人均50(的小)火锅，“围猎”县【城贵】妇,久产久人力与普通人力对比：差异在哪、怎么选

总第 4574 期

小火锅在县城 " 翻红 "

老家在河北县城的小羽，发现记忆中的旋转小火锅，在这一两年又翻红了。

以前回老家县城，和朋友们约着吃点有意思的，很多时候都会选择旋转小火锅。岁月辗转，如今又开出了许多新店。

在唐山丰南，一个县城的小火锅的门店数量达到 10 余家。农小锅、龍歌自助小火锅等连锁品牌，扎堆进驻县城商圈。而大量无品牌、小规模的旋转自助小火锅，则盘踞在街边社区。

无独有偶，江苏江阴的街头巷尾，如今散落着近 10 家小火锅门店。既有龍歌自助小火锅这类连锁品牌，也有一众本土的旋转自助小火锅门店。

小火锅在县城市场，正在快速扩张。

根据行业公开数据，截至 2025 年 11 月，全国小火锅门店数量已突破 5 万家，占据火锅总门店数的 10%，市场规模逼近 400 亿元，同比增速达 14%。

从地域分布看，三线及以下城市小火锅门店占比已超 60%，其中县域市场门店增速连续两个季度高于一二线城市，成为拉动行业增长的核心引擎。

不少小火锅连锁品牌都在县城市场狂奔。围辣小火锅超八成门店扎根三四线城市与县域市场；仟味一鼎的门店三线及以下占比 75%，其中县城是主力。

就连深耕高线城市的头部餐饮巨头也进入了县城。2025 年，海底捞收购的自助新品牌举高高自助小火锅，精准瞄准低线城市的高性价比消费需求，将人均消费控制在 60 元区间，顺利打入慈溪、海盐等一众经济强县。

此外，一些特色细分品牌同样瞄准县域红利。主打云贵山野鲜货的钱山岭・云贵自助小火锅，相继落地威海文登区、张家港、常熟等多地县级市场，以地域特色食材为切口，在同质化的小火锅赛道中寻找新的生存空间。

县城小火锅的十年进化

正如小羽所说，十多年前，旋转小火锅就已在县城零星冒头，彼时的它，多是夫妻店模式，比较缺乏规范化。

最早一批小火锅品牌，不少都是从县城起家的，围辣小火锅、龍歌自助小火锅皆在此列。它们起初非常低调，靠着极高的性价比、低成本的经营模式，在县域市场悄然扩张。即便到了 2022 年，围辣小火锅已拥有 500 家门店，在县域市场颇具规模，却依然少有人知，直到近几年，它完成了深度品牌升级，才算真正走进公众视野。

近年来，这些早期就扎根于县城的小火锅品牌，发展迅猛。单单去年，龍歌自助小火锅就开出了 300 多家新店。而围辣小火锅更是成为了首个破千店规模的小火锅品牌，如今已有 1700 多家门店。

同一时期，一围肥、蛮涮等一大批从新一线、二线城市商场起家的小火锅连锁，开始进入下沉市场，将中高线城市的品牌理念、标准化运营模式，带入这里。

多股力量的合力，打破了县城小火锅零散、缺乏品牌化的格局。

而小火锅之所以能在县域市场扎根、进化，本质在于其与生俱来的 " 性价比基因 "，与县城的消费生态、经营环境深度契合。

对预算有限、抗风险能力偏弱的县城创业者来说，小火锅投资门槛低，是比较容易进入的餐饮创业赛道。就拿人力成本来说，以一间 50 平米的门店为例，仅需 3-5 人便可支撑日常运营，对比传统火锅店，人力配置往往需要 6-10 人。两相对比，人力成本近乎缩减一半，极大降低了中小创业者的运营压力。

而对于县城消费者来说，小火锅人均消费稳定在 20-50 元区间，能用较高的性价比获得吃火锅的快乐与情绪价值。在消费场景相对单一的县城生活中，一顿热气腾腾的火锅，已经算是普通人触手可及的消费升级。

