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| 分类:软件 / 策略游戏 | 大小:406.69M | 授权:免费软件 |
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内容来源:小马宋2026年度演讲的内容分享。
分享嘉宾:小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。
高级笔记达人 | 李云
第 9575篇深度好文:15230 | 25分钟阅读
商业思维
笔记君说:
作为咨询专家,小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌;参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。
而小马宋营销咨询创立至今,也已整整十年。
让小马宋最感慨的,不是服务了多少成功的客户,而是从客户那里学到了经营的真相。
以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编,让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年,以及从客户身上学到的滴滴点点。
"小马宋"是我的第三次创业,前两次创业都没做出多大的规模,这次是我做得最久的一次,也是体量做得最大的一次。
第三次创业那年,我刚好40岁,一晃就走过了十年。
今天,我就把这十年里的故事,慢慢讲给大家听。
一、我的三次创业:
一个低风险偏好者的创业逻辑
我本人是个极度低风险偏好的人,对我来说,只有确定有99%的概率能活下来,我才会选择创业。因此,我的三次创业,全都是低风险启动。
在这次创业前,我在暴风影音做市场负责人,手里拿着暴风上市后价值2000万的股票,心里有底;
我的公众号当时已经有8.9万粉丝;更重要的是,创业之前,我们已经敲定了两个签约客户,一个是罗辑思维,一个是京东。
当时,我靠自媒体接私活的业余收入,已经超过了主业工资,完全有底气出来创业。
一家营销咨询公司,不需要重资产投入,无非就是租个办公室,有客户、有基本盘,几乎没有赔本的可能。
所以我也经常劝想创业的朋友:千万不要押上全部身家去创业,不然你很容易发现,过去凭运气赚的钱,最后会全凭本事赔光。
二、营销的本质:
为客户创造价值,降低客户成本
咨询行业其实是个很小众的领域,单讲小马宋十年的创业经历,对大部分人来说,其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中,获得的最有价值的经验到底是什么?
答案是:永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。
很多事情之所以会出问题,根源就是我们没有站在对方的视角想问题。
我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论:营销的本质,是为顾客创造越来越高的商品总价值,并不断降低顾客的购买总成本。
商家向顾客交付的品牌商品总价值越高,顾客购买的总成本越低,你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高,比如英伟达;要么你把成本做到无限低,比如蜜雪冰城,你总得占一头。
买任何商品,本质上买的都是"性价比":"性"就是你能提供的价值,"价"就是顾客要付出的成本。
然而,那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业,它们的经验,才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。
价值提上去了,接下来就是降低成本。这里的成本,从来不止是顾客花的钱,还包括理解成本、行动成本、心理成本。
当年读MBA,我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了,考试都能过,但没有一句话是真正理解的,因为理论太抽象、太难懂了。
但如果我们通过故事、通过案例来讲,你的理解成本就会大幅降低,这就是降低顾客的理解成本。
选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会,其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州,大家过来的成本最低,参与的意愿自然就更高。
想清楚了这一点,我最终决定:今天不讲小马宋自己的经验,只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业,他们的实战经历,或许能给大家带来真正的启发。
三、十年十客:
那些教会我经营的客户故事
1.2016年·得到:把客户当自己人,是最高级的经营
这个故事,要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝,而当时公众号圈的顶流,是罗振宇老师和他的罗辑思维。
我当时在暴风影音做市场负责人,特别想认识罗老师这位顶流,但作为一个没什么名气的"小卡拉米",根本找不到接触的机会。
我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案,书里提了一个社交接近模型,接近一个人只需三步:
第一,制造合理的初次见面理由,不能突兀出现;
第二,第一次见面就留下再次见面的理由,给对方愿意留下联系方式的动机;
第三,让关系自然延续,不突兀、不冷场,创造下次见面的必然性。
照着这个模型,我设计了和罗老师的接触过程。
机会出现在2014年中秋节,罗辑思维当年卖月饼,设了一个规则:买10盒月饼,就能获得"召唤"罗老师的机会。
