小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,金瓶莲播放入口：在线观看更方便

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

“播放入口”到底指什么：搜索页、详情页、播放页的区别

很多人以为“播放入口”就是某个固定按钮，其实它更像一条完整路径：搜索结果页只是把相关资源先列出来；真正能开始播放的入口通常在内容详情页（作品介绍、剧集列表、选集区等），再往下才会进入具体的播放页。常见情况是你在搜索页点到的“立即播放”，实际只是跳转到详情页，或进入一个“聚合页”——看起来像能播，但还得再选一次来源或清晰度。

判断是否到了有效入口，可以看几个直观特征：页面是否明确显示片名“金瓶莲”、是否有可点击的选集/正片按钮、是否能看到播放器区域（进度条、清晰度选项等）。如果页面只有大图海报、推荐列表或下载提示，却没有播放器位置，多半还没到真正的播放页。

在线看更方便的前提：版本与终端适配别选错

“更方便”往往卡在适配上。网页端的优势是打开快、无需安装，但浏览器拦截规则、插件冲突等问题，可能导致播放按钮无响应或出现黑屏；客户端通常更稳定，清晰度、倍速等功能也更完整，但可能需要登录或进行权限校验；TV 端的体验则更依赖遥控器操作与网络质量，切集、选清晰度相对慢一些。

另外要留意同名或近名内容：有的页面会把“金瓶莲”做成专题或合集，入口可能分为“正片”“预告”“剪辑”“解说”等。想看完整内容，优先选择带有“正片/全集/完整版”字样的入口；如果只是想快速浏览，剪辑会更省时间，但也更容易出现剧情断层。选入口时别只看封面，最好顺手核对简介、时长、集数或章节信息，避免点进“片花”后误以为资源缺失。

入口失效与不能播放：最常见的几类原因和处理方式

明明找到了金瓶莲播放入口，却遇到“加载中”“播放失败”“暂无播放源”等提示，通常离不开以下几类原因：

1）网络与缓存问题：移动网络波动、Wi‑Fi 的 DNS 不稳定，都可能让播放器一直转圈。可以先切换网络或重启路由器，再清理浏览器缓存/应用缓存；不少“黑屏”其实是旧缓存导致的解码组件异常。

2）浏览器拦截与权限：广告拦截、隐私模式、脚本禁用等会影响播放器加载；可临时关闭拦截扩展，或换一个主流浏览器再试。

3）地区与版权限制：部分内容会按地区提供不同播放权，出现“所在地区不可用”时，反复刷新一般无效，只能更换可用的官方入口或等待权利调整。

4）账号与清晰度限制：有的入口允许试看，但高清/全集需要登录或具备相应权益；这不一定是“入口不对”，更多是权限分层导致的观看范围不同。

5）资源版本不一致：搜索结果里可能混入旧版页面，点进去提示“已下架/已迁移”。遇到这种情况，回到站内搜索，从最新详情页重新进入通常更省事。

下面这张表把常见表现与更直接的处理方式做了对照，方便快速判断：

表现	更可能的原因	优先处理
一直转圈、偶尔能播	网络波动/缓存	换网络、清缓存、重开应用
黑屏但有声音/无声音	解码/浏览器扩展冲突	换浏览器、关拦截插件
提示地区不可用	版权地区限制	更换官方可用入口/等待调整
能播但清晰度上不去	权益或设备限制	登录、检查清晰度与网络
点击播放跳到下载/推广页	误入非播放页	返回搜索，核对详情页与选集区

误区与注意事项：别把“入口多”当成“更好用”

搜索时经常会看到“多个播放入口”“备用入口”，听起来更稳，但入口越多并不等于越方便。入口分散往往意味着来源不同：有的是同一平台的不同终端入口，有的是同一内容的不同版本页，还有的则会把你引向与播放无关的跳转页。判断是否好用其实很简单：能否在合理步骤内进入播放器、能否稳定切集、是否具备清晰度/字幕/倍速等基础控制。只要这些满足，一个入口就足够顺畅。

也别把“在线观看更方便”理解成“随便点就能看”。更省事的做法是：固定使用自己熟悉的平台与终端；在站内搜索“金瓶莲”后进入官方详情页；通过选集或正片按钮进入播放页；遇到问题优先从网络、缓存、权限、地区四个方向排查。这样既少踩坑，也更节省时间。

