2《万只》AI<宠物>，融资超7000万,篮球队的公共玩具坐便器是什么？适合哪些场景使用

这是铅笔道与指数资本的联合专栏。指数资本是中国领先的组织赋能型全栈投行，致力于成为企业外部首席增长官，陪伴并助推创新企业实现指数级增长。

口述 | 萌友智能创始人 何嘉斌

作者丨铅笔道 吴欣晓

封面图丨 Ropet 提供

AI 陪伴产品，起风了。

深夜 11 点，北京地铁口。萌友智能创始人何嘉斌结束 1 天工作，不想说话。一只流浪猫走过来，他掰了半根火腿肠放在地上。

一人一猫，在深夜路灯下，安静待了十几分钟。那一刻，他意识到：AI 陪伴产品，真不一定要说话。

今年，AI 陪伴很热，但多半是话痨产品：太爱说话。

何嘉斌的选择恰恰相反：做了一款 " 不说话 " 的桌面宠物机器人——肉派派（ropet）。它有一双大眼睛，会盯着你看，会饿，会困，会哼哼唧唧，但就是不会说话。

发布后，市场的买单意愿较强。

去年 9 月发货到现在，肉派派卖了约 2 万台，覆盖了全球 50 多个国家和地区，包含家庭主妇、老人、年轻都市女性。

产品背后的公司——萌友智能 2022 年成立，由真知创投联合创办孵化，目前融资三轮。

最新一轮超千万美元（7000 万元），投资方有真知创投、联想至像、北京市人工智能产业投资基金、峰瑞资本、英诺天使基金、国泰海通。

铅笔道最近专访萌友智能联合创始人 &CEO 何嘉斌，部分精华如下：

1、为什么大多数 AI 陪伴产品用户留不住？

答：话痨，同质化。

2、AI 陪伴行业现在缺什么？

答：缺 " 克制 "。

3、情绪经济，用户愿意买单？

答：愿意，是座 " 金矿 "。

4、AI 陪伴产品最容易踩的坑是什么？

答：把技术当目的。

5、这个赛道什么时候会质变？

答：未来 3 年，大家会接受养硅基宠物。

6、大厂入场会 " 卷 " 死创业公司吗？

答：不会。百花齐放。

7、行业最大误区？

答：更像人不等于更好。

声明：访谈对象已确认文章信息真实无误，铅笔道愿为其内容做信任背书。以下是何嘉斌口述。

陪伴，有两大坑

2022 年底，ChatGPT 火了。

所有人都在喊：通用 AI 要来了，得找个硬件装进去。我那时候去逛 AI 硬件展，看到的场面特别一致：一个大模型，加一个麦克风，再套个会说话的壳子。

毛绒玩具、桌面机器人、各种 "AI 朋友 "，全在比谁更会聊天，谁更像人，谁更像随叫随到的 " 电子闺蜜 "。

大厂们的想法很简单。既然 AI 能聊天了，陪伴产品当然就得围着 " 说话 " 转。把豆包、ChatGPT 直接塞进玩具里，个性化 agent 一设定，齐活儿。

但我越看越觉得不对劲，发现这里头有两个大坑。

第一个坑，是技术上的。

延迟、胡言乱语、记不住之前聊过啥 ...... 这些问题让对话总是断断续续的。而且，人很难一直跟一个 AI 聊下去。

尤其我们最初想触及的那拨用户——年轻的都市女性，一天工作六七个小时后，累得话都不想说。你给她一个等着聊天的机器人？那不是添乱吗。

对话这事儿得花精力、动脑子，你越累越不想张嘴。这时候一个话痨 AI，反而成了负担。

第二个坑，是大家都长一个样。

当所有人都在做 " 语音对话玩具 "，货架上全是 " 能说话的毛绒玩具 "，用户凭什么记住你？功能堆得越多，产品画像越模糊。

