小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,黄色复仇草剧情介绍：故事梗概与人物关系一览

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

故事梗概：一桩旧案引爆连锁复仇

剧情从一场看似早已尘埃落定的意外切入：多年前的事故（或带有“自杀/失踪”性质的事件）让主角的家庭支离破碎，关键证据被人为抹去，相关人员却各自借势上位。多年后，主角以新的身份回到旧地，表面是重新生活、重启事业，暗地里却在追查当年的漏洞——谁说了谎、谁拿了好处、谁才是最后拍板的人。

“黄色复仇草”在剧中反复出现：它长在事故现场附近、墓地边缘或荒废地带，像某种标记，把所有人重新拉回同一条时间线。主角的复仇并非一上来就掀桌，而是从外围知情者入手：拆穿伪证、追出交易记录、逼迫沉默者开口。每前进一步，就会牵出更高层的遮掩者，复仇也从“针对某个人”逐渐扩大为“对一整套规则”的反击。

中后段的张力在于：主角越接近真相，越发现当年的“加害者”并非铁板一块——有人主动谋利，有人被迫背锅，也有人自以为是在“保护”更重要的人。于是复仇不再是单线推进，而变成多方角力：旧案核心人物开始反扑，亲密关系也被迫站队。最终走向往往落在两类逻辑上：要么真相公开但代价惨烈；要么真相只被揭开一部分，主角选择止步或转向自我救赎，让“复仇草”成为一处无法彻底拔除的伤口象征。

核心人物：主角的两条线——复仇线与情感线

主角是推动一切的发动机，也是最容易被误读的人。外表冷静、布局周密，内里却始终被“如果当年不是那样”折磨。复仇线负责节奏：潜入、试探、设局、收网；情感线负责让人物落地：主角会在某个关键对象身上看见曾经的自己，也会在爱与恨之间反复动摇。

与主角牵连最深的通常有两位角色：一位是“同盟者”，可能是律师、记者、警务相关人员或旧友，提供专业能力与外部视角；另一位是“情感牵引者”，可能是恋人、青梅竹马或家人，既能拉住主角，也可能因为立场问题成为最大的变量。很多观众的疑问集中在这里：主角究竟有没有利用感情？剧里往往不直接给出绝对答案，而是用细节让你自己判断——关键时刻他选择保护对方，还是把对方当成棋子。

反派与灰色人物：真正的“敌人”不止一个

《黄色复仇草》的反派结构更像“链条”，而不是“单点”。最外层是执行者：当年做伪证、销毁证据、威胁证人的人；中层是协调者：负责摆平舆论、疏通关系、分配利益的人；最内层是决策者：用一句话就能改变他人命运的人。同时，剧中还穿插大量灰色人物——他们未必坏到极致，却在关键节点选择沉默或顺势而为，带来最贴近现实的刺痛。

如果想更快理清站位，可以按“掌握真相的程度”分层：

角色层级	典型特征	对主角的作用
直接知情者	知道具体经过或参与善后	最容易突破，也最容易被灭口/封口
利益合伙人	不一定在现场，但拿过好处	提供利益链线索，牵出更大人物
权力核心	决策与定调者，擅长反制	终局对手，决定真相能否公开

人物关系一览：谁在互相利用，谁在互相亏欠

这部剧的人物关系重点不在“谁爱谁”，而在“谁欠谁”。主角欠的是一场没能完成的告别；同盟者欠的可能是职业理想或当年的失误；灰色人物欠的是那次沉默的代价；反派欠的，则是迟早要来的清算。常见的关系张力主要有三种：

1）亲属关系被旧案撕裂：家人之间互不信任，甚至出现“为了保护你才骗你”的二次伤害；

2）恋爱关系被立场考验：越接近真相越难相爱，一句话就可能暴露阵营；

3）师徒/上下级关系的背叛：曾被信任的人，恰恰是利益链的一环。

看人物互动时最容易踩的误区，是把每一次靠近都当作“感情升温”。实际上，很多亲密场景都在交换信息、试探底线，温柔与刀锋往往同时存在。你以为他在拥抱，可能他只是在确认：对方会不会在下一秒转身告密。

观看时的注意点：别只盯着复仇的“爽”，更要看代价

这类故事最重要的从来不是“复仇成没成功”，而是复仇把人推向了什么位置。《黄色复仇草》常在关键节点提醒观众：真相不会自动带来幸福，掀开旧伤口，往往意味着更多人要流血。主角每赢一次，通常也会离正常生活更远一步；而那些看似无辜的旁观者，也可能在某次选择里变成帮凶。

如果想更顺畅地理解剧情，可以留意三个细节：黄色复仇草出现的场景是否与特定人物频繁重合；每次“证据浮出水面”时是否同时有“替罪羊”被推上台；以及同盟者的立场有没有摇摆——这些往往对应反转的关键节点。

