成本{项变}(收入)项，<航司>付费餐食的“生意经”与“两难局”,DOI姿势大全示范拍照合集（参考图）

随着更多航司布局、加码付费餐食服务，航空餐食正在从"成本项"转化为"收入项"。4月28日，在北京商报报道《从19元轻食到234元鳕鱼煲仔饭，付费飞机餐进入"精准分层"时代》后，飞机餐定价的合理性、如何避免餐食浪费等话题引起热议。业内人士指出，高端付费餐食的毛利率可达30%—50%，还能为航司带来数据反哺、会员运营等增值空间。在增收的同时，航司也面临"直接取消免费餐食引发投诉"的风险，在投诉与服务创新之间，部分航司选择了"付费与免费双餐并行"机制，如果是在三四个小时的国内航班上，则存在浪费食物的风险。随着民航旅客的需求进一步个性化、多样化，如何在商业创新与旅客体验之间找到更优解，成为航司下一步面临的现实课题。

从"成本项"到"收入项"的飞机餐

北京商报前一日报道，国航、东航等多家航司均上线了全新付费餐食品类。其中，国航在北京至北美等洲际航线推出高端付费餐，部分航线的餐品定价在32—234元；东航则在西安出港的区域航线试水平价轻食，部分餐品定价在19—45元。

不只有国航和东航在加码付费餐食。近年来，南航、海航、厦航等已经形成较为成熟的付费餐食服务，并根据季节、出发地等元素持续推陈出新。以厦航为例，3月18日，厦航在春行食光专区推出了98元/2450积分的春日畅想套餐、188元/4700积分的童趣乐享套餐和108元/2700积分的星厨优享套餐。

一边是航司持续推新付费餐食，但另一边，社交媒体平台上也持续有"航空餐食缩水"的吐槽声音。在这个看似矛盾的现象背后，国内全服务航司发出了辅助收入模式转型的强烈信号。

从财报信息来看，以三大航为例，其2023—2025年的航空餐食成本逐年递增，依据全年载客人次计算的人均航空餐食成本（报告期内航空餐食费用成本/报告期内载客人次）也在增加。

北京商报记者按前述方法计算得出，2025年国航、东航和南航的人均航空餐食成本分别为27.98元、30.87元和29.44元；这一数值在2024年分别为26.88元、29.98元和26.70元，在2023年分别为24.02元、25.8元和18.05元。

资深交运物流旅游行业管理咨询顾问于占福指出，传统模式下，航油、起降费等成本受政策和市场制约，调整空间有限。面对高铁分流加剧、地缘政治影响国际线等多重压力，航司必须寻找非票收入作为增长的新引擎。而餐食完全是成本项，是少数可由航司自主调节并优化的领域。

"付费餐食的设计实质是将部分餐食服务从成本项转化为收入项：付费餐毛利率（扣除配餐成本与分成后）航司侧实得约20%—30%，远高于客运业务整体的毛利水平。以一家年航班量约80万班次的大型全服务航司为基准测算，若付费餐渗透率达到5%—10%、平均客单价60元，对应年潜在GMV约38—77亿元，扣除成本后对航司净利润的潜在贡献约在7亿—23亿元区间。这一辅助收入对仍处亏损的航司扭亏的边际贡献意义重大。"于占福说道。

不仅是增收，于占福进一步分析，付费订餐带来的消费偏好、地域口味、时间节点等数据还可反哺航食研发、机上零售、会员营销，形成闭环。同时，还能与常旅客体系深度融合，与里程兑换、会员权益、升舱券等打包，形成更立体的会员价值。

投诉与创新之间的"妥协之策"

不过，购买了国航京深航班公务舱机票的资深飞友陈思注意到，在实际预约付费餐食时，原本机票中包含的免费餐食需要旅客手动取消。"如果我没注意到这个细节，在短短三小时的飞行中，乘务员会给我上两份餐食。再加上我乘坐的是公务舱，如果时间富裕，可能还会提前在休息室吃点东西。这样的话会比较浪费食物。"