当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物,我直接拍板买了200盒,还在送客户之前,把每盒月饼里的节操券都留了下来,攒了200张。
后来罗辑思维发公众号说,超过10张节操券就能约见罗老师,客服问我有多少张,我说200张,直接就通过了审核,成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。
但那场见面会,大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。
大家无非两种诉求:
一种希望逻辑思维助推产品,这种诉求太突兀了,罗老师没有义务帮一个素昧平生的人;
另一种是纯粉丝表白,这种也很难达成深度交往。
我当时就在想,罗老师真正关注什么?我要给他留一个钩子。
罗辑思维靠卖书起家,当时卖得最好的一本书叫《战天京》,1000万粉丝卖了5万册,在当时已经是超级畅销书了。
轮到我自我介绍的时候,我跟罗老师说:"罗老师,我其实和你是同行,只是我粉丝少,只有5万,但我也卖书,我们5万粉丝,一本书卖了2万册。"
这话一说,罗老师当场就很吃惊,问我是怎么做到的。我顺势说:"要不咱们加个微信,我给您详细讲讲。"
那天全场,只有我一个人加到了罗老师的微信,也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。
我当时说的那本书,叫《一本全是广告的书》,里面全是我翻译的甲壳虫经典广告,还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱,书还没写,我就已经收到了50万。
当时我就跟罗老师、脱不花聊,能不能一起把这件事做大。脱不花说,要做就一鸣惊人,过去都是客户说了算,这次我们让甲方闭嘴,钱交过来,创意我们来定。
这个活动,就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时,我们卖了1500份报名名额,但凡大家叫得上名字的企业,几乎都来报名了,这也成了我们当年的经典战绩。
从那之后,我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲,找我帮忙创作系列海报,我找了插画师做完,脱不花问我收多少钱,我说都是自己人,不收钱。脱不花只说了四个字:有情后补。
这份友情,后来真的补上了。2015年底我决定创业,脱不花直接说:"你要创业,我们就做你的第一个客户,多少钱你随便开,我绝不还价。"
那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人,真心实意帮对方做事的时候,客户也一定会把你当自己人。
从2014年到2020年,我一直是得到的营销顾问,我们不仅做了合同里约定的所有服务,还做了大量合同外的事:
得到要找讲师,我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去;脱不花跟我坐同一个办公桌,公司大大小小的事,我们都会一起商量。
罗老师当时跟团队说:"我们家,内事不决问脱不花,外事不决问小马宋。"
到2020年,我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了,我觉得我们能提供的价值已经很有限了。
和客户的交往,说到底,就是把对方当自己人,以心换心,仅此而已。
2.2017年·古茗:战略的本质,是定力和能力
第二年,我们遇到了另一个重要的客户,古茗奶茶。
① 赛道选择:找到自己的生态位
古茗创办于2010年,创始人王云安1988年出生,毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。
为什么选在乡镇创业?王云安跟我说,2010年的时候,一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌,已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂,他根本没有竞争优势。
但他发现,县级城市和乡镇里,没有像样的奶茶店,大品牌不屑于下沉,当地只有夫妻老婆店,做的产品又难喝,他去了,就是降维打击。
这是古茗做的第一个,也是最正确的战略选择:避开强大的竞争对手,在容易生存的地方,让自己逐步强大。
我特别爱玩吃鸡游戏,但操作很烂,可我每次都能打进前十。秘诀就是,我永远不往最激烈的战场冲,只躲在草丛里,先活下来,再找机会。
做企业也是一样,找到属于自己的独特生态位,比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。
非洲草原上,羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗,而是另一只羚羊。如果你是吃草的,别总想着跟羚羊抢草,去做一只长颈鹿,你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。
但为了这根长脖子,长颈鹿需要进化出一整套配套系统:
280的血压,是人类的两倍多;巨大的心脏,紧致的皮肤包裹血管防止爆裂;
低头喝水时,血管里的瓣膜会自动关闭,避免高血压导致晕倒。没有这套系统,你根本守不住自己的生态位。
古茗,就是奶茶行业里的那只长颈鹿。
直到今天,古茗已经有一万多家门店,市值600亿,却依然没进上海,北京。
山东以北基本没有布局,中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海,古茗连中国市场都没开完,却稳稳地成了行业里的头部。
很多人说,古茗的战略我们都懂,可就是学不会。不是懂了就能做到,是因为你没有古茗的战略定力,更没有它花十年磨出来的配套能力。
② 战略定力:一年,只做好一件事
古茗的战略定力,体现在哪里?
