力。

一旦成为店长，除了每月 3 万元以上的底薪，还可获得门店利润分成。当徒弟门店达到 5 家及以上，店长便可晋升为 " 家族长 "，拥有专属家族徽章，并在本店分成之外叠加徒弟店与徒孙店的利润分成，由此出现了一批年薪百万级别的家族长。目前体系内约有上百个这样的家族。

这套分利机制能持续运转，有两个关键前提：一是客流规模足够大，二是门店必须持续扩张，才能不断产生新的店长岗位。2018 年在港交所上市时，海底捞的门店数量达到 400 多家，员工近七万名。此后三年，其连锁化规模从 200 多家门店快速扩张至接近 1300 家，员工人数突破了 13 万人。

新冠疫情前，海底捞的平均翻台率高达 5，这个数字很难被怀疑上述增长飞轮会很快减速。

大扩张失败后，人效模型取代情感激励

2020 年，疫情打乱了一切。餐饮业骤然收缩，有超过 30 万家门店关闭，2021 年这一数字扩大至 100 万。大多数企业选择止损，等待需求恢复，唯有海底捞选择了扩张。

年初，张勇把几位高管叫到家里一起过年，结果这一待就是数周。他们趁机逐个梳理部门，重新划分组织与分工，并判断疫情将很快过去，餐饮市场将迎来复苏，所以在此后一年继续保持了高速开店的节奏。

这一年，海底捞在内地市场净增新店 489 家，是前一年新门店数量的 1.7 倍。一批任职时间并不长的员工被迅速提拔为店长。他们对业务流程很熟，但对客的情感投入明显开始弱化。

出于高速扩店的惯性，海底捞的门店规模在 2021 年上半年继续以每天开业 2 家的速度增长，很快迎来了近 1600 家的历史峰值。同期，海底捞主动公布的一个储备店长的数字有 2000 名。

激进扩张的代价在这一年集中显现，2021 年海底捞净亏损 41.6 亿元——除经营业绩下滑，其中包括 36.5 亿元关店带来的长期资产一次性处置与减值计提。

2021 年 11 月，海底捞宣布关闭对超过 300 家经营不达预期的门店暂停营业或直接关店。大规模的关店是这年的最后一个月集中完成的，当时很多门店不开业，员工仍然能拿到四五千元的保底工资。

部分门店经营不达预期，除了疫情等外部市场环境因素以外，海底捞也在迅速从自身管理找原因。

近期，海底捞对《晚点 LatePost》表示，包括门店选址出现失误、优秀店经理数量不足、组织结构变革令各级管理人员 " 无法理解且疲于奔命 "，以及企业文化建设不足。

随后张勇退居幕后，把 CEO 一职交给了 17 岁入职、从服务员一路晋升为公司核心高管的杨利娟——十几万海底捞员工最为熟悉的励志榜样。

在成为 CEO 前，杨利娟就负责代号 " 啄木鸟计划 " 的大规模关店，包括关注经营业绩不佳的门店采取措施、重建并强化部分职能部门，并恢复大区管理体系。我们访谈过的多位员工都曾在门店见过杨利娟来巡店，慰问服务员、大堂经理。

那时的员工也确实为公司着想。2022 年疫情封控期间，看着有的店每天只有一两桌客人，一开门就要亏几万元，焦虑的李红凯曾给杨利娟直接发信息，建议更坚决地关店。对方回复说，公司确实困难，但高层有整体考量。周边小区封控，后备店长朱晓燕和门店同事线上挨个联系老顾客，甚至翻墙送外卖，" 只求别让公司赔钱 "。

尽管 2023 年底，" 科目三 " 带来的流量一度被外界视为海底捞热度回升的信号，但翻台率、同店增长和客单价等核心指标并未出现明显改善。

2024 年，杨利娟转任特海国际 CEO，负责开拓海外市场。原 CFO 苟轶群成为海底捞第三任 CEO。

《海底捞你学不会》一书中，作者黄铁鹰描述苟轶群是 " 这家农民工为主体的企业中最高学历的知识分子 "。他曾是一所财经院校的老师，在 2000 年入职海底捞后，除了长期负责公司财务，也做过信息技术、供应链和采购管理的负责人。

苟轶群的任务比杨利娟更艰巨，他要在增长放缓之后，重建海底捞的单店模型与管理秩序，实现从规模驱动向效率驱动的转型。

财报显示，2023 年海底捞的房租成本占比已压至 0.9% ——这是一个全行业只有海底捞能达成的极限数字。同期，呷哺呷哺和九毛九的租金成本占比分别约为 5% 和 10%。

