小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,国产永久免费91看片在线免费观看入口推荐

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

为什么“入口推荐”常踩坑：入口不稳、内容不全、风险更高

所谓“入口”，多数并非官方页面，而是镜像站、跳转页或临时聚合页，今天能打开、明天就失效很常见。更麻烦的是两类风险：一类是“假播放器真下载”，打着“解码器/加速器/安全组件”等名义反复诱导安装；另一类是“用免费换权限”，要求开启通知、读取通讯录，甚至一步步引导付费。

很多人以为只要不花钱就没事，但一旦装了来源不明的应用、浏览器被劫持、账号被盗，后续处理成本往往更高。

另外，“资源多”也常意味着“版权混杂”。你可能只想看国产剧、综艺、纪录片，但入口页往往把成人、盗版、擦边内容混在一起，搜索和推荐越用越乱，甚至影响家庭设备的使用环境。

正规“免费看”的三种路径：免费区、限免期、公共资源

想合法、稳定地免费看国产内容，通常离不开下面三条路：

第一种：平台自带的免费区。不少长视频精品平台会长期提供“免费观看区/免费剧集/免费电影”，用广告或会员增值来平衡成本。优点是入口稳定、清晰度和字幕相对可靠；缺点是热门新剧往往需要等待一段时间才会进入免费范围。

第二种：限时免费与活动放送。节假日、剧集宣传期、平台周年活动时，常见“限时开放全集”“首集免费”“开放若干集”等形式。它更适合追某一部剧，而不是囤一堆资源。也要注意：有人为了抢限免去装第三方“聚合播放器”，反而把安全性降到最低。

第三种：公共版权或明确授权资源。例如一些电视台的新媒体矩阵、政务/科教机构发布的纪录片、公开课衍生节目等。这类内容未必覆盖所有娱乐向作品，但整体更干净、权属相对明确，对“入口稳定”要求高的人更友好。

识别“真免费”和“伪免费”：看清代价在哪里

“免费”不等于“没有成本”，只是成本换了形式。用几个直观判断点，基本能筛掉大部分坑位：

判断点	更像正规免费	更像风险入口
是否要求安装不明APP/插件	不强制，或来自系统商店	强制安装、反复弹窗
播放前后跳转行为	站内播放、广告可关闭	多次跳转、诱导下载
账号体系	使用常见手机号/平台账号	要求填写隐私信息、异常授权
清晰度与字幕	清晰度选择明确、字幕稳定	清晰度虚标、字幕错乱

最容易被忽视的是“授权范围”。有的页面标题写得很像官方，实际上只是搬运或拼接链接；看似能播放，却经常水印遮挡、声音不同步、集数缺失。这类体验通常和版权不稳定绑定在一起，随时可能失效。

设备与隐私的底线：别为省几分钟付出更大代价

用手机观看时，尽量别把主力手机当“试验机”。一旦遇到要求开启无关权限（通讯录、短信、无障碍服务等），最省事的做法就是直接退出。浏览器层面可以关闭“允许自动下载”，并限制弹窗与重定向；出现“安装后才能播放”“更新解码器才能看”等话术，基本就可以判定不值得继续。

如果是在电视盒子或家用大屏上观看，更要克制安装来源不明的应用。大屏设备通常全家共用，一旦被劫持成“开机广告机”，或者出现不合适的推荐内容，恢复成本更高。宁可看平台自带的免费内容，也别把希望押在所谓“万能影视仓库”。

容易走进的误区：把“资源全”当成唯一标准

很多人一开始只盯着“资源量”，但真正影响体验的往往是：更新是否稳定、清晰度是否真实、播放是否连续、会不会突然失效。追国产剧时，最烦的通常不是“要不要花钱”，而是看到一半链接失效、集数缺、顺序乱。

与其反复搜索“国产永久免费91看片在线免费观看入口推荐”这类不稳定入口，不如建立更可持续的观看方式：优先使用正规平台的免费区，再用活动限免补齐；想看某类题材时，去找对应的官方频道或明确授权的发布渠道。省下的不只是钱，更是时间，也能避免设备和账号暴露在不必要的风险里。

如果你愿意，可以补充你想看的类型（国产剧/综艺/纪录片/动画）以及主要设备（手机/电脑/电视），我可以按“合规、免费比例、广告强度、投屏体验”这几个维度，帮你更有针对性地筛选更合适的选择。

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7月黑客家庭破解介绍

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7月黑客家庭破解特色

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2. ☀️「建筑前沿」☀️ 十大B站直播入口官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:十大B站直播入口下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V35.5.6.3(安全平台)登录入口💫《十大B站直播入口》是一款魔幻色彩浓厚的冒险解谜游戏，游戏拥有着精致高清的画面效果，各种谜题关卡等你来挑战，喜欢这类烧脑游戏的玩家们可以赶快看过来啦！超多精彩在这里等着你哟，赶快来下载吧！

3. ☀️「名录百科」☀️ jk美女扒开胸罩㊙️露出奶官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:jk美女扒开胸罩㊙️露出奶下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V63.58.5.93(安全平台)登录入口💫《jk美女扒开胸罩㊙️露出奶》是一款像素风格冒险爬塔小游戏,在游戏中玩家你要来操控角色在魔塔内进行战斗,游戏操作起来也是非常的方便的,你要注意你的角色转向,不要就会被敌人进行偷袭,游戏的关卡也是非常的多,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

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7. ☀️「中国教育」☀️ 911在线无码精品㊙️入口动漫官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:911在线无码精品㊙️入口动漫下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V50.20.6.22(安全平台)登录入口💫《911在线无码精品㊙️入口动漫》是一款非常精彩的闯关类竞技游戏，同时游戏中还有海量关卡等你来挑战，玩家在这里成为一名冒名顶替者加入到其中不要被发现，同时还可以以另一种角色来发现其中的隐藏者，游戏的玩法非常有趣，喜欢玩就来下载试试吧！

8. ☀️「道德游戏」☀️ 水蜜桃文化传媒有限公司WWW官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:水蜜桃文化传媒有限公司WWW下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V61.14.48.7(安全平台)登录入口💫《水蜜桃文化传媒有限公司WWW》是一款非常好玩的迷宫冒险游戏，游戏中玩家需要拿着枪械在迷宫进行冒险，里面存在着很多的危险，还有很妒的僵尸，玩家需要将这些僵尸击毙，在黑暗中生存，感兴趣的朋友们快来下载体验吧。

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7月黑客家庭破解下载方式:

①通过浏览器下载

打开“7月黑客家庭破解”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://deyang.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“7月黑客家庭破解”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

7月黑客家庭破解安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问7月黑客家庭破解官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://oss.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择7月黑客家庭破解。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载7月黑客家庭破解软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保7月黑客家庭破解软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用7月黑客家庭破解软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动7月黑客家庭破解软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：7月黑客家庭破解软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

7月黑客家庭破解使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加7月黑客家庭破解”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，7月黑客家庭破解支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入7月黑客家庭破解教程

1.打开7月黑客家庭破解，进入7月黑客家庭破解前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入7月黑客家庭破解，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

7月黑客家庭破解特点

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更新内容

一、修复APP崩溃日志上传失败的问题

二、修复已解锁关卡异常锁定的问题

三、添加角色背景故事碎片

四、优化搜索记录管理

五、修复地图无法拖动/缩放的问题

六、修复公告 / 提示信息显示异常