当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候,古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。
有一年,同行都在喊着冲万店规模,古茗却决定放慢开店速度,因为他们判断,当时的组织能力,根本支撑不了过快的扩张。
他们有个理念,叫每年做好一件事。有一整年,全公司只干一件事:让每一家门店在上新品、做促销的时候,都能按要求拉上横幅。
听起来很简单,可管着几千家门店,让每家都执行到位,是一件极难的事。那一年,他们就死磕这一件事,彻底解决了门店执行的问题。
今年解决横幅的问题,明年解决督导的问题,后年解决培训的问题,再往后啃下供应链的硬骨头,一件事一件事地啃,才堆出了今天的壁垒。
③ 供应链,是古茗构建的护城河
而古茗的核心能力,就是它花十年建起来的供应链护城河。
古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶,和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的
第一季的叙事核心,是“等车”这段看似空白、却最容易发生细微变化的时间:有人迟到、有人赶路、有人无处可去;同一把伞下半步的距离,装得下克制的关心,也容得下不合时宜的沉默。作品把公交车站写成一个临时的避风港:雨停了,人们却还湿着;车来了,故事也未必就此结束,因为真正的变化,往往发生在“上不上车”的那一瞬犹豫里。
它并不急着把人物推到极端境遇,而是以日常压力为底色:加班后的麻木、家庭群消息的催促、学生对未来的不确定、陌生人之间“要不要开口”的纠结。也正因为这些情绪不夸张,才更像生活——雨后车站的温柔不是浪漫滤镜,而是把人拉回现实之后,依然愿意给彼此留一点余地。
有人会担心这类作品节奏偏缓、信息密度不够。第一季确实不追求高速推进,但它的“慢”是有章法的:每一段停顿都在为观察和回声服务。同一个车站在不同天气、不同时间反复出现,站台上的人群、路面反光、车辆进站的刹车声,都会变成情绪的提示音,让观众在不知不觉中把“场景”记成“心情”。
更重要的是,它把冲突收在“日常可承受”的范围里。不是没有矛盾,而是矛盾多半以更贴近现实的方式出现:一句话没说完、一个眼神错开、手机震动打断了鼓起的勇气。温柔并不等于平淡,它只是拒绝用尖锐刺激去换取注意力。
如果你想找一部能放松、又不想被硬塞鸡汤的作品,第一季会比较合适;它像一段雨后散步,不把你推向亢奋,也不把你拽进沉重。对通勤族来说,车站里的细节尤其容易共鸣:湿伞滴水的尴尬、鞋底打滑的紧张、车来了才发现自己站错方向的狼狈,这些小事会让人会心一笑。
如果你更在意人物关系,它的看点在“边界感”。人物之间的靠近往往伴随克制:扶一下差点滑倒的人、把站牌下的位置让出一点、替陌生人挡过一瞬间的雨。关系不必立刻升级,但那一点点善意足够改变一天的心境。至于期待强剧情、强悬念的人,可能会觉得它不够“刺激”;把它当作情绪向作品来观看,体验会更贴合它的表达方式。
| 观看期待 | 更可能得到的体验 | 不太适合的点 |
|---|---|---|
| 放松、安静、细节控 | 画面与氛围带来的治愈感 | 可能觉得推进不够快 |
| 喜欢现实向人际关系 | 克制的善意、边界与试探 | 不是高浓度甜或虐 |
| 想看强反转强悬疑 | 偶有小惊喜但不靠反转 | 容易觉得“没大事发生” |
搜索相关内容时,一个常见误区是把《雨后的公交车站》第一季直接归为“恋爱向”。它确实有暧昧的空气,但更多写的是人与人之间的“短暂照面”:你愿意为别人慢一秒,别人也可能为你多看一眼。这种关系未必走向恋爱,却更接近现实——很多温柔只发生一次,也已经足够。
另一个误区,是期待每个角色都有完整明确的背景交代。第一季更偏爱“留白”:不把经历讲透,而是用行为和反应透露性格。观看时不妨少一点追问设定,多一点体会当下,会更容易进入它的节奏。
最后也要看你的情绪时机:如果你正处在焦虑高峰、需要强刺激来转移注意力,这一季可能会显得偏轻;但如果你想把心从噪声里抽出来,它刚好提供一个不被打扰的空间。
为什么有人觉得被治愈,有人却说看不进去?差异往往来自观看习惯。习惯把作品当“信息流”的人,会更在意情节密度;把作品当“情绪容器”的人,则更在意氛围是否可信。第一季的优势恰恰在“可信”:雨后的潮、站台的冷、灯光的软、公交进站带来的风,都像真实发生过。你越熟悉通勤生活,越容易在这些细节里看到自己的影子。
第一季最终留下的,不是某个惊天动地的大事件,而是一种温柔的确认:雨停之后,我们仍要继续赶路,但路上不必一直硬撑。哪怕只是公交车站的一次短暂停靠,也可能让人重新相信,世界并没有完全冷漠。