真正的成本压力来自原材料与人工，这两块的营收占比常年接近七成。也是更难调整的部分。

一位海底捞的后厨员工向我们透露，尽管售价 66 元牛油锅底的食材成本不到 15 元、番茄锅底的成本只有几元，作为主要的毛利来源，海底捞的锅底价格不能大幅降价，因为海底捞的自助小料台是一个负毛利的产品。

2023 年海底捞开始向 " 人效 " 动刀，按桌子的数量划分出不同门店规格以及对应的人效标准：

大店（≥ 65 桌）人效 4 桌 / 人 / 天

中店（58 — 64 桌）4.5 桌 / 人 / 天

小店（< 58 桌）5 桌 / 人 / 天

一个门店按 " 当天完成桌数 ÷ 人效 " 测算需要多少员工。以一家有 60 张桌子的门店为例，按每天实现 4 次翻台的及格线来要求，全天需服务 240 桌客人，如果用每人负责 4.5 桌的人效标准来反推，这个门店的日常经营只能配备 53 个人。

根据海底捞历年年报数据，疫情前，一个门店平均员工人数为 148 人，2025 年已经降到 91 人。

接下来，店长的人效也要被优化。2023 年之后，店长的薪酬机制调整为 " 低底薪、高分红 "。非一线城市店长底薪被降至每月约 4000 元，几乎与普通店员相差无几，然后按门店评级对应比例拿利润分成：A 店 20%，B 店 12%，C 店 8%。表面上看，上限被打开，但实际收入更依赖门店经营结果与考核表现。

海底捞采用 " 四色卡 " 考核体系，对门店在管理、服务、产品、食品安全、卫生等各方面进行季度综合评价，每年末对经营状况进行复盘。

店长王猛告诉我们，从 2023 年起，他要定期向大区经理申报门店月度营收目标——淡季每月约 60 万元，旺季约 100 万元。完不成目标，店长的分红比例会被扣掉 5 个点。如果营收或净利润同比下降超过 10%，门店会被降级，店长的分润比例也跟着降级。

根据海底捞的评级标准，只有不到 10% 的门店能被评估为 A 级，B 店约占六七成，其余是 C 店。总部管理层在近两年提出过一个 " 消灭 C 级门店 " 的口号，并希望在一年之内完成，但后来又改为每个季度淘汰 20%。这场强制淘汰落后门店的运动，给店长制造了更深的焦虑。2025 年下半年，海底捞统计 A 级门店的数量有 300 多家。

一家门店如果连续 3 次被评为 C 级，店长可能被降职，换人来接管后，前一批门店管理者全员降为普通店员，工作 3 至 6 个月后再重新进入晋升通道。

新的晋升规则需要经过多重考量，累计满 100 分左右的 " 拓店分 "、上季度绩效评定达标、取得合格的后备店经理证，以及配备两套拓店班子。

李红凯观察

这句话到底意味着什么：不是“家庭矛盾”，而是高风险侵害

“妈妈让我和爸爸生小孩”在现实中通常对应几种情形：第一，明确的乱伦性侵或强迫性行为；第二，用“检查身体”“帮你”“传统习俗”“你欠我们的”等说法包装的性接触、威胁与操控；第三，精神控制下的荒诞要求，可能伴随家庭暴力、酗酒、药物滥用或精神疾病。无论属于哪一种，共同点都是：把你的身体当作可以被支配的工具，剥夺你的意愿与安全。

很多人会落入误区：以为“还没发生”就不算严重；以为母亲说了就变成了“家庭内部协商”；以为拒绝会让自己变成“坏孩子”。但事实是，哪怕只是语言上的要求与逼迫，也可能构成对未成年人或家庭成员的性骚扰、胁迫，而且往往是进一步侵害的前奏。你感到不适和恐惧，本身就是明确的危险信号。

先确保安全：把“拒绝”变成可执行的动作

在这种场景里，拒绝不是辩论，而是“脱离风险”。优先做三件事：尽量不要单独与父亲（或任何施压者）共处；让外界有人知道正在发生什么；随时准备离开。

你可以用简短的话直接设边界，不解释、不争论，越短越安全，例如：“不可能。不要再说。” “我不同意。你再逼我我就报警/找老师。”如果对方情绪激动，或你担心暴力升级，首要目标是撤离到有人的地方：邻居家、便利店、亲戚家、学校保安室、社区服务点——任何能让你不再被关在房间或车内的地点都可以。

