汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,曝光_2025年澳门和香港管家婆100%精准实全面释义，警惕虚假宣传与谨防诈骗

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

先把结论放在前面：凡是承诺“100%精准”“包中”“稳赚”的内容，极高概率属于虚假宣传或诈骗引流；而对“澳门和香港”这类地域标签的反复强调，更多是在制造“懂行”“有渠道”的错觉，并不等于真实可靠。

“管家婆100%精准实”到底在说什么：词汇拆解与真实含义

在这类内容里，“管家婆”通常不是传统意义上的管家，也往往不是单纯的软件名称，而是被当作“提供号码/走势/推荐”的角色或品牌来使用；“100%精准”是典型的绝对化承诺；“实”常被用来暗示“实测”“真实”“实单”；“全面释义”则把原本模糊的说法包装成“有体系、有方法”的样子。

需要看清的一点是：这些词大多对应不上可验证的服务标准。你很难拿到可审计的历史记录、可复现的算法说明、可由第三方核验的对账过程。即便对方甩出一堆“截图”“战绩”，也可能是挑选性展示、拼接改图，或把不同群的结果混在一起，制造“全中”的幻觉。至于“全面释义”，常见做法是把随机结果事后解释成“早就预判”，本质上属于事后归因。

常见套路：从“免费公开”到“付费深水”的几步走

围绕“2025年澳门和香港管家婆100%精准”的信息流，常见路径是先用“免费”降低戒心：公开几期“推荐”，一旦偶然命中就大肆渲染，没中则轻描淡写、迅速翻篇；随后引导加入所谓“内部群”“会员区”，并用“错过就涨价”“名额有限”“防止外泄”等话术制造稀缺感。

进入付费环节后，风险往往明显上升：可能要求购买“资料包”“预测单”“解锁版本”，甚至诱导垫付、代投、转账充值。更隐蔽的玩法是先让你小额尝到“返利/提现”的甜头，再在更大金额时以“系统维护”“风控审核”“保证金”“税费”等名目要求继续转账，最后直接失联。

这些环节的共同点在于：对方的承诺缺乏合同、正规主体和可追责渠道支撑，而你的资金却在一步步脱离可控范围。

澳门与香港标签的误区：地域感不等于可信度

不少人会误以为写了“澳门”“香港”，信息就更可能来自当地或更“正规”。但在搜索与社交传播中，地域标签更像一种心理暗示，让人联想到“更专业”“更接近源头”。实际上，骗子完全可以在任何地方使用这些字样，甚至用繁体字、港澳用语、所谓“团队背景”来增加代入感。

也要警惕“版本名”的包装，比如“2025最新版”“港澳专用版”“内部修正版”。这类命名往往没有公开迭代说明，也拿不出可比对的更新记录，目的通常是推动二次付费或持续订阅。真正可靠的服务与产品，应当能明确主体信息、服务边界、退费规则与争议处理方式，而不是只靠“地域+年份+精准率”来建立信任。

看到“100%精准”该怎么处理：判断清单与止损要点

遇到这类内容，先做两件事：把“100%精准”当作风险信号，而不是卖点；把“催你立刻转账”的紧迫感当作红旗，而不是“机会”。判断时抓住几个可验证点：对方是否有清晰身份与可追责主体；是否提供可连续核验的历史记录（而不是零散截图）；是否存在不断加码的收费名目；是否回避书面规则与退款机制。

下面这张表可以帮助你快速对比“正常信息服务”与“高风险宣传”的差异，避免被话术牵着走：

观察点	相对正常的表达/做法	高风险“管家婆100%精准”常见表现
精准率与收益	讲范围、概率、限制条件	承诺“100%精准”“稳赚包中”
证据形式	可连续记录、可复核口径	截图堆叠、只展示命中、不展示失败
付款方式	明确价格、条款、发票/凭证	私下转账、分阶段收费、临时加价
风险提示	明示不确定性与责任边界	回避风险，反复催促“马上上车”
纠纷处理	有可联系的正规渠道	拉黑、踢群、换号、失联

如果已经发生转账或泄露信息，优先保存证据：聊天记录、转账凭证、对方账号信息、群公告与承诺内容截图；尽快向支付平台申请止付/申诉，并通过正规渠道报案。不要因为“再补一笔就能解冻/就能提现”而继续加钱，这是最常见的二次收割。

“全面释义”的正确打开方式：把它当作反诈关键词

搜索“2025年澳门和香港管家婆100%精准实全面释义”，真正有意义的“释义”不是帮你理解某套神秘规则，而是帮助你识别：这是一组以绝对化承诺为核心的引流关键词。更合适的做法，是把它当作反诈提醒——看到它就提高警惕，收紧信息与资金边界，拒绝任何“私下转账”“先交保证金”“购买内部资料”的要求。

很多人之所以被套住，是把“偶然命中”当成“长期有效”，又把“对方的自信”误当成“能力证明”。概率事件短期出现连中并不罕见，真正难的是长期、可验证、可追责。只要对方用“100%精准”替代证据，用“全面释义”替代规则，用“澳门和香港”替代资质，就不值得继续投入。

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更新内容

一、增加内容收藏功能，保存更方便

二、修复章节过场动画卡顿问题

三、修复好友请求 / 邀请失败

四、丰富用户行为激励手段

五、优化复活 / 复活机制

六、优化积分获取规则说明