兴《辉时》代创始人高兴辉，90后【小镇】女孩离开教培大厂，三年创造2亿GMV的倔强人生,东京18商城官方入口（东京18商城）

图源：公众号「职场 Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）

兴辉，山西人，三次面试新东方才被录用。

转战高途教育后，她与另外三名男同事一同被封为公司的 " 三王一后 "。

如今她已自己创业近三年。带着对教培行业发展水温的好奇，我们拜访了兴辉的公司。

一进门，同事们喊她 " 辉哥 " ——这与她外表精瘦，笑起来有虎牙的形象相比，实在让人难以关联。

但当我们听到在整个教培行业最为混沌迷茫的三年里，她带领团队从 0 开始，做到了 2 个亿的 GMV，这一切就不难理解了。

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以下为访谈实录，部分措辞经《职场 Bonus》编辑调整。

请尽情的讨厌我吧 ╱ 一

创业第二个月，我们赚到了 600 万 ╱ 二

要允许自己坠落 ╱ 三

请尽情地讨厌我吧

麻吉：你是如何克服务自身拼读障碍的？勤奋真能解决 99% 的问题吗？

兴辉 ：我初中才开始学英语，基础差到考全班倒数，作为班长特别没面子。但我咽不下这口气。当时大同只有一个少年宫能学英语，我没条件报名，就天天蹲新华书店，对着中英双语版《哈利波特》和《吸血鬼日记》，跟着店里放的美剧一点点抠。

找对方法、保持兴趣，这才是真正的 " 破局关键 "。比如，我不喜欢死记硬背，就把英语语法总结成 10 字口诀：" 姐姐变壮了，从此飞走了 "（姐姐 = 介词、壮 = 状语、从 = 从句、飞走了 = 非谓语），至今还在用这个方法教学生。

麻吉：你更愿意把自己定义为一个教育从业者，还是定义为一个英语博主的网红。

兴辉 ：当然是教育。我一直信奉 " 慢即是快，快即是慢 "，如果我是一个网红，我可能会因为政策或大环境的原因突然爆火，但也会因为缺少可以承接流量的产品或服务而昙花一现。我想沉下心做好自己的产品，去陪伴每一位学生的成长。

这种陪伴感是没法替代的。我们做教育的，得抱着 " 和时间做朋友 " 的心态，学生的成长不可能一蹴而就，可能要陪他走过结婚生子，看着他用学到的能力改变生活，这才是教育的意义。英语只是载体，让更多人通过我们的服务变得更好，才是我的终极目标。

麻吉：全网几百万粉丝的账号遭到恶意举报，是创业以来最艰难的时刻吗？对你最大的影响是什么？

兴辉 ：恶意举报确实折腾人。我们创业之初遇到过竞争对手一天买 2000 单课程，第二天全退单给差评。但最艰难的其实是后来合伙人退出，当时我们从出租屋起步，一点点打拼出来，却在分钱时出现分歧。

当大家陆续离开的时候，我会陷入严重的自我怀疑。甚至想过解散公司。但既然踏上这条路，就得扛住。我没去报复竞争对手，而是把时间花在完善服务上；合伙人离开后，我自己操盘团队，反而更清楚自己要什么。

这些事情最大的影响不是我损失了多少，而是让我明白，创业路上恶意永远存在，强大的心脏和完善的制度，才是最硬的底气。

麻吉：你朋友圈写着 " 请讨厌我吧 "，10 个人的赞美可能抵不过 1 句诋毁，你真的能完全不在意负面评论吗？会不会觉得委屈？

兴辉 ：以前我是典型的讨好型人格，做老师怕学生不满意，做老板怕员工不认可，总想着让所有人喜欢我。但后来发现，这根本是伪命题，比如雷军追求性价比，就会有人觉得 " 不上档次 "；罗永浩敢说真话，也会有人不认同。

现在我想通了，当你坚定地代表一群人的意志，必然会有人极度喜欢，也有人极度讨厌。我朋友圈这句话，是跟曾经的讨好型人格 " 宣战 "：我知道自己在做什么，也接受不同的声音。

当然会有委屈的时候，但比起委屈，让信任我的人失望才更可怕。现在的我，更在意怎么把课程做好、把服务做细，至于讨厌我的人，随他们去吧。

创业第二个月，我们赚到了 600 万

麻吉：第一次见你觉得你像 i 人，看你视频又觉得自信溢出屏幕。你有过自我怀疑吗？频率高不高？怎么自我 " 催眠 "？

兴辉 ：自我怀疑的频率其实不低，尤其是合伙人离开、项目受挫的时候，我会反复问自己 " 是不是我不行 "。甚至有人说 " 你一个女老师，做不好管理，不如只做 IP"，这些话都会戳中我。

