<应对>“有毒之人”，【我们】并非(束手)无策,站长忽略的观点：那些容易被低估的关键点

内容来源 | 本文摘编自中信出版集团书籍

《有毒的人：识别并应对你身边的暗黑人格者》

[ 加 ] 利安娜 · 坦恩 · 布林克 著

第 9573 篇深度好文：5684 字 | 15 分钟阅读

职场中，或许这样的情况并不少见。

因为种种原因，你几乎不可能冒任何风险丢掉这份稳定薪水的工作，于是你选择坚持下来以 " 能者多劳 " 的策略去不断改善上下级的关系：付出更多努力、投入更多心力、拿出更多耐心。

如果能够顺从甚至超额完成领导交代的各种无理要求，也许他会开始重视自己，态度也会变得友好。但结果却往往并非所期待的那样。

在心理学家利安娜 · 坦恩 · 布林克的新书《有毒的人》中，她认为，如果我们面对的是尚有良知、能够共情并懂得感恩的人，那么 " 能者多劳 " 的理想主义做法或许还站得住脚；但对于 " 有毒之人 "，这种行为只会招来变本加厉的剥削。

要想与 " 有毒之人 " 维持长期关系，就必须给自己穿上心理盔甲。先摸清他们的行为模式和惯用手段，再设法管控其破坏性冲动与行为。

以下七条法则，有助于把生活中的暗黑人格者转变为我们期待的样子，或者至少让他们的行为方式达到我们能容忍的程度。

法则一：设立清晰的边界

我们首先需要考虑，在与暗黑人格者建立关系时，以何种方式相处最佳；或者，一旦他们的恶意倾向显露出来，该如何重新调整这种关系。

我们必须明确哪些事可以做，哪些事绝对不能做。设定边界并清晰传达出去，对任何健康关系都至关重要。

但当我们面对 " 有毒之人 " 时，就必须把这些规则讲得清清楚楚、明明白白，并且要讲清楚一旦违规要承担什么后果。

大多数人并不像精神病态者那样需要依赖明文规定。

在社交场合中，我们的行为方式有点像羊群—这是一种褒义的说法，并不是说我们没有主见，而是我们会自觉遵循那些不成文的行为规范，跟随周围人的做法，这样有助于维持和谐的人际关系。

而精神病态者则完全不同，他们的性格特征之一就是打破规则。那些没有明文规定的隐性规则，最容易被他们违反，因为这些规则本身就充满不确定性，违背后也很少有明确的惩罚。

职场相关研究表明，明确的规则能够约束精神病态者。明确宣告规则意味着它们会得到执行，即使是精神病态者也会将遵守规则看作符合自身利益的行为。

研究人员认为，从这个意义上说，社交环境中规则的存在可以产生一种 " 有益的影响 "。

如果你在职场中负责管理他人，可以把那些 " 心照不宣 " 的行为规范写成条文，以职场行为规范的形式固定下来，并让所有员工都清楚知悉。

这种做法看似有点小题大做，毕竟大多数人并不需要一本专门的手册来教他们如何待人接物，但这却可能有效遏制 " 有毒之人 " 的极端行为。

更重要的是，一旦有人违规，你可直接援引这份规则予以处理。若无正式文件，往往难以惩戒或解雇精神病态者，因为 " 严格来说 "，他们并未违反任何明文规定。

你还可以通过其他多种方式当场把期望和规则明确说出来。例如，在重要会议开始前提醒参会者：" 希望大家既要积极发言，也要认真倾听。"

把这句话大声说出来，一旦 " 有毒之人 " 主导谈话、打断别人或把讨论带偏时，你就能更有底气地及时介入。自恋者常常通过主导谈话来向他人证明自己有领导潜质。

通过主动引导和管理团队沟通，你可以防止有自恋倾向的暗黑人格者在晋升路上取得不公平优势，让更有能力和资格的同事脱颖而出。

如果你正与一位暗黑人格者开始一段恋爱关系，请先写下几条基本规则，例如：" 我们要彼此尊重 "" 不许背着对方与前任联系 "" 在金钱问题上坦诚相待 "，同时明确违反规则的后果，划定哪些行为属于触碰 " 红线 " 并写下来，一旦对方越线，立刻终止关系。

