小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,音乐播放器智能音响系统：一体化播放与智能控制体验

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

在实际使用里，“一体化”带来的体感差异，往往集中在两个细节：一是“打开就播”的速度，二是音量与播放队列能否连续。前者主要看唤醒与联网稳定性，后者则取决于系统是否把“播放队列”放在设备端而不是手机端，否则你一换应用、锁屏，队列就可能断掉。

很多人搜索“延迟”“不同步”“音质变差”，原因常常不是音响本身，而是连接方式选错了。蓝牙的优点是上手快、兼容广，但也更受距离和遮挡影响，而且大多属于“手机推流”：手机锁屏、切应用，甚至系统后台策略变化，都可能造成中断；Wi‑Fi/局域网播放更适合长时间听歌，稳定性和音质上限通常更好，也更容易实现多房间联动；投屏/同屏类方案把手机的声音或画面整体推过去，对具体 APP 依赖更强，体验容易受系统版本、权限设置和后台管理影响。

另一个常见误区是：只要显示“无损”“Hi‑Res”，链路就一定是无损。实际上，音乐源码率只是起点，中间可能经历重采样、混音或协议压缩。与其纠结参数，不如观察你是否经常遇到“卡顿、重连、音画不同步、音量忽大忽小”。这些问题出现得越少，往往越说明系统链路更成熟、体验更稳定。

方式	典型优点	常见问题	更适合的场景
蓝牙播放	上手快、设备兼容广	距离敏感、延迟、手机中断	临时听歌、客人来访快速连接
Wi‑Fi/局域网播放	稳定、易多房间、音质上限高	路由器/网络配置影响大	家庭常听、背景音乐、全屋联动
投屏/同屏推送	某些 APP 操作一致	依赖手机后台、权限复杂	偶尔看 MV/短视频顺便外放

语音体验好不好，并不只看识别率。“能听懂”只是第一步，更关键的是系统对音乐场景的理解能力：能不能记住上次播放内容、能否按歌手/专辑/风格更准确地检索、能否在多个音响之间切换目标设备。很多人觉得语音“不灵”，其实常常是默认设备或默认房间没设对：你在卧室喊，音乐却跑去客厅；你说“继续播放”，系统找不到上一段队列位置，只能从头再来。

首次配置时，建议把三件事一次做扎实：按房间和用途给设备命名（例如“书房音响”“客厅低音炮”）、设置默认音乐服务和默认播放设备、确认家庭成员的声纹识别或账号共享方式。把这些基础打好，后续“喊了没反应”“反应到别的房间”的情况会明显减少。

还有一个经常被忽略的点是“控制优先级”：语音、触控、手机同时介入时，谁覆盖谁、谁能抢占播放。更成熟的一体化系统通常会明确展示当前播放源和控制入口，避免家人之间互相“抢歌”，一不小心就产生误会。

从外观看，很多产品都能实现“播放+控制”，但细节决定你后面省不省心。选购时先看生态兼容：你常用的音乐平台是原生支持，还是只能曲线投屏；家里的电视、路由器、NAS 或现有的多房间设备能不能顺利加入。再看稳定性要素：是否支持双频 Wi‑Fi、家里覆盖情况如何、设备摆放是否避开微波炉或大面积金属遮挡、是否提供有线网口等。许多“系统不稳定”，根源其实是 2.4G 拥堵或 Mesh 漫游切换导致的掉线。

音质层面同样容易踩坑：智能音响强调便利，但不代表音质差别可以忽略。关注功放与单元配置、箱体结构，以及是否支持外接音箱/低音炮，或光纤、HDMI 等更稳定的输出方式（尤其是与电视搭配时）。如果你更在意“坐下来认真听”，优先考虑播放与解码更扎实、输出接口更稳定的方案；如果你更看重“随口一叫就有背景音乐”，语音与多房间体验应该放在更靠前的位置。

使用中遇到掉线或卡顿，优先从网络排查：尽量让音响固定在 5G 或 2.4G 其一（根据覆盖选择），避免频繁切换；路由器开启智能漫游时，某些设备可能被切换到信号更差的节点；必要时为音响分配固定 IP，减少 DHCP 变动带来的重连。多房间不同步通常与网络时延有关，也可能是不同设备使用了不同播放源（一个走蓝牙、一个走 Wi‑Fi），看似同一首歌，实际并不在同一队列里。至于“搜不到歌”，往往不是识别问题，而是曲库版权或服务未绑定：确认默认音乐服务、账号地区，以及是否在家庭共享范围内。