如果你能稳定从“金瓶莲播放入口”进入播放页，后续体验的差异主要就在清晰度、加载速度和终端操控上。选对入口、少走跳转路，在线观看自然会更顺手。

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天堂tv免费介绍

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天堂tv免费特色

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2. ☀️「背景百科」☀️ 喷水18禁🈲🈲🈲污污污官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:喷水18禁🈲🈲🈲污污污下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.5.6.2(安全平台)登录入口💫《喷水18禁🈲🈲🈲污污污》是一款非常好玩的像素冒险游戏,游戏中玩起来还是很不错的,在游戏中玩家你要操控角色在这里进行冒险,这里游戏还有很多的武器可以使用,你们要来抵御这里的僵尸,游戏地图也是很大的,玩家们也可以自由进行建造,感兴趣的朋友们可以来下载体验!

3. ☀️「百度文库」☀️ 烂我小xue越暴力越好视频4399官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:烂我小xue越暴力越好视频4399下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V57.82.3.59(安全平台)登录入口💫《烂我小xue越暴力越好视频4399》是一款非常好玩的骑士类型的战斗游戏，各种卡通造型让你爱不释手，还有超燃的战斗带给你一个超嗨的游戏体验，经典卡通人物造型风格更是让人欲罢不能，感兴趣的玩家就快来2265手游网下载吧！

4. ☀️「特惠专区」☀️ 众乐乐影视传媒官网入口恐怖网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:众乐乐影视传媒官网入口恐怖网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V11.5.90.08(安全平台)登录入口💫《众乐乐影视传媒官网入口恐怖网站》是一款非常好玩的躲猫猫游戏，游戏中画面也是采用的像素风格，玩家你在游戏中可以选择两种角色，抓捕者和躲藏者，作为抓捕者你要将其他人全部抓住即可胜利，躲藏者你要好好的躲藏不被抓到即可，玩法也是非常多的，感兴趣的朋友们快来下载吧！

5. ☀️「飞行游戏」☀️ 永久免费🔞官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:永久免费🔞下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V96.97.12.9(安全平台)登录入口💫《永久免费🔞》是一款幻想方式的冒险闯关玩法，为你提供了很多方面的游戏挑战，加上一些经典的乐趣，在进行视觉上的错觉选择方面，让你在游戏中更好的去进行冒险，挑战其中的对抗的玩法，进行一些益智方面的挑战，一起来这里看看吧！

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7. ☀️「客服中心」☀️ 啊别㖭了快cao我啊～文轩官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:啊别㖭了快cao我啊～文轩下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.4.3.84(安全平台)登录入口💫《啊别㖭了快cao我啊～文轩》是一款冒险解谜类游戏。该游戏让更多的人们认识和了解狼这个神秘的动物，你需要扮演一只刚进入大自然的狼学会如何在自然中生存，自然环境也表现的贴近真实。喜欢就来2265安卓网体验吧。

8. ☀️「民俗游戏」☀️ 黑瓜⭕❌网官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:黑瓜⭕❌网下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.1.95.55(安全平台)登录入口💫《黑瓜⭕❌网》是一款像素画面打造的冒险手游,游戏中玩家将通过爬塔的方式来进行闯关,战胜所有的怪物,获取丰富的奖励,提升自己英雄的等级战力,不断挑战更加强大的敌人.

9. ☀️「新游预告」☀️ 脱了内裤自慰喷水❌网站动漫原神官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:脱了内裤自慰喷水❌网站动漫原神下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V45.2.39.75(安全平台)登录入口💫《脱了内裤自慰喷水❌网站动漫原神》是一款冒险解谜的动作游戏,玩家将扮演一名私家侦探,在纽约市完成调查任务.经典的剧情故事,根据线索一步步的揭开故事背后的真相,给玩家们带来趣味的冒险推理乐趣.

天堂tv免费下载方式:

①通过浏览器下载

打开“天堂tv免费”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://shaoxing.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“天堂tv免费”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

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天堂tv免费安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问天堂tv免费官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://haicang.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择天堂tv免费。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载天堂tv免费软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

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特别说明：天堂tv免费软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

天堂tv免费使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加天堂tv免费”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，天堂tv免费支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入天堂tv免费教程

1.打开天堂tv免费，进入天堂tv免费前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入天堂tv免费，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

天堂tv免费特点

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三、支持活动任务提醒 / 提示

四、新增APP内搜索支持标签筛选

五、优化活动数据统计系统

六、所有的确认弹窗现在都有了 1 秒的冷却，防止误触。