不仅是价格与成本的优势，品牌化的旋转自助小火锅，更以新鲜感与体验感，抓住了县域年轻群体的消费心理。

一位江苏县域餐饮老板坦言，" 现在小年轻都不是冲着你的口味来吃的，情绪价值要提供，环境服务这些都要配套跟上。" 这也是县域小火锅走红的底层逻辑。

生存迷局

在繁荣的 B 面，县城小火锅依然面临不少难题。

其一，是小火锅一直以来都面临的品质难关。

由于县域消费者对价格高度敏感，价格战成为核心竞争手段。不少门店依然以惯用的 " 牺牲品质换客流 " 的模式运营，很容易透支消费者信任。有消费者在社交平台吐槽：" 县城的一些小火锅肉类都以合成制品为主，海鲜是长期冷冻的低端制品，不会想去复购。"

其二，则是旋转自助小火锅社交场景不足，对于以家庭消费为主的县城来说复购成挑战。

此外，旋转小火锅依靠一人食场景走红，但环形座位天然阻隔社交互动。然而，县城的核心消费客群是家庭客群。旋转小火锅各自为食的模式缺乏传统火锅的烟火气，难以适配朋友聚会、家庭聚餐等主流消费场景。

效率不足，更是让小火锅陷入了 " 两难 " 境地。在县域市场，小火锅的复购表现甚至不及麻辣烫，难以形成稳定的消费群体；同时，作为快餐品类，小火锅的出餐效率又相对较低，既无法满足快餐消费者的高效需求，也难以凭借体验感留住追求品质的食客，最终陷入高不成低不就的尴尬。

再来，县城消费人群消费地点高度集中化，容易陷入同品类内卷。

一位在河北县城开餐饮店的老板提到，" 全县人可能都在一两条街上购物 "。这种集中化带来两个后果：一是工作日客流断崖式下跌，二是周末和节假日客流过度饱和。他直言，自己的店开在商场步行街，" 客流高峰是周末，一到工作日就门可罗雀。"

据这位老板观察，去年一个小县城里开出了五六家小火锅，现在很多都已经关门了，" 顾客都不够用了，本来复购就不高，现在还很多店分流。"

54 万亿县域经济，

还是黄金机会吗？

当一二线城市餐饮陷入租金高、人工高、竞争激烈、高开高关的存量厮杀，广阔的下沉市场正成为新兴餐饮品牌突围、成熟品牌稳增长的沃土。

《2026 中国中式餐饮白皮书》数据清晰印证这一趋势：近三年，一二线城市餐饮门店占比持续走低，而五线及以下城市门店占比从 2023 年的 39%，2025 年提升至约 44%，成为拉动行业增长的强劲板块。

餐饮向低线城市集中，背后是县域经济的强力支撑。《中国县域高质量发展年度指数报告（2024）》显示，截至 2024 年底，中国县域经济总量达54 万亿元，占全国 GDP 近40%，庞大的人口基数与稳步提升的消费能力，为餐饮下沉提供了坚实底盘。

从以上这 2 组数据来看，小火锅围攻县城仍有很大的机遇，但机会也越来越向头部品牌集中。

县城市场绝非 " 降维打击 "，它要求品牌真正理解县域生态，在极致性价比与可持续品质之间找到平衡点，在标准化与本地化之间建立灵活机制。

参照茶饮品牌进入县城的节奏来看，能够将供应链做到更高效、更稳定的品牌，更容易打开市场并长久立足。

火锅赛道的供应链虽已相对成熟，但要把物流网络渗透到广袤县城，同时保障食材高效、新鲜、低成本送达，仍是一道现实难题。由此来看，县城小火锅虽然能借着当下的行业风口快速跑起来，但短期内，更容易形成区域分割的局面，跑出一批强势的区域龙头。

核心差异：合规能力与责任边界清不清楚

普通人力更常见的模式偏“撮合”：把人推荐给企业，收取服务费或管理费，后续管理多由用工方自行承担。这种模式并非不行，但前提是企业内部本身有人事与合规能力，能把劳动关系、社保缴纳、考勤薪酬、离职手续等关键环节做扎实。否则一旦发生工伤、劳动争议或社保稽核，责任往往还是回到企业主体。

久产久人力这类更“体系化”的人力服务，通常更强调标准化交付与过程管理：从用工方案评估、合同文本、入离职材料，到社保公积金、薪酬发放、争议协同，往往会把边界写进协议，并通过流程把风险尽量前置。对企业来说，核心区别在于：是更多靠自己扛，还是有一套能落地的制度和机制帮你把坑提前避开。

