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吕良依旧很胆小,即便是跨界新鲜零食这样的火热赛道,他还是选择了以店中店的形式谨慎试水。
4 月 28 日,茶颜悦色首家新鲜零食店 " 吉时赏味 " 在长沙五一广场核心商圈正式启动试营业。
与有点推荐、金粒门、几多全、蒲妈妈、一栗等新鲜零食玩家的常规独立店型不同,茶颜悦色仅在原有游园会门店的基础上增设卤味专区,以 " 茶饮 + 鲜食 " 的一站式组合模式,切入新鲜零食赛道。
据悉,门店首批上线 70 余款鲜食单品,品类覆盖卤味熟食、中式点心、坚果炒货、果干蜜饯等,同步搭配罐罐奶茶、特色咖啡等现制饮品,还推出门店专属限定橘子风味饮品 " 晌午阳光 ",商品贴合大众消费,主打高性价比。茶颜悦色相关负责人表示,目前该门店已成为长沙品类最全的茶颜线下门店。
事实上,茶颜悦色试水新鲜零食赛道的方式,完全延续了创始人吕良一以贯之的保守风格。即便面对行业公认的增量风口,吕良依旧选择风险最低的店中店模式,只在原有商业模型里做小幅延伸,始终为自己留足试错与回撤的空间。
我们甚至可以将这种经营逻辑类比为永辉在成熟门店内增设 " 正品折扣店 "。虽然应了当下的热度,但最终能否跑通模型,仍要打上一个大大的问号。
图:永辉 " 正品折扣店 "
令人心生惋惜的是,这家曾经一手定义新中式茶饮赛道的行业顶流,在接连错过加盟扩张、全国化布局、资本化上市的全部行业窗口期后,最终还是被行业竞争的洪流,逼进了这条同样拥挤厮杀的赛道。
回望茶颜悦色十余年的成长历程,当后来者霸王茶姬带着 7453 家全球门店登陆纳斯达克,当长沙街头的茶颜门店不再需要绕街排队,一袋卤味,真的能救得了深陷增长困局的茶颜悦色吗?
01 尖子生困在围城
茶颜悦色入局新鲜零食赛道,是其主业增长进入瓶颈期后,基于自身零售基因做出的业务延伸。
这家曾经的新中式茶饮尖子生,在十余年发展中形成了以长沙为核心的密集布局,也在行业周期转换中面临增长空间的持续收窄。
宁慢勿滥的保守主义,其实源自吕良刻在骨子里的风险厌恶,这套经营理念虽为茶颜筑起最深的护城河,也最终将品牌困在了原地。
作为连续创业失败者,吕良早年开过卤味店、盖浇饭店,加盟过台式奶茶店,多次亏损的经历让他对风险极度敏感。他曾公开表示,要么扩张死,要么不扩张死," 不扩张这种死法,比较有尊严。"
2013 年至 2020 年,茶颜悦色深耕长沙市场,实现了中国茶饮行业少见的蜂窝式布局,核心商圈甚至达到 "500 米必见一家 "。高密度的门店覆盖带来了极高的广告效应与供应链效率,也让茶颜悦色与长沙深度绑定,成为名副其实的城市名片。
然而,当新茶饮行业竞争转向,曾经成就品牌的保守,反而成了品牌掉队的原罪。
2018 年至 2021 年,新茶饮迎来资本黄金期,加盟模式成为头部品牌跑马圈地的核心利器,行业进入规模化扩张的关键窗口期。
图源:品牌官网
与茶颜产品定位、品牌调性高度相似的霸王茶姬,2017 年成立后便凭借标准化的加盟体系实现全国化狂奔,截至 2025 年底全球门店数达到 7453 家,全年 GMV 达 315.8 亿元,净收入 129.1 亿元,并于 2025 年 4 月登陆纳斯达克,市值一度冲破 76 亿美元。同期,古茗门店突破 1 万家,蜜雪冰城更是以超 4.4 万家门店坐稳行业超头部位置。
反观茶颜,直到 2020 年底才首次走出湖南,在武汉开出省外首店,2026 年 4 月才正式进驻一线城市深圳,全国化布局的节奏,比霸王茶姬晚了整整五年。
显然,茶颜悦色坚持了数年的全直营模式,在行业进入存量阶段后,双刃剑效应愈发明显。
图源:窄门餐眼
窄门餐眼数据显示,截至 2026 年 4 月,茶颜主品牌全国在营门店共 734 家,且大部分门店集中在长沙一城;成立 13 年来,品牌仅布局湖南、江苏、湖北、重庆、四川五个省市,省外门店数量零散且增长陷入停滞。
直营模式带来的高运营成本,也让茶颜在行业价格战中处于天然的不利地位,当同行通过加盟模式快速下沉、用规模效应摊薄成本时,茶颜只能固守有限的区域市场。
2026 年 4 月深圳首店的市场表现很能说明问题。
图源:品牌微博
开业首日的排队盛况,更多是品牌稀缺性与话题性的集中释放,次日排队时长便大幅缩短。当开业新鲜感快速褪去,茶颜需要直面深圳市场白热化的竞争格局。这里不仅是喜茶、奈雪的总部大本营,更聚集了茉莉奶白、茶理宜世等一众深耕本地的成熟品牌,消费者的口味阈值与消费效率要求,远高于长沙大本营。
产品与运营体系的全面落后,进一步加速了这位尖子生的平庸化。
虽然幽兰拿铁、声声乌龙等经典单品畅销十余年,但茶颜却始终没有新的爆款单品完成接棒。
而品牌引以为傲的现场核销制,被消费者吐槽为 " 罚站式消费 ",与快节奏的城市生活格格不入;外卖服务的覆盖范围与体验优化长期滞后,更让茶颜错失了大量日常消费场景;再叠加 2021 年薪资内乱、2025 年连续两次抄袭风波,多次营销翻车让茶颜的路人缘跌至谷底,曾经的新中式茶饮标杆,一步步陷入了增长的围城之中。
