果切<兴起>，是百《果园》业绩下滑的诱因吗？,夜雨下的决斗：1V2的风暴爆发瞬间

春天到了，吃水果的选择终于开始变多了。不小心看到个新闻：3 月 26 日，百果园集团（02411.HK）发布 2025 年全年业绩公告，公告显示，2025 年百果园实现营业收入 81.74 亿元，同比下滑 20.4%；归属于公司所有者的净亏损 3.17 亿元，较 2024 年 3.86 亿元的亏损额收窄 17.8%。

值得注意的是，门店数量也变少了。根据公告，截至 2025 年末，百果园线下门店总数 4468 家，较 2023 年末 6093 家的峰值，两年内净关闭 1625 家门店，门店数量减少了大约四分之一。

在网络上，在很多人自称已经实现了水果自由的今天，为什么百果园这样的老牌连锁却还是接连亏损呢？今天来掰掰这个话题。

水果店卖的是什么？

水果店卖的难道不是水果吗？其实不然。

我们先说一个现象，其实很多时候在街边我们看到的是 " 果蔬店 "，而不是只卖水果的水果店。为什么果蔬店很流行呢？在开店的人看来，水果的毛利和客单价是要比蔬菜高一些的。但是水果的客源其实没有蔬菜那么稳定，蔬菜至少是一日两餐（除了早餐）必须吃的，所以买过的人还会买。所以水果和蔬菜在一起实际上是流量互补。一个周转更快，一个毛利更高。

水果的周转相对蔬菜慢一些，还有一个原因是蔬菜的购买往往是厨房的 " 一家之主 "，购买具有明显的计划性，一次买的蔬菜做几顿饭，心里很清楚。而水果的消耗其实不那么确定，有的水果储存周期长一些，放在家里想起来就吃一点。所以水果的消费周期也是不稳定的。

所以，回来说水果店卖的是什么？其实卖的是周转率。水果其实也是有损耗的，有的水果在店里放久了，还能吃，但是顾客就不愿意买了。

特别是在经济下行周期，消费者对高端水果的购买力明显下降，需求弹性极大。尼尔森《2024 中国消费者生鲜购买行为报告》显示，63% 的消费者会先在实体店挑选水果，然后在线上平台下单，而水果消费线上渗透率从 2020 年的 17% 飙升至 2024 年的 39%。

那为什么会线下选购线上买呢？这其实和当年服装行业的趋势有点像，便宜而且方便。

所以这里又涉及第二个问题，消费者对于水果的真正需求是什么？为什么线上化趋势也出现在这里了？

水果零售的线上化是否不可逆转

吃水果对身体好，大家都懂。但是水果究竟算不算刚需？是不是家里必须有水果备着，是否存在所谓 " 品质消费 "？对于这个问题，我一个朋友说得好，对于有钱人，买水果确实是刚需。当然，多少钱算有钱，也看你在哪个城市生活。

另外一个问题是，虽然这两年生鲜电商很火，但是我们会发现，除了叮咚买菜等少量生鲜电商平台活下来了。大部分城市的做饭一族，对于线下生鲜连锁的需求还是挺大的。不用说钱大妈、生鲜传奇这样的知名品牌，在很多城市也有自己的区域生鲜连锁，比如武汉的天鲜配。

可以这样说，生鲜电商的发展和线下生鲜社区超市的发展其实是同步进行的，他们同样蚕食的是大超市的生鲜部。这两者之间目前还不是一个绝对的竞争关系，各有各的服务属性。

但是在水果零售这个领域，似乎线上化的趋势更加明显。而一个品类能够迅速线上化，有个前提，那就是价格敏感度比较高。

事实上，百果园一直立人设做水果的品质零售。做的品质怎么样暂且不论，关键是消费者对于 " 水果的品质消费 " 有多大需求。一位在一线城市经营水果店的王华（化名）就表示过：" 进口的高档水果根本就卖不动，最后只能半价处理。隔壁开的团购自提点，有的水果比我们的进价还低，单纯靠买水果根本就无法支撑。" 最终，他的门店在亏损近 30 万元后不得不 " 旺铺转让 "。

应该说，所谓的水果品质零售分两种情况，一种是新奇特水果，就是前文说的进口水果。今天中国的消费者早已见多识广，仅仅靠新奇特来打动消费者尝鲜，确实很难形成持续的购买力。

另一种品质零售，就是在大众的水果中选择高档品。但是这又涉及一个价格承受力的问题。

这里说的价格承受力，首先是开店者自己的承受力。现实中，经营者往往遭遇租金与损耗的双重绞杀。

高租金是压垮许多个体水果店的第一根稻草。城市核心商圈租金高企，而水果保鲜期短、损耗大，经营者承担了极大的成本风险。一位水果店主算过一笔账：门店租金加上损耗，一年下来亏了近 30 万元。

