小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,91国产免费自拍入口与最新资源推荐

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

背后的原因并不复杂：相关站点往往难以长期稳定运营，受平台规则和合规风险影响，迁移和变形会非常频繁；同时也有人专门盯着热词做“壳站”，利用搜索流量引导下载、广告跳转，甚至实施诈骗。

因此，越是打着“最新版入口”“永久地址”旗号的页面，反而越值得警惕。真正能长期存在的服务一般不会靠关键词堆叠来吸引点击，更不会把访问门槛设置成“先做任务/先装APP/先授权通讯录”这种高风险流程。

很多人关心的是“能不能免费看”“更新快不快”，但更容易踩到的其实是信息安全的坑。常见风险大致有四类：

1）强制下载：以“播放器”“解码器”“资源管理器”等名义诱导安装，实际可能是捆绑软件或恶意程序。
2）多重跳转：一次点不进去，连续跳到广告页、博彩页、仿冒登录页，靠误触扣费或诱导充值。
3）异常权限：移动端要求读取短信、通讯录、相册、无障碍、设备管理等权限，后续可能出现骚扰弹窗、自动订阅，甚至账号被盗。
4）“付费解锁”陷阱：先宣称免费，再用“VIP通道”“加速观看”“解锁合集”等把你推向付费页，且往往缺乏正规支付与售后路径。

识别方法其实很直接：只要出现“必须下载才能看”“必须开高风险权限”“必须先付费再验证”这类组合，就应立刻退出，并清理浏览器站点数据，顺便检查是否安装了可疑应用。

不需要懂技术，也能用几个细节快速筛掉大多数问题页面：

检查点	风险信号	建议处理
页面跳转	打开后自动跳到其他站/连续弹窗	立即关闭，不要继续点“返回”链路里的页面
下载提示	反复提示安装APP/插件	不要安装；如确需软件，优先用正规应用商店核验
权限请求	要短信/通讯录/无障碍/设备管理	一律拒绝；已授权就到系统设置里撤销
付费路径	只有转账/二维码/不明收款方	不要付款；正规服务会有清晰主体与订单信息
账号登录	让你用常用账号密码“同步观看记录”	不要填写，极可能是钓鱼页面

还有一个常被忽略的点：即使你没下载、没付费，只要在可疑网页里反复“允许通知”、放开弹窗权限，后续也可能出现“桌面广告”“锁屏推送”。遇到这种情况，关闭浏览器通知权限并清理站点数据，基本就能止损。

如果你只是想找“自拍风格”的国产内容，比如生活化短视频、创作者日常记录，并不一定要绕去所谓的灰色入口。更省心的方式是直接转向合规平台与可公开检索的内容形态：

- 选择有内容审核与投诉机制的短视频/社区平台，用更准确的关键词替代敏感词，例如“生活记录”“vlog”“街拍”“室内布光”“手机拍摄”等。
- 关注“拍摄技巧/影像创作”标签下的创作者内容，同样是自拍风格，但风险更低、误触成本更小。
- 如果需求是“收藏与管理”，用系统相册或云盘分类即可，不要为了“资源整合”去安装来路不明的管理器。

这类替代的优势在于稳定、可追溯，不会动不动失效，也不需要在一堆跳转里反复找所谓“入口”。

很多人容易陷入两个误区：一是把“免费”和“可用”等同于“安全”；二是以为存在某个固定入口，于是不停去搜“最新地址”。现实往往相反——越强调“免费入口”“最新资源”，越可能是在用热词收割点击；而真正稳定的入口，通常来自清晰的产品形态与正规渠道。

如果你近期频繁搜索这类词，建议顺手做两件事：检查手机里是否多了陌生应用、浏览器默认首页或搜索引擎有没有被改；再核对短信订阅与支付扣费记录，排除误触订阅或自动续费。

Q：我只是好奇点进去看了一下，会有事吗？
A：在不下载、不授权高风险权限、不登录常用账号的前提下，风险通常可控。但建议尽快关闭页面弹窗，清理站点数据，并检查浏览器通知权限是否被打开。

Q：为什么搜索结果看起来都差不多？
A：热词经常被大量“壳站”反复套用，同质化标题主要是为了蹭流量，并不代表内容真实可靠。

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🤑少女csgo高清介绍

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🤑少女csgo高清特色

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2. ☀️「经验分享」☀️ 13禁🍆🍑🔞❌❌❌毛爿官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:13禁🍆🍑🔞❌❌❌毛爿下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.19.7.90(安全平台)登录入口💫《13禁🍆🍑🔞❌❌❌毛爿》是一个非常非常精彩冒险解谜类题材游戏，游戏将玩家们都非常喜欢的小猪佩奇动画进行了魔改设计，并融入其非常丰富的游戏剧情，使得整体内容更加的精彩，各种不同的任务等你挑战，希望你喜欢。