定期回顾：伴侣是否尊重你的价值观和底线？你的红线是否变模糊了？为了让自己保持清醒，可以请一位朋友监督，一旦你放松了标准，朋友应及时提醒。

作家安妮 · 拉莫特曾写道：" 期望就是尚未爆发的怨恨。" 传播学学者埃琳娜 · 斯维捷娃博士又补上一句：" 尤其是当这些期望从未被说出口时。" 这两位都是睿智的女性。

面对暗黑人格者，你有额外的责任去明确并传达你在一段关系中能接受什么。如果你不这样做的话，不仅会心生怨恨，还可能遭受严重伤害。

法则二：不要让 " 有毒之人 " 掌控他人

在与 " 有毒之人 " 建立关系的初期，或当你试图 " 重启 " 关系时，你应该优先考虑是否赋予他们掌控他人的权力。

如果你是一名老师，你自然明白，在你离开教室后绝不能让班里的霸凌者负责管理同学。在职场中，明智的授权决策意味着要防止那些具有个人魅力却心怀叵测的员工带领团队。

如果一个暗黑人格者在职场表现出色，他们理应像其他人一样获得奖励。但如果奖励是让他们管理他人，实际上是在为失败埋下伏笔。

如今大多数员工都认为，情商高的领导者表现会更好。而具有精神病态特质的人，往往无法体会他人的感受，也难以做出富有同理心的回应。

如果你让 " 有毒之人 " 管理他人，他们很少会主动承认自己不适合这份工作，反而会积极利用机会去支配和控制他人。

所以，为了你自己和他人的利益，不妨用其他方式来奖励这类员工，比如给他们一个新头衔，一间看得见风景的办公室，一笔奖金，或者诚挚的赞美。

法则三：寻求双赢

与暗黑人格者建立关系并厘清边界后，接下来要思考的是，如何激励他们展现良好行为。与暗黑人格者合作时，关键在于主动寻找潜在的双赢机会。

这意味着，你要时刻关注他们真正关心的是什么—金钱、权力、享乐、地位、刺激—并思考这些诉求如何与你的目标相契合。

假设你是一位管理者，手下有一名 " 毒性员工 "，此人在他人眼中风度翩翩、平易近人、极富魅力。

如果你知道，这位下属需要通过成为众人关注的焦点来获得自恋式的快感，而你的组织恰好也需要有人对外发声、提升曝光度，你就可以考虑将他安排到公共关系等面对媒体的前台岗位，而不是让他长期在后台工作。

这样，员工获得了自己渴望的关注，你的组织则收获了声誉上的提升，从而实现双赢。

当然，你也不能一味迁就对方，甚至因此偏离自己的目标。

同时，你还要警惕暗黑人格者实现共同目标的方式，务必确保这位员工真的能为组织带来积极影响，而不是损害单位利益。

如果他是靠编造公司荣誉来营造良好形象，那已经触碰了你为员工行为设定的红线。但如果他只是凭借个人魅力吸引新客户，这或许正是你期待已久的双赢局面。

法则四：用 " 胡萝卜 " 而非 " 大棒 "

在应对暗黑人格者的行为偏差时，" 利益一致 " 的逻辑同样适用。

大多数人会因害怕惩罚而调整自己的行为，但精神病态者却不一样，他们很难从惩罚中吸取教训。这种倾向可能有生物学基础。

在我们每个人的大脑深处，都埋藏着一颗小小的杏仁状结构—杏仁核。它与情绪记忆和恐惧反应有关，而精神病态者的杏仁核似乎比常人更小，活跃度也更低。

这一点很重要，因为研究发现，杏仁核在 " 被动回避 " 中发挥关键作用，也就是我们会主动远离那些曾经让我们感到痛苦的事物。

惩罚之所以能规范行为，就是因为它会让人产生被动回避：我们记得曾经因为某种行为受到惩罚，以后就会避免再犯。但具有精神病态特质的人缺少支持被动回避的神经结构。

当然，这并不意味着惩罚对他们毫无作用。有研究指出，如果我们刻意提醒参与者要关注惩罚，精神病态者的学习效果会更佳。

还有证据显示，惩罚的效果关键在于 " 量小但持续 "：惩罚不需要很严厉，但必须始终如一、每次都执行。

换句话说，如果你要扣掉 " 问题员工 " 的部分奖金作为惩戒，就要明确让对方知道，每次违规都会被扣除一小部分，而且每一次都会坚决执行，这样他们才更容易吸取教训，进而改善行为。