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9. ☀️「国家地理」☀️ 流萤被焯出白水怎么处理掉官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:流萤被焯出白水怎么处理掉下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.21.1.1(安全平台)登录入口💫《流萤被焯出白水怎么处理掉》是一款猫咪干坏事的休闲玩法,为你提供了很多的有趣挑战,在不同的道路上进行破坏,拥有很多的挑战模式,加上一些超级简单的玩法,完成各种恶作剧,挑战下极限的体验,非常有趣的,一起来看看吧!
①通过浏览器下载
打开“hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://zhuzhou.pdqgt.com/】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://mianyang.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享教程
1.打开hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享,进入hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入hyyps//xkdsp.v3.0.apk账号和密码共享,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
💫2026-04-28 🐇任务多样🐇【 同桌胸很大摸着我🐔大了黄 】系统类型:同桌胸很大摸着我🐔大了黄(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数74805】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰同桌胸很大摸着我🐔大了黄是一款非常好玩的像素冒险游戏,游戏中玩起来十分有趣刺激,在这里面的角色大多采用的是像素风格,还有很多的武器可以使用,各种玩法等你来体验,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!
💫2026-04-28 👻至尊礼包👻【 美女被❌到爽🔞流蘑菇视频 】系统类型:美女被❌到爽🔞流蘑菇视频(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数852823】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰美女被❌到爽🔞流蘑菇视频是一款能够解锁精灵宠物的来养成的全新模拟游戏,玩家随时都可以挑战冒险,同时还可以解锁各种宠物来挑战,想要体验更多乐趣,超多惊喜等你来挑战冒险,感受更多乐趣,惊喜多多,喜欢玩就来下载试试吧!
💫2026-04-28 🔥动态更新🔥【 成品片a货入口 】系统类型:成品片a货入口(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数18733】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰成品片a货入口是一款动作冒险游戏,剧情内容十分丰富,你将会化身游戏主角参与解救行动,用仅存有的武器装备来进行各种闯关任务,看似简单,但是挑战力十足,你还在等什么呢?快快来下载吧!
💫2026-04-28 🎗欢迎体验🎗【 18岁🍆禁止网站 】系统类型:18岁🍆禁止网站(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数898997】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰18岁🍆禁止网站是一款很好玩的像素沙盒风格建造游戏,游戏中玩家你要在这像素世界中进行冒险,在游戏中你要自由进行建造,这还有很多的道具可以获得使用,而且还有很多的危险你要克服,玩起来十分的不错,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!
💫2026-04-28 🌈性能加倍🌈️【 国产做受❌❌❌高潮 】系统类型:国产做受❌❌❌高潮(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数284673】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰国产做受❌❌❌高潮是一款趣味的游戏,有着简单的控制,控制屏幕中的角色进行左右的跳动,有着非常简单的操作方法,用户可以根据音乐的节奏进行游戏,玩法也就更加的简单,解锁更多的道具吧。
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一、增加内容收藏功能,保存更方便
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