果切<兴起>，是百《果园》业绩下滑的诱因吗？,俺去也就能找到家”：一走就能回家的感觉

春天到了，吃水果的选择终于开始变多了。不小心看到个新闻：3 月 26 日，百果园集团（02411.HK）发布 2025 年全年业绩公告，公告显示，2025 年百果园实现营业收入 81.74 亿元，同比下滑 20.4%；归属于公司所有者的净亏损 3.17 亿元，较 2024 年 3.86 亿元的亏损额收窄 17.8%。

值得注意的是，门店数量也变少了。根据公告，截至 2025 年末，百果园线下门店总数 4468 家，较 2023 年末 6093 家的峰值，两年内净关闭 1625 家门店，门店数量减少了大约四分之一。

在网络上，在很多人自称已经实现了水果自由的今天，为什么百果园这样的老牌连锁却还是接连亏损呢？今天来掰掰这个话题。

水果店卖的是什么？

水果店卖的难道不是水果吗？其实不然。

我们先说一个现象，其实很多时候在街边我们看到的是 " 果蔬店 "，而不是只卖水果的水果店。为什么果蔬店很流行呢？在开店的人看来，水果的毛利和客单价是要比蔬菜高一些的。但是水果的客源其实没有蔬菜那么稳定，蔬菜至少是一日两餐（除了早餐）必须吃的，所以买过的人还会买。所以水果和蔬菜在一起实际上是流量互补。一个周转更快，一个毛利更高。

水果的周转相对蔬菜慢一些，还有一个原因是蔬菜的购买往往是厨房的 " 一家之主 "，购买具有明显的计划性，一次买的蔬菜做几顿饭，心里很清楚。而水果的消耗其实不那么确定，有的水果储存周期长一些，放在家里想起来就吃一点。所以水果的消费周期也是不稳定的。

所以，回来说水果店卖的是什么？其实卖的是周转率。水果其实也是有损耗的，有的水果在店里放久了，还能吃，但是顾客就不愿意买了。

特别是在经济下行周期，消费者对高端水果的购买力明显下降，需求弹性极大。尼尔森《2024 中国消费者生鲜购买行为报告》显示，63% 的消费者会先在实体店挑选水果，然后在线上平台下单，而水果消费线上渗透率从 2020 年的 17% 飙升至 2024 年的 39%。

那为什么会线下选购线上买呢？这其实和当年服装行业的趋势有点像，便宜而且方便。

所以这里又涉及第二个问题，消费者对于水果的真正需求是什么？为什么线上化趋势也出现在这里了？

水果零售的线上化是否不可逆转

吃水果对身体好，大家都懂。但是水果究竟算不算刚需？是不是家里必须有水果备着，是否存在所谓 " 品质消费 "？对于这个问题，我一个朋友说得好，对于有钱人，买水果确实是刚需。当然，多少钱算有钱，也看你在哪个城市生活。

另外一个问题是，虽然这两年生鲜电商很火，但是我们会发现，除了叮咚买菜等少量生鲜电商平台活下来了。大部分城市的做饭一族，对于线下生鲜连锁的需求还是挺大的。不用说钱大妈、生鲜传奇这样的知名品牌，在很多城市也有自己的区域生鲜连锁，比如武汉的天鲜配。

可以这样说，生鲜电商的发展和线下生鲜社区超市的发展其实是同步进行的，他们同样蚕食的是大超市的生鲜部。这两者之间目前还不是一个绝对的竞争关系，各有各的服务属性。

但是在水果零售这个领域，似乎线上化的趋势更加明显。而一个品类能够迅速线上化，有个前提，那就是价格敏感度比较高。

事实上，百果园一直立人设做水果的品质零售。做的品质怎么样暂且不论，关键是消费者对于 " 水果的品质消费 " 有多大需求。一位在一线城市经营水果店的王华（化名）就表示过：" 进口的高档水果根本就卖不动，最后只能半价处理。隔壁开的团购自提点，有的水果比我们的进价还低，单纯靠买水果根本就无法支撑。" 最终，他的门店在亏损近 30 万元后不得不 " 旺铺转让 "。

应该说，所谓的水果品质零售分两种情况，一种是新奇特水果，就是前文说的进口水果。今天中国的消费者早已见多识广，仅仅靠新奇特来打动消费者尝鲜，确实很难形成持续的购买力。

另一种品质零售，就是在大众的水果中选择高档品。但是这又涉及一个价格承受力的问题。

这里说的价格承受力，首先是开店者自己的承受力。现实中，经营者往往遭遇租金与损耗的双重绞杀。

高租金是压垮许多个体水果店的第一根稻草。城市核心商圈租金高企，而水果保鲜期短、损耗大，经营者承担了极大的成本风险。一位水果店主算过一笔账：门店租金加上损耗，一年下来亏了近 30 万元。

