小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,国产 91 免费入口官网免费访问

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

在中文搜索语境里，“国产 91 免费入口官网免费访问”通常并不指向一个稳定、可核验的单一官网地址，而更像是由几个高频词拼接出来的标题：代称（国产 91）+ 诉求（免费入口）+ 背书（官网）+ 承诺（免费访问）。这类组合词常出现在以下场景：

1）搜索结果里出现大量标题相近的页面，内容高度雷同，核心目的多为引流；
2）所谓“入口”页面先让你下载应用、安装描述文件、加入群聊，或要求开启通知、悬浮窗等权限；
3）打开后频繁跳转，甚至提示“线路维护/域名更换/请收藏新入口”。

如果你遇到的是这种模式，更稳妥的理解方式是把它当作“跳转入口集合”，而不是可信的官方服务页面。越是反复强调“永久免费”“唯一官网”“一键直达”，越需要提高警惕。

之所以经常打不开、跳转多、广告多，很多时候并非你的网络问题，而是对方的链路设计如此。常见原因包括：

入口页本身是广告中转：通过多次跳转统计点击、分发广告，或诱导安装。
域名频繁更换：为规避封禁或投诉，一些站点会不断更换域名和镜像，导致旧链接失效。
浏览器/系统拦截：移动端浏览器可能拦截可疑下载、弹窗或重定向脚本。
被劫持或伪装：同一关键词下可能混入仿站，页面看起来“像官网”，实则诱导充值或收集信息。

尤其要留意：如果页面一打开就要求“允许通知”“安装某某安全组件”“开启悬浮窗权限”，这通常和“免费访问”没有必要关系，更可能是为了后续推送广告、获取权限，或制造进一步跳转条件。

判断“官网”“免费入口”是否可信，与其凭直觉，不如看细节。下面这些信号出现得越多，越建议立即停止操作：

— 强制要求下载不明应用，或下载文件名与页面宣称不一致；
— 要求输入手机号、验证码、实名信息，却没有明确用途与隐私说明；
— 页面粗糙但按钮特别醒目（如“立即进入”“永久地址”“高速线路”），点击后到处跳转；
— 评论区或弹窗刷屏式“可用/已上车”，语气不自然、缺少真实交流；
— 大段复制粘贴式声明（如“为防走失请收藏”“随时更换入口”），却拿不出可验证的官方渠道。

需要进一步确认时，尽量用更保守的方式：先看浏览器或系统的风险提示；不要在同一页面里同时完成“下载 + 授权 + 输入个人信息”三件事。任何一步让你觉得不对劲，都足以直接退出。

场景	更稳妥的做法	应避免的操作
搜到“官网免费入口”页面	先只浏览文字信息、查看权限请求	直接下载、直接授权通知/通讯录
打开就跳转多次	立刻关闭并清理该站点数据	继续点“下一步/继续访问”
提示需安装配置/描述文件	直接停止，改用官方应用商店渠道	安装未知配置导致系统被管理
要求手机号/验证码	不提交，尤其不要复用常用手机号	用真实信息换“免费访问”

如果你搜索这句话只是想找到某类内容或服务入口，建议先把目标拆开：你真正需要的是“内容类别”，还是“某个特定产品”。

如果是前者，可以用更中性的关键词检索，尽量避开“免费入口/官网直达”这类高风险组合；如果是后者，只通过可验证的官方发布渠道去确认，比如正规应用商店里的开发者信息、你已知的官方公告途径等。

同时，做到几件小事能明显降低踩坑概率：

— 使用浏览器隐私模式临时访问，减少残留站点数据；
— 不开启网页通知权限，尤其是“允许推送”的请求；
— 不安装来路不明的应用、不导入描述文件、不授予无关权限；
— 一旦误点下载或授权，尽快在系统设置中撤销权限、删除可疑文件，并做一次安全扫描。

很多人以为“免费”就不会付出代价，但“免费访问”最常见的代价往往不是钱，而是设备控制权和个人信息。一些入口页不直接收费，却会靠广告插件、通知推送、诱导注册，甚至引导到付费渠道来变现。也有人觉得“只要不登录就安全”，但只要你安装了不明应用、授予了权限，风险就可能已经发生。

搜索这类词时，不妨把“官网”当作需要被证明的结论，而不是默认成立的前提。真正稳定、清晰、可核验的官方渠道，通常不需要你反复跳转，更不会把“免费入口”当成唯一卖点。

1）看到“线路1/线路2/备用入口”正常吗？正常但风险较高，往往意味着站点不稳定或在规避监管。
2）弹出“允许通知才能继续访问”要点吗？不建议，绝大多数内容访问不需要通知权限。
3）已经安装了不明应用怎么办？尽快卸载、撤销权限、清理浏览器数据，并进行安全扫描。