但我有个 " 自我重启 " 的方法。首先承认自己的脆弱，比如当我待在家里的时候，我会彻底 " 断电 "，连袜子都找不到，完全是生活白痴；然后给自己找正向锚点——想想创业两年达成的目标，想想学生的反馈，想想我从拼读障碍到能教几百万人英语，我本来就做到了很多 " 不可能 "。

最后我会告诉自己：创业一号位不需要最有能力，但一定要最勇敢。哪怕所有人都离开，我自己也能把这件事扛下去。这种 " 孤勇 "，就是我的自我 " 催眠 "。

麻吉：行业双减的时候，你是什么状态？觉得天塌了吗？大概花了多长时间想清楚？

兴辉 ：当时业内所有人都慌了，说 " 天塌了 "，但我没这么觉得。我从小喜欢读野史和武侠小说，知道历史是有周期的，就像四季更替，行业也有高峰和低谷。双减不是教培行业消失了，而是中国的 K12 模式逐渐走到头了。

既然是 " 寒冬 "，那就蛰伏练内功。很多东西是有周期性的，不管是中国还是世界上，比如说之前美国的次贷危机，或者欧洲的经济大萧条，它在 2~30 年之内会有一个高峰和低谷。等到低谷过去，重新再去出发，像一年四季一样。我们可能在夏天去爆发，在秋天去收获，冬天的话你要蛰伏。

当时我给自己定的目标是一年 600 万，没想到第二个月就达成了。因为我知道，用户对好老师、好课程的需求永远不会变，只是需要换个赛道、换种方式。

麻吉：新东方这样的巨头都转身做电商了，你为什么还看好教育培训这个赛道？

兴辉 ：因为教育是 " 长坡厚雪 " 的赛道，它不是风口型生意，而是刚需型事业。人永远有学习的需求——年轻人想提升英语找好工作，中年人想培养兴趣丰富生活，老年人想跟上时代不落后。

而且 AI 再发达，也替代不了有温度、有思想的教育者。翻译软件可以帮你沟通，但不能帮你理解语言背后的文化；AI 可以讲语法，但不能像老师一样看到你的迷茫、给你鼓励。我始终相信，教育的核心是 " 人影响人 "，这种情感连接和个性化指导，是任何技术都替代不了的。

麻吉：创业第二个月就实现了全年目标，似乎比你想象的要容易。现在看，是因为当时目标定低了，还是新人光环的幸运？

兴辉 ：既不是目标低，也不是幸运，是我 " 正常发挥 " 而已。我在新东方是年度优秀教师，在北外做老师培训零差评，在高途更是在 " 三王一后 " 的竞争中，半年就冲到第一。这些积淀不是白来的，我的课程体系、教学方法，已经被无数人验证过了。

当时很多人说 " 抖音风口过了 "，劝我不要创业，但我知道，风口是 " 术 "，产品和服务才是 " 道 "。不管在微博、公众号还是抖音，只是换个平台展示我的课程，核心没变。所以不是我运气好，是我早已准备好，只是刚好遇到了合适的时机。

要允许自己坠落

麻吉：英语培训是所有语言培训里最 " 卷 " 的，既要和传统大品牌卷，还要面对 AI 和新兴主播的竞争。你们的差异化竞争点在哪儿？

兴辉 ：我从来不把 AI 当成对手，反而把它当成朋友。AI 可以帮学生背单词、做练习，但它给不了 " 体验感 " 和 " 思维训练 "。比如我现在做的新品，是和外国演员一起把英语课 " 演 " 出来，用美剧的形式让大家在场景里学英语，这是 AI 做不到的。