02 胆怯跨界与补课清单
事实上,为了打破增长困局,茶颜悦色在过去五年开启了一轮又一轮的跨界探索,先后推出鸳央咖啡、古德墨柠、昼夜诗酒茶、小神闲茶馆等子品牌,覆盖咖啡、柠檬茶、小酒馆、纯茶等多个品类。
图:茶颜悦色公众号品牌矩阵图
但吕良刻在骨子里的谨慎,让每一次跨界都变成了浅尝辄止的试水,这些子品牌核心布局集中在湖南市场,省外扩张步伐极度缓慢,体量与热度始终有限,未能形成全国性影响力。
古德墨柠推出的柠檬奶 " 有凉风 ",本有机会借品类热度实现破圈,却因茶颜悦色缓慢的扩张节奏与薄弱的营销能力,最终让淡马茶坊、爷爷不泡茶等品牌借该品类的热度获得了流量红利,古德墨柠未能借势成为茶颜悦色的第二增长曲线。
如今,茶颜悦色又将目光投向了增速更快、天花板更高的新鲜零食赛道。作为后来者,其入局方式尽显谨慎,也暴露了自身在新赛道的先天不足。
茶颜悦色选择的店中店模式,虽将初期试错成本降至最低,但也让品牌从入局之初就失去了先发优势。
新鲜零食品类需要更大的陈列空间与独立的动线设计,而茶颜悦色现有门店面积普遍较小,难以满足品类的运营需求。茶饮与鲜食的消费动线存在天然冲突,极易造成门店内的客流拥堵,反而影响核心茶饮业务的消费体验。
图:茶颜悦色新鲜零食 " 吉时赏味 " 专区
与此同时,新鲜零食赛道早已进入群雄逐鹿的阶段,长沙作为新鲜零食的策源地,已经诞生了金粒门、几多全等成熟区域品牌,二者均已在长沙本地建立起稳定的用户心智与门店网络。在这样的竞争格局下,茶颜悦色仅凭门店内的专区布局,很难形成真正的市场竞争力。
产品层面,茶颜悦色首批上线 70 余款单品,以湖南特色卤味为核心,搭配中式点心、坚果炒货、果干蜜饯,定价走亲民路线。
图:茶颜悦色新鲜零食产品
但所谓的本土化特色,并未形成真正的差异化壁垒。除了品牌标签外,茶颜悦色的新鲜零食本身还缺乏不可复制的核心竞争力,这也是其过往零售业务始终未能突破的核心瓶颈。
「零售商业财经」认为,想要在这片早已红海厮杀的赛道站稳脚跟,茶颜悦色必须补齐三大核心短板,完成一场全面的能力补课,而每一项补课,都需要品牌突破固有的经营惯性与创始人的性格囚笼。
一是供应链体系的升级。
短保新鲜零食与茶饮、长保零食是完全不同的供应链逻辑,卤味、烘焙等短保产品对冷链配送、日配能力、鲜度管理、损耗控制有着极致的要求。但直到 2024 年,茶颜悦色才投资 5.2 亿元建设研发生产基地,相较于蜜雪冰城、古茗等头部品牌早已建成的全国性供应链网络,差距仍然巨大。如果不能搭建专属的短保供应链体系,实现原料采购、生产加工、冷链配送的全链路管控,茶颜悦色的新鲜零食业务永远只能停留在小范围试点阶段,无法实现规模化复制。
二是产品研发能力的升级。
吕良是典型的产品经理型创始人,对茶饮产品的细节有着近乎偏执的追求,幽兰拿铁能够畅销十余年,正是得益于他对口感的反复打磨。
但零食的研发逻辑与茶饮存在显著差异,茶饮的核心是茶底与风味的搭配,而零食涉及到食材选择、加工工艺、保鲜技术等多个环节。
此前茶颜悦色的预包装零食多为代工生产,自身并未建立起专业的零食研发团队与完整的产品体系。此次进军新鲜零食,茶颜悦色需要跳出茶饮的研发框架,深入研究消费者口味偏好,开发出与茶饮强绑定、具备本土化特色的差异化产品,才能在红海中建立起自己的核心壁垒。
三是运营模式的适配性调整。
茶颜悦色引以为傲的全直营模式,在茶饮赛道能够保证产品与服务的高度统一,但在新鲜零食赛道却可能成为扩张的桎梏。新鲜零食行业的核心竞争力在于规模效应,只有快速铺店才能摊薄供应链与运营成本,获得采购议价权。
吕良始终对加盟模式持排斥态度,认为加盟无法保证品质,这种坚持让茶颜悦色躲过了很多加盟品牌遇到的品控危机,但也使其扩张速度远落后于同行。如果茶颜悦色在新鲜零食业务上继续坚持全直营模式,根本无法在短时间内形成规模效应,最终只会在赛道竞争中逐渐掉队。
03 上市倒计时与慢公司的突围
留给茶颜的时间,已经不多了。
2024 年,天图投资、顺为资本、五源资本等七家老股东集体退出茶颜股东行列,公司注册资本从约 701 万元减至约 506.7 万元。与此同时,茶颜完成 VIE 架构搭建,原天图资本管理合伙人潘攀加入担任战略负责人。一系列动作清晰表明,茶颜的上市进程已经进入倒计时。
茶颜悦色融资历程 图源:天眼查
只是资本市场的窗口,正在快速关闭,且单纯的门店数量增长,已经无法打动投资者。
茶颜的基本面,很难支撑起一个理想的上市估值。据头豹研究院估算,2024 年茶颜悦色母公司营收约 31.2 亿元,净利润 4.6 亿元,处于行业中腰部水平。与同行相比,霸王茶姬 2025 年净收入 129.1 亿元,是茶颜的 4 倍多,门店规模更是茶颜的 7 倍多。更重要的是,茶颜的营收高度依赖湖南单一市场。这种强区域属性的品牌定位,很难获得资本市场的高估值。
新鲜零食业务,或许是茶颜讲给资本市场的新故事。
通过进军新鲜零食赛道,茶颜试图将自己从一个单一的茶饮品牌,包装成一个区域休闲消费平台,以此打开估值想象空间。
