省到骨子里的李斌，正在给<乐道>疯狂【氪金】,打造传媒女王：从素人到女王的进阶之路

出品｜虎嗅汽车组

题图｜车企官方

迎着北京 4 月的春风和杨絮，身着笔挺西装的蔚来 CEO 李斌骑着共享单车来到了车展现场，没有前呼后拥的助理相随，也没有专车接送的阵仗。

对此，李斌回应称住得不远，这样方便一些。共享单车相比堵车省时间，相比走路也省力，另外也挺省钱。而诸如这样的节省标签，也在今年北京车展的蔚来展台有着更多的体现。

图源：微博平台

今年的北京车展，蔚来、乐道、萤火虫三大品牌 11 款车首次同台亮相。李斌半开玩笑地解释三品牌共享展台的原因，这样可以省不少精力、省不少钱。

骑共享单车出行、展台共享使用，甚至集团三大品牌共享一套技术基因，这就是外界熟悉的李斌，一个能省就省，不讲排场的领导者。但少有人注意的是，这个把省钱写进公司基因的男人，转身却在为乐道疯狂氪金。

这种撕裂感的背后，是一个越来越清晰的事实：蔚来的下半场，赌在乐道身上。而为了探寻更多背后的故事细节，我们也与蔚来的李斌、秦力洪、沈斐和金舸等品牌领导展开了一场关于生存本质的对话。

省到骨子里的李斌

李斌的节省不是人设，而是一种方法论。

他谈到整车重量控制时透露了一个细节，每次在立项的时候都有非常严格的重量目标，这个重量目标改一公斤都是需要我批的。他要求团队回答一个尖锐的问题：某个功能用户真的会用吗？还是只是为了配置焦虑症，别人都有的配置，我不加感觉就不行了？

在一个习惯堆料、堆配置、堆参数的行业里，这种近乎偏执的成本控制显得有些格格不入。但李斌有自己的逻辑：车重增加对马路的破坏是 2 的 4 次方的关系。车在马路上开一开有什么感觉吗？没有什么感觉。但是，那么多车在马路上跑，就有这个问题。

图源：蔚来官方

他甚至直言蔚来不会在 ES9 这样的车上装 120 度电的磷酸铁锂，用磷酸铁锂真的可以搞到 110 度电，成本还更低，续航还更好，但我们不会干这一类的事。所以 ES9 仍然坚持用成本更高的三元锂电池，因为更轻。

在这个逻辑之下，该花的钱肯定要花在刀刃之上，而这个答案就是乐道汽车。

不惜一切的氪金

作为蔚来的第二子品牌，乐道不像蔚来那么高高在上，也不像萤火虫那般个性张扬。它主攻家庭市场，与智己、岚图以及阿维塔等品牌在 SUV 市场正面竞争。也正如这些品牌背靠各大汽车集团背书一般，乐道在过去很长时间也因为蔚来的换电体系赋能，成为细分市场中的有力竞争者之一。

但市场的表现也表明，乐道仍有很大进步空间。乘联会统计数据显示，2026 年一季度，乐道交付约 13,339 辆，呈现同比环比双双下降趋势。究其缘由，一方面因为整体车市销量放缓，另一方面则因为乐道也正经历品牌产品更迭的过渡期。

乐道沈斐；图源：车企官方

就在北京车展前不久，2026 款乐道 L90 正式上市。这款车的升级清单暴露了蔚来的真实意图：软硬件升级超 70 项，全系标配空气悬架、主题豪华内饰套装，最引人注目的是三样东西——神玑 NX9031 智驾芯片、SkyOS · 天枢整车全域操作系统和蔚来世界模型。

这三大利器，无一不是蔚来集团最拿得出手的技术。全球第一颗量产车规级 5 纳米智驾芯片，首发于 50 万级的蔚来 ET9，现在下放给了 26.58 万起的乐道 L90；李斌口中能像指挥家一样调度的全域操作系统，首次搭载在乐道品牌上；中国首个面向自动驾驶的世界模型，同样落到了乐道头上。

谈及此处，李斌特意纠正了蔚来技术下放的说法，他表示，蔚来第三代智能系统 Coconut 首发车型就是乐道 L60，比蔚来 ET9 还早半年。

由此可见，这不仅仅是单纯的技术共享，反而是把蔚来最值钱的家底，提前押在了乐道身上。

让技术回归家庭本质

在乐道展台的群访中，主管乐道的沈斐表示，搭载神玑 + 激光雷达融合感知方案的车型，确实达到了行业最好的水平，如果说之前某些品牌的智驾非常不错，有了神玑芯片加持，乐道 L90 和他们掰掰手腕都没问题。