故事走到最后，黄色复仇草未必被连根拔起，但它会逼着所有人回答同一个问题：当年那一刻你做了什么、没做什么，而现在还能不能补救。复仇走到这里，已经不只是对他人的报复，更像一场迟来的审判。

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性欧美❌❌潮喷特色

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2. ☀️「精选百科」☀️ ⌛❌❌❌❌69❌❌X18官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:⌛❌❌❌❌69❌❌X18下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V09.25.63.3(安全平台)登录入口💫《⌛❌❌❌❌69❌❌X18》是一款拥有精彩刺激地氛围的全新冒险挑战游戏，玩家需要勇闯的危机重重的密室，同时还会有恐怖怪物的追捕，随时都可以挑战冒险，暗黑风格游戏画面享受更多精彩，随时都可以玩，喜欢就来下载试试吧！

3. ☀️「软件园地」☀️ 数以百⭕⭕计官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:数以百⭕⭕计下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.27.1.30(安全平台)登录入口💫《数以百⭕⭕计》是一款解密类型的游戏。玩家在游戏里将作为一个考古学家，深入到各个遗迹和遗址中进行解密探索。游戏里每一个场景都有着各种考古线索和道具可以供玩家探查，仔细的观察每一个细节，避免出现遗漏，将所有的古代谜题一个个的解开。

4. ☀️「中国技术」☀️ 成人喷水🔞亚洲一区无码官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:成人喷水🔞亚洲一区无码下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.1.40.6(安全平台)登录入口💫《成人喷水🔞亚洲一区无码》是一款超棒的街机游戏。你将驾驶你的战车不断地进行各种冒险！完成属于你的任务，击败各种守卫！阻止敌人的进攻，丰富的装备掉落！你还在等什么？快来下载吧！

5. ☀️「龙源百科」☀️ 女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V55.1.46.56(安全平台)登录入口💫《女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫》是一个不管是画风还是玩法都非常有意思的游戏，如其名这款游戏整体画面都是黑黑的，大家需要在游戏中探索这个地方，在游戏中找到这里的钥匙逃出去，很多的房间大家可以探索，不要被吓到，来试试吧。

6. ☀️「生存游戏」☀️ 你懂得在线免费观看网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:你懂得在线免费观看网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V58.86.65.6(安全平台)登录入口💫《你懂得在线免费观看网站》是一款主打解密探索玩法的手机游戏。探索这个庄园的奇特之处，通过找到各国的珍藏来发现庄园的神秘背景，丰富的关卡内容加上独特的发现模式玩法，你需要找到物品收集星星来解锁更多的游戏乐趣，赶快来体验吧！

7. ☀️「西游游戏」☀️ 嗖白白的基地扣聆官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:嗖白白的基地扣聆下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.35.56.61(安全平台)登录入口💫《嗖白白的基地扣聆》是一款冒险解谜类的游戏，游戏画面高清细致，游戏拥有完整的游戏剧情等待玩家去一一解锁！游戏内容丰富！玩家在游戏中根据各种隐藏线索进行探索！感兴趣的玩家快来下载吧！

8. ☀️「哲学前沿」☀️ 重口㊙️猎奇资源HD❌❌❌videosHD48官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:重口㊙️猎奇资源HD❌❌❌videosHD48下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.48.1.3(安全平台)登录入口💫《重口㊙️猎奇资源HD❌❌❌videosHD48》是一款非常好玩刺激的冒险恐怖逃脱游戏,游戏中玩起来十分的惊悚,在游戏中有着很多的道具可以进行使用,可以帮助玩家们来进行逃脱,并且你还要时刻的观察周围,感兴趣的朋友们快来下载挑战吧!

9. ☀️「权威百科」☀️ 91学生㊙️片黄在线观看游戏官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:91学生㊙️片黄在线观看游戏下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V54.7.01.49(安全平台)登录入口💫《91学生㊙️片黄在线观看游戏》是一款非常好玩的像素类沙盒游戏，游戏中玩家将在未知的世界中进行探索，超自由度游戏玩法，让玩家尽情的感受像素沙盒世界的乐趣，感兴趣的朋友不要错过了，快来下载体验一下吧！

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动性欧美❌❌潮喷软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：性欧美❌❌潮喷软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

性欧美❌❌潮喷使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加性欧美❌❌潮喷”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，性欧美❌❌潮喷支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入性欧美❌❌潮喷教程

1.打开性欧美❌❌潮喷，进入性欧美❌❌潮喷前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入性欧美❌❌潮喷，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

性欧美❌❌潮喷特点

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更新内容

一、修复部分链接跳转失败

二、修复副本 BOSS 不刷新问题

三、增加“已解决线索自动收纳”功能

四、修复背景音断裂/播放异常

五、新增图片水印设置

六、优化匹配机制，减少匹配等待时间