麻吉：你们增长很快，还提到要拓宽学科品类，用户有期待也有担忧，你怎么看？

兴辉 ：拓宽品类不是盲目扩张，而是顺势而为。现在人口老龄化越来越明显，银发红利正在到来，很多中年人、老年人有兴趣学习的需求，但市场上优质的产品很少。

我们的规划是稳扎稳打。每年会做一个新品，先把英语课程做深做透，再逐步拓展其他兴趣品类的课程。我们不会一下子铺太多，而是要保证每个产品都嵌入我们的教育内核。

用户的担忧我理解，所以我们会慢慢来，用产品说话，让大家看到我们拓展品类不是为了赚快钱，而是想把 " 让学习变有趣 " 的理念，延伸到更多领域。

麻吉：现在职场人最稀缺的是热爱，什么都无所谓。怎么破除这种心态？保持热爱需要什么条件吗？

兴辉 ：热爱可抵岁月漫长，这句话真的没错。

首先，找到你真正在意的事——比如我喜欢看到学生成长，所以每次收到学生的报喜，都是我的正向反馈；其次，要允许自己 " 坠落 "，就像游泳时要先往下沉，才能用力往上浮。行业有低谷，工作有挫折，这些都不是放弃的理由，反而能让你更清楚自己真正热爱的是什么。

麻吉：你用人的价值观是什么？

兴辉 ：核心就三个词：真诚、勇敢、有 " 要性 "。真诚是底线，不管对同事还是对用户，都要坦诚；勇敢是面对困难不退缩，创业公司每天都有新问题，需要敢闯敢试的人；有 " 要性 " 就是对事情有渴望，想要把它做好，而不是 " 无所谓、差不多就行 "。

我不看学历，是清华北大或者是哈佛的，不适合也不 OK。如果你是专科的，但非常优秀，我也可以。俞老师当年可以做到破格录取罗永浩，那我也可以破格录取 " 王小明 "。不管什么学历，我都愿意给机会。

麻吉：教育行业招聘，有什么特别看重的品质或者硬性要求吗？

兴辉 ：硬性要求有两个：一是热爱教育，二是守住底线。

我面试必问 " 你热爱你做的事情吗？"，我需要的是 8 分以上热爱的人，如果你只是把这份工作当成 " 谋生工具 "，很难做好。

底线也很明确：一是私德有问题的不要，比如职场乱搞男女关系；二是不能跟用户发生冲突，不管是谁的问题，都要耐心沟通。

麻吉：你的用人标准是什么？

兴辉 ：我很看重能力，也非常重视 " 支持力 " ——当我们意见不一致时，你可以提出反对，但一旦做出决策，就要全力支持。创业需要团队合力，不是 " 各自为政 "，这种 " 和而不同 " 的伙伴，才是最珍贵的。

麻吉：有没有一句话送给我们的读者？

兴辉 ：送给所有在职场中迷茫、想创业、想追梦的人——勇敢者先享受世界。不要被 " 大环境不好 " 绑架，不要被 " 你不行 " 的声音劝退，更不要给自己设限。

职场中没有永远的风口，但有永远的 " 硬实力 " 和 " 好心态 "。

如果你想了解更多兴辉的教学方法、创业细节，或者想获取教育行业的求职干货，欢迎在评论区留言～，记得关注《职场 Bonus》，下期我们继续辨识风口里的职场坐标。

撰文 | 麻吉、李浩霆

视频剪辑 | 孙浩雨

图文排版 | 房庭玉

配图 | 受访者提供

“官方入口”到底指什么：页面、应用还是账户体系

在搜索语境里，“官方入口”往往不是某一个固定链接，而是一组通往同一账户体系与服务体系的入口集合。常见形态包括：品牌对外的主站入口、移动端适配页面、APP 内的登录页/活动页入口，以及账号找回、客服、订单查询等功能入口。用户强调“官方”，通常是因为同名或近似名页面太多，有些页面还会通过二次跳转，把人带到来源不明的登录框或下载页。

另一个容易忽略的点是：真正的官方入口一般与“账号数据”绑定，登录状态、订单记录、收藏、地址等信息会保持一致；而一些仿站即使页面做得很像，也往往无法与真实账户系统连通，或在登录、支付、下载等关键环节出现异常引导。

搜索结果里最常见的几类情况与应对

在中文搜索里，“东京18商城”相关结果大致会落在四类：第一类是品牌自身入口（结构清晰、功能相对完整）；第二类是浏览器或信息流的聚合页（把多个入口拼在一起，包含跳转）；第三类是堆叠“版本号/地区版”等关键词的页面（看似公告，实为导流）；第四类是伪装成“登录异常修复”“安全验证”的钓鱼页。

