菠萝<不愁>卖了，《生猪》、鸡蛋、甘蔗们可以学到什么？,留学生张丽：真实留学生活分享

今年春天，在中国大陆最南端的红土地上，徐闻 " 菠萝的海 " 又迎来了一个丰收年。菠萝开市价格稳定在 1.5 元 / 斤，农民每卖出一斤能净赚一块钱，以一亩地能收 6000 斤菠萝计算，一亩菠萝就能带来 6000 元左右的纯收入。在农产品价格普遍下行的年份里，这个成绩单让人眼前一亮。

徐闻菠萝已经成为果农的致富果

反观另一边：生猪价格大幅下跌导致养殖亏损持续加深，鸡蛋批发价同比低 3%，蔬菜均价同比低 7.2% 。今年一季度，畜产品、蔬菜等众多农产品价格低位波动，无数农户为销路发愁。广州甘蔗从 3 月份开始，也出现售卖难的问题。

同样的市场环境，同样的风雨兼程，为什么徐闻菠萝能卖得出、卖得好、卖得远？答案是：菠萝不走老路。

回望 2019 年，徐闻菠萝也因 " 滞销烂在田里 "" 主要菠萝品种田头收购价跌至 0.25 元 / 斤 " 等新闻时常见诸报端，后来却逆袭成为农民的致富果。2021 年 4 月 8 日，羊城晚报报道《菠萝逆袭晋身超级网红 荔枝这回可以学到什么？》喊话其他农产品 " 抄作业 "，得到广东省农业农村厅的 " 热回应 "，向全省印发了《关于进一步做好 2021 广东荔枝 "12221" 市场体系建设工作的通知》，" 官方回应 " 了报道提出的问题。同时将羊城晚报该篇报道作为参阅资料，印发给全省相关部门。

羊城晚报 2021 年报道《菠萝逆袭晋身超级网红 荔枝这回可以学到什么？》，点击图片跳转阅读报道

如今徐闻菠萝越来越好，乘着 " 广货行天下 " 的东风走遍世界各地，我们总结出徐闻菠萝近年来披荆斩棘蹚出来的五条路子，值得生猪、鸡蛋、果蔗们认真记笔记。

学 "12221"：

谁先学会用数据说话，谁就掌握了定价的主动权

"12221" 是什么？它不是一个简单的数字组合，而是一套被菠萝实战检验过的市场体系：即推出 "1" 个菠萝大数据，组建销区采购商和培养产区经纪人 "2" 支队伍，拓展销区和产区 "2" 大市场，策划采购商走进徐闻和徐闻菠萝走进大市场 "2" 场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等 "1" 揽子目标。

2018 年的时候，徐闻菠萝大面积滞销，收购价最低跌至 0.25 元 / 斤。广东省农业农村厅派出了以 "12221" 工作组为核心的力量，从全国邀请超过 300 名专业采购商召开产销对接会，滞销的菠萝有了新出路。

此后数年，徐闻持续深耕 "12221" 体系。菠萝大数据平台实时监测全国 36 个批发市场价格波动，指导农户错峰上市，年增收 1.2 亿元。种植面积 35 万亩，年产量约 70 万吨，全国每 3 个菠萝就有 1 个产自徐闻。2025 年产值达 54 亿元，带动 15 万果农增收。

再看生猪。养猪大户的痛点是什么？信息不对称、跟风严重，大家看到价格涨了就一窝蜂补栏，半年后集中出栏又砸穿价格。供需错配，是生猪价格大起大落的根本原因。如果养猪业也能建立一个生猪大数据平台，实时监测全国各地产能、屠宰量、消费端需求，指导养殖户有序出栏、错峰上市，会不会少一些 " 追涨杀跌 " 的悲剧？

甘蔗、鸡蛋同样如此。

"12221" 给所有农产品的启示是：现代农业不再是 " 面朝黄土背朝天 " 的封闭系统，而是以数据驱动、以市场为导向的开放系统。 谁先学会用数据说话，谁就掌握了定价的主动权。

