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小马宋:创业10年,我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,国产成人久久AV免费高潮在线观看入口

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内容详情

内容来源:小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾:小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文:15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说:

作为咨询专家,小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌;参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今,也已整整十年。

让小马宋最感慨的,不是服务了多少成功的客户,而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编,让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年,以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业,前两次创业都没做出多大的规模,这次是我做得最久的一次,也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年,我刚好40岁,一晃就走过了十年。

今天,我就把这十年里的故事,慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业:

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人,对我来说,只有确定有99%的概率能活下来,我才会选择创业。因此,我的三次创业,全都是低风险启动。

在这次创业前,我在暴风影音做市场负责人,手里拿着暴风上市后价值2000万的股票,心里有底;

我的公众号当时已经有8.9万粉丝;更重要的是,创业之前,我们已经敲定了两个签约客户,一个是罗辑思维,一个是京东。

当时,我靠自媒体接私活的业余收入,已经超过了主业工资,完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司,不需要重资产投入,无非就是租个办公室,有客户、有基本盘,几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友:千万不要押上全部身家去创业,不然你很容易发现,过去凭运气赚的钱,最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质:

为客户创造价值,降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域,单讲小马宋十年的创业经历,对大部分人来说,其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中,获得的最有价值的经验到底是什么?

答案是:永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题,根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论:营销的本质,是为顾客创造越来越高的商品总价值,并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高,顾客购买的总成本越低,你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高,比如英伟达;要么你把成本做到无限低,比如蜜雪冰城,你总得占一头。

买任何商品,本质上买的都是"性价比":"性"就是你能提供的价值,"价"就是顾客要付出的成本。

然而,那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业,它们的经验,才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了,接下来就是降低成本。这里的成本,从来不止是顾客花的钱,还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA,我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了,考试都能过,但没有一句话是真正理解的,因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲,你的理解成本就会大幅降低,这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会,其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州,大家过来的成本最低,参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点,我最终决定:今天不讲小马宋自己的经验,只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业,他们的实战经历,或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客:

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到:把客户当自己人,是最高级的经营

这个故事,要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝,而当时公众号圈的顶流,是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人,特别想认识罗老师这位顶流,但作为一个没什么名气的"小卡拉米",根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案,书里提了一个社交接近模型,接近一个人只需三步:

第一,制造合理的初次见面理由,不能突兀出现;

第二,第一次见面就留下再次见面的理由,给对方愿意留下联系方式的动机;

第三,让关系自然延续,不突兀、不冷场,创造下次见面的必然性。

照着这个模型,我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节,罗辑思维当年卖月饼,设了一个规则:买10盒月饼,就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物,我直接拍板买了200盒,还在送客户之前,把每盒月饼里的节操券都留了下来,攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说,超过10张节操券就能约见罗老师,客服问我有多少张,我说200张,直接就通过了审核,成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会,大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求:

一种希望逻辑思维助推产品,这种诉求太突兀了,罗老师没有义务帮一个素昧平生的人;

另一种是纯粉丝表白,这种也很难达成深度交往。

我当时就在想,罗老师真正关注什么?我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家,当时卖得最好的一本书叫《战天京》,1000万粉丝卖了5万册,在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候,我跟罗老师说:"罗老师,我其实和你是同行,只是我粉丝少,只有5万,但我也卖书,我们5万粉丝,一本书卖了2万册。"

这话一说,罗老师当场就很吃惊,问我是怎么做到的。我顺势说:"要不咱们加个微信,我给您详细讲讲。"

那天全场,只有我一个人加到了罗老师的微信,也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书,叫《一本全是广告的书》,里面全是我翻译的甲壳虫经典广告,还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱,书还没写,我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊,能不能一起把这件事做大。脱不花说,要做就一鸣惊人,过去都是客户说了算,这次我们让甲方闭嘴,钱交过来,创意我们来定。

这个活动,就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时,我们卖了1500份报名名额,但凡大家叫得上名字的企业,几乎都来报名了,这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后,我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲,找我帮忙创作系列海报,我找了插画师做完,脱不花问我收多少钱,我说都是自己人,不收钱。脱不花只说了四个字:有情后补。

这份友情,后来真的补上了。2015年底我决定创业,脱不花直接说:"你要创业,我们就做你的第一个客户,多少钱你随便开,我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人,真心实意帮对方做事的时候,客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年,我一直是得到的营销顾问,我们不仅做了合同里约定的所有服务,还做了大量合同外的事:

得到要找讲师,我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去;脱不花跟我坐同一个办公桌,公司大大小小的事,我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说:"我们家,内事不决问脱不花,外事不决问小马宋。"

到2020年,我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了,我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往,说到底,就是把对方当自己人,以心换心,仅此而已。

2.2017年·古茗:战略的本质,是定力和能力

第二年,我们遇到了另一个重要的客户,古茗奶茶。

① 赛道选择:找到自己的生态位

古茗创办于2010年,创始人王云安1988年出生,毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业?王云安跟我说,2010年的时候,一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌,已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂,他根本没有竞争优势。

但他发现,县级城市和乡镇里,没有像样的奶茶店,大品牌不屑于下沉,当地只有夫妻老婆店,做的产品又难喝,他去了,就是降维打击。

这是古茗做的第一个,也是最正确的战略选择:避开强大的竞争对手,在容易生存的地方,让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏,但操作很烂,可我每次都能打进前十。秘诀就是,我永远不往最激烈的战场冲,只躲在草丛里,先活下来,再找机会。

做企业也是一样,找到属于自己的独特生态位,比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上,羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗,而是另一只羚羊。如果你是吃草的,别总想着跟羚羊抢草,去做一只长颈鹿,你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子,长颈鹿需要进化出一整套配套系统:

280的血压,是人类的两倍多;巨大的心脏,紧致的皮肤包裹血管防止爆裂;

低头喝水时,血管里的瓣膜会自动关闭,避免高血压导致晕倒。没有这套系统,你根本守不住自己的生态位。

古茗,就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天,古茗已经有一万多家门店,市值600亿,却依然没进上海,北京。

山东以北基本没有布局,中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海,古茗连中国市场都没开完,却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说,古茗的战略我们都懂,可就是学不会。不是懂了就能做到,是因为你没有古茗的战略定力,更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力:一年,只做好一件事

古茗的战略定力,体现在哪里?

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候,古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年,同行都在喊着冲万店规模,古茗却决定放慢开店速度,因为他们判断,当时的组织能力,根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念,叫每年做好一件事。有一整年,全公司只干一件事:让每一家门店在上新品、做促销的时候,都能按要求拉上横幅。

听起来很简单,可管着几千家门店,让每家都执行到位,是一件极难的事。那一年,他们就死磕这一件事,彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题,明年解决督导的问题,后年解决培训的问题,再往后啃下供应链的硬骨头,一件事一件事地啃,才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链,是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力,就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶,和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

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更新内容

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二、增加地图缩放与快速跳转功能

三、新增扫一扫识图功能

四、修复积分获取异常BUG

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六、平衡饰品 / 首饰属性

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