他还透露，预计今年 7 月将对纯视觉版本乐道 L90 进行软件升级，智驾能力将有较大提升。

在沈斐看来，乐道坚持的科技为家理念，意味着造车不是纯粹堆料或炫技。他举例说，乐道端到端的 AEB 纯视觉方案目前已累计规避 40 多万次潜在事故，而神玑芯片上车后，第一个实现的便是在减少事故能力上再提升一步。这就是让用户看到 " 你做这件事，对我是有实实在在价值的 "，而不是单纯介绍有多少算力、多少内存。

即将于 4 月 28 日开启预售的乐道 L80 是一款大五座 SUV，至此，乐道用紧凑型、大三排和大五座完成了产品矩阵的初步闭环。

李斌对 L80 的市场预期毫不掩饰，L80 面对的市场空间，能服务的用户群要多很多，" 我们自己评估大概 3 倍 "。

3 倍于 L90 的市场空间，这是乐道 L80 被寄予的厚望，也是李斌和沈斐注定面临的压力与挑战。

要知道，乐道 L80 身处竞争最为激烈的 20-30 万级中大型 SUV 市场，对手主要分为两类。增程 / 插混阵营是其头号对手，理想 L7/L8 凭借精准的家庭用车定位和增程技术占据大量市场份额，问界 M7 搭载华为高阶智驾和鸿蒙座舱，智能化是核心卖点。纯电领域，小鹏 G9 和比亚迪唐 EV 同样虎视眈眈。

加之 20-30 万级市场是几乎所有主流新能源品牌的必争之地，新车型、新技术层出不穷。乐道需要巨大的营销投入才能脱颖而出。乐道 L80 作为后来者，更需要给出一个让消费者抛弃成熟选项、选择自己的理由。

面对超过 100 款的国内大六座、大三排 SUV 车型，乐道选择用精准的差异化定位来突围。但就当下而言，最大的挑战来自品牌认知度不足。相比一众声量颇大的竞品，乐道的品牌建设任重道远。李斌和沈斐也坦言，乐道品牌现在的知名度相当于 2019 年的蔚来，最大的挑战依然是卖更多车。

省与氪之间的博弈

聚焦本届北京车展，蔚来的省钱和氪金，在换电网络上也找到了交汇点。

车展期间，蔚来宣布启动丝绸之路换电走廊，分两阶段贯通西安至霍尔果斯市口岸，全程 3448 公里、30 座换电站。第五代换电站通过了 -30 ℃极寒测试，新疆段采用风光储充换一体化设计。

建换电站是蔚来最烧钱的事。截至 4 月，全球换电站突破 3700 座，累计换电超 1 亿次。2026 年还要新建 1000 座，年底达到 4600 座。

但李斌的算盘打得很精：这些昂贵的换电网络，将同步向乐道、萤火虫品牌开放。秦力洪谈到动力电池回收时提到，有换电站的体系对于回收就是一个天大的帮助，换电站本身就是电池的周转站。

而当被问及换电网络的价值时，李斌说，我们早就不是简单地解决快的问题，我们解决车电不同寿的问题，解决电池安全的问题，解决寿命的问题。萤火虫负责人金舸也表示，随着第五代换电站相继落地，能够换电必将给萤火虫带来更多助力。

图源：虎嗅拍摄

对此，虎嗅认为，用经济学的话术来说，换电网络是高固定成本、边际成本递减的生意。铺得越多，单车分摊成本越低。但前提是，要有足够多的车来用。乐道的规模化交付，就是摊薄这笔超 180 亿元基础设施投资的必要条件。

用省出来的效率，去氪最核心的基建，再用规模化的乐道来回收基建成本，这是李斌的精算逻辑。

对话中，李斌预判行业的决赛期还能持续五年，而蔚来唯一的生存之道是提高自己的体系能力。

乐道则是这套体系能力的最大练兵场。2025 年蔚来实现首次季度盈利，销量方面，乐道贡献了约三分之一的交付量，规模化效应已开始显效。

在虎嗅看来，乐道之于蔚来有三重战略意义：为换电网络提供规模化用户支撑；为自研芯片、操作系统等技术分摊研发成本；打开 15-25 万主流市场，完成从小而美到大而强的关键一跃。

而其也注定与小米、问界、理想以及岚图等品牌的新车正面交战，孰胜孰负仍未可知。

李斌与雷军交流；图源：虎嗅拍摄

从 4 月初 ES9 预售，到车展前乐道 L90 上市，再到 4 月 28 日 L80 预售在即，7 月 ES8 五座版蓄势待发。2026 年是蔚来的产品大年，也是乐道的成年礼。

当李斌骑着共享单车穿过北京漫天飘舞的杨絮之时，他心里盘算的，不会是省下了几十块打车钱，而是如何让每一分省下来的钱，都变成乐道身上的氪金装备。因为，这局棋，他输不起。

