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正月廿二，阿成的工人终于都到位了。

今年复工比往年又晚了些。这个习惯忙碌的小老板等了他们太久，足足两周。正月初八，他就开着特斯拉 Model Y 从老家返回泉州晋江，在那个 " 三大鞋王 " 发家地陈埭镇，筹备着新一年的生意。

阿成在陈埭镇做鞋模具加工，算是鞋厂的上游，走外贸路线。去年，他的订单缩水将近三成，以前一笔外贸单动辄 8 万～10 万双，现在客户能下单 1 万双就不错了。

订单的利润也薄了。以前一双鞋的模具能赚八块，现在只剩两块。过去不讲价的海外客商现在也学精了，压价压得更多更狠，" 一块两块也要讲 "。阿成说，现在生意难做，有时候接打样纯粹是为了留住客户，不挣钱。

在特步集团的智能运动鞋生产线上，工人们在赶制出口订单 / 新华社记者魏培全摄

外人听得最多的是，这里走出 26 位百亿富翁，除此之外，这里还有 " 每 7 个人里就有 1 个是老板 " 的传言，给人一种遍地金砖、俯拾即是的致富想象。

晋江下辖的每一个镇，差不多都有自己的主导产业。阿成所在的陈埭镇因鞋闻名，安踏、特步、361° 三家搅动中国运动鞋服市场的企业，全部发家于此。

往安海镇去是食品业，盼盼从那里起步；磁灶镇做建材陶瓷，远销海外；连同内坑的拖鞋、东石的伞 ……

" 一镇一产业 " 密密匝匝，簇拥出一个拥有超过 50 家上市公司的县级市，GDP 突破 3800 亿元，经济总量跻身全国百强县前三。

位于 361° 晋江五里服装基地的研创大厦外景 / 新华社记者魏培全摄

但数字之外，实地走进陈埭，会感到一种奇异的反差。

街道不宽，厂房显旧，楼和楼之间挤得紧，电线杆很密。一些多层建筑乍看像民居，走近才发现挂着鞋厂的招牌，前店后厂、厂宅合一，是一种颇为实用主义的建筑，就和他们同时供奉关公、观音菩萨、土地公的神龛一样，" 礼多人不怪 "。

厂宅合一的建筑物 / 施晶晶摄

这里没有什么现代化产业园的气质，更像是一个生长了几十年、从未停下来整理自己的地方。

财富传奇与乡镇街景之间，是一个更立体的晋江。

01 流动的工人

阿成的工人，没有一个是晋江本地人。他们来自省外，四川的、江西的、河南的，就连阿成自己也是从闽中来的。

20 多年前，他在这里打工做鞋，学到了技术，后来刚好有机会，添置了机器，当起了老板，今年是第十个年头了。

如今的陈埭，挤满了异乡人。除了安踏特步等行业老大，大部分厂子是异乡人来开。最初在这里做鞋的晋江人，如今成了收租的房东。

陈埭的土地，尤其是临近主干道的厂房用地，经过几十年升值，已经变成一种稳定的资产。本地家庭拥有厂房的，租给外来工厂主，一年收几十万甚至几百万的租金，日子过得比在一线操作机器要舒坦得多。

临近主干道的厂房用地，已经变成一种稳定的资产 / 施晶晶摄

本地人的撤退，是分阶段完成的。改革开放初期，在联户集资办乡镇企业的热潮下，本地创业者靠闲钱、闲人、闲房起步，成为晋江制造业的第一代。之后产业扎根，安踏、特步这样的头部企业脱颖而出；更多人没有做大，但手里有了地、有了房，把厂房转让、房子改公寓，渐渐退出生产一线。到今天，晋江本地人大规模活跃在制造业一线的时代，已经过去了。

异乡人填补了这个空缺。他们从全国各地涌来，接过了这个乡镇产业的日常运转。

颜叔在陈埭开着一家蓝领工人培训公司，在这里付出了 20 多年青春，对这里了解颇深。他说，外来工厂主很多也是从打工开始，攒经验、攒资金，等到原来的老板不干了，或自己摸熟了某个工艺，就自立门户。