损耗控制更是个体经营者的噩梦。由于缺乏专业冷链设备和快速周转能力，个体水果店的损耗率往往高于连锁品牌。中国果品流通协会数据显示，2025 年上半年全国水果产量达 1.47 亿吨，同比增长 3.2%，但批发市场均价同比下降 11.6%，六大主产省水果滞销率达 18.7%，创近五年新高。供过于求的市场环境下，滞销意味着腐烂，腐烂意味着亏损。

而在消费者端，其实很多常见的水果品类，消费者是有一个价格预期的，比如苹果，一般人认为 10-15 元一斤就可以了，如果经营者一定要去挑战这个心理预期，就像西贝强调自己的菜不贵一样，可能要付出巨大的市场代价。

这就要说到百果园了。百果园的核心战略是 " 水果专家 " 定位，通过高品质水果建立品牌溢价。努曼陀罗商业战略咨询创始人霍虹屹指出：" 百果园诞生之初就定位‘水果专家’从而塑造品牌溢价。这种品类聚焦的模式在过去消费快速升级的十年间曾一度风头无两。但问题在于，当下的消费环境已经悄然转变，一方面消费者对‘性价比’有更敏锐的感知；另一方面，以盒马、美团买菜为代表的综合零售平台通过供应链深耕、履约效率提升，正在将水果这个高频刚需的品类做得越来越专业化。

2024 年，百果园推行 " 高质量与高性价比水果专家与领导者 " 新战略，包括门店翻新、市场推广及聘请美好生活大使等活动，导致销售费用从 2023 年的 4.82 亿元增至 2024 年的 6.05 亿元，增幅约 25.5%。但高投入并未换来高增长，反而拖累了利润。

百果园董事长余惠勇曾回应称，公司不会迎合消费者对 " 便宜 " 的片面追求，而是要 " 教育消费者成熟 "。但这种教育者姿态会收获什么样的市场表现，数据已经摆在那里。

事实上，当我们以一个消费者的姿态，重新看自己消费水果的习惯时，你会发现，除了线上化的趋势，还有一个品类正在悄悄改变着水果零售业的格局，果切。

果切是不是动了百果园们的蛋糕？

对于年轻人来说，果切（鲜切水果）似乎更加符合他们的生活节奏，轻便，直观，可分享。

果切已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道，其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算，2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%，预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年，美团平台更是卖出 5 亿份果切，搜索量同比增长超 60%。果切（鲜切水果）已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道，其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算，2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%，预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年，美团平台更是卖出 5 亿份果切，搜索量同比增长超 60%。

而且果切也吸引了很多新进入的创业者。果切通过洗切包装可将水果附加值提升 1-2 倍，部分高端品种甚至可提高 3-5 倍。一家 100 平方米的果切店，日均可销售果切 500 公斤，净利润可达 35%，年营收可超 80 万元。这种 " 小投入、高周转 " 的模式吸引了大量创业者涌入。

更严峻的是，果切正在改变消费者的购买习惯。原本需要到水果店挑选整果的消费者，现在通过外卖平台下单果切，" 线下体验、线上下单 " 的行为模式使得实体水果店加速成为 " 免费的样品展示区 "。

价格也是果切崛起后绕不开的话题。2025 年闪购大战期间，切果 NOW 的爆款单品 " 西瓜桶 " 通过活动价 9.9 元（原价 20 元以上）吸引大量新客。这种价格攻势直接冲击了传统水果店的定价体系。

传统水果店的核心客群——年轻白领和都市家庭——正在向果切平台迁移。百果园在 2024 年财报中明确承认，" 受外部大环境影响消费力仍疲软，导致门店销售呈下滑趋势 "，其中重要原因之一就是果切等即时零售业态对 " 便利性 " 需求的截流。如今，百果园自己也上线了不少果切产品。

关键是，永辉、盒马等大型超市也在加入战局，正在将果切打造成一个拥有严格品控标准的品类，解决品质的后顾之忧，这恰恰击中了顾客对果切卫生问题的最大顾虑。比如永辉的 "468" 鲜度管理：为果切设定 " 保质期 "，超过 4 小时八折、6 小时六折、8 小时必须下架销毁。盒马的 " 果切岛 " 专区：通过提供多元化、营养搭配的果切选择，将果切打造为品质生活的象征。

大家一起围攻果切市场，导致的结果是，在消费者这一端，大家对于 " 水果专家 " 彻底祛魅了。毕竟吃个水果而已，自己觉得好吃、干净就可以了。

这样看来，百果园们的水果零售复苏之路，可能还非常漫长，甚至需要一场更彻底的颠覆。

现实中，1对2从来不公平，夜雨只会把这种不公平放大；但同样，夜雨也会放大“节奏”和“信息差”带来的回报。真正的爆发，往往来自把两个人硬生生拆开，让战斗从“二打一”变成“先后两次1V1”。