徐闻菠萝已经成为果农的致富果

学 " 媒体 +"：

从卖产品到卖风景、卖 IP

徐闻菠萝的逆袭，离不开 " 媒体 +" 赋能。

2020 年疫情最严重的时候，羊城晚报与拼多多在菠萝地里首创的中国农产品第一场田头直播，不仅 " 拯救 " 了 30 万斤滞销菠萝，更撬动了一场以 " 媒体 +" 为支点的乡村振兴变革。从此，媒体不再是 " 记录者 "，而是 " 赋能者 "。羊城晚报与政府、电商平台组建数字矩阵，挖掘徐闻菠萝的历史文化，培训果农成为带货主播，最终让 " 菠萝的海 " 从农业景观转化为文旅地标。

今年，乘着 " 广货行天下 " 的东风，羊城晚报又将徐闻菠萝这一 " 行天下 " 的优秀 " 广货 " 代表推到了台前，紧扣节令特色，将菠萝的故事讲到了全国乃至全球消费者的心里。

" 媒体 +" 的本质，是通过媒体的深度参与，为农产品注入 " 软实力 "。

近年来广东首提 " 年鱼经济 "，将斗门白蕉海鲈鱼点化为承载 " 年年有余 " 文化情感的高附加值商品；遂溪仙品荔靠营销花式 " 出圈 "，" 小红书村 " 让荔农变身 " 种草达人 "；菠萝学荔枝，荔枝又学菠萝，这背后都是媒体助农的系统化探索。

当 " 媒体 +" 从广东乡村振兴的 " 标配 " 走向 " 必备 "，谁先拥抱 " 媒体 +"，谁就抢占了市场的先机。

徐闻 " 菠萝的海 "

学 " 深加工 "：

为农产品穿越周期买份最牢靠的保险

徐闻菠萝过去最怕什么？怕丰产、怕集中上市、怕卖不完烂在地里。现在呢？次级果利用率从不足 10% 提升至 60%，附加值增长 3 倍。

怎么做到的？靠深加工！

据介绍，徐闻目前已开发出超过 300 种菠萝相关产品，年加工能力达 11 万吨，经开区集聚了 7 家菠萝加工龙头企业，产品直供百胜、可口可乐等企业。从菠萝罐头、果脯、凤梨酥，到菠萝烤鱼、菠萝虾仁等预制菜，再到菠萝白兰地、菠萝酵素洗衣液、菠萝纤维纺织品——果肉、果汁、果渣、果皮、果叶，每一寸都被赋予新的价值。

这正是广东农业升级的缩影。广东荔枝、徐闻菠萝等岭南佳果不再只卖鲜果，深加工食品突破了 " 季节限定 "，变 " 四季可期 "。

反观生猪。全国生猪产能巨大，但加工转化率长期偏低，大部分以白条肉或热鲜肉形式直接上市，产品同质化严重。能不能开发深加工产品矩阵？猪肉脯、火腿、腊肠、即食肉干、预制菜料理包——每一头猪都可以 " 从头到尾 " 被吃干榨净。

鸡蛋呢？除了鲜鸡蛋，还有卤蛋、溏心蛋、蛋液、蛋粉、蛋壳钙片、蛋膜化妆品原料；甘蔗呢？同样可以做出各种蔗汁饮料、蔗糖、蔗渣造纸、蔗叶饲料、蔗蜡提取物。

深加工，是农产品穿越周期、熨平波动的 " 压舱石 "。 当鲜品市场行情不好，深加工就是一条可靠的 " 后路 "。

削皮、挖眼、消毒、包装，湛江小鲜菠公司的工人们正在紧张地生产

学 " 以人为本 "：

见果见人，让故事为产品代言

徐闻菠萝卖得好，不只是因为菠萝甜，还因为 " 人 " 的故事打动人心。

被大家称为 " 菠萝妹妹 " 的王小颖，从小在菠萝地里长大，2018 年徐闻菠萝滞销，她问自己：能不能站上更大的舞台，让徐闻菠萝被更多人看见。从主播到农产品出海推荐官，她带着徐闻菠萝亮相法国巴黎凡尔赛门展览中心，用流利的外语应对各国采购商的询问。她说：" 无论走到世界哪个角落，看到菠萝就想起徐闻，这是家乡的纽带。"

