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内容详情

前几天,一位公关同行发给大叔一张截图。

在一篇《公关现在见面最爱聊俞浩》的文章下面,作者提问:

你是怎么想出来进军公关行业的?

俞浩本人回应:

因为公关真的很重要很重要,用好的话,比大家想象中的重要 100 倍!

就是这句话,我琢磨了一个周末,才有了今天这篇文章。

大叔认为,就冲着俞浩老板这句话,所有公关都该给给他点个赞。

你可能觉得我被他 " 洗脑 " 了,真的不是。

作了 10 多年公关了,我一直希望这个行业的价值能被重视。

1

经济下行,这几年,公关行业萎缩很严重。

追觅的公关部,200 多号人,只用了一年时间搭起来。

这是什么概念?很多上市公司的整个品牌市场部门加起来不到 50 人。所谓的消费品牌头部,公关部常年维持 3-5 人编制,公关的主要工作是给美妆博主寄小样 ……

而俞浩的做法是反过来的。把公关当成前置战略!

" 俞浩凭借一己之力,解决了大量公关的就业问题。"

某媒体的点评,话虽糙,但属实。

其实,很多公关已经失业好几年了,这时候突然冒出来一个老板,一年招 200 个公关,而且还在持续招人。你说公关圈能不讨论他吗?

大多数公司的公关部是什么定位?是成本中心,是 " 出了事擦屁股、没出事就化缘 " 的存在。而俞浩直接把公关放到了业务前线,让它成为新项目的启动引擎。

光这一点,就值得全行业起立鼓掌!

当然,让大叔这么 " 激动 " 的,不止是解决就业,还有那句 " 公关很重要很重要 " 的认知。

2

这应该是我最近几年,唯一一次听到,一位老板公开说公关重要。

比较典型的老板更像魏建军,发布会上猛批营销负责人 15 分钟," 我们的产品这么好,你们营销太差了!"

资深一点的公关能看出来,其实魏总是在 " 做公关 ",反着夸自己产品好,但大部分老板估计是很共情他的。

在大多数中国企业的权力结构里,市场部管钱、管投放、管转化,是 " 能直接看到 ROI" 的部门;公关部管声量、管关系、管口碑,但 " 说不清 ROI"。

所以公关在组织里的位置,天然就比市场低半头,或者只是市场部下面的一个子部门。

俞浩这句话的杀伤力在于,它直接挑战了 " 市场优先 " 的默认排序。

3

第三点理由是,俞浩前几天竟然自曝,自己曾经花了 1 个亿 " 品牌咨询费 ",结果 " 都没用 "。

" 我发现所有品牌人员讲的,都是一个非常具体的实操案例,都是一些细节。而且整个推演过程极不严谨,近乎于玄学!"

这话至少有三层意思,每一层都值得细品。

第一层:俞浩是真的舍得为 " 品牌 " 花钱。

1 个亿,找几十家咨询公司,说明他不是没试过在机场投广告那几家。

第二层:传统品牌咨询的方法论,在追觅这种高速扩张的企业面前,可能失效了。

第三层:俞浩自己搞了一套模型,追觅的产品毛利从 30% 提高到了 70%,净利润率达到 30%,而公关成为这套模型的关键组织。

哇,一个老板,说公关重要,还说营销公司都不靠谱,还实践成功了?

要知道,公关行业是被营销行业长年压制的,这是行业 " 明规则 ",后者一句广告语就敢收 500 万,比如华与华,哪个公关公司能靠一个公关策略收甲方 500 万?

公关第一,还是广告第一?这个争论很早,但基本无人关心了,难道现在有了转机?

4

" 给员工送金条 "" 五年内成为世界首富 "" 追觅将成为人类历史上第一个百万亿美金生态 "" 永远喷特斯拉 "" 喊话余承东来追觅上班 "" 留言区骂自媒体 "" 工作群里裁人 "" 抢光宇树所有客户 "……

俞浩的每一条留言,都踩在热搜上 ……

很多老板做 IP 是 " 想红但不敢太红 ",俞浩呢,是 " 既然要做就做到极致 ",他甚至给自己定了一个 " 反完美人设 " 的老板 IP 策略,即:

" 我就是要经常骂骂人的,经常说错话的,是不是爆一点小雷出来,这样大家就习惯了。"

与其像雷军那样被架在 " 完美 " 的位置上,说一句错一句都被放大,不如主动降低预期,让公众习惯你的 " 不完美 "。

你说俞浩他不懂公关吗?其实挺懂,这不就是 " 弱传播 " 嘛。

但必须要指出:公关如果陷入短期流量争夺,中长期必然迎来反噬,反面案例不少。

雷军和俞浩,除了在 " 完美人设 " 上有不同之外,其实还有一个核心的不同,那就是:雷军的所有营销和公关动作都是老板个人在为产品和技术服务,但俞浩目前阶段则以 " 个人乱喷 " 为主,可能也是目前的策略?

