汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,校园之恋车载花海的1对2：浪漫校园风车载花海体验

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

“1对2”在车载花海里常见的两种含义

搜索“校园之恋车载花海的1对2”时，很多人会以为这是某种固定套餐编号，其实更像一个“玩法标签”。第一种含义是指“关系结构”：由一位发起者同时邀请两位对象一起体验，比如毕业季接两位同学上车，或社团活动后给两位搭档准备惊喜。这种情况下，重点在于氛围要能被“共同分享”，尽量避开过于私密的文案和攻击性太强的玫瑰元素，改用雏菊、满天星、洋桔梗等更有校园气质的花材，浪漫但不冒犯。

第二种含义是“双场景适配”：同一套布置既能在校门口、操场边停车时出片，又能在短途行驶中不影响视线与安全。很多翻车都源于只顾拍照效果：一开车就掉落、遮挡后视镜、香味过浓让人头晕。把“1对2”理解为“颜值+实用”的双目标，反而更贴近真实需求。

校园风的核心不是堆花：配色、文字与道具的分寸

“浪漫校园风”最容易踩的坑，是把车布置成婚礼车：大红玫瑰、金色亮片、夸张灯牌一上，氛围就变成“成人式隆重”，校园该有的轻盈反而不见了。更稳妥的做法是选择低饱和配色，比如奶油白、淡粉、浅紫、雾蓝，再用少量绿色做层次，让画面干净、有呼吸感。

文字也要适当收敛，短句往往比长段告白更耐看，比如“今天也为你留座”“一起回教室”这种带校园语境的表达，就比“郑重其事的宣言”更自然。

道具方面，书页风小卡片、校徽色系丝带、胶片风照片夹会更贴合校园氛围；如果想加灯串，选暖白细线，并固定在不影响驾驶的位置。香氛不要选甜到发腻的味道，清新皂感或淡花香更像“刚下课”的气息。

车内布置最在意的三件事：安全、稳固、好收拾

车载花海看起来是装饰，实际上是一套“移动场景”。第一优先级永远是安全：方向盘、仪表台正前方、后视镜附近不要堆叠装饰；副驾脚坑也别塞满，避免急刹时物品前冲。第二是稳固：吸盘、无痕胶、扎带要分区使用；遇到皮纹或绒面材质时，无痕胶往往粘不牢，反而更容易掉落。第三是好收拾：校园场景常见“拍完就走”，如果花粉、碎叶、亮片撒得到处都是，很容易瞬间败好感。

下面这张表可以帮助快速判断“该放哪里、怎么放”。

位置	推荐布置	不推荐	备注
后排座椅与靠背	花束+纱幔点缀、照片夹	整排散花铺满	预留安全带扣位
后备箱开口处（掀背/三厢打开时）	花海主视觉、灯串边框	厚重花泥大面积外露	适合拍照，行驶前需收纳
中控台与仪表台	少量小花瓶/摆件	高花束、遮挡视线装饰	以“不影响视野”为底线
车门内侧	丝带、手写卡片	易脱落的重装饰	开关门频繁，固定要稳

“拍照版”和“通勤版”的差异：别让浪漫影响日常

很多人做“校园之恋车载花海的1对2”，其实是想同时兼顾“惊喜那一刻”和“之后几天还能用”。拍照版可以更满、更有戏剧性：后备箱花海、地面延伸、灯光氛围都可以加；但通勤版必须克制，保留一束主花、两三张卡片和轻量香氛就够了，其余要么收进收纳箱，要么直接撤下。比较常见也更稳的做法，是把主视觉集中在后备箱或后排中间位：拍照时打开、展开；行驶时合上、固定。

另一个容易忽视的差异是“人物站位”。校园风更像日常抓拍：从车窗递花、后备箱边并肩坐、车门口轻靠，往往比正面摆拍的“告白仪式”更好看。尤其是“1对2”的共享体验，画面里要有互动，不要让其中一位变成纯陪衬，避免现场尴尬。

容易被忽略的误区：花材选择、季节与车内味道

第一是花材耐受度。车内温度变化大，暴晒后更容易蔫；含水花泥如果固定不好还可能漏水，弄脏座椅。相比之下，包装花束、仿真花与少量鲜花混搭更稳：既保留质感，也更好打理。

第二是季节因素。梅雨天要格外注意防霉和异味；冬天暖风口附近别放干花，容易碎、也更容易掉屑。

第三是味道控制。车厢空间相对密闭，花香再叠加香薰很容易过量，出现头晕或晕车感。更稳妥的思路是“花香为主、香氛为辅”，同时留一点通风余地。

校园之恋车载花海的1对2，真正打动人的从来不是堆了多少元素，而是能把“青春的轻快”和“车内的现实限制”一起照顾好：看起来像在校园里自然发生的浪漫，坐进去又不觉得累赘。做到这一点，惊喜就会更自然、更得体，也更容易被记住。

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中文乱码一线二线三线介绍

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中文乱码一线二线三线特色

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5. ☀️「规则百科」☀️ 12学生小嫩嫩裸露尿网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:12学生小嫩嫩裸露尿网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.1.8.76(安全平台)登录入口💫《12学生小嫩嫩裸露尿网站》是一款十分好玩的海洋生存游戏，玩家在这款游戏中漂流在一滩海域中，你要做的就是获取各种资源进行生存，这里的资源极其的贫乏，你要想尽办法与自然做斗争，赶紧来下载体验一下吧！

6. ☀️「原画百科」☀️ 女高中丛被❌到爽🔞流官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女高中丛被❌到爽🔞流下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V73.3.53.9(安全平台)登录入口💫《女高中丛被❌到爽🔞流》是一款经典的复古卡通的游戏，为你提供了更多有趣的游戏闯关，帮助仓鼠去击败更多的敌人，同时躲避其中的伤害，需要去击坏更多的障碍物，可以帮你找到很多的游戏体验，还有一些技能方面的使用，一起来看看吧！

7. ☀️「二次元游」☀️ 小扫货,几天没干呢V2EX官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:小扫货,几天没干呢V2EX下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V05.9.3.33(安全平台)登录入口💫《小扫货,几天没干呢V2EX》是一款恐怖屠夫逃生游戏,在游戏中玩起来十分的刺激,玩家你要在这里来逃脱,并且躲避屠夫们的攻击,游戏中还有很多的道具等可以来搜索,还有各种任务等你来完成,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

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特别说明：中文乱码一线二线三线软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

中文乱码一线二线三线使用讲解

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

中文乱码一线二线三线特点

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💫2026-04-27 🎗安全网关🎗【 www女自慰被❌❌喷水直播小舞 】系统类型:www女自慰被❌❌喷水直播小舞(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数6275】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰www女自慰被❌❌喷水直播小舞是一款主打逃脱解谜挑战玩法的手机游戏。独特的挑战给你带来别样的乐趣，全新的内容提供给你不一样的体验，相信你已经迫不及待了，你还在等什么呢，赶快来下载试试吧！

💫2026-04-27 🌈卓越不凡🌈️【 www.1区 】系统类型:www.1区(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数195562】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰www.1区是一款解谜类的破案游戏，在这个合租房里面充满着诡异的气氛，到底谁是敌人了，根据每一个人的说辞来推荐那个隐藏在背后的敌人，游戏的整体过程还是很简单的，帮助用户们更好的去体验吧！

相关介绍

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更新内容

一、增加弱角色辅助机制

二、统一系统兼容性处理逻辑

三、增加章节结算时提示遗漏要点

四、增加物品识别提示小图标

五、新增探索结算：思维轨迹回顾

六、新增语音留言功能