所谓“传媒女王”，并不等于永远站在聚光灯下的人，而是能把表达能力、议题掌控、个人品牌与变现节奏统一起来的人。

先把“女王”定义清楚：你要的不是热度，是可控的影响力

素人最常见的误区，是把热度当目标，把曝光当能力。热度可能来自运气、话题风向或平台分发；但“可控的影响力”来自可复用的方法：稳定的人设边界、清晰的内容主题、可预期的输出频率，以及遇到争议时也能自洽的价值立场。

更现实的一点是：女王不是“什么都能做”，而是“知道什么不做”。你擅长深度观点，就别硬学无门槛段子；你想走专业路线，就别在情绪化吐槽里透支公信力。每一次内容选择，都在给未来的合作方、观众和平台“画像”。越早明确“我是谁”，越不容易在爆过一次后迷路。

从素人到可见：先解决“被信任”，再谈“被喜欢”

传媒领域的竞争，本质上是注意力与信任的竞争。起步阶段先别急着追求“讨喜”，更重要的是建立可信感：你说的是否经得起推敲，你的表达是否稳定，你的立场是否前后一致。很多账号起号快、塌得也快，并不是内容不够多，而是“人设与现实不一致”导致信任断裂。

实操上可以抓三点：第一，选一个你能长期输出的垂直主题，范围宁窄勿宽；第二，用可验证的表达替代空泛观点，比如清晰的因果、对比和边界条件；第三，打造“可识别的表达符号”——可能是一种语速、一个固定结构、一个常用的切入角度，让用户在三秒内知道这是你。

镜头与话术：不是表演，更像训练出来的职业习惯

很多人以为镜头感是天生的，其实更像一种可训练的职业能力：视线是否稳定、信息是否有层次、停顿能否给到观众消化时间、情绪是否收放得当。尤其在短视频和直播里，“说清楚”永远比“说得多”更重要。

常见情况是：内容明明有料，却讲得像自言自语；或者过度用力，情绪拉满但信息稀薄。解决方式往往很朴素：先写“口播骨架”，再练“自然口语”。骨架只保留三件事：结论、理由、例子（或反例）。录制时可以不完美，但信息节点必须讲完整。镜头感提升最快的阶段，通常不是学会“更会演”，而是学会“更会讲”。

下面这张表可以帮你判断自己卡在哪个阶段，以及下一步更该补什么：

阶段	主要特征	常见问题	更有效的改法
起步可见	断续更新、风格不稳	选题发散、表达拖沓	固定主题+固定结构
稳定增长	有爆款但不稳定	复刻失败、情绪化追热点	建立选题库与复盘机制
品牌成型	有代表作与识别度	合作影响调性	明确边界与合作标准
长期影响	多平台协同、节奏可控	精力透支、舆情风险	团队化分工+风险预案

平台与流量：别迷信“算法偏好”，要学会“内容适配”

不同平台的奖励机制并不一样：有的平台更吃完播和互动，有的平台更看重收藏与转发带来的“长期价值”，也有的平台更适合观点型内容沉淀人群。素人常犯的错误，是把同一条内容不加改动地全平台分发，结果哪里都不讨好。

更稳妥的做法是：核心观点一致，呈现方式适配。同一个主题，短视频需要更有力的开头与结论；图文更需要完整的逻辑链；直播则可以加入更多互动提问与场景拆解。平台差异不是“讨好算法”，而是尊重用户使用习惯。你越清楚用户在什么场景下看什么，越能把流量沉淀成留量。

商业化与边界：女王靠的是定价权，不是接单量

当账号开始出现商务机会，真正的分水岭才会到来：有人越接越忙，影响力却越来越薄；有人接得不多，但每次合作都在增强个人品牌。传媒女王的核心是“定价权”，而定价权来自你不可替代的内容资产与稳定的受众信任。

需要避开三个常见坑：第一，过早把账号做成广告位，导致用户预期落空；第二，为了短期收益接与人设冲突的合作，后续修复信任的成本极高；第三，商业化节奏失控，把自己变成日更机器，创作和生活被榨干。

更好的方式是提前写清合作底线：不接什么、对方必须提供哪些信息、呈现方式是否由你掌控、是否允许审稿与改稿。边界越清晰，越容易走得久。

从素人到女王，最难的从来不是第一次被看见，而是持续被选择。把表达训练成能力，把内容做成资产，把边界守成原则，你的影响力才会逐渐可控、可复用，也更接近“传媒女王”这个词真正的含义。

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更新内容

一、增强账号找回流程安全性

二、改进扫码功能，识别更灵敏

三、精细化权限管理功能上线

四、更新部分章节背景音乐

五、登录设备管理更清晰

六、新增背景音乐播放支持