孩子王CTO亲授：我《们只》用AI做“脏活【累活】”，就(狂赚)30亿,女子被赶出乌镇酒店事件引热议：究竟发生了什么？

30亿GMV由AI驱动， "孩子王" 做到了。

去年，仅会员营销一项，就凭借AI技术撬动约30亿GMV，直接占据整体百亿营收规模的近三成；而在直播、短视频矩阵、私域运营等核心获客场景中，AI更成了孩子王打破流量瓶颈、稳定获客的核心抓手。

怎么做到的？

上周，孩子王CTO王海龙老师做客混沌，具体、系统地拆解了核心方法论：用技术抹平能力差异、用数据放大单客价值、用AI重构业务效率……

孩子王的AI实战以母婴赛道为载体，但绝不仅是一家企业的突围之路，而是揭示了一些通用的增长逻辑。其短视频矩阵、店播、私域精准运营等打法，更可直接迁移到所有重服务、重会员、重线下的行业。

除了可复用的成功实战，王海龙老师也坦诚分享了落地AI时踩过的坑，对想做AI转型的企业极具参考价值。总之，这堂课是不可错过的实战指南，相信能给所有在减量市场中寻找增量的企业带来重要启示。

以下是课程的内容精选，本文仅占课程内容的十分之一，完整版在混沌APP。

重新定义母婴零售，如何在减量市场跑出增量？

在正式探讨数字化转型之前，我想先聊聊"孩子王"的经营理念和出发点，这样才能明白我们所做的动作背后，究竟有着怎样的逻辑。

孩子王的核心模式是大型数字化门店。这些店通常开在万达、吾悦、龙湖等大型商场里，平均单店面积在三千到五千平米，个别特大店甚至能达到七八千平米。从准妈妈怀孕开始，到孩子14岁，所有的衣食住行需求，我们的店都能一站式满足。

面对下跌的出生率以及紧缩的市场容量，为什么孩子王的营收依然能保持稳步增长？

答案就在于我们创业初期就确立的核心理念："单客经济"。

我们曾算过一笔账：在二三线城市，一个有宝宝的家庭，一年在孩子身上的花费至少在1万元左右。

所以我们的目标就是把这1万块钱背后的宝妈服务好，让她把这一万块钱的预算都花在孩子王。这意味着，我们只要精准服务好100万个核心会员，百亿量级的生意自然就出来了。

因此，我们所有的经营逻辑，都是围绕 "如何服务好宝妈的全生命周期" 来展开的。

基于以上的经营逻辑，我们定义了一个特殊的角色——育儿顾问。他们区别于以往商场里的导购员，相反，他们的职责是解决宝妈在养娃、育娃过程中遇到的各种专业痛点，在解决问题的过程中，顺带提供商品解决方案。

为了保证专业性，我们不仅在内部投入重金培训，还要求育儿顾问必须考取国家认证的营养师等资质才能上岗。在某种程度上，他们是半个"医护人员"。正是这种强服务的属性，才建立起用户对我们的极度信任。

为什么要重金投入数字化？

行业里都在谈数字化，但真正愿意重金投入且坚持至今的企业并不多。孩子王从2015年开始重度投入数字化，每年保持1到2个亿的资金投入，至今已坚持了十年。

为什么我们要这么做？这里有两个核心驱动力：

1、解决员工服务能力大规模复制的挑战

当门店少的时候，我们可以靠线下面对面的考核来培训员工。但当我们拥有上千家门店、上万名员工时，如何保证每一名育儿顾问都能维持同样的专业水准？如果没有数字化工具，这将是一件根本不可能完成的任务。

2、利用行业天然的"数据建模"优势

母婴行业有一个非常好的特性——数据极易建模。

孩子在3岁之前的行为模式都是高度类似的。比如一罐奶粉喝多久，一包纸尿裤用几天，几个月会翻身，几个月会长牙……

有了这些行为特征，我们就能预判出用户大概什么时候需要奶粉，什么时候需要零辅食，什么时候需要婴儿车......