夜雨环境把1V2变成“信息战”，不是硬拼

夜雨首先改变的是信息条件：反光、雨幕和暗处会吞掉细节，脚步声被雨点击散，远处的动作也更难分辨。在这种情况下，1V2常见的败因并不是“打不过”，而是被两条攻击线同时压住，来不及确认第二个人的位置。很多人误以为夜雨更适合偷袭，于是急着冲；可一旦在放倒第一目标之前没建立隔离，第二个人很容易从侧后补刀。

夜雨也会抬高移动成本。湿滑地面让急停、急转、后撤都更慢、更飘，尤其在狭窄路面、石阶或金属地面上，失衡的那一瞬间就可能被两人同步压上。想在夜雨里完成1V2，第一要务不是“伤害最大化”，而是把“同时被碰到”的概率降到最低：把并联的两条攻击线，强行改造成串联。

“风暴爆发瞬间”发生在拆线成功后：一次果断的节奏突变

很多人把“风暴爆发瞬间”理解成华丽连招或一击必杀，但它更像一个节奏开关：前半段你在忍、在拖、在诱导，让对方两人不知不觉拉开距离；后半段你突然用一个果断动作把局面锁死——比如卡住转角、借障碍遮断视线，或者抓住其中一人犹豫的半拍完成击倒、控制或缴械。

夜雨天然提供掩护：雨声能掩盖短促换位，暗光让对方更难判断你是否真的后撤，这些都会让“节奏突变”更具欺骗性。

常见能触发爆发窗口的信号，大致有三类：

第一，二人之间出现难以挽回的“视线断裂”，比如被墙、车、树干等遮挡；第二，前排那个人进攻欲望过强，身体前倾、步幅变大，更容易被借力带入失衡；第三，后排那个人试图绕侧翼，但路径被雨水与地形限制，短时间回不到主线。此时的爆发不是加速胡冲，而是一口气把准备好的“隔离动作”做完。

常见场景怎么处理：开阔地、巷口、台阶三种差异

夜雨下的1V2最怕开阔地，因为很难制造遮断；两人只要保持三到五米的错位，就足以形成交叉压迫。在开阔地的思路是“让对方自己分裂”：不和两人正面拉扯，而是选择一条带水坑、斜坡或杂物的路线，让跟得更紧的人更快丢失稳定。很多翻车就发生在这里——为了甩开其中一人而大幅转向，脚底一滑，等于主动把背面交出去。

巷口和转角则最容易出现“风暴爆发瞬间”。转角天然制造视线断点，你要做的是避免在转角外侧停留太久，别让两人同时探头把你压住。更稳的做法是用转角“截断后手”，逼迫前手单独进入你的控制范围。常见误区是把转角当成“躲起来喘口气”的地方，一旦停得过久，对方反而更从容地拉开角度，慢慢把包夹搭起来。

台阶、坡道、湿滑石面属于高风险高回报场景。关键不在速度，而在重心管理：上坡别贪追，下坡别后撤过猛。更有效的方式，是让其中一人先踩进“失衡区”，你再爆发完成控制；如果在台阶上硬扛两个人缠斗，往往会在推挤中摔倒，甚至被动滚落。

场景	最大风险	更稳的处理方向
开阔地	同时被两线压迫、转向打滑	引导对方拉开距离，借地形让一人掉速
巷口/转角	探头互相掩护形成夹击	利用视线断点截断后手，快速把战斗串联化
台阶/坡道	失衡摔倒、被推挤滚落	控重心、借“失衡区”制造爆发窗口

注意事项与误区：别把夜雨当“万能掩护”，也别过度依赖运气

夜雨确实能掩盖细碎动作，但掩盖不了大动作。很多人一急就做幅度很大的横移、跳步或猛回头，反光反而会把轮廓暴露得更清楚。另一个常见误区是“先解决最近的那一个”。最近的不一定最危险，真正危险的是能和另一人形成配合、随时补位的那一个：如果你放倒了前排，却把后排送进更舒服的角度，局面反而更糟。1V2里更稳的顺序，往往取决于“谁更容易被隔离”，而不是“谁离得更近”。

还有一点常被忽略：夜雨会降低工具或武器的可靠性——手滑、握持不稳、雨水影响视野判断，都可能让原本熟练的动作失准。所以，“风暴爆发瞬间”也不意味着全程高强度输出，而是前半段刻意降低失误概率：动作更短、更确定，尽量减少需要精细操作的环节，把爆发留给最稳、最确定的那一秒。

夜雨下的决斗之所以让人记住，不是因为浪漫，而是因为残酷：你必须承认1V2没有“完美解”，只有更少错误的选择。所谓风暴爆发，常常只是你成功把二打一拆成两次各自孤立的失误，而你只抓住了其中一次。只要那一次足够果断，雨再大也压不住。

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更新内容

一、优化了反作弊系统的检测精度。

二、新增每日答题赢奖励玩法

三、提升登录验证速度

四、新增世界 BOSS / 挑战机制

五、弹窗样式全面更新

六、新增语音播报功能，信息获取更轻松