一体化体验的价值，最终体现在你能不能“忘了设备本身”：不必每次掏手机找入口，不担心换房间就断歌，也不用为调个音量反复点屏幕。把播放链路、控制入口和网络环境这三件事理顺，音乐播放器智能音响系统才能从“能用”变成真正的“顺手、耐用”。

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㊙️流水18狂🌿🈲介绍

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㊙️流水18狂🌿🈲特色

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3. ☀️「航天百科」☀️ 免费无遮挡黄H漫画羞羞漫画网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费无遮挡黄H漫画羞羞漫画网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V36.9.7.79(安全平台)登录入口💫《免费无遮挡黄H漫画羞羞漫画网站》是一款非常有趣的像素冒险类修仙游戏，游戏采用经典的像素画风设计，在这里玩家将体验到最有趣的像素修仙玩法，超多的游戏剧情等你来一一体验，感兴趣的朋友不要错过了，快来下载体验一下吧！

4. ☀️「万能百科」☀️ 密蜜污染版与健康风险的关联研究如何识别密蜜污染版的真伪官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:密蜜污染版与健康风险的关联研究如何识别密蜜污染版的真伪下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.5.5.31(安全平台)登录入口💫《密蜜污染版与健康风险的关联研究如何识别密蜜污染版的真伪》是一款非常好玩的冒险狩猎游戏，游戏中玩家要扮演一个猎人，你要在这里进行各种狩猎，你要射击到指定的动物，完成任务，同时你要注意不要被这些动物攻击，玩起来也是十分的刺激的，感兴趣的朋友们快来下载体验吧！

5. ☀️「精品百科」☀️ 18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.7.1.3(安全平台)登录入口💫《18禁🍑🍑🍑🍆🍆🍆》是一款超级精彩的全新解谜类闯关挑战游戏，玩家能够作为一名侦探来挑战，在游戏中感受超多趣味关卡，能够发现游戏中不合理之处，海量关卡等你来一一挑战，随时都可以玩，简单有趣的游戏画面，喜欢就来下载试试吧！

6. ☀️「游民百科」☀️ www,就是官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:www,就是下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V37.20.1.88(安全平台)登录入口💫《www,就是》是一款趣味休闲题材的冒险游戏，游戏采用弹球元素设计，在游戏中玩家将操作小球不断的进行冒险，躲避一切的危险，安全的到达终点，非常的有意思，感兴趣的朋友快来下载看看吧！

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8. ☀️「安卓百科」☀️ 女同学自己爽🔞流片自慰官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女同学自己爽🔞流片自慰下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V90.73.3.4(安全平台)登录入口💫《女同学自己爽🔞流片自慰》是一个非常有趣又好玩的手机趣味冒险类型的休闲模拟战斗探索游戏。在游戏中玩家将操控角色在森林部落内进行探险体验，玩家通过不断的狩猎获得各种珍奇道具，用来提升自己的属性值，和队友组队挑战更加强大的野兽。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

9. ☀️「江苏游戏」☀️ ❌详论⭕❌⭕官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:❌详论⭕❌⭕下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V27.02.06.73(安全平台)登录入口💫《❌详论⭕❌⭕》是一款非常恐怖刺激的冒险解谜小游戏,游戏中的背景是非常的黑暗的,而且这里还有很多的未知危险等待着你,这里有着电锯人会追捕你,你要好好地躲避它,解开屋子里的谜题,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

㊙️流水18狂🌿🈲下载方式:

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打开“㊙️流水18狂🌿🈲”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://hainan.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用㊙️流水18狂🌿🈲软件。

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特别说明：㊙️流水18狂🌿🈲软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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进入㊙️流水18狂🌿🈲教程

1.打开㊙️流水18狂🌿🈲，进入㊙️流水18狂🌿🈲前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入㊙️流水18狂🌿🈲，打开选关界面。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、新增剧情线索摘要功能

二、增强权限变动通知机制

三、增加了新的环境音效（如虫鸣、风声）。

四、多渠道版本打包优化

五、修复部分机型黑屏 /闪屏问题

六、玩家现在可以自定义家园的背景音乐了。