很多硬件产品在销售的压力下，不断加功能：能播音乐，会讲故事，还要陪练英语，试图满足所有人。

结果功能越加越多，特点却越来越淡，团队疲于奔命，用户也弄不明白这玩意到底是干啥的。最后说起它，大家啥印象也没有。

做硬件最可怕的不是功能少，而是没特点。功能堆多了，团队没精力打磨核心体验，用户也记不住你是谁。

何嘉斌和他的 " 硅基 " 毛孩子们

我的创业导师：两只猫

所以，我决定换个思路，思路的 " 导师 " 是两只猫。

第一只，是我在地铁口喂过的流浪猫。

那时候我还在大厂打工。压力最大的那段日子，有天加班到很晚，又累又饿，蹲在地铁口啃火腿肠。一只流浪猫凑过来蹭我，我就把手里那半根分给它了。

我忽然觉得特别治愈——明明我自己都累到连自己都照顾不好，但在那个城市里，我居然还能温暖另一个小生命。

这种 " 被需要 " 的感觉，能让身体分泌催产素，带来那种踏实又长久的幸福感。

第二只，是我和夫人养的美短。

后来夫人猫毛过敏，不得不把它送人。送走它的时候，我才真正想明白，什么叫 " 陪伴 "。

我和夫人冷战的时候，空气都僵住了，它会跳上膝盖，先舔舔我，再过去蹭蹭她——成了两个生气的人之间，唯一能破冰的存在。

这种时候，人不需要一个能跟你滔滔不绝聊天的对象，而是一个 " 在场 " 的陪伴。

你看真实的宠物，它们的力量从来不是靠说话的，是靠长时间跟你待在同一个空间，是靠蹭你一下、让你摸一把，是靠你看着它慢慢长大——从躲着你，到主动凑过来，从不熟，到黏你。

这些感觉，比跟豆包聊天浓烈多了。

2022 年，斯坦福人机交互博士、真知创投合伙人周玉黍，创立了萌友智能。1 年后，周玉黍邀请我加入萌友智能。我们定了一条少有人走的路：不做只能对话的机器，而是真正的未来宠物。

我们要还原的是，人和一个生命之间，那种一步一步建立亲密关系的过程，而不是把大语言模型硬塞进毛绒玩具里。

AI 陪伴，不靠聊天

这个决定刚做出来的时候，我们的销售团队挺慌的。

渠道商的反应是机器人怎么可能不会说话？少一个功能，就等于少一个卖点。

不管国内还是海外，大家都觉得机器人就该会说话，这是常识——而我们的产品不会说话。

团队有时候不理解。一堆产品摆在货架上，旁边一圈都会说话，就我们的是个 " 哑巴 "，渠道会觉得你连基本功都没达标。

我只好一遍遍拉着团队开会，说服他们接受这个 " 设定 "。

我告诉他们：真正的陪伴，不靠聊天。

全球宠物市场有 3000 亿美金那么大，不分文化、不分地方、不分年龄，人们就是愿意为情绪花钱。

例如，泡泡玛特、Jellycat，年轻人家里会专门腾出一块地，放这些 " 没用 " 的东西，花的钱比买洗衣机空调还多。

情绪消费是个金矿，而宠物就是情绪消费的终极形态——它是 " 活的泡泡玛特 "。

但要做 " 宠物 "，就得做纯粹。

所以我们拒绝了翻译功能，拒绝了英语陪练，拒绝了所有工具属性。肉派派就应该是一只安安静静、需要你来照顾的桌面小宠物。

Ropet 神似《疯狂动物城》里的树懒 " 闪电 "

你得给它 " 喂食 "，它会认出不同的食物，做出不一样的反应。它会饿，饿了还会反过来提醒你该吃饭了。它无聊了，你要摸摸它；它闹脾气了，你要带它 " 散步 " 看看风景。