与陈思不同，北京旅客王楠认为双份餐食机制更合理。她表示，自己喜欢尝试各种新推出的付费飞机餐，但其原有的免费餐食是包含在机票价格中的，如果自己不需要，应当有"要或不要"的选择，而非直接升级餐食。而且一旦付费餐食"踩雷"，免费餐食也可作为一种备选，能令其填饱肚子。

据了解，部分国内航司已经采取"付费替代免费"的餐食机制，成功预订付费餐食后，原计划提供的常规餐食将升级为付费餐食，原常规餐食不再供应。但另外一些航司采用的是陈思口中的"并行机制"，付费餐食与免费餐同时准备。

为什么即便存在食物浪费的风险，航司还要采取双餐并行的模式？

对此，民航业内人士林智杰表示，双餐并行的机制确实会有可能造成食物浪费，但如果直接取消免费餐食，也可能会带来旅客的投诉。于占福也提到，这是航司在"避免投诉"和"商业创新"之间的保守妥协。如果强制要求付费者放弃免费餐，会被部分旅客质疑"变相降级服务"。

陈思与王楠的不同观点也反映出，民航旅客对于个性化服务的需求更甚。在付费餐食之前，以三大航为首的国内航司也均推出了选餐、弃餐等更加多样化的选择。

"更推荐的做法是，在付费餐食的同时，如果有旅客取消免费餐食，可以获得10—20元的餐食优惠。"林智杰表示。

飞机餐怎样定价更合理

北京商报记者在社交媒体平台看到，大多数围绕付费飞机餐的讨论都集中在价格与口味两个方面。

在接受北京商报记者采访时，陈思也坦言，预订国航234元的鳕鱼煲仔饭是出于好奇。因为一般情况下，飞机餐的价格基本在40—100元区间。"我想探究一下，一份煲仔饭为什么能超过200元。"

王楠在评估飞机餐性价比时，会参考机场地面餐厅的定价。"飞机上餐食的价格略高一点，我也能接受，但如果高出太多，即便味道很惊艳，我可能也不会购买。"

于占福分析，从消费者行为学看，旅客对机上付费餐的心理价格锚点受三个参照系影响：机场餐厅价格、城市高端快餐或轻食价格以及心理参照。

陈思平均每年要坐80—100次航班，他表示，自己购买飞机餐往往出于用餐刚需，如果遇到口味不错且价格合适的餐食，自己会选择回购。但234元的鳕鱼煲仔饭大概率只会体验一次。"最吸引我的是具有始发地特色的飞机餐，比如从广州出发航班上的粤菜等。"

对于如何平衡定价策略、复购率与品牌调性，于占福建议，航司应当建立清晰的价格梯度，让旅客根据需求分层消费。例如，同一航线同时提供40元、60元、90元三档选择。面向高端旅客推出80—100元的日常款餐食作为销量主力，130—200元的餐食作为品质款，200元以上的作为形象款。同时，利用"地域性+合理价格"形成飞机餐的独特价值。此外，用数据驱动菜单动态优化，基于销售数据快速淘汰低复购产品并迭代高复购产品。

林智杰认为，应支持和鼓励航空公司不断探索试错，以服务不同需求的旅客。航空公司应针对不同目标旅客，提供多样化的餐食与服务，既让各方满意，又实现自身盈利。这是民航市场化的正确方向。

北京商报记者 关子辰 牛清妍

DOI姿势到底指什么：核心是“关系感+线条感”

很多参考图之所以“看起来很会拍”，并不是动作多复杂，而是三点做到位：第一，人物之间的距离清晰（贴近或拉开都可以，但不能含糊）；第二，线条干净（颈部、肩线、腰胯、腿部角度明确）；第三，视线有交代（看镜头、看对方、看远方，选其一就够）。常见问题是只学表面动作，比如硬搂、强凹曲线，结果脸部僵、肩颈耸，甚至被广角拉得比例失衡。真正好用的参考图，往往把“手放哪里、重心压在哪条腿、头怎么偏转”这些关键点交代得很清楚。