" 菠萝妹妹 " 王小颖

陈如约，外贸出身的返乡青年。他在广州工作时听到父亲说菠萝不好卖，便在阿里巴巴发布菠萝信息，外国采购商指明要国际主流品种金菠萝（MD2），不要老品种 " 巴厘 "。于是他引进了金菠萝、金钻凤梨等品种，试验种植了 6 年，直到确认能种好、能卖掉，才关掉广州的公司回乡创业。如今，诺香园合作社年出口量超 1000 吨，业务覆盖欧盟、加拿大、俄罗斯、中亚、中东等地。

" 菠萝姐 " 吴建连，30 年种植经验的老果农。从滞销时的无助到丰收时的喜悦，她见证了徐闻菠萝从 " 无人问津 " 到 " 全球飘香 " 的全过程。菠萝妹妹、菠萝哥、菠萝姐——这些鲜活的 " 人设 "，让徐闻菠萝有了温度、有了情感、有了记忆点。

农产品同质化竞争严重，什么才能让消费者记住你？不是千篇一律的 " 绿色无公害 "，而是背后的人和故事。期待生猪、甘蔗背后的 " 人 " 站出来、被看见，让农产品多一张 " 情感名片 "。

学 " 长期主义 "：

久久为功，静待花开

五年，这是徐闻菠萝从滞销到逆袭所用的时间。

从 2018 年试点 "12221" 到 2026 年百年庆典，从第一批书信邀约到连续五年致信全球采购商，从单一品种 " 巴厘 " 到超过 300 种产品矩阵——徐闻菠萝走过的每一步，都不是一蹴而就的奇迹，而是日拱一卒的坚持。

徐闻菠萝已经成为果农的致富果

今年，" 菠萝的海 " 迎来百岁生日。

1926 年，归国华侨倪国良从南洋带回 " 巴厘 " 菠萝苗，在曲界镇愚公楼村试种成功，此后百年间，这颗水果从红土地上的一株幼苗成长为全国菠萝产业的支柱。

刚刚过去的 4 月 13 日，徐闻县委书记罗红霞、县长张方明第五次提笔向全球采购商发出邀约信。有人问：为什么坚持写信？在微信秒回、视频秒通的年代，写信是不是太慢了？他们说：" 有些东西快不了。比如一颗菠萝，从种下到结果，要整整 18 个月；比如一份信任，从陌生到携手，要一次次如约履约；比如一段关系，从生意到情谊，要经得起时间淘洗。"

这是对 " 慢 " 的敬畏，对 " 诚 " 的坚守，更是对 " 长期主义 " 的最好诠释。

生猪、鸡蛋、果蔗们，" 久久为功 " 的耐心，就是价格跌了不怨天尤人，价格涨了不盲目扩张。农业没有捷径可走，品牌的建立、渠道的拓展、加工能力的积累，都需要时间的沉淀。

徐闻菠萝的逆袭告诉我们：只要方向对、路走得正，每一分耕耘都会开花结果。

农产品价格有涨有跌，市场周期有起有落，这是客观规律。但规律之外，事在人为。

当 " 菠萝的海 " 的金色波涛在春风中翻滚，当 15 万果农的笑脸在阳光下绽放，我们有理由相信：只有落后的思维，没有落后的产业。谁先学透菠萝经验，谁就能在下一个风口到来时，牢牢抓住属于自己的机会。我们期待看到更多农产品像徐闻菠萝一样，逆风翻盘，甜蜜飘香！

文丨记者 许悦

图丨徐闻融媒供图

到校前后最容易踩的坑：房子、手机、银行卡

张丽说，落地后的前两周几乎决定了接下来半年顺不顺。很多人以为先把课表搞定最重要，但现实常常是：住处不稳、通信不通、银行卡没办下来，学习效率很快就被拖垮。

租房最常见的误区是“只看照片和价格”。照片好看不代表隔音、采光、暖气都正常；价格便宜也可能意味着通勤被拉长，或者账单分摊规则复杂。看房时最好问清楚：水电网是否包含、是否需要自己开通、押金退还条件、维修由谁负责、室友作息是否稳定。另一个容易被忽略的是家具和清洁标准：不少人入住后才发现床垫老旧、厨房油污重，清洁成本和心理负担都不低。

手机卡和银行卡则是“隐形门槛”。没有本地号码，学校系统、快递通知、银行验证很容易卡住；银行卡没办好，租房押金、交通月票，甚至一些超市网购都会不方便。张丽的经验是：能在线预约的尽量提前预约，到店只做核验和取卡；同时把地址证明、护照、学生证明等材料准备好电子版和复印件，别等站在柜台前才翻邮箱找文件。

