健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,兰州西固86警花是什么？相关信息一览

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

需要明确的是，这并不是权威机构正式发布的称谓，也不是警方通报中的规范用语。由于来源混杂，它往往伴随误读、以讹传讹，甚至带来侵权风险。相比执着于寻找所谓“真相”，先弄清它“可能是什么”“不是什么”，反而更重要。

“兰州西固86警花”常见指代：地名+数字编号式的网络标签

从中文搜索语境看，这类关键词通常出现在三类场景：

第一类是早期论坛、本地群聊等，用“地区+数字+身份称呼”来代指某人。这里的数字可能是出生年份（如1986）、工号尾号、车牌/房号/楼栋号，甚至只是帖子编号。外人往往很难只凭关键词就确认含义。

第二类是短视频或自媒体的二次包装，把“警花”当作吸睛词使用，标题写得像“有据可查”，但内容未必提供可验证的出处。

第三类是聊天记录、图片水印等碎片信息被截取传播，“86”之类符号在不断转发中被固化成固定搜词。

另外，“警花”本身是民间对女警形象的称呼，不是正式警衔或岗位名称；“兰州西固”又带有明确的地域指向。一旦与具体个体绑定，就更容易演变为对真实个人的指认与传播。

为什么会火：信息碎片化、同名同号与“求证心理”

这类词条容易扩散，通常是因为它同时具备“强定位”和“强想象”：地名让人觉得能锁定当事地，数字让人误以为是“编号线索”，“警花”又天然带来情绪期待，点击动机就被放大了。

但碎片信息的传播也最容易出现几类偏差：

• 同名同号混淆：数字并不能证明指向同一个人；同一地区也可能被反复套用类似称呼。
• 标题替代事实：不少内容只剩标题，没有时间、地点、经过与可追溯来源。
• 二次剪辑与拼接：短视频可能把不同时间、不同地区的画面拼在一起，看起来“像”，并不等于“是”。

如果目的是辨别真假，与其一页页翻结果，不如先看信息是否具备最基本的可检验要素：有没有明确时间、地点、事件类型；出处是否来自可追溯的正式渠道。

如何判断可信度：看得见的证据与看不见的风险

遇到“兰州西固86警花”这类词，判断时可以抓住几个关键点：是否存在明确的公开通报、官方媒体报道或可核验的权威发布；内容是否刻意制造悬念、回避事实细节；是否夹带对具体个人的外貌评价、私生活暗示、联系方式等敏感信息。

很多所谓“爆料”在转发中不断变形，最后变成对真实个体的“人肉线索”。下面是常见内容形态与风险点，便于快速筛查：

搜到的内容形态	典型特征	主要风险
旧论坛帖/群聊截图	只有称呼与零碎对白	断章取义、无法核实、容易诽谤
短视频剪辑	画面吸睛但无出处	张冠李戴、冒用身份、误导传播
“爆料文”或合集	形容词密集、缺少时间线	造谣扩散、侵害名誉与隐私

如果内容已经在暗示某位具体女警的身份，甚至出现单位、姓名、照片、家庭信息等，更需要谨慎：即便“看起来像真的”，未经证实的传播也可能造成二次伤害，并带来法律风险。

处理方式与注意事项：不盲转、不指认、先核验

不少人搜索这个词，本质上是想确认“是不是发生过某个事件”。更稳妥的做法，是把关注点从“人是谁”转回“信息是否可靠”：

• 不参与扩散：不转发未经核实的截图、偷拍视频，也不在评论区进行指认。
• 区分讨论对象：可以讨论“谣言如何形成”“标题党如何运作”，尽量避免把矛头对准具体个人。
• 留意法律边界：涉及公职人员也不意味着可以随意曝光，名誉权、隐私权、肖像权等同样适用。
• 警惕诈骗与引流：以“求资源”“求原图”“完整版”为诱饵引导进群或付费的套路，更要提高警惕。

一个常见误区是把“大家都在说”当成“就是真的”。热度只能说明传播范围广，不代表事实成立。

“86”到底可能是什么：年份、工号尾号或纯噱头

在这类组合词中，“86”通常有几种可能：

1）出生年份或年龄段暗示（例如1986年）；
2）编号类猜测（如工号尾号、分机尾号等）；
3）帖子编号或群内代号；
4）纯粹的标题噱头，用数字制造“可追查”的错觉。

在缺少权威出处的情况下，对“86”作出确定解释都只能算猜测。与其被数字牵着走，不如回到可核验的信息链条：谁发布、何时发布、依据是什么。

信息传播越快，越需要多一点核实。“兰州西固86警花”更像是一个被不断拼贴、再加工的搜索标签。对普通读者来说，围观时保持克制，避免指认与扩散，往往就是更负责任的选择。

FAQ

1. “兰州西固86警花”是官方称号吗？不是，更常见于民间或网络语境的组合标签。

2. 搜到带照片的视频就能证明真实吗？不能。剪辑、冒用与张冠李戴并不少见。

3. 看到别人曝出姓名单位能转发吗？不建议，可能涉及隐私与名誉侵权风险。

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1.打开神秘男孩⭕SP外❌网有吗，进入神秘男孩⭕SP外❌网有吗前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入神秘男孩⭕SP外❌网有吗，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

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相关介绍

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更新内容

一、改进“卡关反馈”机制

二、更新加载图标风格

三、增加了一些随机的加载小贴士。

四、优化横屏界面显示逻辑

五、增加浏览历史记录功能

六、新增推广返利功能