最容易出片的四类动作：站姿、坐姿、靠姿、躺姿

站姿适合街拍和旅行照。想显腿长，可以用“前脚点地、后脚承重”，让胯自然倾斜；上半身别完全正对镜头，轻微侧身会更立体。双人站姿优先做“高度差”，比如一方微低头、另一方轻踮脚，亲密感更自然。

坐姿适合咖啡馆、台阶、床边。要点是“膝盖别正顶镜头”，把膝盖稍微向侧转，腿线更顺；上身轻微前倾，脸通常更上镜。双人坐姿容易显挤，不必强行贴得很满，“肩靠近、腿错开”往往比肩腿都贴更耐看。

靠姿适合营造氛围：靠墙、靠栏杆、靠门框，或靠对方肩背。靠的时候不要把重量全压上去，否则肩会塌、脸也容易被挤；更好的方式是“轻触+自我支撑”，比如一只手扶墙、背部虚靠。双人靠姿里，“背后环抱”或“侧后方贴近”镜头表现力很强，但手的位置要注意，尽量别挡住对方下颌线和脖颈。

躺姿常见于室内、草地、沙滩。避免“摊平”是关键：可以侧躺、屈一条腿、让手臂形成三角形，身体层次会更清楚。拍躺姿时镜头别太近，距离过近容易显脸大，四肢也更容易变形。

参考图怎么“抄对”：机位、焦段、光线比动作更重要

同一个DOI姿势，机位不同，效果可能差一大截。想显腿长，机位可以略低，但别用超广角贴脸；想要更柔的氛围，机位与眼平或略高更稳妥。手机拍摄建议优先用主摄；0.5倍广角更适合带环境，但近距离时很容易把腿和手拉长变形。

光线也常常比姿势更决定成败：侧光更能刻画线条，背光更柔但要注意曝光；室内顶灯容易压出眼窝和法令纹，不如靠窗的斜侧光耐看。很多人以为是姿势不对，其实是光线从上往下压，怎么摆都容易显疲惫。

需求	推荐机位	容易踩坑
显腿长、显比例	镜头略低于腰线、距离稍远	近距离广角导致头大腿怪
显氛围、显亲密	镜头与眼平或略高、稍侧拍	正面硬拍像证件照
显线条、显轮廓	侧光+45°侧身	顶光+正对镜头显扁

常见情况与处理：身高差、体型焦虑、表情尴尬

身高差较大的双人姿势，比较稳的做法是让高个略分腿或后撤半步，低个可轻踮脚或借台阶，避免为了贴近而把脖子仰到僵硬。体型方面，不必用力收腹、夹肩，那样反而更紧张；把重心放在一条腿上，另一条腿放松，腰线通常会更自然。

亲密动作拍起来表情尴尬也很常见，可以把“看镜头”改成“看对方眉眼附近”或“看对方肩膀”，会更放松，也不容易笑场。手不知道放哪里，就给手一个任务：整理衣领、拨头发、拿杯子、扶栏杆，比悬空更自然。

注意事项与误区：边界感、镜头变形、过度模仿

DOI姿势参考图不等于“越亲密越好”。实际拍摄要考虑场景和同伴的舒适度：公开场合更适合“贴近但不过火”的动作，比如肩靠、牵手、额头轻碰；更私密的空间再尝试更强的身体接触也不迟。另一个常见误区是只追求同款，忽略自己的优势：锁骨好看就多用侧颈和肩线，腿型好就突出腿部延伸。

此外，不必用一张参考图撑满全程。同一套合集里挑三四个“结构相近、难度递进”的动作就够了，既有变化，也不容易拍到疲劳。

把“DOI姿势大全示范拍照合集（参考图）”当作一个“动作关系库”，而不是死记硬背的标准答案，更容易拍出好看、也更像自己的照片。核心始终是：互动舒服、线条干净，机位和光线选对。

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更新内容

一、修复了某种动作下披风会插进身体的 Bug。

二、新增角色对白与剧情分支

三、资源压缩 / 解压效率提升

四、改善手柄操作体验（如支持蓝牙）

五、增强搜索联想词功能

六、增加物品识别提示小图标