真实的一周：课业不只是上课，更多是“看不见的工时”

留学的学习强度，往往不在于“课多不多”，而在于“需要你自主推进的部分有多少”。张丽说，最不适应的阶段，是从“老师讲到你会”，切换到“老师给方向，你自己把内容拼起来”。阅读量、讨论课发言、报告结构、引用规范，会在很短时间里一起压上来。

很多人把时间全砸在写作上，却忽略了更前置的环节：选题能不能做、资料够不够、论点站不站得住。卡壳时比较有效的做法通常有三种：去 office hour 把问题问到足够具体；去图书馆或写作中心确认格式和引用；和同学互相批改，哪怕只改一段，也能立刻暴露逻辑漏洞。最容易踩的坑是硬扛到最后一晚，结果格式错误、引用缺失、论证跳跃，被扣分扣得很冤。

另外，组队作业更考验沟通。张丽建议把任务拆细、把内部截止时间提前一到两天，并保留讨论记录。不是为了“防谁”，而是当进度出现偏差时能及时调整，而不是拖到提交前才发现有人没做。

生活成本怎么拆：钱不是花多花少，而是花得稳不稳

“留学到底要花多少钱”很难一刀切，但可以把支出拆开，看清哪些是刚性支出、哪些还有调整空间。张丽更在意的是现金流是否稳定，因为最让人焦虑的往往是临时的大额开销，比如牙科、电脑故障、搬家、课程材料费。

下面这种拆法更贴近实际，也更方便做预算：

支出项	常见情况	容易忽略的点	可控程度
房租与账单	月付/周付、包 bill 或分摊	冬季取暖、网费、退租清洁费	中
饮食	自炊 + 偶尔外食	调料、厨具、在校午餐	高
交通	月票/单次/共享出行	夜间出行、跨城行程	中
学习相关	打印、软件、教材	课程额外材料、考试费用	低-中
医疗与保险	学校保险或自购	牙科、配镜、处方药	低

常见误区是只盯“房租最低”，最后把交通、外食和通勤时间都用另一种方式付了账。张丽更倾向于在能力范围内选择离学校或常去地点更近、居住条件更稳定的房子，把省下来的精力留给学习和适应。

情绪与社交：孤独不是矫情，处理方式要具体

真实的留学生活里，孤独和挫败很常见，尤其在语言还不够顺、社交规则也不熟的时候。张丽说，最难的并不只是“没人说话”，而是“很多话不知道怎么说”：小组讨论插不上、玩笑听不懂、想表达不同意见又怕冒犯。

应对这类情绪，往往不需要逼自己突然变外向，而是把社交拆成可执行的小动作：每周固定参加一次社团活动或语言交换；在讨论课前提前写好两句想说的话；和同学约图书馆学习，而不是只为了聊天。这样做的好处是，社交不再完全看状态好不好，而是像上课一样能形成节奏。

和家人的联系也需要重新安排。时差造成的错过，很容易积累成内疚或烦躁。张丽更偏向“短而频”的通话方式：十分钟汇报近况，往往比一次两小时更轻松，也不容易因为忙而一拖再拖。

安全、打工与边界感：别用侥幸换便利

安全问题常常被低估。张丽提醒，晚归路线、合租房门锁、个人信息保管，比“会不会遇到坏人”更贴近现实。取快递不要随便把验证码给陌生人；二手交易尽量选公共场所；室友要带陌生人过夜，最好提前把规则讲清楚。很多麻烦并不是大事故，而是边界感被反复消耗，最后影响心理状态和学习效率。

至于打工，各地对工时、报税、许可的规定差异很大，不能凭“别人都这么做”来判断。张丽的原则是：先确认自己的身份允许的范围，再决定要不要开始；优先选择时间可控、通勤成本低、不影响课业的工作。为了多赚一点把作业和睡眠压到极限，最后成绩下滑、身体出问题，往往得不偿失。

留学生活的“真实”不是永远积极，也不是处处艰难，而是你会越来越熟练地处理这些小问题：把账单看懂、把邮件写清楚、把时间安排得更稳。等你能在陌生城市里把日子过顺，学习、社交和成长自然会跟上。

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