5

夸了那么多,最后也讲讲风险吧,算是给俞浩老板小小提个醒,不知道他能不能看到,也给我留个言。

大叔猜测,俞浩其实已经看透了目前互联网的流量逻辑,即:

企业通过公关制造争议话题的方式,借助媒体去扩撒,再吸引网友讨论,形成正向流量循环后再批量复制,这种短期获取流量的方式是最最最便宜的。

反过来,投放央视春晚广告就能与这种短期公关流量打法相得益彰," 雪球 " 越滚越大。而大部分企业呢,把仅有的预算都砸在了梯媒、央媒或者投流了。

但俞浩现在也有一个很现实的问题,是:他的个人话题度,已经明显超过了追觅作为 " 高端电器品牌 "(当然这个定位可能已经不够了)的心智占位。

公众知道俞浩很狂、很会说话、很有争议!但追觅的产品,到底好在哪?跟石头、科沃斯、小米、华为、TCL 有什么区别?大多数人说不清楚。

这是典型的 " 人红品牌不红 "。短期可以靠老板 IP 带流量,中长期如果产品心智没跟上,流量就会反噬。

公关的核心价值不仅是制造热度,还有管理认知。

从扫地机到洗地机,到造车,到机器人,到手机,到 AI 健康戒指 …… 追觅的品类扩张速度太快了。

结果就是:你说 " 百万亿美金生态 ",公众听到的是 " 又一个贾跃亭 "。你说 " 超越苹果 ",公众听到的可能是 " 又一个贾跃亭 +1"……

其实大叔一位前老板最近也加盟了追觅,让我帮他找公关。

我问了几位熟悉的、业务能力很强的公关朋友,一听到追觅,对方均表现出一种 " 担心去了被坑 " 的心态,当然,也有一种可能是他们目前在原公司呆着也比较 " 舒适 "。

当争议流量成为主要的传播驱动力时,公关部的工作性质也变了,不再是 " 管理认知、经营信任 ",而是 " 制造话题、维持热度 "。

前者沉淀的是品牌资产,后者积累的是舆论负债。短期看,负债可以带来声量;中长期看,负债是要还的。

俞浩自己未必没意识到这一点。晚点采访里,他对 " 疯狂 " 标签的回应是:

" 大家以为我在赌,是因为我定了一个大家看来很难的目标。他们把目标大和难,称之为吹牛和赌。"

" 我其实厌恶风险,我不喜欢赌 …… 我为什么敢定这么大的目标,是我认为自己看到了事物的底层规律。"

" 如果‘狂’意味着敢想,那就狂吧。狂不是坏事。"

写到这里,大叔不由地又想到当年的乐视。

一位当年长期跟乐视的老记者给我讲过,当时跑乐视多开心。第一,几乎每周一场发布会,新闻选题够了,领着车马费,还能给单位交稿。老贾动不动一 " 窒息 ",说不定还能评个好稿,有奖金。第二,好多记者当时买了乐视的股票,几个波段下来,赚钱的不少。所以,这名老媒体人是多么惋惜乐视啊,你应该懂的。

从这个角度,其实所有媒体也应该给俞浩点赞。当然,大叔个人也真心希望,追觅不是下一个乐视,其实乐视当年的底层逻辑是没错的,反而变成了现在很多企业抄袭的对象。

最后,大叔稍微做个总结。

俞浩对公关行业的贡献,不在于他的几句话,而在于他用行动证明了公关可以被当成战略前台,而不只是成本后台。

俞老板在公关价值上的知行合一,让很多老板可能在重新思考一个问题:我是不是也对公关有偏见?

但追觅的公关模式,并不适用于所有公司。俞浩的打法至少建立在 3 个特殊条件之上:

条件 1:追觅主业盈利,有试错资本;

条件 2:俞浩个人风格极端鲜明,天然适合 IP 化传播;

条件 3:追觅处于高速扩张期,需要持续制造声量来支撑估值和融资。

这三个条件,大多数公司不具备。如果一家营收 10 亿的公司,也学追觅招 200 个公关、天天让老板上热搜,大概率会死得很快。所以点赞归点赞,学习需谨慎。

公关真正的价值,不是帮老板制造热搜,而是在公众、组织、利益相关方之间,建立可持续的信任关系。俞浩正在做的,是前半部分。后半部分做得怎么样,可能要到 3-5 年后才能见分晓。

到那时,如果追觅真的成了 " 百万亿美金生态 ",俞浩至少在我这里会被写成 " 用公关重新定义品牌 " 的商业传奇!

如果追觅在跨品类扩张中迷失了心智定位,那现在的 200 人公关团队和密集热搜,就会被复盘为 " 过度传播(营销)的经典教训 "。这个负面教训,大叔个人至少亲身经历过两回了 ……

历史只认结果,不认初衷。

但在最终结果出来之前,至少有一件事是确定的,所有公关,现在都给俞浩点个赞吧。

因为至少他让公关行业的价值,重新被看见了。你说呢?

例如:“如何识别与屏蔽不良成人内容关键词”“家长控制与内容分级设置”“搜索时如何避免误入不良站点”“浏览器安全设置与反诈骗识别”等。

你可以告诉我你更想做哪一个主题,以及目标读者是谁(普通用户/家长/站长/学生)。我会根据你给的字数和结构要求,直接输出成稿。

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