损耗控制更是个体经营者的噩梦。由于缺乏专业冷链设备和快速周转能力，个体水果店的损耗率往往高于连锁品牌。中国果品流通协会数据显示，2025 年上半年全国水果产量达 1.47 亿吨，同比增长 3.2%，但批发市场均价同比下降 11.6%，六大主产省水果滞销率达 18.7%，创近五年新高。供过于求的市场环境下，滞销意味着腐烂，腐烂意味着亏损。

而在消费者端，其实很多常见的水果品类，消费者是有一个价格预期的，比如苹果，一般人认为 10-15 元一斤就可以了，如果经营者一定要去挑战这个心理预期，就像西贝强调自己的菜不贵一样，可能要付出巨大的市场代价。

这就要说到百果园了。百果园的核心战略是 " 水果专家 " 定位，通过高品质水果建立品牌溢价。努曼陀罗商业战略咨询创始人霍虹屹指出：" 百果园诞生之初就定位‘水果专家’从而塑造品牌溢价。这种品类聚焦的模式在过去消费快速升级的十年间曾一度风头无两。但问题在于，当下的消费环境已经悄然转变，一方面消费者对‘性价比’有更敏锐的感知；另一方面，以盒马、美团买菜为代表的综合零售平台通过供应链深耕、履约效率提升，正在将水果这个高频刚需的品类做得越来越专业化。

2024 年，百果园推行 " 高质量与高性价比水果专家与领导者 " 新战略，包括门店翻新、市场推广及聘请美好生活大使等活动，导致销售费用从 2023 年的 4.82 亿元增至 2024 年的 6.05 亿元，增幅约 25.5%。但高投入并未换来高增长，反而拖累了利润。

百果园董事长余惠勇曾回应称，公司不会迎合消费者对 " 便宜 " 的片面追求，而是要 " 教育消费者成熟 "。但这种教育者姿态会收获什么样的市场表现，数据已经摆在那里。

事实上，当我们以一个消费者的姿态，重新看自己消费水果的习惯时，你会发现，除了线上化的趋势，还有一个品类正在悄悄改变着水果零售业的格局，果切。

果切是不是动了百果园们的蛋糕？

对于年轻人来说，果切（鲜切水果）似乎更加符合他们的生活节奏，轻便，直观，可分享。

果切已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道，其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算，2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%，预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年，美团平台更是卖出 5 亿份果切，搜索量同比增长超 60%。果切（鲜切水果）已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道，其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算，2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%，预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年，美团平台更是卖出 5 亿份果切，搜索量同比增长超 60%。

而且果切也吸引了很多新进入的创业者。果切通过洗切包装可将水果附加值提升 1-2 倍，部分高端品种甚至可提高 3-5 倍。一家 100 平方米的果切店，日均可销售果切 500 公斤，净利润可达 35%，年营收可超 80 万元。这种 " 小投入、高周转 " 的模式吸引了大量创业者涌入。

更严峻的是，果切正在改变消费者的购买习惯。原本需要到水果店挑选整果的消费者，现在通过外卖平台下单果切，" 线下体验、线上下单 " 的行为模式使得实体水果店加速成为 " 免费的样品展示区 "。

价格也是果切崛起后绕不开的话题。2025 年闪购大战期间，切果 NOW 的爆款单品 " 西瓜桶 " 通过活动价 9.9 元（原价 20 元以上）吸引大量新客。这种价格攻势直接冲击了传统水果店的定价体系。

传统水果店的核心客群——年轻白领和都市家庭——正在向果切平台迁移。百果园在 2024 年财报中明确承认，" 受外部大环境影响消费力仍疲软，导致门店销售呈下滑趋势 "，其中重要原因之一就是果切等即时零售业态对 " 便利性 " 需求的截流。如今，百果园自己也上线了不少果切产品。

关键是，永辉、盒马等大型超市也在加入战局，正在将果切打造成一个拥有严格品控标准的品类，解决品质的后顾之忧，这恰恰击中了顾客对果切卫生问题的最大顾虑。比如永辉的 "468" 鲜度管理：为果切设定 " 保质期 "，超过 4 小时八折、6 小时六折、8 小时必须下架销毁。盒马的 " 果切岛 " 专区：通过提供多元化、营养搭配的果切选择，将果切打造为品质生活的象征。