应对方式不复杂，但建议养成固定顺序：先不要急着输入账号密码，先看页面是否存在明显二次跳转、弹窗下载、强制权限请求；再观察页面底部或菜单里是否能找到完整的服务入口（隐私、条款、账户安全、订单/退款等）；确认无异常后再登录。遇到“必须先下载某个配置文件”“要求开启未知来源安装”“提示账号异常需重新绑定手机并输入验证码”等情况，建议直接退出，换更稳妥的入口路径。

三步核验：不靠记网址也能判断真伪

核验“官方入口”不一定要靠背网址，更实用的是看关键特征。

第一步看登录链路：官方入口通常支持规范的登录流程（密码/验证码/第三方授权的一种或多种），并且跳转前后页面风格和站内结构一致，不会在点击“登录”后突然进入陌生界面。

第二步看功能完整度：不登录时是否也能看到明确的帮助中心、规则说明、退换/退款、账户安全等内容。仿站往往只做“首页 + 登录 + 充值/支付”的简化组合。

第三步看浏览器提示与权限请求：官方入口一般不会刚打开就申请通讯录、短信、悬浮窗等敏感权限；如果是网页却反复要求安装扩展、授予通知权限或频繁弹窗，风险会更高。

观察点	更像官方入口的表现	更像仿站/导流页的表现
页面跳转	站内跳转连贯、风格一致	多次跳转、打开新标签、强制回退
功能入口	规则/隐私/帮助/订单等齐全	只有登录、充值、下载、群聊等
权限与弹窗	弹窗少、无强制下载	频繁弹窗、诱导安装、要敏感权限
登录与安全	有找回入口，风控提示清晰	以“异常”为由索要验证码/支付信息

账号登录、支付与个人信息：最容易踩的误区

很多人搜索“东京18商城官方入口”，是因为遇到“登录不上”“订单找不到”“支付失败”等问题。常见误区是：一出现异常就随便点搜索结果里的某个“入口”重新登录。更稳妥的做法是先排查：网络环境是否异常、浏览器缓存是否冲突、系统时间是否错误、账号是否触发风控。订单找不到时，也要先核对是否登录了同一账号体系（手机号/邮箱/第三方授权是否一致），以及是否切换了不同端口；APP 与网页的入口位置可能不同，但数据通常应保持一致。

支付环节尤其要谨慎。官方入口的支付页一般会在订单确认阶段展示清晰的商品信息、金额、支付渠道与必要提示；而一些非官方页面可能跳过确认页，直接让你输入卡号、验证码，或以“限时恢复通道”等理由引导转账。只要支付过程出现“信息不透明、金额不清晰、渠道不熟悉、跳转过多”中的任意一项，都建议立刻停止，回到更可信的入口重新核对。

入口打不开、跳转异常时的处理顺序

当你发现入口打不开或被异常跳转时，不要急着去找“更快的入口”。更稳妥的处理顺序是：先更换网络（例如从公共 Wi‑Fi 切到移动数据），再清理浏览器缓存与 Cookie，关闭可能影响页面的拦截/脚本类插件，然后优先从应用内“我的/设置/帮助”等路径回到登录或首页。

如果是 APP 端，建议确认是否通过系统自带应用商店更新到最新版本，避免安装来源不明的安装包导致入口被劫持。多数“打不开”的问题，最终往往与网络拦截、缓存冲突或版本过旧有关；反复在搜索里换入口，反而更容易误入仿站链路。

FAQ

1）为什么同样搜“东京18商城官方入口”会出现很多不同结果？——因为聚合页、镜像页与广告页会复用同一关键词，外观接近，但归属与目的并不相同。

2）登录后看不到订单就是假官网吗？——不一定。先核对是否使用同一种账号方式登录，是否切换了端口或地区入口；确认一致仍为空，再考虑入口本身的问题。

3）页面提示“账号异常需重新绑定/验证”，要不要照做？——先确认是否来自可信入口，并观察验证流程是否清晰透明；一旦出现强制转账、索要敏感信息等情况，建议立刻停止操作。

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特别说明：把jiji桶进女班长屁屁里小说软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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进入把jiji桶进女班长屁屁里小说教程

1.打开把jiji桶进女班长屁屁里小说，进入把jiji桶进女班长屁屁里小说前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入把jiji桶进女班长屁屁里小说，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

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更新内容

一、强化视觉聚焦引导设计

二、新增成就 / 徽章系统

三、增加了色盲模式，关爱更多玩家体验。

四、修复视频播放卡顿BUG

五、增强推理图中关键节点突出显示

六、增加了资源找回功能。