所有设计都奔着一个方向去：让用户在轻轻松松的付出里，慢慢跟它建立感情。而不是靠 " 得到点什么 " 来图个短暂的刺激。

这条路，走得慢。创业初期钱少人少，每加一个功能就要多花研发的力气。

你要是做十个功能，哪个都做不精；你要是只死磕 " 像宠物 " 这一个点，就能把它做到体验最好，让用户买完之后发现，谁也替不了它。

AI 宠物，谁在买？

你可能会好奇，谁是肉派派的忠实粉？家庭主妇、老人、年轻都市女性都有。

去年 9 月发货到现在，我们卖了差不多 2 万台，覆盖了全球 50 多个国家和地区。

我们的核心用户，90 天之后还在用的人，超过了 80%，接近 90%；平均每天开机时长接近 20 个小时，深度互动超过 2 小时；退货率只有 4%。

没做国内市场的时候，我们有些海外产品，甚至 3 倍溢价被挂在闲鱼上卖。

更有意思的是用户画像。

日本那边粘性最高，大部分是家庭主妇和老人，他们在家时间长；中美那边多是年轻都市女性，把肉派派放办公桌上当 " 桌宠 "。

这些人，正是我一开始就想好的样子——她们或许不需要一个等着聊天的机器人，只需要一个 " 在那儿 " 的存在。

有用户直接跟我说：如果肉派派加上语音对话，我可能就不用了。" 我用软件聊天就够了，干嘛跟个硬件聊？你们把生物性做深，比做那些谁都能做的功能，有价值多了。"

这话让我更确信一件事：AI 陪伴这条路上，很多产品失败，就是因为 " 太快 " 了。大家忙着堆功能，追短期销量，结果用户新鲜劲儿三周就没了。

而我们这类公司，做的是 " 弱产品 "，反而在用户家庭里 " 活 " 了下来。

陪伴这件事，本来就急不得，得花时间养，得靠长期使用才能处出感情。

三年后的潮流：养硅基宠物

行业这边，从去年 CES 大会之后，赛道一下子就热起来了。

米哈游、叠纸这些游戏公司，还有很多估值上百亿的具身智能公司，都在做类似的东西。资本的态度也变了，去年我们融了超千万美金，今年又开始准备下一轮了。

但我不怕大厂进来。

这个市场不是 " 你死我活 " 的那种，以后一定是百花齐放——就像宠物市：场有狗、有猫、有鸟、有鱼，硅基宠物也会有很多种样子。

很多人问我：做家务的机器人什么时候能进家庭？我的判断是，至少十年以上。因为要完全替代人工、不出错、成本划算、安全可靠，最后一公里的问题都没解决。

但宠物机器人不一样——它不追求完成任务，用户对它的包容度很高，更像一个智能玩具的升级版。

未来三年，我觉得会有两个变化。

一是大家慢慢会接受 " 养一只硅基宠物 "。

从图新鲜变成真的需要——尤其是那些租房子不方便、或者没时间精力养真宠物，但又想要个低负担陪伴的人。

二是技术越来越好。

端侧算力上来了，传感器更丰富，触觉、力反馈这些东西成本降下来，宠物的 " 生命感 " 和 " 养成感 " 才能真正做出来。

本文仅为口述者独立观点，不代表铅笔道立场，不构成任何投资建议

之所以强调“玩具”，一方面是外形更友好，像小椅子、卡通座椅，甚至加入“投篮得分”一类的按键音效；另一方面也是为了降低幼儿对陌生如厕环境的抵触，让他们更愿意配合，减少憋尿、哭闹等情况。

在“篮球队的公共玩具坐便器”这个说法里，“篮球队”更多指使用环境或主题风格，比如篮球训练馆的家长等候区、青少年赛事的亲子看台区域、俱乐部青训中心的儿童休息间。它并不意味着只有队员能用，也不代表这是体育场馆的标准配置。

适合哪些场景：解决“孩子来不及”与“公共厕所不友好”

这类产品更适合出现在“有儿童、但厕所距离远、排队久，或环境对幼儿不太友好”的地方。结合篮球相关活动，常见的适用场景主要有三类：

1）训练馆/球馆的亲子等待区
家长带幼儿等待训练时间较长，临时如厕需求很常见。球馆公共厕所可能较远，地面湿滑、蹲便不便，孩子情绪一上来更难处理。此时在可清洁、相对独立的角落放置可移动的儿童坐便器，能把问题控制在可管理范围内。

2）赛事日的临时看护区或工作人员休息间
大型赛事人流密集，厕所排队、噪音大、气味重，幼儿容易抗拒。若场地允许设置临时母婴/亲子空间，儿童坐便器可以作为应急补充，但前提是消毒、隔离和清运流程要明确且能落实。