靠人工大脑去记上千万会员的需求是不现实的，但数字化可以。通过模型我们便能在用户最需要的时间点，送上最贴切的服务。

目前，孩子王服务的9600万名会员，每一个人身上都有丰富的标签画像。我们知道他们是谁，需要什么，偏好什么。有了这个坚实的数字底座，我们才敢说在如今的AI时代，我们有能力去解决更深层次的服务效率问题。

因此，在接下来的部分，我会详细拆解孩子王是如何利用这些数据资产，并结合AI新技术，去重构我们的业务逻辑。

文章仅为课程1/10，请前往APP看课

企业落地AI前，先思考这三大底层逻辑

在引入AI时，我们的出发点永远是：这个技术到底解决了企业的什么问题？ 不是说现在"文生图"火了，或者某个话题火了，我们就立刻跟风。

目前，这种实战导向已经拿到了阶段性结果。去年孩子王百亿规模的GMV中，有30%的生意完全由AI驱动。关于在企业内部落地AI，我们总结了三条底层的实践逻辑：

一、寻找"大齿轮"场景。

必须让AI进入核心业务流程，才能产生真正的商业价值。不要去做那些纯粹"炫技"的研发，也不要只局限于解决某一两个岗位的重复性工作。

二、数据是企业真正的护城河。

在AI时代，模型易得，但用好难。不同企业拿到的结果之所以会天差地别，关键就在于你是否拥有核心的私有数据。只有把企业数据与模型结合，长出来的才是属于你自己的核心竞争力。

三、培养"既懂技术、又懂业务"的AI架构师。

这类人需要具备两种视野：既要清楚目前AI能力的边界在哪里，知道哪些事能做，哪些不能做；同时也要清楚企业当前的业务痛点是什么。

通过AI训战打造数字化销冠

接下来我会结合孩子王近两三年的实战，分享我们是如何在"人、货、场"各个环节落地AI场景的。

首先是训战。

零售连锁企业最大的痛点就是人多且能力分散。我们有上万名员工，如何保证每一个育儿顾问都具备服务用户的专业能力？

以前，我们靠数字化培训，把课程发下去让大家在线学习，学完后参加考试。但实际效果是，我去巡店时曾亲眼看到，员工电脑上播着课，但人已经不知道干嘛去了。我们在后台看到的学习数据很"完美"，但员工究竟会不会，仍然是个问号。

于是在2024年，我们就借助AI Agent推出了"数字训战官"。它的逻辑很简单，让AI模拟成真实用户，与育儿顾问进行语音交互。

比如AI会说，"我家宝宝三岁了，你帮我推荐一款合适的奶粉。"它会根据员工的回答，检测预设的核心知识点或卖点是否讲到位了。AI每次提的问题都不一样，员工背答案还不行，必须得真懂。

这套系统的效率高到惊人。去年我们全年开展了1200场训练，40万人次参与，平均每名员工一年被考核了40多次。两千多万次对话、三百多万次AI自动打分，这种密度的抽检，如果靠人工巡店督导，是根本不可能完成的任务。

在这个基础上，我们还做了一个升级版，叫作 "销冠人脑蒸馏" 。

很多企业的销冠是"天生会卖"，你让他总结方法论，他往往说不出来，这是很多企业的一大痛点。

于是我们就做了一个情景训练，让AI去模拟客户，跟销冠进行多轮对话，把销冠在不同情境下的接待流程和话术完整记录下来，再通过大模型进行提炼，分发给全国的普通员工。这样一来，我们就把销冠的个人能力转化成了企业的组织能力。

打造蚂蚁雄兵 构建短视频流量矩阵

过去，孩子王主要依赖线下商场的自然客流做转化。现在情况变了，用户的时间大量被线上占据。但问题是，在公域平台上，跟MCN机构合作或投流的成本越来越高，这很难成为企业的常规能力。

于是我们的策略是发挥"蚂蚁雄兵"的优势，通过员工矩阵来搞流量。

短视频平台有一个基础流量分发逻辑：每条视频发出后，默认会给300到500次的播放量。基于这个逻辑，如果我让一万名员工每人注册一个账号，每天发一条视频，企业每天就能稳稳获得保底300万到500万的播放量。如果其中产生了几条爆款，那就是意外之喜。

这个逻辑听起来简单，但真正落地时"步步是坑"。

首先是账号管理。一万多名员工，每个人的抖音、小红书账号是什么？怎么保证填写的账号是准确的？只要员工敲错一个标点符号，后台就无法抓取数据。

解决了账号问题后，更核心的是内容控制。在短视频矩阵的运营中，如何让全国上万名员工"步调一致、集中爆发"，是一个巨大的挑战。

以"二月二龙抬头"这类节气营销为例。我们希望全国几万个账号能同时发布相关主题的内容，从而在短时间内形成声量突破。为了实现这一目标，我们特意设计了一套营销日历，由总部的同学提前规划好全月的档期和主题。

