健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,原始兽性下载入口与资源获取

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

第一类是官方发布渠道，比如开发者公告页、应用商店上架页、平台商店的产品页。这类入口通常版本一致、更新连续，问题也相对可追溯；但也可能因为地区限制、年龄限制或下架等原因，出现“搜得到却进不去”的情况。

第二类是发行平台或聚合客户端的页面（例如常见的 PC 游戏分发平台、移动端商店、主机商店）。它们通常把下载、校验、更新做成闭环，遇到异常更容易定位和修复。

第三类是非官方镜像与转载资源，常用“免登录”“高速”“绿色版”等字眼吸引点击。这类页面里确实可能存在单纯搬运，但二次打包、捆绑安装、诱导付费解压的情况也更常见。你看到的“原始兽性下载入口”如果来自这一类，风险往往不在“下不到”，而在“下到了不该下的东西”。

在获取资源之前，先确认自己到底需要哪个版本与运行环境。同名资源在不同平台、不同语言、不同发行阶段，可能对应完全不同的文件。搜索“原始兽性下载入口”时，最容易被忽略的就是版本标识：是 PC 版还是安卓包？是体验版、正式版还是修复补丁？是简中还是繁中/英文？这些差异会直接影响能否安装、存档是否通用，以及是否需要额外运行库。

同时也要留意运行环境。PC 端常见问题包括缺少运行库、系统版本不匹配、显卡驱动过旧；移动端则可能遇到架构不兼容、系统限制安装、权限弹窗异常。很多看起来像“资源有问题”的情况，其实是“拿错版本 + 环境不匹配”。

如果某个页面只写“最新版”“完美版”，却不给出版本号、更新时间、文件大小、适配系统等信息，这类入口的可信度通常偏低。相对正规的平台或发布页，往往会把这些信息写得更清楚。

围绕资源获取，最常见的坑并不复杂，但正因为太常见才容易踩中：

捆绑安装器：下载到的是体积很小的 exe 或安装器，运行后再“在线拉取”资源，过程中夹带弹窗软件、主页锁定等。

二次打包改包：文件名看似正常，但包内替换了启动器或插入额外脚本。轻则广告弹窗，重则带来账号与隐私风险。

付费解压：以“分卷压缩”“加密压缩”的形式出现，解压密码被引导去付费获取。

伪更新：页面宣称“紧急修复/最新补丁”，实际重复上传旧包，甚至把补丁当整包发，导致装完无法运行。

一个实用的判断方式，是对比“入口承诺”和“页面信息量”。越强调“高速”“秒下”“免一切”，却越缺少版本信息、校验信息、发布者信息的页面，越可能只是引流或经过二次加工。

入口页面表现	更可能的实际情况	建议处理
只有“立即下载”按钮，无版本号/大小/更新日期	引流页或二次转载	更换渠道，优先平台商店/发行页
文件为小体积安装器，需联网下载资源	可能捆绑或拉取不明来源	不运行，寻找直链整包或官方分发
提供校验信息（如 SHA/MD5）与更新日志	更接近正规发布	下载后先校验再安装
以“解压密码付费获取”作为门槛	付费解压套路	直接放弃该资源

想更稳妥地处理“原始兽性下载入口”这类需求，优先选择能形成闭环的渠道：能看到发布者、版本号、更新记录，下载后能自动校验，出问题还能回滚或重新校验。PC 端如果来自平台分发，尽量使用平台自带的“校验/修复文件”功能；移动端则优先走系统商店或可信发布渠道，尽量避免从不明来源安装。

如果确实只能通过压缩包获取，至少把三个动作做到位：第一，核对文件大小、版本号与发布说明是否一致；第二，解压前后检查目录结构是否合理，是否出现多余的“启动器”“推广链接文档”“强制安装组件”等；第三，安装前用系统安全工具做一次扫描，并尽量避免授予不必要的高权限。很多人图省一步，最后反而把时间花在清理弹窗、排查异常甚至重装系统上。

中文搜索里常见的误区有两个：一是把“入口”当成答案，看到“下载入口”就默认可靠；二是把“能安装运行”当作“安全”，但捆绑与隐私风险往往会在运行后的几天才逐步暴露。检索时可以把关键词拆开：先用资源正式名称 + 版本号/平台去搜，再补充“更新日志”“校验”“发行平台”等词，得到的结果通常更接近正规页面，也更容易判断真伪。

归根结底，“原始兽性下载入口与资源获取”的关键不在入口数量，而在信息是否清晰：版本、来源、更新机制越透明，后续越省时间、越少麻烦；看起来越“快”的按钮，往往越需要多留一步心眼。

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3. ☀️「宇宙百科」☀️ 把女人❌的嗷嗷嗷叫视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:把女人❌的嗷嗷嗷叫视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.6.22.07(安全平台)登录入口💫《把女人❌的嗷嗷嗷叫视频》是一款非常有啥意思冒险游戏，玩家将在游戏中不端的操控着橘色进行原始的冒险生活，玩家需要准备好超多的各种工具，游戏的玩法非常的丰富，还有超多的道具，感兴趣的朋友快来下载吧！

4. ☀️「央视新闻」☀️ 蓝莓视频秘官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:蓝莓视频秘下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.96.4.9(安全平台)登录入口💫《蓝莓视频秘》是一款卡通画面打造的休闲解谜游戏,游戏中玩家将需要在各种不同的场景中完成挑战.在有限的时间内找到逃离的方法.拥有非常丰富的挑战,随时随地都能开始游戏,感兴趣的朋友欢迎来下载.

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6. ☀️「科学百科」☀️ 爽⋯躁多水⋯快⋯深点触手官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:爽⋯躁多水⋯快⋯深点触手下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V10.32.91.29(安全平台)登录入口💫《爽⋯躁多水⋯快⋯深点触手》是一款超级好玩的以剧情为主的全新冒险闯关游戏，在这里能够划分成为几个部分等你来闯关，需要玩家揭开谜底逃离庄园，在游戏中随时都可挑战，感受游戏无限精彩，超精致的游戏场景，喜欢玩就来下载试试吧！

7. ☀️「求知前沿」☀️ 老师扒开衣服让我❌进去视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:老师扒开衣服让我❌进去视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.4.3.38(安全平台)登录入口💫《老师扒开衣服让我❌进去视频》是一个将原神游戏与后宫游戏完美结合设计的全新游戏。这里既有原神的二次元画风，还有后宫的恐怖元素，为您开启全新的游戏体验，不仅考验胆量，还考验反应能力，许多危险和谜团等你探索并解谜，现在就开始吧！

8. ☀️「求知百科」☀️ 小🐤🐤戳到老师屁股里视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:小🐤🐤戳到老师屁股里视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V86.4.93.78(安全平台)登录入口💫《小🐤🐤戳到老师屁股里视频》是一个有趣的冒险游戏，游戏中的画面采用黑暗风格，逼真的场景布置可以带给玩家最真实的游戏体验感。在游戏中有两种身份可以选择，广阔的场景地图可以自由躲藏。多种趣味性操作可以带给大家不一样的躲猫猫乐趣，感兴趣的玩家快来试试吧。

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相关介绍

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更新内容

一、改进失败提示的鼓励性用语

二、修复拼图类谜题碎片缺失问题

三、增加图鉴自动分类功能

四、修改物品上限 / 堆叠上限

五、修复部分机型黑屏 /闪屏问题

六、优化双手同时操作物品的物理响应