小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,国产91小青蛙免费观看入口在线观看

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

问题在于，真正合法合规的平台一般不会把“入口”当作主卖点，更不会长期用这种强引导词做公开页面标题。相反，灰色站、引流页、假播放器、假客服页更爱这么写，用来在搜索结果里抢点击。

所以看到这类关键词时，别先默认“肯定有一个能用的入口”。更常见的现实是：同名页面很多、跳转层层叠叠、清晰度和字幕不稳定，甚至点进去根本不是你要找的内容。

这类词条的落地页，往往会出现几种固定套路，提前识别能帮你少踩很多坑：

1）看似在线播放，实际强制安装应用：点“播放”后提示“需安装专用播放器/解码器”，再引导你下载不明安装包。很多所谓“免费观看入口”的真实目的就是让你装软件，带来广告弹窗、权限滥用，甚至更隐蔽的风险。

2）多层跳转的聚合页：页面上摆着“线路1/线路2”，看起来很专业，但每点一次就新开一页，夹带抽奖、博彩、成人或贷款广告。你以为在换线路，其实是在被反复引流、消耗时间和流量。

3）伪装成网盘资源或群组入口：诱导你“复制口令”“加群获取资源”，随后出现付费、充值、开会员，或引导提交手机号等个人信息。

4）标题党，内容对不上：用“国产91小青蛙”吸引点击，实际是无关短视频拼接、盗录片段或低质剪辑，甚至纯广告页面。

如果一个页面把“免费观看”“入口”“立即播放”“高速线路”放在最醒目的位置，却几乎不提供版权信息、内容来源、平台资质或基本说明，这基本就是高风险信号。

在选择“在线观看”之前，不用做复杂操作，几个判断点就能过滤掉大部分坑：

• 先看浏览器提示和权限请求：网页刚打开就要通知权限、通讯录、定位、后台运行，直接退出更省事。正常在线播放不需要这些。
• 观察链路是否透明：正规平台通常是“搜索—详情页—播放”，路径清晰；可疑页面则是“播放—跳转—再跳转—再安装”。跳转超过两次就该停。
• 别被“万能解码器/专用播放器”说法带走：很多所谓“解码”只是伪装，核心目的是让你安装来路不明的软件。
• 账号与支付保持隔离：一旦要求登录第三方账号、绑定手机号，甚至让你转账开通“通道”，直接放弃，风险远大于收益。

下面这张表可以用来快速对照“像不像正规观看路径”：

观察点	相对安全的表现	高风险的表现
播放方式	站内直接播放或官方应用商店安装	强制下载未知APK/安装包
跳转次数	少、路径固定	多、反复开新页
信息透明度	有平台信息、规则、版权提示	只强调“入口/免费/高速”
权限与弹窗	权限少、弹窗可控	频繁弹窗、诱导授权

“免费观看入口在线观看”之所以诱人，是因为很多人把成本只算成金钱，却忽略了时间、隐私和设备安全。常见误区主要有三点：

• 误区一：只要能播就是好入口。有些页面即便短暂能播，也可能伴随恶意脚本、下载器，或后续持续弹窗。
• 误区二：手机比电脑更安全。手机一旦装入不明应用，权限更集中，风险更不易察觉，而且清理成本更高。
• 误区三：开“会员/解锁”就能稳定。灰色站点的“会员”往往并不带来稳定线路，反而让你留下支付与身份信息痕迹。

如果你只是想“快速看”，最省事的做法往往是回到信息透明、规则明确的平台生态里找替代内容，别被“入口”两个字牵着走。

一旦误点可疑页面，或已经安装了不明软件，处理越快越干净越好：

• 立刻关闭页面并清理下载记录：尤其是浏览器下载目录里的不明安装包，不要“先放着”。
• 卸载可疑应用并检查权限：重点看短信、通话记录、无障碍服务、设备管理等权限；有的话先关闭再卸载。
• 更换关键账号密码：如果曾在可疑页面登录过账号，优先改密码，并检查登录设备记录。
• 浏览器重置与拦截：清理站点数据、关闭通知权限，必要时重置浏览器设置，减少后续弹窗回流。

总体来说，“国产91小青蛙免费观看入口在线观看”这类搜索词看似直奔目的，实际上更像风险密集区：同名页面多、真假难辨、诱导链路长。把判断标准握在自己手里，才能把时间用在可控的观看渠道上，而不是在跳转、弹窗和安装包之间兜圈子。