但如今，许多在晋江打拼多年的异乡老工人，也开始回流。有人攒下钱，回老家开店建房；有人觉得年纪大了，流水线的节奏越来越吃力，即便技术依然过硬，企业也不再像以前那样抢着要。

另一头，大批年轻人不想进工厂。鞋模具、鞋底、鞋面，这条产业链没有多少岗位是年轻人想要的。家族作坊式的厂子里，工人没有社保公积金，超时工作是常态，对注重工作生活平衡的年轻人更没有吸引力。

晋江卡尔美体育用品有限公司服装生产车间，工人在赶制订单 / 新华社记者周义摄

老的工人退居二线，新的年轻人不爱这一行。两端都在松动，中间的制造业，只能靠一群流动性极高的外来务工者撑着。

留下来的工人，还面临着一重鲜少被提及的内部矛盾。阿成说起，晋江工厂的工资有时是比厦门、福州高，但这个 " 高 "，是靠超长工时换来的，这套用工逻辑在家族作坊里固化多年。

也有工厂主想推行 8 小时工作制，但反对声最大的，很可能是老工人：你一搞八小时，我工资从 1.2 万变成 8000，不干。这些在流水线上工作了几十年的人，只认一个逻辑——工资高就行，多干多赚，老家能多盖一间房。改变对他们来说不是进步，是损失。

这不是晋江独有的现象，几乎所有制造业重镇都面临同样的用工压力。

02 粗放的财务管理

阿成说，这些年他跑单跑掉了五六十万，" 至少一辆奔驰 "。

跑单，就是货发出去了，钱没回来。一个常见的理由是，对方称他也没收到上家的钱，资金周转不开。

陈埭镇的巷子里，偶尔能看到墙角贴着 " 合法讨债 " 的小广告，这种街头广告在很多城市已经消失多年，这里却还存在，像是一种无声的注脚：讨债是一种需求。

陈埭镇的巷子里，墙角上贴着 " 合法讨债 " 的小广告 / 施晶晶摄

" 只要没有三角债，生意都好做。" 颜叔断言。

三角债，是中国制造业里的顽疾。在晋江鞋业这样的产业链里，很少 " 一手交钱一手交货 "，通常有账期。一旦 A 给 B 做了货，B 的客户 C 却没付 B 的钱，B 就没法付钱给 A。钱不是没了，而是卡在链条的某个节点上，流不动。

在陈埭这样高度集聚的产业集群里，每家工厂既是别人的下游，又是别人的上游，一旦某个环节违约，连锁反应便会蔓延开来。

在晋江的小微鞋厂之间，合同往往很简单，甚至只是一张订单加上口头约定，真正维系生意的是熟人介绍。这套方式在订单充足的年代运转良好，偶尔有坏账，也能被新订单覆盖。但当行业进入利润收紧、订单波动的周期，风险就开始集中显现。

更令人不安的，是一个新苗头。阿成认为，有些欠款，不是上家真的没钱，而是不想给。有的客户收了上家的款，转手投了别的项目，等供应商来要钱，就说周转不开。" 他就是赖皮的。" 阿成说，这种情况现在变多了。

生意难做，人与人之间信任缺失 /AI 制图（诺言）

按常理，市场越成熟应该越懂得维护信誉，怎么反而更赖账？颜叔有些感慨：" 生意难做，就是人与人之间信任缺失。" 行业整体下行，利润越来越薄，部分人开始把挪用货款当短期自救的手段。与此同时，产业集群里人员流动加快，那种建立在长期合作上的信誉约束正在松动。

三角债背后，也有家族作坊式经营缺乏财务纪律的问题。比如工厂的钱和老板个人的钱，在同一个口袋里进出，专款专用没有被认真对待。顺风顺水时，这种粗放可以内部消化，而当订单收缩，一个环节的延迟都可能让整条资金链断掉。

对大企业来说，账期不过是财务管理问题，有法务处理，融资渠道也多。对小厂来说，却可能是生死线。工资要发，房租要付，原材料要买，货款迟迟不到账，甚至一笔十几万的坏账，都可能卡脖子。