档期建好后，下一步就是做内容了。起初，我们尝试用总部的素材做"混剪"，用AI工具辅助生成大量视频分发给一线。结果发现这些视频发到公域平台上几乎没有流量。原因很简单：平台有查重机制。内容高度重复的视频会被判定为低质量，不予推流。

我们的目的是拿流量，而不是为了发视频而发视频。所以，对抗平台规则是行不通的。既然平台鼓励原创，那我们的策略就转变为"总部定标准，一线拍素材"。

为了不让员工"瞎发挥"，我们每天将任务傻瓜式地下发到内部管理软件上，例如今天拍哪个品、哪几个分镜、每个分镜的内容是什么，都写得清清楚楚。

而且我们发现，对于有些员工来说，仅有文字说明是不够的，于是我们还加上了"样例"。比如要拍门店招牌，我们不仅告诉他拍什么，还会展示样例视频，告诉他离多远拍、什么角度拍。员工不需要动脑思考创作，只需要照猫画虎，拍出自家门店的真实场景即可。

素材拍好后，接下来的剪辑、配音、字幕和转场等，全交给总部的AI合成系统。

在发布环节，我们也总结出了经验，不要搞"一键代发"，以前我们也尝试过代发工具，但很快就被平台风控识别，导致账号权重下降甚至被封号。我们现在的做法是"顺应规则"，让员工手动发布，但通过我们内部的系统尽可能简化流程。

视频发布后，系统不仅能实时监控谁完成了任务，还能自动爬取视频链接，回收播放量、点赞量等核心数据。

坦白说，通过这种方式产出的视频，质量可能只有70分，肯定比不上专业的MCN机构。但我们的矩阵逻辑不是追求单条爆款，而是追求稳定的下限。只要这1万个视频都能正常发出去，每条保底拿到几百次播放，我的目标就完成了。

这套模式跑通后，我们不仅带动了内部一万多名员工，还纳入了外部三万多名宝妈（KOC），形成了一个庞大的传播网络。

更令人惊喜的是，这套矩阵意外地变成了一款"广告产品"，很多品牌都想付费跟我们合作。

这套打法的核心逻辑就是把复杂的决策和工具研发留给总部，让员工只做最简单且必须由他来完成的操作。

对于想要尝试矩阵营销的企业来说，这套方案的门槛其实并不高。它真正需要的是你有一群能执行的员工、有一定数量的账号，以及一个懂节奏的营销规划师。只要跑通这个闭环，短视频矩阵营销就能成为企业低成本获取流量的利器。

直播："虚实结合"激活店播潜能

在公域运营中，除了视频，另一大核心场景就是直播。我们最理想的状态是每一家店都做店播。

挑战也随之而来：如何让上万名一线员工都学会直播？而且零售行业的员工流动率普遍较高，今年费力教会了一批，明年可能就走了一半。如果单纯依靠人力

争议焦点：被“赶”到底意味着什么

在酒店场景里，“被赶”常常被用来概括不同情形，传播过程中也容易混在一起：

1）酒店依据规则要求住客立即离开，例如严重扰乱秩序、存在违法违规行为、拒不支付房费等；

2）酒店因客房安排失误或超售，要求住客换房、转店或提前退房；

3）双方发生冲突后，酒店以“影响经营”为由要求退房，但是否属于正当解除服务往往存在争议；

4）景区内酒店/民宿与平台订单、线下房态不一致，出现“到店无房”，最终演变为住客被迫离开。

舆论最容易“炸”的多是第2类和第4类：住客并无明显过错，却要承担“当场离开”的结果。再叠加节假日人流密集、替代房源紧张，体验落差会被迅速放大。

可能原因：从超售到“不可入住”的常见情形

乌镇作为热门目的地，旺季住宿供需波动大，矛盾也更容易集中爆发。常见诱因包括：

超售或房态管理失误：平台显示可订，到店却没有同等级房；酒店提出换低等级、加价升级或转去其他店。沟通稍显强硬，就容易被理解为“赶人”。

入住信息与订单不一致：例如代订、多人入住超出可住人数、未按要求登记证件等。多数酒店会要求补登记或加费用，但处理方式生硬时，冲突就可能升级。

违反酒店/景区管理规则：携带宠物未提前告知、在禁烟房吸烟、深夜喧哗影响他人、私拉电器等。酒店通常有权制止，情节严重也可能解除住宿服务，但前提是规则清晰、告知明确，并做好必要的记录。