让暗黑人格者遵守规则的另一种方法，是采取更温和的策略，少强调惩罚，多用奖励来强化良好行为。

用 " 胡萝卜 " 引导他们，其实就是创造双赢，你得到想要的行为，他们也得到在意的回报。尤其是那些具有冷酷无情特质的孩子，当他们的好行为受到奖励时，往往会表现得特别积极。

要发挥正向激励的最大作用，首先要弄清楚身边这些暗黑人格者最看重什么奖励。为了确保奖励真正奏效，不妨让暗黑人格者亲自参与制订奖励方案。

需要注意的是，奖励不一定非得是实物、金钱或特殊待遇，也可以是赞美或更多关注。一旦你看到暗黑人格者有良好表现，马上给予肯定，看到一次表扬一次。

除了多用 " 胡萝卜 "、少用 " 大棒 "，当 " 有毒之人 " 违反规则，或更广泛地说，发生任何冲突时，你还要留意你的反应。你可能会情绪失控，大发雷霆。

我的建议是，保持温和方式，用提问代替发火或逞强。把你的担忧转化成问题，对方更容易接受，也不会觉得被冒犯。

多项针对领导者和员工的研究发现，温和的提问比直接陈述更容易让领导者做出积极回应，尤其是对那些主导性强或好斗型的领导。

我们也可以在冲突场合以身作则，成为理性行为的榜样。我并不是建议大家对 " 有毒之人 " 处处迁就，放任他们为所欲为；关键在于，我们要审慎地思考，如何有效表达自己的观点。

除了善用提问，我们还可以巧妙地运用幽默表达自己的立场，同时缓和可能激化的情绪冲突。此外，专注倾听并怀着同理心与他们互动同样重要。

奥尔弗建议：" 努力理解他们的立场，这可能很有帮助。他们并不总是存心激怒你或故意制造麻烦。很多时候，他们提出的诉求本身是合理的，只是表达方式不太恰当。"

哪里有暗黑人格者，哪里往往就有冲突与纷争。然而，越是能在冲突中保持冷静、坚持自己的立场并清晰表达诉求，我们就越可能从中获益。

以理解与克制迎接冲突，既是一种服务于自身利益的战略选择，也能确保我们的行为始终符合自己的原则和价值观。

法则五：强化共同身份

如果希望 " 有毒之人 " 表现出大家认可的亲社会行为，我们可以尝试另一种温和的策略：唤醒群体内部的凝聚力。

相比 " 我们 vs 他们 " 思维中存在的危害以及这种分化如何激发对他人的敌意，我们也可以把 " 局内人 - 局外人 " 思维转化为优势。

研究发现，创造一种共同身份，即强烈的 " 我们 " 意识，能够促进群体内成员间的亲社会行为，哪怕对象是具有精神病态特质的人。

寻找共同身份，还能缓解自恋型人格的攻击性反应。自恋者往往对批评极为敏感，有时会进行报复性攻击。但研究显示，如果批评者在某些方面与他们有显著的共同点，这种攻击性会大大降低。

有一项研究，研究人员让自恋型受试者知道评判他们的人与自己有相同的生日或同样罕见的指纹类型，当这些评判者给出严苛的反馈时，受试

常见情况包括：同一内容对应多个 URL（带参数、不同路径、是否带尾斜杠），造成重复与权重稀释；列表页分页无止境延伸，把抓取预算耗在低价值翻页上；页面主体内容偏薄，模板块占比过高；JS 渲染或懒加载导致核心文本抓不到；移动端与 PC 端内容不一致，拉低质量评估。处理方式往往不复杂：固定主 URL 形态、减少无意义参数；对低价值分页做规范化或引导抓取路径；确保首屏就有可解析的核心文本，并让移动端与 PC 端的关键信息保持一致。

另一个经常被误解的点是“只要提交 sitemap 就行”。sitemap 只是线索，不是担保。决定是否索引的，仍然是页面是否稳定、主题是否清晰、重复是否可控，以及整个站点是否让搜索系统更省心。