同时，把可能被用来控制你的东西提前收好：身份证件、学生证、手机、少量现金、常用药、充电器、换洗衣物。手机设置锁屏密码，关闭家庭共享定位或修改账号密码；如果担心对方查看聊天记录，可在安全前提下把关键内容备份到更安全的位置（例如云端私密空间或发给可信的人）。但不要为了“取证”把自己置于更大风险中。

求助对象怎么选：先找“能实际介入的人”

很多人第一反应会找亲戚，但亲戚未必可靠，有些人会劝你忍、劝你“顾全家面子”。更稳妥的路径通常是：学校/单位的正式渠道 + 未成年人保护/警方/妇联等可以介入的力量 + 可信的成年人。

可以按“介入能力”来排序：

你目前处境	优先求助对象	目的
你是未成年人、还在上学	班主任/年级主任/校心理老师/校保安或德育处	立即保护、联系监护变更、启动未保机制
你担心会发生强迫性行为或已发生	110报警/就近派出所	迅速隔离、出警处置、留存证据
你被限制人身自由或遭遇家暴威胁	110报警 + 求助邻居/物业/社区	先脱困、确保安全地点
你已成年但经济受控	当地妇联、社区、民政/社工站、可信朋友	临时安置、法律与心理支持

如果你能安全通话或发信息，尽量把求助说得具体：谁在逼迫你、你在哪里、你是否能离开、你担心什么、是否有暴力/威胁/过往性侵史。信息越具体，对方越容易采取行动。不要只说“我家里有事”，可以直接说：“我被家人逼迫发生性关系/生孩子，我害怕被伤害，需要现在有人来接我或帮我报警。”

证据与就医：在不冒险的前提下留下关键线索

当你处于危险中或侵害发生后，证据会影响后续保护与追责，但证据永远排在“人身安全”之后。安全可控时，可以考虑：

1）保存文字、录音、聊天记录、威胁语音等；能证明胁迫与性侵意图的材料都很关键。

2）记下时间、地点、发生了什么、是否有人目击，写在备忘录或纸上拍照留存。

3）如果发生了性侵，或你担心怀孕/感染，尽快去正规医院：进行伤情记录、性病筛查、紧急避孕评估等。就医时可以直接告诉医护“疑似性侵/被胁迫”，通常会得到更规范的记录；如果你是未成年人，也可以要求在更安全的环境下联系保护机构。

很多人会有“洗澡、换衣服才能干净”的冲动，这种感受可以理解。但从取证角度，尽量不要清洗身体与相关衣物；即使你已经洗过，也不代表不能求助或不能处理，仍然应该报警和就医。

你可能会经历的情绪：不是你的错，也不是你该“忍一忍”

被最亲近的人提出这种要求，常会带来强烈的羞耻感与自我怀疑：是不是我想多了？是不是我不孝？是不是我把家毁了？这些想法很常见，但责任在施压与侵害的人身上，不在你身上。你拒绝并求助，是在保护自己，也是在阻止更严重的伤害发生。

如果你暂时无法立刻离家，至少先把“安全边界”立起来：不单独同处、夜间锁门、与可信朋友约定暗号、固定时间报平安；一旦对方升级威胁或尝试触碰，立刻把求助升级到报警或学校/社区介入。

这种事最怕的就是被隔离、被恐吓、被迫沉默。只要你把信息传递到外界，局面就会开始变化；你不需要一个人扛着走完这段路。

FAQ

Q：如果妈妈说这是“为了家族”“为了传宗接代”，我该怎么回？
A：不需要辩论，只重复边界：“我不同意，这是违法的。你再说我就报警/找老师/找社区。”

Q：我怕报警后家里报复我怎么办？
A：报警时直接说明“我担心报复、需要保护”，并尽量在学校、社区或亲友家等安全地点等待处理，不要回到可能被控制的环境里。

Q：我已经成年了，还能求助吗？
A：可以。成年不等于必须忍受胁迫；你仍可以报警、申请人身安全保护令、寻求妇联与社区支持，优先把安全、住宿与经济独立安排起来。

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1.打开www.😍.com.同人动漫，进入www.😍.com.同人动漫前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入www.😍.com.同人动漫，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、解锁章节内隐藏剧情回溯功能

二、修复语音与字幕不同步问题

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四、新增竞技排名／赛季机制

五、修复充值界面闪退

六、新增节日 / 节庆活动