但新鲜零食并不好做,且尤为考验品牌的供应链实力与规模效应,而茶颜坚持的全直营模式,注定无法实现行业所需的快速扩张;没有规模效应,就没有成本优势,也就无法在激烈的市场竞争中建立长期壁垒。
行业先例早已证明,新茶饮跨界零售的成功率极低,喜茶、奈雪曾大力发展预包装零食业务,最终均以收缩战线告终
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7. ☀️「百科摘要」☀️ 大智慧5.60官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:大智慧5.60下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V81.84.1.31(安全平台)登录入口💫《大智慧5.60》是一款非常有趣的冒险游戏,玩家将在游戏中不断的操控着角色不断向关卡冒险,同时游戏里是可以支持双人同屏玩耍,玩法非常的丰富,游戏拥有超多的关卡等着玩家来探索,感兴趣的朋友快来下载吧!
8. ☀️「海洋百科」☀️ 女学生被❌c🐻扒衣服英文网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女学生被❌c🐻扒衣服英文网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.26.70.95(安全平台)登录入口💫《女学生被❌c🐻扒衣服英文网站》是一款画面简易的文字冒险游戏,以经典水浒故事为背景,融合了卡牌元素,为玩家带来一个非常独特的文字游戏体验.玩法非常的简单,体验十分休闲.感兴趣的朋友欢迎来下载.
9. ☀️「深度评测」☀️ 91白丝美女被爆❌羞羞网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:91白丝美女被爆❌羞羞网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V01.73.15.09(安全平台)登录入口💫《91白丝美女被爆❌羞羞网站》是一款卡通风格打造的冒险解谜游戏,游戏中玩家将扮演英雄,通过各种解谜闯关的方式来拯救被困的公主.丰富的关卡挑战,灵活使用各种机关.感兴趣的朋友可以来2265安卓网下载.
①通过浏览器下载
打开“已满十八点此转入免⭕费”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://open.pdqgt.com/】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“已满十八点此转入免⭕费”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问已满十八点此转入免⭕费官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://chengnan.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择已满十八点此转入免⭕费。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载已满十八点此转入免⭕费软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保已满十八点此转入免⭕费软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用已满十八点此转入免⭕费软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动已满十八点此转入免⭕费软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:已满十八点此转入免⭕费软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加已满十八点此转入免⭕费”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,已满十八点此转入免⭕费支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入已满十八点此转入免⭕费教程
1.打开已满十八点此转入免⭕费,进入已满十八点此转入免⭕费前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入已满十八点此转入免⭕费,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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三、修复部分弹窗无法关闭的问题
四、增强长线剧情数据保存完整性
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