站内结构也并非越扁平越好。很多人追求“所有页面两跳可达”，但搜索更看重的是结构是否可预期：栏目页能不能概括主题、子类边界是否清晰、内容页是否能顺畅回到上层集合，以及内链能否自然串起相关内容。

典型误区是为了 SEO 硬塞关键词内链，锚文本和落地页对不上；或者所有文章都指向首页/同一个转化页，导致站内权重流动失真。更稳妥的做法是让内链服务用户路径：解释概念的文章链接到更深入的解读，工具页链接到具体使用场景，系列内容形成“上一页/下一页/专题页”的闭环。面包屑也不只是装饰，在很多场景下，它是搜索理解站点结构的提示牌。

内容质量也不是“写得多”，而是“解决得准”。不少站长把内容工作等同于更新频率，于是堆字数、堆同义改写、堆泛泛段落。搜索越来越容易识别这类内容：看起来很长，但真正能解决问题的句子很少。用户的搜索需求通常更具体——某个功能怎么用、某种情况为什么发生、有什么替代方案、不同选择的差异与风险。能否把这些点讲到位，直接影响停留、回访以及后续的链接与分享行为。

写作里最容易被低估的是“边界条件”和“可操作的判断”。同一个问题，在不同环境（是否有 CDN、是否有会员系统、是否多语言）处理方式可能完全不同；同一个关键词，用户可能在找定义、找对比，也可能在排错。把这些差异讲清楚，往往比重复关键词更有效。也尽量少用空泛形容词代替信息，与其说“非常重要”“极大提升”，不如说明“为什么重要、哪里会出问题、怎么验证”。

体验问题往往不在审美，而在可访问性与一致性。很多站长以为体验就是“好不好看”，但搜索更关注的是可访问、稳定、可读：首屏是否被弹窗遮挡，内容区是否被广告挤压，字体行距是否影响阅读，图片是否缺少替代文本导致信息缺失，页面是否频繁跳转或自动播放影响停留。

尤其容易被忽略的是“一致性”：标题写 A，正文讲 B；列表摘要承诺解决 X，点进去变成泛泛而谈；页面更新后旧版本缓存仍在，用户看到的内容前后不一样。搜索系统会通过行为信号与内容匹配度放大这些不一致。处理时可以先抓住三点：标题与首段对齐用户意图；正文结构在前 30 秒给出关键答案；目录、表格、代码块、引用等元素在移动端不崩坏。

下面这张表可用来快速自检那些“看似正常但会拖累质量”的细节：

容易被低估的点	常见表现	优先处理方式
URL 规范化	同内容多 URL、参数泛滥	统一 URL 规则、必要时做规范化指向
主体内容可解析	懒加载后才出正文、图片承载关键信息	首屏输出核心文本、补充替代文本
站内语义结构	栏目混乱、内链乱指	以主题聚合内容、内链按场景串联
一致性与稳定	标题党、内容版本不一致	标题对齐意图、更新流程可回滚

还有一个经常被忽略的环节是数据闭环：只看排名，不看“问题从哪来”。不少站长每天盯着关键词波动，却很少把数据当作排错工具。更有效的做法是：用抓取日志判断蜘蛛有没有把预算浪费在低价值页面上；用站内搜索词、跳出页、停留时长去定位用户到底卡在哪一步；把索引覆盖与页面模板对应起来，判断是某一类页面整体质量偏低，还是某些参数页在拖累全站。

一个实用习惯是按“模板类型”给页面分组：文章页、专题页、列表页、产品页、标签页。很多站点的问题并不在某一篇写得差，而是某个模板天生就薄、重复、不可读，导致整批页面表现都不理想。把模板层的缺陷修好，往往比新增一百篇文章更快见效。

站长真正容易赢的地方，通常不是追热点、追技巧，而是把这些被低估的关键点做扎实：让页面对搜索更好理解、对用户真正有用、对系统更省资源。时间会放大差距，也会把基本功一点点回报出来。

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更新内容

一、新增剧情结局，解锁多线走向

二、优化APP资源打包机制

三、支持错题本功能，记录解错的谜题

四、场景特效（火焰、烟雾）优化

五、活动页样式全面更新

六、优化增益 / 加成机制