大家一起围攻果切市场，导致的结果是，在消费者这一端，大家对于 " 水果专家 " 彻底祛魅了。毕竟吃个水果而已，自己觉得好吃、干净就可以了。

这样看来，百果园们的水果零售复苏之路，可能还非常漫长，甚至需要一场更彻底的颠覆。

它也包含心理层面的稳定。你不必一路紧绷着核对每一个路口，因为你对“就算走错也能纠偏”心里有数。相反，有些人并不是记不住路，而是对“走错的代价”过于敏感，于是越确认越紧张，最后反而更容易乱。

同样一句“走就能回家”，放在不同场景里，含义也不一样。

第一种是熟路：通勤、买菜、接送孩子常走同一条线。“回家感”来自重复和肌肉记忆，但也最容易在“突然改道”时失效，比如修路、临时封闭、地铁口关闭，或楼下围挡改变了原本的动线。

第二种是换路：你以为自己熟悉片区，却在“平行街”“长得很像的小区入口”“多出口的地铁站”里掉链子。地图上看着很近，走到现场才发现入口不通、必须绕一圈，这种落差会迅速消耗安全感。

第三种是夜路：光照变弱、视线受限，加上店铺打烊后街景变化，白天熟悉的路也会显得陌生。夜间“走得回家”的核心不只是记路，更在于风险判断：尽量选更亮、人更多、信号更稳定的路线，宁可多走几分钟，也把回家的过程掌握在自己手里。

想真正做到“走就能回家”，关键是建立地标和纠偏点。很多人习惯依赖导航，走到“最后50米”却开始转圈，本质上是只记住了线，没有记住点。更稳的做法，是给路径打上几个“钉子”：固定的地标、固定的转折、固定的纠偏点。

可以用一个简单的对照，看看自己缺的是哪一块：

记路方式	优点	容易出问题的地方	更稳的补法
只记导航线	快、省脑力	信号弱/临时改道就慌	记2-3个大地标作为骨架
只记方向（东南西北）	逻辑清晰	高楼遮挡、转弯多时容易丢方向	把方向落到具体路口与门牌
只记地标（奶茶店、树、雕塑）	直观	地标消失/换招牌就失效	地标+路名/小区门号双保险

实际操作不必复杂：每一段路只要想清楚三件事——“我从哪儿出来”“看到什么就该转”“走错了在哪儿能回到主路”。比如从地铁站出来，先锁定最确定的参照物（出入口编号、公交站牌、天桥等），再把“家附近最后一个可靠地标”记牢（便利店、社区门牌、保安亭）。这样即使导航断了，你也能把自己送回熟悉范围。

常见的坑之一，是过度依赖定位，把导航当成裁判：定位一漂移就不停掉头。更稳的策略是先做“粗定位”——确认自己在主路的哪一侧、离哪个路口更近，再做“细定位”。在高楼密集区、地下通道、立交桥附近，定位误差很常见，越频繁纠正越容易把自己绕进更复杂的动线。

另一个坑，是把“回家”当成一条唯一正确的路线。真正有“走就能回家”底气的人，往往准备了两到三条备选线路：一条最省时，一条更安全（照明更好、人流更多、路况更稳），还有一条应急（下雨、封路、手机没电也能走）。备选不是为了折腾，而是把不确定性提前消化。

要让“回家感”长期稳定，既要熟悉环境，也要让心态松下来。当你开始能在不看手机的情况下走完“最后一公里”，那种踏实感会明显增强。可以刻意练一个小习惯：快到家时把手机收起来，用眼睛按顺序确认“路名牌—门牌—入口—楼栋号”。你记住的是结构，而不是屏幕上的箭头。

心理上也不必追求“从不走错”。走错并不丢人，关键是把走错变成可控事件：走偏了就回到最近的主路或大地标，再把自己放回熟悉的框架里。回家的感觉，往往不是因为你从不迷路，而是因为你知道自己一定能回到正确的路上。

说到底，“你一走就能回家的感觉”更像一种生活的底座：当路线、环境和判断都变得可预期，回家不再是一段需要担心的路程，而是一种自然的归途。

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好想被c㊙好爽🔞丝瓜特色

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动好想被c㊙好爽🔞丝瓜软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：好想被c㊙好爽🔞丝瓜软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

好想被c㊙好爽🔞丝瓜使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加好想被c㊙好爽🔞丝瓜”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入好想被c㊙好爽🔞丝瓜教程

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入好想被c㊙好爽🔞丝瓜，打开选关界面。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、支持线索关联图谱自动生成

二、新增背景故事文献可翻阅

三、删除了过期的活动入口。

四、多渠道版本打包优化

五、提供“本关剩余关键线索数”提醒

六、修复部分谜题在高刷新率设备上卡顿