3）青训中心/夏令营的低龄班级
低龄孩子对“憋着等统一去厕所”的耐受度低，集体行动又慢。固定卫生间当然是首选，但在教室或活动室附近配一个应急坐便器，能减少尿裤等意外，尤其在刚入营的适应期更常见。

反过来，如果是成人球员更衣室、开放式走廊、观众密集区，则不建议摆放：隐私不足、气味控制难，也容易引发卫生争议。

公共使用的关键：卫生、隐私与管理边界

“公共”二字最容易让人误会成“买来放着就行”。实际上，共享意味着管理成本。更稳妥的定位是把它当作“场馆亲子服务的应急设施”，而不是随手一放的玩具。落地时建议把几个关键点提前想清楚：

- 隐私：尽量放在带门或半封闭隔断区域，避免正对通道和摄像头；若场馆监控覆盖，应规避敏感角度。
- 清洁：优先选择可拆洗内胆、表面纹路简单的款式；做到“一次一清理”，用后即时密封内胆或更换一次性内衬袋，减少气味扩散。
- 交叉感染风险：公用最怕“看起来干净”。建议配一次性坐垫纸或隔离垫，并明确提示家长使用前自行铺垫。
- 责任边界：谁负责搬运、谁负责清洁、清洁用品放哪里、满了怎么处理，都要明确，否则很快就会变成“没人敢用、也没人愿管”的摆设。

下面这张表可用于在球馆内快速判断更适合哪种方案：

方案	适用年龄	优点	局限
独立儿童坐便器（玩具化）	1-4岁	不依赖卫生间、孩子接受度高	需要隐私区与清洁流程
马桶圈辅助器/台阶	2-6岁	利用现有厕所、清洁相对标准化	仍要进厕所，排队时不解急
一次性便携尿袋/应急袋	2岁以上应急	最轻便、处理快	舒适性差，家长操作要求高

选购与使用时的细节：别把“可爱”当成唯一标准

不少“篮球主题”的玩具坐便器会用高饱和配色、贴纸和按钮吸引孩子，但在公共场景里，实用性往往比“好看”更重要。选购与落地时可重点关注：

- 防滑与稳定：底部防滑圈、重心低，孩子坐上去不晃。球馆地面常有灰尘、汗水，稳定性比在家更关键。
- 材质与气味：选择易擦洗、无明显刺激味的材质；缝隙越少越好，减少污物残留。
- 尺寸与承重：低龄用小号即可，但避免过小导致夹腿不适，孩子反而更抗拒；公共使用更建议选择承重更稳的规格。
- 消耗品兼容：一次性内衬袋、坐垫纸是否为常见规格很重要，尽量避开只能使用特定配套耗材的结构，降低后期断供风险。
- 常见误区：把它当作“谁都能随便用的公共玩具”。一旦缺少隔离垫、清理人员或隐私空间，它很容易从“贴心配置”变成“麻烦源”。

什么时候不该用：能走卫生间就别在开放区将就

如果场馆有合规母婴室、儿童马桶或亲子厕位，应优先使用固定卫生间。公共玩具坐便器更像“补位工具”，用来解决距离远、排队久、孩子情绪崩溃等短时问题。人员密集、空气流通差、清洁频率跟不上的情况下，勉强放在角落里，反而更容易引发投诉与尴尬。放对位置、配齐流程和提示，才符合“公共”二字该有的管理尺度。

FAQ

Q1：能不能直接放在球馆走廊角落？
不建议。隐私和卫生都难保障，更适合放在亲子空间或可封闭区域内。

Q2：公用会不会不卫生？
关键在流程：一次性隔离垫、使用后即时清理、定时消毒，最好能同时做到；任何一项缺失，体验和风险都会变差。

Q3：孩子更大了还需要吗？
通常4岁以上更适合马桶圈辅助器或亲子厕位；独立坐便器更多用于低龄儿童的应急场景。

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进入暗夜pro网页版进入教程

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入暗夜pro网页版进入，打开选关界面。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、修复第三方支付渠道兼容性问题

二、活动关卡支持多结局解锁

三、修复页面加载中停滞的情况

四、优化渲染性能

五、增加弱角色辅助机制

六、新增音频转文字功能