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你懂的⭕在线视频免费特色

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2. ☀️「研究前沿」☀️ 黄瓜直播免费版官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:黄瓜直播免费版下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.79.86.6(安全平台)登录入口💫《黄瓜直播免费版》是一款非常有趣的冒险闯关游戏，玩家需要操控着角色不断的进行各种有趣的关卡冲刺，同时玩家需要巧妙的避开各种障碍物，同时游戏中还有超多的关卡等着玩家来探索，感兴趣的朋友快来下载吧！

3. ☀️「传统游戏」☀️ 911在线无码精品㊙️入口动漫官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:911在线无码精品㊙️入口动漫下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.0.9.0(安全平台)登录入口💫《911在线无码精品㊙️入口动漫》是一款潜入邻居家地下室的冒险解谜游戏。丰富的线索故事，情节引人入胜，分发挥你的逻辑探测能力，发现隐藏的线索，解决难题，采取各种不同的手段来与邻居周旋，和邻居展开斗智斗勇的博弈，找到隐藏的秘密，逃离邻居的家，有勇有谋的你准备好了吗？快来下载试玩体验一下吧！

4. ☀️「网易游戏」☀️ 女生和男生在一起打牌两个人会怎么样官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女生和男生在一起打牌两个人会怎么样下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.7.21.4(安全平台)登录入口💫《女生和男生在一起打牌两个人会怎么样》是一个非常有趣又好玩的手机荒岛探险生存类型的休闲趣味探索游戏。在游戏中玩家将在这个荒岛上进行生存体验，玩家需要通过收集各种材料来建造一座家园，还需要下海捕鱼进行食物储备，游戏玩法轻松有趣。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

5. ☀️「存档百科」☀️ 欧美成人🔞🈲官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:欧美成人🔞🈲下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V55.71.99.4(安全平台)登录入口💫《欧美成人🔞🈲》是一款非常好玩的冒险解谜游戏。唯美的游戏画风、超多益智玩法带你感受不一样的精彩、多种游戏场景趣味性十足、更加逼真的游戏体验、利用你的聪明才智、搜集各种工具进行解谜。

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7. ☀️「博看百科」☀️ 🌸🌸精品国产🌸🌸白哲官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:🌸🌸精品国产🌸🌸白哲下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V63.1.48.4(安全平台)登录入口💫《🌸🌸精品国产🌸🌸白哲》是一款主打非恐怖向的逃脱游戏。萌萌的幽灵甚至会让你觉得可爱，独特的逃脱体验加上奇妙的内容，给你带来更爽的游戏乐趣，在每个关卡中发现小细节来成功的完成关卡，赶快来下载试试吧！

8. ☀️「宇宙前沿」☀️ 老师脱👙让学生摸🐻免费视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:老师脱👙让学生摸🐻免费视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V0.24.34.78(安全平台)登录入口💫《老师脱👙让学生摸🐻免费视频》是一款十分精彩有趣的像素风监狱冒险游戏，扮演锒铛入狱的蒙冤者，通过玩家的各种精彩策略，集结所有的力量逃出这个自由的牢笼，多种精彩关卡等你来闯，感兴趣的朋友快来点击下载吧！

9. ☀️「精选百科」☀️ 色㊙️乱码一区二区三区麻豆官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:色㊙️乱码一区二区三区麻豆下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.26.2.75(安全平台)登录入口💫《色㊙️乱码一区二区三区麻豆》是一款非常好玩的消灭怪物游戏，在游戏中有大量的怪物，玩家要不断升级自己的武器装备，因为怪物会越来越强大，你的任务就是消灭着些怪物，你能做的就是把这些子弹打没，游戏画面非常卡通，但是游戏玩起来非常刺激，喜欢的小伙伴可以点击下载试试吧！

你懂的⭕在线视频免费下载方式:

①通过浏览器下载

打开“你懂的⭕在线视频免费”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://doc.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

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打开“你懂的⭕在线视频免费”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

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有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

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🌈☀️☀️第一步：访问你懂的⭕在线视频免费官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://longgang.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择你懂的⭕在线视频免费。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载你懂的⭕在线视频免费软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用你懂的⭕在线视频免费软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动你懂的⭕在线视频免费软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：你懂的⭕在线视频免费软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

你懂的⭕在线视频免费使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加你懂的⭕在线视频免费”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，你懂的⭕在线视频免费支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入你懂的⭕在线视频免费教程

1.打开你懂的⭕在线视频免费，进入你懂的⭕在线视频免费前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入你懂的⭕在线视频免费，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

你懂的⭕在线视频免费特点

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相关介绍

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更新内容

一、后台上传逻辑重构，速度翻倍

二、修复跨平台存档不同步问题

三、优化数据库访问效率

四、新增线索拼图玩法

五、增加“当前目标”系统指引

六、支持通过章节内角色对白回顾提示线索