3. ☀️「数字百科」☀️ 白丝🌸扒腿自慰爽出官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:白丝🌸扒腿自慰爽出下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V54.0.71.8(安全平台)登录入口💫《白丝🌸扒腿自慰爽出》是一款非常有意思的冒险闯关游戏，玩家将在游戏中对敌人展开激烈的追击，同时会有许多敌人阻难你的脚步，玩家需要灵活的操作击败敌人，同时玩家需要打败敌人，感兴趣的朋友快来下载吧！

4. ☀️「航空前沿」☀️ 91丨九色丨国产❤在线官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:91丨九色丨国产❤在线下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.18.20.01(安全平台)登录入口💫《91丨九色丨国产❤在线》是一款冒险题材的盗墓类手游，游戏中玩家将在恢弘的古墓场景中尽情的探险，寻找各种宝藏，超真实刺激的场景，带给玩家极致的畅快体验，非常的精彩好玩，喜欢的朋友快来下载体验吧！

5. ☀️「地方百科」☀️ 小兔子软软的官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:小兔子软软的下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V40.7.7.70(安全平台)登录入口💫《小兔子软软的》是一款超棒的恐怖冒险手游！趣味恐怖的冒险pk玩法，黑暗的游戏画风内容！不断地进行奔跑，小心你被抓住，超级惊悚的游戏音效，乐趣十足！你还在等什么？快来下载吧！

6. ☀️「图标之家」☀️ 葫芦娃下载汅api免费下载网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:葫芦娃下载汅api免费下载网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V37.1.13.86(安全平台)登录入口💫《葫芦娃下载汅api免费下载网站》是一款双人联机的解谜游戏，也是锈湖推出的2024新作品，游戏中玩家将在游戏中感受到全新的推理元素，将时空的维度拓展，各种烧脑的概念挑战你的大脑极限，游戏的画风还是一如既往的感觉，玩起来体验不错哦！

7. ☀️「端游百科」☀️ 丈母娘不让戴套官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:丈母娘不让戴套下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V66.2.3.29(安全平台)登录入口💫《丈母娘不让戴套》是一款休闲娱乐向的奇幻冒险闯关游戏，游戏画面简约清新，游戏中设计有丰富的游戏内容关卡等待玩家进行挑战！玩家不仅需要解开关卡中设置的各种陷阱以及机关，并且成功解救背景绑架的公主！

8. ☀️「素材之家」☀️ 天堂tv免费官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:天堂tv免费下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V51.00.3.94(安全平台)登录入口💫《天堂tv免费》是一款制作非常精良的横版闯关游戏,游戏中玩家将能够自由选择喜欢的忍者角色完成横版闯关挑战,超多关卡内容,巧妙的设计内容,还有简单的故事剧情.内容非常的完整,感兴趣的朋友欢迎来下载.

9. ☀️「浙江百科」☀️ 暗❌⭕🍑网幼女官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:暗❌⭕🍑网幼女下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.56.00.83(安全平台)登录入口💫《暗❌⭕🍑网幼女》是一款像素风格的角色扮演类的冒险游戏，游戏画面采用极简的画面风格进行展现，游戏中为你的角色设计有各种各样的游戏皮肤！游戏关卡丰富，操作简单易上手！玩家在关卡中还可以借助收集到的道具进行闯关，体验一场复古时尚元素之旅！

🤑少女csgo高清下载方式:

①通过浏览器下载

打开“🤑少女csgo高清”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://tianshui.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“🤑少女csgo高清”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

🤑少女csgo高清安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问🤑少女csgo高清官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://baiyun.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择🤑少女csgo高清。

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用🤑少女csgo高清软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动🤑少女csgo高清软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：🤑少女csgo高清软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

🤑少女csgo高清使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加🤑少女csgo高清”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，🤑少女csgo高清支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入🤑少女csgo高清教程

1.打开🤑少女csgo高清，进入🤑少女csgo高清前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入🤑少女csgo高清，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

🤑少女csgo高清特点

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相关介绍

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更新内容

一、强化第三方SDK隐私合规

二、多渠道版本打包优化

三、优化多人共享谜题时的同步问题

四、新增隐私说明页面，条款更清晰

五、修复部分机型闪退问题，兼容性全面提升

六、增加弱角色辅助机制