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男强女台湾♂黄18🈲介绍

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男强女台湾♂黄18🈲特色

1. ☀️「版本百科」☀️ 玩偶姐姐不戴口罩照片官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:玩偶姐姐不戴口罩照片下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.3.1.0(安全平台)登录入口💫《玩偶姐姐不戴口罩照片》是一款非常好玩的冒险动作游戏，你将要在游戏中扮演一位复仇者，展开疯狂的复仇之路，你可以展开自己的脑洞去设计各种复仇方式，还有丰富的游戏道具可供你使用，非常的好玩。

2. ☀️「新游预告」☀️ 把jiji桶进女班长屁屁里小说官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:把jiji桶进女班长屁屁里小说下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.99.28.53(安全平台)登录入口💫《把jiji桶进女班长屁屁里小说》是一款悬疑类的解密玩法，在车站里，你将碰到很多诡异的地方，需要玩家们在这里进行各种解谜，看看其中的发生了什么，每一个地方都有任务提示，找到其中的谜题，这个异世界的列车通关过去。

3. ☀️「福建百科」☀️ 国产精久久❌❌❌网站漫画官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产精久久❌❌❌网站漫画下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.98.77.97(安全平台)登录入口💫《国产精久久❌❌❌网站漫画》是一款移植自pc端的超棒沉浸式解谜毛线游戏，融合了超多精彩有趣的游戏内容，容纳你体验不一样的曲折冒险故事，玩法与剧情都十分精彩，让你体验到犹如手机版疯狂爱丽丝的独特冒险趣味。

4. ☀️「联赛百科」☀️ 精品伊甸乐园a入口官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:精品伊甸乐园a入口下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V93.0.59.15(安全平台)登录入口💫《精品伊甸乐园a入口》是一款剧本杀题材的手机游戏，游戏非常的精彩，经营一家剧本杀店铺，可以通过提升你的店铺来让店铺的等级越来越高，游戏很有意思，大量精彩的内容，感兴趣的话就快来下载吧。

5. ☀️「脚本之家」☀️ 中文乱码一线二线三线官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:中文乱码一线二线三线下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.47.04.88(安全平台)登录入口💫《中文乱码一线二线三线》是一款机器人冒险游戏，游戏场景设置非常的神秘，古老，给玩家一个前所未有的冒险体验，游戏玩法新颖独特，对这类游戏感兴趣的玩家可以来下载哦！

6. ☀️「网络游戏」☀️ 免费在线观看最新自拍视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费在线观看最新自拍视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.1.1.41(安全平台)登录入口💫《免费在线观看最新自拍视频》是一款消除类的解密冒险游戏，玩家们在游戏中进行各种休闲挑战，满足于更多的经典玩法，尽可能的收集到对自己有用的物资，像素的地牢探索体验，给你更好的游戏益智玩法，一起来这里看看吧！

7. ☀️「全民百科」☀️ 纯洁的轮舞曲官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:纯洁的轮舞曲下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V62.52.0.15(安全平台)登录入口💫《纯洁的轮舞曲》是一款解谜题材的游戏，游戏采用写实的画面设计，在游戏中玩家将感受到最真实的解谜探索的场景，给玩家带来身临其境的真实代入感，让你可以在游戏中感受到最刺激的探索快感，喜欢的朋友快来下载吧！

8. ☀️「放置游戏」☀️ 免费🔞成人❌❌❌男酮官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费🔞成人❌❌❌男酮下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V27.81.01.39(安全平台)登录入口💫《免费🔞成人❌❌❌男酮》是一款非常有趣的冒险游戏，游戏中融合了多种特色元素，玩家可以体验到养成、射击、模拟等元素，并且游戏中玩法也是非常多样化，有喜欢的可以到下载体验！

9. ☀️「攻略百科」☀️ 揉我胸⋯啊⋯嗯～下面出官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:揉我胸⋯啊⋯嗯～下面出下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V27.2.3.16(安全平台)登录入口💫《揉我胸⋯啊⋯嗯～下面出》是一款魔幻题材的角色扮演类的手游，游戏画面简约清新，游戏中设计有不同的英雄角色可以自由选择，同时游戏中也设计有丰富的武器可以选择，玩家可以自由搭配进行冒险探索！感兴趣的小伙伴快来2265安卓网下载吧！

男强女台湾♂黄18🈲下载方式:

①通过浏览器下载

打开“男强女台湾♂黄18🈲”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://changzhou.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

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🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择男强女台湾♂黄18🈲。

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用男强女台湾♂黄18🈲软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动男强女台湾♂黄18🈲软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：男强女台湾♂黄18🈲软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

男强女台湾♂黄18🈲使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加男强女台湾♂黄18🈲”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，男强女台湾♂黄18🈲支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入男强女台湾♂黄18🈲教程

1.打开男强女台湾♂黄18🈲，进入男强女台湾♂黄18🈲前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入男强女台湾♂黄18🈲，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

男强女台湾♂黄18🈲特点

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相关介绍

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更新内容

一、页面跳转动画更加自然

二、修复英雄皮肤切换失败

三、增加冒险之星挑战称号

四、修复部分设备字体错位问题

五、新增自动更新提示，保持最新版本

六、改进文本推理题的答案录入机制