小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,终章：销魂殿的沉默

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

“销魂殿的沉默”到底在说什么：地点、意象与收束方式

“销魂殿”首先是一种空间符号：它不只是一座殿宇，更像权力、欲望、交易与代价的汇聚点。在前段情节里，它常常承担“见证”的功能——见证背叛、见证交换、见证崩塌。到了终章，作者把结尾落在“沉默”上，意味着外部冲突收场之后，真正要面对的其实是内心的空洞：有人赢了，却失去说话的资格；有人活着，却再也无法解释过往。

这种“沉默”通常包含三层意思：其一，事实已尘埃落定，争辩只剩徒劳；其二，真相太锋利，说出口只会带来新的伤口；其三，人物以不言来承担责任。它不是信息的缺席，而是让信息以更难受、更真实的方式存在。

常见读者疑问：这是烂尾、留白，还是被迫改写？

最常见的误解，是把“沉默”当成“没写完”。但留白与缺失并不一样：留白是作者在关键处停笔，却早已在前文埋下足够线索，让你能推导出人物的选择；缺失则是逻辑断裂、动机无法自洽。

判断方法也不复杂：回看终章之前的铺垫是否形成闭环——比如某个誓言是否兑现、某个代价是否支付、某段关系是否做出最后的姿态。如果这些“账”都结清了，即使没有把每个人的归宿写成流水账，也很难算烂尾，反而更像成熟的收束。

也有人担心不同版本会不会出现“情节被删、结局变动”。确实存在连载版、出版版或修订版在措辞上调整的情况，但更多时候变化来自节奏：有的版本缩短解释性段落，让结尾更冷；有的版本增加一两段回望，方便读者消化。如果你觉得“跳得太快”，不妨先确认是否漏读了前一章或番外，而不是直接认定被删改。

读到“沉默感”很强时怎么处理：复盘点与阅读顺序

很多人读完会觉得胸口发堵，但这并不算坏体验，因为作者就是把情绪卡在喉咙口，不让它轻易落地。想把它读明白，与其反复抠字眼，不如抓住三条线去复盘：

1）权力线：在销魂殿里谁制定规则，谁被规则吞没？终章的沉默往往意味着规则并未消失，只是换了执行者。

2）情感线：人物最后一次明确表达是什么？如果最后一句话已经贴近“告别”，那么沉默就是告别的延长。

3）因果线：最关键的“代价”最终落在谁身上？沉默往往就是代价的回音——活下来的人必须背负那部分不能说的东西。

阅读顺序上，建议把终章往前倒两章连读。因为“沉默”需要余温：如果只孤立地读终章，很容易误以为信息不足；连读能看见作者如何一点点抽走声响，让你在最后一页与人物一起失语。

不同读法的差异：同一个结尾为什么有人觉得圆满，有人觉得残酷？

“终章：销魂殿的沉默”容易分化口碑，本质上是读者期待不同：有人希望“交代清楚”，有人更在意“情绪到位”。这种结尾往往偏向后者，于是就会出现“好看但难受”的评价。

| 关注点 | 读者期待 | 终章呈现的典型做法 | 容易产生的误解 |
|---|---|---|---|
| 情节交代 | 每个人结局写明 | 只交代关键人物与关键账目 | 以为漏写或仓促 |
| 反派处理 | 明确惩罚或赎罪 | 以“沉默/退场”结束，不再审判 | 以为反派逃过一劫 |
| 情感兑现 | 说出口的告白或和解 | 用动作与停顿替代语言 | 以为感情线断了 |
| 世界观收束 | 新秩序明确建立 | 留下一点不安与余波 | 以为伏笔没收 |

看清这些分歧就会发现：作者并非“不写”，而是把一部分“解释权”交给读者。你越执着于确定答案，越容易被沉默刺痛；你越能接受人性的复杂，越能从沉默里读到一种克制的慈悲。

注意事项与易踩坑：别把沉默当成空白

最容易踩的坑，是把销魂殿当作单纯的“终极副本”，把沉默理解成“剧情停机”。其实销魂殿更像一面镜子：前面所有人用语言、计谋、誓言堆起的东西，到了这里都会被照出成色。终章的沉默不是无事发生，而是事件落在“无法言说”的层面——羞愧、承认、放下，以及不再辩护。

另一个误区是过度解谜，把每个停顿都当成隐藏反转。但这个结尾更像“封口”，而不是“埋雷”。如果硬要从沉默里挖出下一季的入口，反而容易错过作者真正想写的：江湖未必是被谁打败的，更可能是被人心里那点不肯承认的东西一点点耗尽。

“终章：销魂殿的沉默”之所以耐读，正在于它不把最后一口气吐成台词，而是让你在合上页面时，仍能听见殿内空旷的回声。真正结束的，未必是故事，而是那股非要说出口的冲动。

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被❌到爽🔞流片视频动漫特色

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5. ☀️「江苏百科」☀️ 老师又爽❌又黄❌免费官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:老师又爽❌又黄❌免费下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.38.60.46(安全平台)登录入口💫《老师又爽❌又黄❌免费》是一个趣味性的闯关游戏，游戏中的玩法十分丰富，每一关都有不同的亮点，玩家在这里将感受不一样的冒险乐趣。广阔的场景会随着不同的关卡而变化，多种战斗模式可以切换，还有很多不同的武器可以获取帮助玩家加强战斗力。

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被❌到爽🔞流片视频动漫下载方式:

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🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择被❌到爽🔞流片视频动漫。

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特别说明：被❌到爽🔞流片视频动漫软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

被❌到爽🔞流片视频动漫使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加被❌到爽🔞流片视频动漫”按钮从电脑文件夹选择文件《💫dev.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入被❌到爽🔞流片视频动漫教程

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入被❌到爽🔞流片视频动漫，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

被❌到爽🔞流片视频动漫特点

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相关介绍

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更新内容

一、添加安全检测提醒

二、支持错题本功能，记录解错的谜题

三、新增章节地图自动生成系统

四、增加弱角色辅助机制

五、新增角色对白与剧情分支

六、优化系统权限兼容弹窗