安全与合规因素：如发现疑似违法活动、存在消防隐患、拒绝配合警方或管理部门核验。这类处置往往更强硬，但越是这种情况，程序和理由越应说清楚。

价格争议与追加收费：节假日涨价、押金、加床费、清洁费等若在预订时未充分展示，到店临时提出，最容易让人产生“被逼退房”的感受。

很多纠纷并非单点失误，而是“规则不透明 + 沟通失控 + 当场缺少替代方案”叠加，才会迅速激化。

关键边界：酒店能否要求住客离开

酒店并不是想让谁走就能让谁走。一般而言，只有在住客存在严重违约、违法行为，或明显侵害他人权益时，酒店才更可能依法依规要求停止提供住宿服务。反过来，如果是酒店自身原因（例如无房、房型错误、关键设施故障导致无法入住）无法继续提供约定服务，就属于未履行或履行瑕疵，应承担相应责任。

还需要分清一个细节：“请退房”与“强制驱离”并不是一回事。即便酒店提出解除服务，也应说明理由，完成结算与退款；必要时还应协助安排同等或更高标准的替代住宿。与此同时，住客在争执中也应避免堵门、辱骂、损坏设施等“硬碰硬”的方式，否则很容易从消费纠纷演变为治安纠纷，问题反而更难收场。

处理方式：现场怎么做更有利

遇到类似的高冲突场景，最重要的是把情绪和证据分开：先把信息留住，再谈条件。相对稳妥的做法包括：

先确认原因与依据：让酒店明确说明是住客原因，还是房态/管理问题；并请对方指向对应的入住须知或订单条款。

同步固定证据：保留订单截图、付款凭证、酒店现场给出的处理方案与退款承诺；沟通尽量采用文字形式，必要时录音录像（注意不侵犯他人隐私，避免拍摄无关住客）。

优先争取可落地的解决方案：例如同等级房源、合理差价补偿、交通成本承担、延迟入住的临时休息安排等。在景区夜间找房困难时，“先安置再追责”往往比当场僵持更现实。

用平台与现场渠道分流处理：平台订单优先联系平台客服；景区内酒店可同步找值班经理或景区服务台协调。诉求表达要明确：要么继续入住，要么退款，并落实替代方案与合理补偿。

下面这张表便于快速判断自己处于哪种情况，以及现场应优先抓住什么重点：

情形	责任更可能在谁	现场优先诉求
到店无房/超售	酒店或平台对接	同等级转店 + 差价/交通补偿，或全额退款
房间重大问题无法入住	酒店	换房/升级/退款 + 必要补偿
住客违反明确规则且情节严重	住客	争取合理结算、取回押金，避免升级冲突
规则未提前告知导致争议收费	双方需核对	以订单展示为准，协商取消不合理费用或退订

容易踩的误区：越“硬”越吃亏

类似事件中常见的误区主要有三类：

把维权变成对抗：在大堂争吵到影响他人，酒店更容易以“扰乱经营秩序”为由升级处理，住客也可能留下不利记录。

只盯赔偿数额，不先解决落脚：尤其在乌镇这类景区，夜间可能一房难求。先保障住宿与人身安全，再走平台与投诉流程，通常更稳。

忽视订单细则：可住人数、入住时间、不可取消窗口、押金规则等若未提前核对，很容易出现“各说各理”。不少争议并非谁绝对有理，而是信息没有对齐。

这起事件之所以引发共鸣，是因为它戳中了旅行消费中最脆弱的一环：人已经到了目的地，却突然失去住宿保障。无论最终事实如何，规则清晰、沟通可追溯、先妥善安置住客，都是减少类似纠纷反复出现的关键；而对游客而言，留存证据、先解决基本需求、再理性主张权利，往往更能把损失降到最低。

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更新内容

一、提升图像识别准确率

二、智能识别验证码，填写更省心

三、后台运行更节能省电

四、修复积分获取异常BUG

五、增强玩家误操作的纠错机制

六、增加等级 / 等阶奖励机制