" 现金流是企业的命，就像空气，" 颜叔说，" 利润可以暂时没有，但现金流一天都不能断。" 许多小微鞋厂最终不是因为亏损倒下，而是被现金流拖垮——做了一百万的产值，收回来的只有 20 万，只能关门。

现金流是小微鞋企的命脉 /AI 制图（诺言）

在这个人人是老板的 " 中国鞋都 " 里，有一种压力很少被看见。颜叔调侃道：" 现在很多年轻打工人觉得自己是‘牛马’，但对我们来说，很多人睡得比狗晚，起得比鸡早，要付房租、缴水电、开工资、买原材料、交税，老板才是更大的‘牛马’。"

对诚信经营的工厂主来说，一个救急喘息的契机或许是贷款。阿成说，以前中小微企业申请经营贷款很难，" 现在条件放宽了，利息也不高，银行会实地看有没有可作为实物抵押的设备 "。

03 过去的打法不够用了

一条清沟河流经陈埭镇，以河为界，南边的岸兜村，丁和木在这里起步创立了安踏；往东南走到江头村，丁伍号带着 361° 从这里出发；河的北面有个溪边村，丁水波和特步从这里开始。中国运动鞋服的三巨头，就这样从同一个乡镇里先后走了出来。

福建晋江，安踏集团设立的博物馆里摆放着安踏集团与奥林匹克运动 " 牵手 " 的展柜 / 图源：新华社

创始人都姓丁，不是巧合。在陈埭，" 万人丁 " 表明了大姓巨族的地位，丁氏族人就住在江头、岸兜、溪边等七个回族行政村。而改革开放初期，陈埭镇群众联户集资创办股份合作制企业，乡镇企业热潮逐渐成形。同姓同族、守望相助的宗族网络，在创业初期构成了天然的信任基础和资本纽带。

他们是晋江 " 品牌立市 " 口号下最早的一批实践者。品牌崛起之路的起点，是一次刺激。1998 年，泉州人在一次国际鞋展上发现，晋江运动鞋 5 美元一双，贴上外国牌子就卖 99.9 美元，而展厅中央陈列的全是国际品牌，晋江鞋被摆在边边角角。同年，晋江市提出 " 品牌立市 "。

以晋江体育鞋服为代表的品牌崛起，有一条被反复复盘的路径。第一步，重金签约明星代言，在 CCTV-5 密集投广告，去大型赛事刷脸。2006 年德国世界杯期间，晋江品牌投放的广告占据 CCTV-5 大约四分之一广告时段，" 晋江频道 " 的调侃由此而来。2004 年至 2018 年间，晋江品牌电视广告投入高达 65 亿元。第二步，上市融资，募集大量资金，与竞争对手拉开身位。第三步，跑马圈地，大举扩张门店。一次次豪赌拉开了鞋厂间的差距——扛过去的，品牌做大做强；没扛过去的，成了白牌或销声匿迹。

1999 年，安踏签约乒乓球世界冠军孔令辉，以 " 我选择，我喜欢 " 作为广告语

然而，当年借以打品牌的窗口，如今变了，"（只）用过去那一套打法肯定不行 "，颜叔说。不只是电视广告的受众流失，春晚广告的主角，都从互联网大厂换成了 AI 应用、机器人公司等科技新秀。

过去十年，备受瞩目的福建品牌，是这样一些新秀：宁德时代靠动力电池占据新能源产业链核心；总部在厦门的瑞幸咖啡，用互联网打法重新定义咖啡市场；字节跳动创始人张一鸣是龙岩人，用算法打造了抖音等现象级内容平台。这些新品牌崛起靠的是技术积累、资本运作、营销创新、数字化能力——恰恰是晋江产业生态里最稀缺的东西。

这不是要用新赛道的标准苛责晋江。乡镇制造业有它不可替代的角色，承接大量普通人就业，提供低门槛创业土壤，构建中国出口经济的毛细血管。在偌大的中国，能做到每个乡镇都有自己的主导产业，晋江已属罕见。

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