汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,岛国搬运工的独特魅力探秘：它到底吸引人在哪？

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

“岛国搬运工”在不同圈层里的含义并不完全一致：有人用它指搬运日本综艺、动画、漫画、音乐、舞台剧片段的人；有人指把日本社媒热梗、新闻话题、消费新品情报转成中文的人；也有人把它延伸到游戏补丁、资源镜像、字幕转载。无论搬的是什么，核心都在一件事：把原本不易获取的信息，改造成更适合中文读者消费的形态。

“搬运”的实际含义：从转载到再加工的分水岭

不少争议来自对“搬运”二字的理解差异。最简单的搬运是原样转发：截屏、转存、贴链接，信息到手快，但附加价值有限，也更容易踩雷。更受欢迎、也更容易形成个人影响力的，是“再加工式搬运”——把原内容结构化整理、补足语境、解释文化梗、标注时间线，甚至对比不同版本的差异。读者之所以愿意关注，往往是因为这种再加工能把“看不懂、看不全、看不及时”的问题一次性解决。

在中文语境里，搬运工常常还扮演着“筛选器”。日本内容海量且碎片化，真正值得看、或与当下热点相关的其实只占一部分。能稳定输出的人，靠的未必是手速，而是选题判断：哪些是趋势，哪些是宝藏，哪些只是噪音。

它为什么让人上头：信息差、氛围感与“原汁原味”

岛国搬运工最直接的吸引力来自信息差。新品发售、艺能动态、番剧幕后、社媒热梗，往往先在日文圈热起来，中文圈要过一段时间才扩散。搬运工把“先知道”的快感带给读者，也让很多人获得一种“同步追更”的临场感。

其次是氛围感。日本内容往往带着强烈的本土语境：用词、礼貌层级、吐槽方式、字幕口癖、节目包装乃至镜头语言，都有独特气质。好的搬运不会把它硬翻成过度本土化的中文，而是在可读的前提下适度保留异文化的边界感，让人觉得新鲜、精致、规整，从而形成“原汁原味”的观感。

还有一个常被忽略的点是时间成本。对多数人而言，学日语、自己找源、再去辨别真伪并不现实。搬运工相当于把这些成本提前支付掉，读者用更低的注意力预算换来更高密度的信息。

常见情况与差异：字幕、切片、图文搬运各有坑

不同形态的搬运，体验差异很大，也直接影响口碑。下面这张表可以快速对齐常见类型与注意点：

形式	读者最在意的点	容易出现的问题	更稳妥的做法
字幕/整集转载	准确、节奏、名词一致	断章取义、机翻味、专有名词混乱	术语统一、注释文化点、标注来源与版本
切片/短视频	好笑好懂、信息密度	只挑刺激片段导致误读	补充上下文说明，避免恶意剪辑
图文编译	速度、要点清晰	误译、把推测当事实	区分“原文说法/个人解读”，注明时间
资源转存	可用性、完整性	失效、夹带广告、侵权风险	以信息整理与指引为主，避免传播敏感资源

对读者来说，“能看”只是底线，“看得明白、看得安心”才决定是否长期关注。尤其是新闻与社媒类内容，如果不区分事实与二次解读，很容易把误传放大，反过来损害搬运者的信誉。

处理方式与注意事项：版权、标注，以及别把搬运当原创

岛国搬运工最常踩的雷集中在版权与署名。把他人作品当成自己的劳动成果，是最容易引发反感的点；哪怕读者只是路过，也能从措辞、排版、口吻判断你是在“转述”还是“占有”。更稳妥的做法是把信息说清楚：原作者、发布时间、平台与版本差异；如果做了翻译或整理，也要明确自己做了哪些加工，比如“节选+补充背景”“多源对照整理”等。

另一个误区是“神化”日本信息源。日文内容并不天然更可靠，社媒谣言、断章、营销话术同样存在。如果只追热度、不做基本核对，很容易把“日本那边都在说”变成一种不负责任的背书。对读者来说，最加分的反而是：能承认不确定，能补充反向信息，能在后续及时更正。

独特魅力的本质：翻译之外的判断力与审美

归根结底，岛国搬运工真正吸引人的不是“我把东西搬来了”，而是“我替你判断并组织好了”。从选题到翻译，从语境解释到版本对照，背后是一套稳定的审美与判断力：知道哪些值得花时间，哪些不该过度解读，也知道怎样保留异文化的味道，同时让人读得懂、跟得上。

当这种能力能持续输出，搬运就不再只是搬运，而更像内容策展。读者关注的也不再是某一条信息，而是那个能让你省时、省力、少踩坑，同时还能获得新鲜感的“过滤器”。这正是“岛国搬运工”看似朴素却经久不衰的魅力所在。

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相关介绍

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更新内容

一、新增全图探索进度显示

二、支持线索关联图谱自动生成

三、精细化道具模型贴图

四、修复已知UI显示异常问题

五、修复搜索功能异常结果BUG

六、新增宠物 / 坐骑系统