服务内容对比：不只是谁把人送到岗

很多搜索“久产久人力和普通人力有什么区别”的人，实际面临的是岗位紧急、人员流动大、现场管理复杂，或跨地区用工、季节性增员等情况。这时仅靠推荐名单往往不够，真正影响结果的是后续稳定性与替补机制是否跟得上。

下面用表格把常见差异展开（具体以双方合同约定为准）：

维度	久产久人力（偏体系化交付）	普通人力（偏撮合/基础服务）
用工方案	通常会先确认用工性质、岗位风险点、成本口径	多以岗位发布与简历推荐为主
入职资料与合同	流程相对规范，材料清单与节点更明确	视机构能力而定，容易出现“能用就行”
薪酬社保	更常见统一口径与对账机制	可能由企业自行处理或另行外包
现场管理与替补	常见驻场/巡检与替补承诺	多以“招到人”视为交付完成
争议与工伤协同	处理路径更明确，更强调证据链与闭环	容易出现责任不清、沟通反复

需要提醒的是，“服务项写得多”不等于一定更好。真正有价值的，是每一项能不能落到具体负责人、落到流程、落到时间节点，并且出了问题能否按约定闭环。

成本怎么比：看口径，不只看单价

不少企业一开始只比报价：管理费低就选谁。但人力服务的计费口径经常不一致，很容易出现“看起来便宜，实际更贵”。对比时至少把下面几件事问清楚：

1. 计费方式：按人头、按工时、按项目，还是按到岗人数/在岗人数？离职、旷工、未满月怎么计？

2. 费用包含：社保、公积金、商业险、体检、劳保用品、驻场管理、替补招聘是否包含？不包含的部分如何单独计费？

3. 结算与对账：考勤由谁确认，异常工时如何处理，发薪前后对账周期多长？是否有可追溯的台账和签字链路？

4. 风险成本：工伤、争议、社保补缴情形下的责任分担是否写清楚。很多省下来的“管理费”，最后会在补偿、停工损失或仲裁成本上加倍吐出来。

如果企业用工波动大、岗位风险高（如生产、仓储、配送等），更要把“出事时的响应速度与责任承担”纳入成本评估，而不是只盯着管理费的高低。

怎么选：按用工场景决策，不跟风

选久产久人力还是普通人力，关键看企业自身管理能力与风险偏好。

更适合考虑久产久人力的情况：
用工量大且流动快；跨地区用工、网点分散；内部HR人手紧张；岗位工伤或争议概率较高；希望供应商能提供驻场或过程管理；对合规要求高，需要把社保、合同、资料、离职等节点做得更可追溯、可审计。

普通人力可能更合适的情况：
需求小而稳定，企业自身制度成熟；只需要快速补齐少量岗位；用工风险低、岗位可替代性强；企业愿意把合同、社保、争议处理等关键事项牢牢掌握在自己手里。

也别把“规模大、名气大”当成唯一标准。更重要的是，对方能不能把你的用工现状讲明白：哪些岗位适合什么用工形态，风险点在哪，证据怎么留，出了问题走什么流程、谁负责到哪一步。

容易踩的坑：合同与证据链最关键

不管选哪一种人力服务，最常见的误区主要有三个：

1. 只看合同价格，不看责任条款：工伤、争议、社保补缴、员工离职与赔付的分担，必须写清楚触发条件和处理时限。

2. 现场管理“空心化”：看似由人力公司在管，实际考勤、排班、处罚、岗位调整都由企业口头指挥，容易引发“事实劳动关系”“共同用工责任”等争议点。

3. 证据链缺失：入职资料、培训记录、考勤确认、工资发放凭证、违纪处理记录等不完整，争议发生时很难自证。

这些基础打牢后，久产久人力的体系化优势更容易真正体现；而在普通人力模式下，只要企业自身把关键环节抓稳，风险同样可以控制在可承受范围内。

归根结底，选人力服务就是选“交付能力 + 合规能力 + 问题处理能力”的组合。把用工场景、成本口径和责任边界先对齐，再去比较久产久人力与普通人力，答案通常会清晰得多。

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